连锁门店激励新模式股权激励.docx

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连锁门店激励新模式股权激励

连锁门店激励新模式——股权激励

我国连锁企业也迎来了新常态下的机遇与挑战。

连锁企业在经历了经济高速进展期之后，新环境的竞争压力、激励机制的缺失与人才的流失使得连锁企业的经营普遍愈加困难，但与此同时，一批企业在股权理念的引领下，门店扩张速度与经营质量显著提升，逐渐迈向行业的细分寡头。

股权时代已然来临，在新常态下，它驱动着连锁企业的壮大，也加速着行业的洗牌。

连锁企业经常将连锁店面的数量作为一项重要的进展指标，一旦连锁门店在数量上发生递减时，企业的经营者便会下意识的将其缘故外部化，如经营成本增加，人才流淌性大，同业竞争加大等等，然而这些外部因素是所有连锁企业的共性问题，我们认为内因是要紧的，企业在连锁化的过程中，其本质始终是围绕着“人”在进行连锁，“万店连锁”只是一个必定结果，而如何运用股权激励推动“人心的连锁、人才的连锁”才是实现“万店连锁”的关键手段。

为了留住诸如店长等方面的核心人才，连锁企业实施并完善激励机制显得尤为关键，而股权激励是其中一种特不适宜的激励机制.

大体上，我们把连锁门店的激励机制，概况为四种方式，分不是承包激励法、超额分红激励法、股权激励法、合资合作法，这4种激励方法内部存在逐层递进的关系（如下图），我们将分不从优劣特性、长短期导向、收益与风险共同承担程度、实施的难易程度和标杆效应等方面进行阐述。

一、承包激励法

承包激励法以承包为理念的激励方案，一定程度上类似于短期加盟，其激励原理是门店职员承包门店，公司能够收取销售额一定比例的治理费或者是固定金额的治理费，财务由公司统一治理，能够按照季度和年度进行结算。

这种方法一定程度上类似于“家庭联产承包责任制”。

承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权益之策”，它既没有使激励对象获得原有企业的所有权，同时维持了原有的利益格局，又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而能激发激励对象的活力，有限达到某种激励目的。

然而不管是固定比例承包法依旧固定金额承包法都存在其固有的弊端，承包激励法的缺点在于：

（1）易于产生激励对象行为相对的短期化，承包者专门难有较长期的安排，承包者（激励对象）有可能以牺牲企业资源为代价换取短期利益的最大化；

（2）易造成承包者（激励对象）与非激励对象收入分配上的矛盾，也确实是所谓的“负盈不负亏”所产引起的不良情绪，实际上承包激励法，并没有形成切实有效的企业与激励对象间的“命运共同体”；在承包者（激励对象）对象选择方面也缺乏科学慎重考核机制。

二、超额激励法

所谓超额即是在完成拟定目标后所产生的超出额度；激励是指按照事先约定行权条件提取超额比例分红，也能够被比喻为一场指标的博弈。

通常企业治理可依照销售额、毛利和净利等指标设定目标与分红比例。

一般来讲，批发、餐饮与流通行业更加适应加销售额作为拟定目标，通常这类企业的净利润率较低，商品销售量越多累积的利润也就越多，如此销售额是反映门店盈利情况的重要指标。

毛利指标则适用于固定成本相对稳定连锁企业，如，物流企业、餐饮企业、休闲酒店等。

净利润则适用于高附加值高利润率行业，如培训、教育、医疗、咨询等。

超额激励法在连锁门店企业的应用要紧得益于它与企业进展的各项指标相互结合，使得人、责、利在相对较长的时刻内与公司利益捆绑。

同时，这种激励法能够依照公司战略进行相对灵活的指标选取和设定，从而使激励法能充分满足公司的进展要求。

另一方面，超额激励法能够与职员的晋升机制相互结合，使个人在激励过程中岗位层级随个人与门店的收益而升，这也能够在一定程度上满足公司的人才战略。

超额激励法的缺点在于设计与实施的难度较高。

另外，超额激励仍然没有摆脱承包激励法“负盈不负亏”的弊端，也没有将真正意义上的“股权”运用到激励系统中来。

三、股权激励法

股权激励法是让优秀职员以优惠价格购买公司的部分股权，让奋斗型职员除了获得劳动收入之外，还可获得投资收益，从而调动工作积极性，增强经营意识，提高门店的经营质量。

进而优化连锁门店的组织程度，减轻融资压力，同时为人才的成长开发路径，形成“人才连锁，人心连锁”长效机制。

首先，股权激励法特点在于激励与约束具有较强的对称性，是真正意义上的“股权激励”，被选中的激励对象需要以实际资金投入来获得连锁门店的股权，激励对象在获得经营权、收益权和分配权的同时也承担了相应的风险，如此连锁门经营状况与激励对象的利益被捆绑在一起，长期利益趋同。

其次，激励对象的主人翁意识能够被充分调动，这种主人翁尤其体现在新店和止损店的拓展方面，不但能够满足连锁门店的短期需求，而且激励对象一旦达到行权要求就会形成标杆效益，从而带动内部人员争相效仿。

在幸免了人才出逃创业的同时还能够吸引外部小型竞争对手“带枪投靠”。

从我们以往大量的门店分类股权激励项目来看，激励效果是十分显著的。

然而这种激励法在诊断、设计、实施过程相对较为复杂；同时，激励对象需要以出资认购股权（尽管相对特不优惠），因此职员同意会有个认识和同意的过程，推动起来难度较大。

四、合资激励法

合资激励法，也是以激励对象出资为基础一种激励法，但它与股权激励法有着本质上去不同。

合资激励法以双方共同投资为原则，从股权关系上来讲双方属于对等关系，相当于企业加入了实际的股东，从而长期享受进展红利和共同承担风险。

操作层面上，投资合资法是需要职员按照门店投资金额大小同比例出资，共享利润、共担风险，原则上出资不可撤回。

这种合资激励法的优势在于组织程度上形成一定程度的互动性，内部治理市场化，店面人力资源一定程度上转化成为了资本缓解资金压力，在激励程度与约束力上升的同时使激励对象与连锁门形成命运共同体，符合公司中长期进展。

这种激励方法也有着自身劣势：

1）工商注册变更导致公司的股权构架发生变化，产生原有股东存在操纵权风险，且股权退出繁琐；

2）激励方案设计考量因素众多，需要经验的专业人员参与。

最后；

3）操作也较为繁琐，对股权激励打算的制定者要求较高。

激励对象的经济水平和同意能力可能导致激励打算难以推进。

案例解析

为能将所阐述的连锁门店企业激励法能更加具象化展示给读者，特选取股权激励法项目作为展示案例呈现给宽敞读者。

【案例背景】案例公司（公司名称省去）是一家集生活美容、理疗美容、中医养生于一体的连锁美容SPA公司，店面数量增加以使区域经理无法做到店店关怀。

同时，公司高层也为一系列的门店进展问题困扰，如：

1店面职职员作涣散，责任心不强；2大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡；3优秀职员自主创业的潜在性。

【解析思路】一、经邦依照该公司的现实情况与进展规划，将店面自身的经营状况也地理区位形成交叉，进而得出分类明细。

在实施激励时应先考虑小康门店；为提升扩张进展战略的成功率，形成新店经营团队风险共担、利益共享的经营意识，对新开门店一律实行激励；并针对现在期个不止损店也给于激励政策。

【操作思路】在操作层面上，股权激励法是把门店按照进展时期、周边环境分为几类，如亏损店/新店、成长店、成熟点等，不同类不的门店采纳不同的激励标准。

然而门店分类激励法不能简单的理解为只是超额激励法中加入了门店进展周期的概念。

【激励方案与机制】激励对象为店长、技术主管、大师傅，三个岗位公开竞聘。

小康店拟提取门店5%-10%的股份用于经营团队的激励，并由店长拟定分配方案，经薪酬考核委员会审核通过后，由公司与各激励对象签定协议；

新店与止损店拟提取门店10%-30%的股份用于经营团队的激励，并由店长拟定分配方案，经薪酬考核委员会审核通过后，由公司与各激励对象签定协议；激励对象按1：

1投资，并享受投资回报、承担投资风险。

【激励效果】参与激励打算的职员纷纷感言“出去开店做老总不如在那个地点做小股东”，社会上一些夫妻店的小老总也纷纷“带枪投靠”，用店、自己和职员整体加入到该公司的大伙儿庭中。

“股权时代”的来临，不仅为我国企业做大做强提供了机制保证，也为企业以后的资本运作打通了路径。

同时，必须强调“股权激励”的跟踪、诊断、分析、设计到实施是一整套系统工程，不仅程序复杂，还交叉了法律、审计、人力资源、企业文化、金融、市场营销、组织行为等众多领域。

作为“股权时代”的见证人与实操人，经邦股权集团凭借15年股权咨询经验，以其独创的“五步连贯股权激励法”将关联到股权激励所有交叉领域融入到“股、人、时、价、量”的分布与制定，致力于推动我国企业利用“股权”理念适应以后中国经济的新常态。

股权激励方案设计中常见的问题（附案例）

1.业绩指标选择不合理

　　上市公司实施股权激励是为了推动公司的长远进展，在推行股权激励过程中，有些上市公司常常有意或无意地选择不合理的指标进行考核，如此就违背了推行股权激励的初衷，股权激励成为了上市公司高管的造福工具.

例如：

2010年公布股权激励方案的网宿科技确实是其中的代表之一。

网宿科技公布的行权条件为：

第一个行权期，相比2009年，2011年净利润增长不低于20%;第二个行权期相比2009年，2012年净利润增长不低于40%;第三个行权期，相比2009年，2013年净利润增长不低于80%;第四个行权期，相比2009年，2014年净利润增长不低于100%。

　　从网宿科技的股权激励方案来看，一是业绩指标的选择不合理。

网宿科技于2009年在创业板上市，由于资金超募，导致其净资产从上市前的14272.12万元迅速上升到了70842.78万元，由于净资产快速膨胀，而其2009和2010年的净利润变化幅度不大，导致其净资产收益率反而逐年下降，从上市前的25.98%下降到了2010年的5.3%（见表1）。

网宿科技在设计股权激励方案时，有意避开了净资产收益率这一重要的财务指标，只把净利润列入考核指标。

二是对业绩指标设置条件过低。

网宿科技的四次行权条件分不为：

相比2009年，2011-2014年净利润增长分不不低于20%、40%、80%、100%，假如算复合增长率还不到20%。

尽管年均20%的净利润增长率比GDP的增长速度要高，然而考虑到企业通常都有经营杠杆和财务杠杆效应，企业的实际收入增长率和GDP的增长率也可不能差太多。

因此，关于定义高成长创业板的网宿科技收入增长率不能超过社会的平均增长速度，从那个角度来看，这一利润的增长速度显得不合理。

2.降低激励条件或激励条件流于形式

　　降低股权激励条件表现为业绩考核门槛远低于公司历年水平或其中任何一年的业绩水平。

有些公司通过降低行权条件和行权价方式实现，如在股权激励方案中设定限制性股票三年解锁条件设置过低，再如以限制性股票为激励方的上市公司，股票的授予价为二级市场的50%。

上市公司降低激励条件或激励条件流于形式这种低门槛的业绩考核，不仅不能起到激励作用，甚至还存在大股东借股权激励向激励对象输送利益的可能。

　　例如：

九阳股份为了适应内部产业结构调整及外部经济环境条件的变化，在2011年2月决定以定向发行426万新股的方式对246名骨干启动限制性股票激励打算。

方案中规定只要2011-2013年公司净利润分不比上年上涨5%、6%、7%，被激励对象就能够获得股票。

另外，除行权条件过低外，其行权价也专门低。

九阳股份以公告日（2011年2月15）前20个交易日股票均价15.18的50%确定，每股行权价为7.59元，而前一个交易日收盘价为16.39元，这种定价方式与其他一些推出股权激励方案的公司相比，折扣力度也大了许多。

同时该行权价格的作价方法也违反了《上市公司证券发行治理方法》规定，定向增发股份价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票价格的90%，也确实是九阳股份股权激励股票行权价应不得低于13.67元。

然而九阳股份却往常20个交易日股票均价的50%作为行权价，显然是违规的。

关于这些股票激励对象来讲，最高仅7%的净利润增长率，预示着这些激励对象即使不付出专门多甚至不作为也能稳拿激励股票，但这关于新高管和其他职员来讲显得专门不公平，同