尾盘广告词.docx
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尾盘广告词
1、让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘：
生活，在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘：
面对潮流经典依旧
5、海景房：
站在家里，海是美景；站在海上，家是美景
6、以山水为卖点的楼盘：
山水是真正的不动产
7、某城区的山腰上的楼盘：
凌驾尊贵俯瞰繁华
8、某地势较高的楼盘：
高人，只住有高度的房子
9、某学区房：
不要让孩子输在起跑线上
10、尾盘：
最后，最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
我们造城--
2、我的工作就是享受生活--
3、我家的客厅，就是我的生活名片--
4、在自己的阳台看上海的未来--
5、公园不在我家里我家住在公园里--
6、这里的花园没有四季--
7、***，装饰城市的风景--
8、***，我把天空搬回家--
9、房在林中，人在树下--
10、生活，就是居住在别人的爱慕里--
11、到〖星河湾〗看看好房子的标准--
12、好生活在〖珠江〗--
13、爱家的男人住〖百合〗
城市岸泊：
城市的岸泊，生活的小镇
生活之美不缺少，在于发现
情趣不在于奢华，在于精彩
生活有了美感才值得思考?
?
玫瑰庄园：
山地生态，健康人生
卓越地段，超大社区
一种完整且完善的环境，像原生一样和谐
原生景象自然天成
人本理念精品建筑
知名物业智能安防
诚信为本实力铸造
比华利山庄：
海岸生活--引领世界的生活方式
海岸生活--22公里的奢华
海岸生活--高尚人生的序曲
海岸生活--人与自然的融合
苹果二十二院街：
人文自然现代
铺的蔓伸
荣和山水美地：
让世界向往的故乡
香港时代：
时代精英开拓未来
领衔建筑，彰显尊贵
绿地崴廉公寓：
金桥40万平方米德国音乐艺术生活
汇都国际：
昆明都心，城市引擎
财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都
西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地
新江湾城：
绿色生态港国际智慧城
新江湾城，一座承载上海新梦想的城区
上海城投，全心以赴
建设知识型，生态型花园城区
风和日丽：
入住准现楼，升值在望
湾区大户，空中花园
大格局下的西海岸
市中心：
市中心少数人的专属
颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心城市颠峰领地
颠峰勾勒稀世名宅
繁华不落幕的居家风景
地利皇者尽得先机
稀世经典180席
阳光国际公寓：
阳光金桥来自纽约的生活蓝本
钟宅湾：
海峡西岸生态人居休闲商务区
汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地
二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪
谁控制了海洋，谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代
东南门户海湾之心
海峡西岸生态人居休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史
上海a座（科维大厦）：
创富人生的黄金眼
掘金上海！
创富人生！
远东大厦：
花小公司的钱，做大公司的事
未来城：
无可挑战的优势无可限量的空间
绿地集团：
居住问题的答疑者，舒适生活的提案人
茶马驿栈：
精明置业时机享受附加值财富最大化
雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡
金地格林春岸：
城市精英的梦想家园
繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露
建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔
占据最佳景观位置，用高度提炼生活
完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章
创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡
365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊
金地格林小城：
心没有界限，身没有界限
春光永驻童话之城
我的家，我的天下
东渡国际：
梦想建筑，建筑梦想
齐鲁置业：
传承经典，创新生活
比天空更宽广的是人的思想
创新远见生活
嘉德中央公园：
一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵
苛求的建造细节提升住家的生活品质
地段优势，就是永恒价值优势
设计优势，就是生活质量优势
景观优势，就是生命健康优势
管理优势，就是生活品味优势
空中华尔兹：
自然而来的气质，华尔兹的生活等级
享受，没有不可逾越的极限
所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！
临江花园：
经典生活品质
风景中的舞台
美林别墅：
源欧美经典纯自然空间
住原味别墅赏园林艺术
淡雅怡景温馨自然
钱江时代：
核心时代，核心生活
核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来
城市精神，自然风景，渗透私人空间
泰达时尚广场：
是球场更是剧场
城市经济活力源
时尚天津水舞中国
未来都会休闲之居
创意时尚天天嘉年华
健康快乐新境界
商旅新天地缔造好生意
城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢
华龙碧水豪园：
浪漫一次，相守一生
东方莱茵：
品鉴品位宜家宜人
建筑一道贵族色彩
品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得
荡漾一股生命活力
坐拥一处旺地静宅
体会一种尊崇感受
常青花园（新康苑）：
新康苑生活感受凌驾常规
大非凡生活领域成功人士的生活礼遇
拥有与自己身份地位相等的花园社区
在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻
孩子的起步就与优越同步
酒店式物管礼遇
拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境
水木清华：
住在你心里
福星惠誉（金色华府）：
金色华府，市府街才智名门--释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
真正了解一种生活，也当如此。
核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）
隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）
超大规模（点亮与过往不同的"大"生活）
成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）
精品建筑（外揽天下，内宜室家）
均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）
大唐新都：
原创生活，非常空间
住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。
人信.千年美丽：
森庭画意.千年美丽
宁静是一种内在的力量
生活是与自然的恋爱
在自然中体验自由的生存
建筑让人迷恋的核心是思想
华智.翡翠星空：
创意生活由此进
浪漫无极限
阳光海岸：
美景与生活的邂逅
带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福
梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家
景江华庭：
静享都市繁华新锐生活核心
海虹.景：
城市在变世界观也要变
海虹.景国际社区
一个改变你世界观的城市文化住宅
海虹.景区位世界观
一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价
海虹.景美景世界观
先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市
海虹.景享受世界观
放手生活是享受的开始
海虹.景生活世界观
洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化
海虹.景空间世界观
空间随意识而变空间是流动变化的
碧水晴天：
生活就是?
?
寻开心
驾奴.桥的前途路的前程城市的前景
守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵
品尝.园的风景家的风采眼前的风情
沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗
闽东电力集团.楚都地产：
璀璨，用诚信打造
辉煌，用实力说话
领跑，用行动证明
昆明走廊：
昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产
西南商圈.重获新生，王者复活
2004.剧情.昆明走廊
昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。
2004.主角.城市fi客
概念商街，体验生活进行中
2004.精彩.正式开始
乐得家.金瀚家园：
水边的香格里拉
生活的真谛源于自然，
自然的奥意在于和谐，
和谐的精髓表达完美。
江畔语林：
距璀璨不远，离自然更近
在这里，学习过悠然人生
非凡礼遇，成就居者高人一等的气质
金地香蜜山：
山在这里，我在这里
城市山居生活再升级
白描香蜜山
山林生活的升级演绎
真正的健康住宅
长在山上的房子
城市中的山地建筑
坚持简约的后现代美学
原生态私家山野公园
四季分明的山中岁月
健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师
风、光、水、石、云五大庭院艺术
空间是用来收藏自然的
山中的有氧运动
网球也是一种生活方式
健康成为一种习惯
山是一件运动装备
上海五角世贸商城：
百舸争流，谁能竞风流
卓越来自您抢先一步！
乘天时，顺势而起。
成功来自您抢占高位！
据地利，如虎添翼
理想来自您精心创造！
通人知，倾情打造。
篇二：
解读尾盘（经典营销案例）
解读尾盘
任何商品销售都分为四个时期：
进入期、成熟期、持续销售期和尾声。
地产界通常所说的尾盘是指楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
如何用最少的代价实现最高的利益使我们销售人员一直在探讨和研究的。
尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，比如开放商不能及时了解市场的供需变化，设计的户型面积和客户的需求脱节，导致销售出现困难，出现了尾盘.
如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，我针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，找到了下列几种解决方案：
方案一：
降价和变相降价
尾盘除了朝向、楼层、设计等问题，也可能由于；楼盘热卖时价格太高，让一些户型产生了积压。
但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开"降价"这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了首选的方式。
但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。
例如某物业，热卖时均价比周边的楼盘都要高，也不别的楼盘局有什么突出的有时，结果在热销期后，剩下了40%的量，开发商为了快速销售，打出了原价的八折销售，一下让市场认为该楼盘出了严重的问题，结果不但已购房的客户认为自己上当了，要求开放商退钱甚至退房，没购房的认为开发商资金或质量有问题，更不敢买了，而且开发商的市场形象也大大的下降。
因此开发商的降价销售不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。
所以我更认为尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓"隐性降价"，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
降价之法虽然作用不小，但毕竟不能包治百病。
当降价到达极限后，还是不能实现很好的销售的话就要考虑其他的营销方式和手段了。
方案二：
正确引导，扩大宣传
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将'尾楼'与'烂尾楼'混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条
件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是大部分是现房。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，成交后即可及时入住。
不必存在像期房那样的担忧。
二是在价格上有优势开发商为了急于变现，脱出困局，可能会最大的进行让步，对于家庭经济困难，对房屋要求不高又急于住房的的客户来说是个不错的选择。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：
一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。
多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。
这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以解决方法就是：
首先，销售人员改变观念，剩余房源是"保留的房源"，而不是"还剩下的房子"；是"别人买不起的房子"，而不是"不想买的房子"，对这些保留房源充满自信。
其次，进行强制性培训活动，统一口径，说明这些保留房源的来历，并使客户相信；比如说，这些房子是消防公安部门团购下的，由于恶性压价，导致开发商不得不放弃团购，使得客户有机会购买这些保留的房源等等。
最后，因为广大置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。
所以为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，这种手段也是必须的。
方案三：
重新定义
有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，这时候怎么办呢？
1.改良产品，重新定位。
通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让其顺理成章地接受。
首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
比如跃层改成普通单元房，大面积改小面积。
2.找准客户，重新定位。
比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。
现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，目标客户是下县的，我们就要加大在下线的宣传和客户寻找
3.宣传途径，重新定位。
可以采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
更应该发掘的是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。
所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
4、重新包装与推广。
通过新的包装与推广，使尾盘动起来，所谓在"运动中消灭尾盘"为上上策。
尾盘最怕"静卖"，很少积压性尾盘能在无声无息中消化掉。
专业公司应该通过专业优势，网络营销，展示活动、促销活动等方面下手，。
方案四.奖罚营销
发挥售楼员的作用。
在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。
方案五.诱惑性促销
对于尾盘房源的优势，相信再优秀的广告也是说不清楚的，仅凭几张图片或者几篇软文也是不会有人相信的，因此，对于尾盘的诱惑性促销，从产品本身下功夫简直是徒劳。
但是，如果拿一套具有价格优势的房子来说事儿，吸引公众的关注的话，保证可以起到意想不到的效果。
曾经有一个多层住宅项目，针对一个小户型房子做了一期夹报促销售广告，题目为"首付3万，与上层社会为邻"，当天竟然带来了80多批来电客户，持单来访客户更是络绎不绝，堪称尾盘价格促销广告的经典之作。
篇三：
尾盘宣传推广策略
（2013年5月11日）
"紫玉山庄"尾盘宣传推广策划方案
【销售、策划部】
【目录】
【紫玉山庄】紫玉山庄篇
地段分析及前景分析剩余房源分析
剩余房源的宣传策略方案广告宣传中拟用的文案诉求案场销售员的整体配合方案
【销售、策划部】
1、地段分析及生活指数分析及今后小区域前景分析
紫玉山庄所处地理位置为花园路1－89号，南京城市绿肺紫金山脚下，项目所在点为将来规划中
4号地铁拟定的花园路站旁边。
目前出行的公交线路有多达7－8条线路直达中心市区交通十分便利。
城东板仓片区唯一在售的不可多得的地铁盘。
由此从项目的地段来看可谓是"结庐于皇脉之下、大隐于车马之间。
"的现实写照。
目前项目周边生活配套设施十分成熟，周边菜场、医院、学校、社区超市均在项目周边，完善的生活配套设施让结庐于"紫玉山庄"的业主"散着步生活着"综上所述根据项目所在地段及生活配套来分析，及将来地铁开通后及此案本身的唯一性，只能用一句话来说明"你懂得的人生，在这儿彰显无遗"至于其物业将来的升值空间，已然不必累述，"懂得的人――你懂的"。
紫玉山庄跟盛景园是二种不同的气息。
【紫玉山庄篇】
2、紫玉山庄目前剩余房源分析：
【销售、策划部】
目前紫玉山庄所剩房源为12套、可售总面积为：
2512.71平米、可销售金额为：
44244950.4元。
所剩户型类别为：
1楼复式带下沉式庭院（273－304平米）为6套、127平米以内的占4套、174平米的1套、142平米的占1套。
由此看出1楼复式带下沉式庭院占剩余房源50%，127平米以内的占34%，142－174平米占16%依据以上数据，1楼复式带下沉式庭院去化压力比较大，其次是127平米以内的户型，这二种类别的去化情况同样对完成今年工作指标起着决定性作用。
【紫玉山庄篇】
3、剩余房源的宣传策略方案
根据1、2项的对地段交通、生活配套设施、所剩房源的数据分析，能清晰的看出项目销售的优劣所在，即：
优势：
地段的唯一性、不可复制性，交通、生活配套设施的已然成熟、85%的高得房率，均为高加分项。
【销售、策划部】
劣势：
售楼处的档次与本案不符，此案当时不应设售楼处而应为vip会所，提升产品人群档次感。
紫玉山庄剩余房源去化有着套数少，总价高的特性，及结合楼盘本身所带有的贵胄气息，对其剩余房源的宣传推广渠道拟采用
a:
dm单的定点投放：
通过对项目的交通、地段、生活配套、及户型图示及本案位置所属的唯一性进行宣传。
（南京各行业企业家、金融人士）进行投放来达到圈层营销。
可能需考虑的因素：
此dm单的设计及文案的组织有别于盛世园的介绍方式，整体软文不宜累述过多，目标客户群的投递倒位是个关键因素。
b:
网络软文加硬广宣传：
通过house365房产网对本案项目进行软文及硬广宣传，目的是唤醒购房者对此案的关注，进而了解后有意向的客户会进一步的采取购房行动。
c:
电台宣传：
通过电台媒体方式进行项目宣传，同样在殷德华的《家有好房》栏目内进行文广宣传，由资深的房产主持人对本案进行事实地美誉宣传。
d:
可能的情况下用公司总部的led视频进行宣传:
通过公司现有的宣传平台，地处新街口繁华地段进行滚动式led视频宣传，通过明确的主诉求将紫玉山庄告之于来往于新街口的人群。
紫玉山庄的宣传方式是有别于盛世园的，产品本身的气韵决定宣广不能杂，档次感要强，所以通过以上的几种宣广方式比较稳妥。
【紫玉山庄篇】
【销售、策划部】篇四：
如何快速消除尾盘
房地产尾盘销售技巧--如何快速地清除尾盘？
对于地产开发商来说，绝大部分利润都在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少；
◎剩余房源是"保留的房源"，而不是"还剩下的房子"；是"别人买不起的房子"，而不是"不想买的房子"；
◎即使你是在骗客户，他也照样喜欢听对自己有利的话，因为客户下决定时需要别人精神上的赞成。
房地产住宅项目的销售过程到了后期叫做尾盘，顾名思义也就是剩下的房子，这些房子大都具有先天性的硬伤。
对于多层住宅来说，尾盘一般都是一楼与顶楼，一楼不仅脏、乱、吵，而且采光与安全系数较低，顶楼不仅爬楼梯费时费力，而且住起来闷热、容易漏水；对于高层住宅来说，尾盘一般是比较高的楼层或者西北朝向的楼层，高楼层虽然视觉开阔、景观不错，但是价格越往上越高，西北超向的楼层更不必说，采光与通风均是整个项目最差的。
因此，这些房源理所当然地成为了住宅项目最后剩下的尾盘。
然而，对于地产开发商来说，绝大部分利润都在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少。
所以，快速地清除尾盘房源，是操作整个项目的点睛之笔，是得到老板赏识的最佳机会，也是谋求利润的关键一招。
如何做到这
一点，不仅需要售楼部置业顾问的用心用力，更需要集合整个团队的力量由上而下打个组合拳。
一、态度第一，点石成金
毋庸置疑，每一个置业顾问都是有经验的销售人员，对自己的产品了如指掌，一旦到了尾盘，置业顾问们不但无精打彩、信心不足，更甚者在售楼部内部宣传负面信息，诸如"肯定卖不掉""提成太低，懒地卖"等等消极情绪，这几乎成了所有楼盘销售的通病。
遏止消极情绪在售楼部内部的传播，重点整治一些负面典型，是销售经理事先需要解决的核心问题。
但是，要让销售人员对于尾盘仍旧保持积极向上的态度，首先需要给他们一个充分的理由相信产品是优秀的。
是的，任何事情都具有两面性，诸如多层产品的顶楼一样，尽管闷热、容易漏水，但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势，就看如何点石成金。
首先，销售人员改变观念，剩余房源是"保留的房源"，而不是"还剩下的房子"；是"别人买不起的房子"，而不是"不想买的房子"，对这些保留房源充满自信。
其次，进行强制性培训活动，统一口径，说明这些保留房源的来历，并使客户相信；比如说，这些房子是消防公安部门团购下的，
由于恶性压价，导致开发商不得不放弃团购，使得客户有机会购买这些保留的房源等等。
二、诱惑性促销
对于尾盘房源的优势，相信再优秀的广告也是说不清楚的，仅凭几张图片或者几篇软文也是不会有人相信的，因此，对于尾盘的诱惑性促销，从产品本身下功夫简直是徒劳。
但是，如果拿一套具有价格优势的房子来说事儿，吸引公众的关注的话，保证可以起到意想不到的效果。
笔者在某地级市操作一个多层住宅项目，针对一个小户型房子做了一期夹报促销售广告，题目为"首付3万，与上层社会为邻"，当天竟然带来了80多批来电客户，持单来访客户更是络绎不绝，堪称尾盘价格促销广告的经典之作。
三、为客户布置销控板陷阱
楼盘房源的示意图俗成销控板，销控板不是给内部销售人员看的，而是给客户看的；销控板不是一张图纸，而是一种辅助销售的工具。
充分利用顾客的中庸习惯、从众心理、安全心理，有技巧地布置销控扳，并适时地展示给顾客，可以使推销过程事半功倍。
假设某小区有栋7层的商品住宅，北进，一梯四户，因此剩下的肯定是北向的以及1楼与顶楼的房源，销控板可以进行如下简单布置：
由上图，我们可以发现，在销控板的布置过程中，我们要把握"三看、两不看"的原则。
所谓两看，即让客户看到对门的房子已经卖出去，让客户看到相似的房子已经卖出去，让客户看到上下左右的房子都卖出去；两不看，即让不能让客户看到同楼层的房子还没卖，不能让客户看到同单元的房子还没卖。
如此一来，只要把看房客户往销控板面前一带，顾客的已经掉下了售楼部事先布置好的陷阱，心里的安全心理得到了满足，再加上销售人员专业的销售说辞，利用其从众心理顺水推舟进行逼定，顾客也就不得不中招了。
四、销售说辞是要艺术的
所谓"兵来将
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