资料免费的商业模式案例.docx
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资料免费的商业模式案例
免费的商业模式案例
【篇一：
免费的商业模式案例】
免费模式是如何赚钱的：
免费的车怎么赚钱？
相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要
再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。
在中国的四川成都机场有
个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休
旅车，后面写着“免费接送”。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但
是如果你选择搭那种黄色的休旅车。
只要一台车坐满了，司机就会
发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!
你是乘客你要不要搭?
居然有这样的好事呀?
请先略读下面这则新闻：
四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智mpv。
四川航
空公司此次采购风行菱智mpv主要是为了延伸服务空间，挑选高品
质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。
为此，川航还制定了完整的选车流程。
作为航空服务班车除了要具
备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操
控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大
一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。
四川航空一
方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，
这一举措为为四川航空带来上亿利润。
我们不禁要问：
免费的车怎
么也能给它创造这么高的利润？
这就是商业模式的魔力：
?
原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购
买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中
提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮
车商做广告，销售汽车。
在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点
和车商的服务。
每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150
辆车，带来的广告受众人数是：
7*6*365*150，超过200万的受众群
体。
并且宣传效果也非同一般，。
?
司机哪里找?
想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很
想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的
保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。
因此四川航
空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，
告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!
四川航空立即进帐了1320万人民币：
（17.8万-9万）x150台车子=
1320万。
你或许会疑问：
不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?
因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，
四川航空提供了一条客源稳定的路线!
这样的诱因当然能吸引到司机
来应征!
这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。
接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费
市区接送的活动!
基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。
我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了
解决机场到市区之间的交通问题，划算!
对风行汽车而言，虽然以低
价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及
省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算!
对司机而言，
与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司
机，获得稳定的收入来源，划算!
至于对四川航空而言呢，这150台
印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠
讯息传遍大街小巷。
还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开
始酌收广告费（包含出租车体广告）;最后，四川航空最大的获利，别
忘了还有那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空
平均每天多卖了10000张机票!
回想一下，四川航空付出的成本只有
多少?
到这里，各位一定发现了资源整合的惊人效益!
?
分析：
?
商业模式是什么？
?
从四川航空的案例不难看出，商业模式就是打造一个平台，让你在
上面既能做好人，又能做好事。
模式是要从一个点到一条线再到一
个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。
?
模式怎么盈利？
?
北京大学实践家商业模式研究中心副主任林伟贤指出，老板的任务
不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表
演，任何人上去表演，老板都可以抽成。
?
最近一家公司市值超过微软，就是苹果电脑，它打造了世界上最大
的软件平台，上面四万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但
是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。
“此路是我开，此树是我栽。
欲想此处过，留下买路钱。
苹果电脑，山贼是也。
”这就是苹果的商
业模式。
凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的
人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。
苹果电脑如是，
四川航空亦如是。
?
具体来说，我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本？
这里要考虑三个关键词：
“最大化”“利益相关者”“提供服务”。
?
“最大化”，就是最大化企业的价值。
?
比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让它的生产资料
价值最大化。
四川航空让司机当起了业务员。
让乘客成为汽车的潜
在消费者，在某种程度上让消耗者变成消费者，这本身是让企业价
值得到最大化发挥。
?
“利益相关者”，就是在这张天罗地网中的各个利益群体。
?
一套好的商业模式是多赢的。
四川航空在设计这套商业模式时，设
计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。
四
方的利益都得到照顾，各取所需。
?
“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务。
?
由此总结，使企业的价值最大化，在企业价值最大化过程中为所有
的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，
这个过程所中形成的交易结构，就是四川航空的商业模式
【篇二：
免费的商业模式案例】
2016年是万众年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式
出现在市场中。
yjbys小编梳理了各行各业的创业企业中具有代表性
的创新商业模式，供中小型创业企业参考。
XX度秘表面它陪你聊
天，其实你赔它消费
企业介绍：
度秘（英文名：
duer）是XX在2015年世界大会上全新推
出的，为用户提供秘书化搜索服务的机器人助理。
创新性：
度秘将人工智能带到了可以广泛使用的场景中，是XX强
大的搜索技术和人工智能的完美结合体，可以用机器不断学习和替
代人的行为。
案例解读：
李彦宏索引真实世界度秘时代来了，你跟得上吗?
短评：
提起XX就是竞价排名，如今度秘终于可以升级这个原始的
广告模式了。
今年XX大会上推出的度秘是聊天机器人+搜索引擎+
垂类o2o的整合型产品。
它把现在互联网最热最精尖的技术全集合
在了一起，XX大动干戈在XX世界大会上发布这款产品，将生态
完善化繁为简，满足了懒人生平夙愿。
人人车九死一生的c2c坚
挺的活了下来
企业介绍：
人人车是用c2c的方式来卖二手车，为个人车主和买家
提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。
创新性：
它首创了二手车c2c虚拟寄售模式，直接对接个人车主和
买家，砍掉中间环节。
该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的
无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经
专业评估师检测的真实车况的放心车。
案例解读：
二手车就应该这么卖!
短评：
c2c虚拟寄售的模式被描述为九死一生，是因为：
第一，二
手车属非标品;第二，卖车人和买车人两端需求是对立的;第三，国内
一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。
因此二手车c2c交易
困难重重、想法大胆又天真。
人人车不被看好却能逃过c轮死的魔
咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。
创始人李
健说：
如果我能成功，b2c都要失业了。
大疆消费级无人机市场的
霸主
企业介绍：
深圳市大疆创新科技有限公司（dji-innovations，简称
dji），成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机
解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。
它占据着
全球70%的无人机市场份额。
创新性：
无人机以前主要是应用在军事方面，而大疆是第一个将无
人机应用在商业领域并获得成功的企业。
大疆无人机如今已被应用
在军事、农业、记者报道等方面，是可以飞行的照相机。
案例解读：
遥控无人机王国的愚者
短评：
这家公司将目标受众从业余爱好者变成主流用户，而且它在
这一过程中还能占据市场的主导地位，这种成功的案例在科技行业
发展史上实属罕见。
创新指数：
5颗星。
滴滴巴士定制公共交通
企业介绍：
2015年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗
下巴士业务滴滴巴士也正式上线。
目前滴滴巴士已经在北京和深圳
拥有700多辆大巴、1000多个班次。
创新性：
滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。
滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。
它根据大数据测
算并推出城市出行新线路。
滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比
如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。
案例解读：
百花齐放的共享巴士，还是捉对厮杀的共享巴士?
短评：
城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。
它是关
于定制化出行的一种初步尝试。
事实上，做定制服务的门槛其实是
极高的，而滴滴巴士母公司滴滴出行的互联网技术和用户基础为其
创造了有利条件。
e袋洗力图用一袋衣服撬动一个生态
企业介绍：
e袋洗是由20余年洗衣历程的荣昌转型而来的o2o品牌，
采取众包业务模式，以社区为单位进行线下物流团队建设，即在每
个社区招聘本社区中40、50、60个人员作为物流取送人员。
创新性：
e袋洗是第一个以洗衣为切入点进入整个家政领域的平台。
e袋洗的顾客主要是80后，洗衣按袋计费：
99元按袋洗，装多少洗
多少。
e袋洗致力于将幸福感作为商业模式的核心和主导，推了新品小e管
家，通过邻里互助去解决用户需求，满足居民幸福感。
小e管家在
小e管洗、小e管饭的基础上，计划推出小e管接送小孩，小e管
养老等服务，以单品带动平台，从垂直生活服务平台转向社区生活
共享服务平台，以保证c2c两端供给充足。
案例解读：
怎么把洗衣服变成互联网产品
短评：
e袋洗在搭建成熟的共享经济平台后，不断延伸出更多的家庭
服务生态链，打造一种邻里互动服务的共享经济生态圈。
集合社会
上已有的线下资源，通过移动互联网实现标准化、品质化转变，帮
助人们在生活中获得更便利、个性的服务。
多点（dmall）不是多点少
点的问题而是快点
企业介绍：
多点是一个以超市为切入口的o2o生活服务平台，将日
常生活消费和生鲜产品作为突破口。
创新性：
多点的创新点与京东到家、天猫超市等截然不同。
它与商
超之间完成系统上的对接：
可以通过深度整合的系统动态地获取商
超库存价格等重要数据，同时，多点通过数据分析及供应链控制能
力，将c2b模式引入商超可以解决其生鲜进销问题。
同时，多点自
建物流，有自己的配送员。
在用户下单后，多点会和合作商家一起
分拣货物，然后送货上门。
案例解读：
新时代电商的发展要连接传统商超
短评：
用户从下单到收获，全程所花时间不超过1小时，多点可以
说是用户的网上超市，只不过模式比较轻，也比较快。
云足疗上门
服务中的垂直环节
企业介绍：
云足疗于2015年1月正式上线。
用户通过云足疗app
或微信、电话预约，可以随时随地享受足疗、修脚、理疗服务。
用
户可以根据云足疗平台上项目、价格、距离、籍贯等信息，选择符
合自己要求的服务项目、服务师傅。
创新性：
云足疗是第一家也是唯一一家上门足疗o2o平台。
云足疗
砍掉了足疗店等中间环节，让技师和顾客实现无缝对接，不仅解放
了长期局限在足疗店的技师们，让他们获得了比同行更高的薪资，
同时也让顾客体验到低价便捷的优质上门养生服务。
云足疗率先实
现了上门足疗服务的标准化，平台通过面试、实名认证、技能考核、
系统培训等严格筛选，来保障上线的技师的专业技能和高服务水准。
案例解读：
云足疗李智永：
给产品做减法，用足疗进行单点突破
短评：
云足疗属于上门服务中的垂直环节，在o2o垂直领域是值得
开发的沃土。
团队15年服务行业的线下实体店的，是其能够在资本
寒冬中获得融资的关键。
实惠app团购不彻底，直接免费
企业介绍：
实惠app是一款基于移动端，主打社区的生活服务类
app。
用户通过入驻实惠app上自己工作的写字楼或居住的社区，
可以领取实惠或商家提供的优惠礼品，享用身边的生活服务和便利
商品，同时进行邻里间的社交，让用户生活更便捷更实惠。
创新性：
实惠商业模式的创新之处是做免费的团购颠覆团购低价模
式直接0元团购。
通过平台将商家提供的免费福利，派发给参与中
奖的用户。
它以城市的上班族为主要的对象，可以在写字楼或者社
区的位置信息中录入其位置附近的商家名称和商品的福利活动，并
通过附近福利、免费抢福利、幸运老虎机、品牌大乐透等趣味方式
推送给用户，使用户既能得到实惠，又得到良好的游戏体验。
案例解读：
免费社区app的不断增重跟讨巧省钱之法
短评：
实惠app开启的创新免费o2o模式促进了商家和用户的良
性互动，实惠把用户、商户、物业连成一个有机整体，不仅和大型
商户开展合作，更包含在社区间的居民、商户、物业等基于地理位
置的连接，可看成一个小的社群系统，并围绕这个小的系统展开的
线上订单和线下服务。
干净么餐饮界的360，免费还杀毒
企业介绍：
干净么是一个互联网餐饮安全卫生监管平台，基于移动
互联网并连接各个环节、各个部门的第三方卫生监管平台，同政府、
媒体、商家、用户等多方互动来进行监管。
目前在干净么的app上
有几百万条数据，15万家餐厅的食品安全等级评价。
创新性：
它是第一家利用互联网思维来打食品安全这场仗的第三方
平台，不仅对餐饮商家进行测评、监管，还包含学校、幼儿园、单
位食堂等在内，用户可以查阅自己感兴趣商家的卫生安全等级，从
而判断是否就餐。
案例解读：
干净么亮剑：
剑指大众点评、美团、饿了么三巨头
短评：
干净么就好比餐饮界的360，免费还杀毒，目标就是通过扬
善惩恶使餐饮行业进入良性竞争循环。
食品安全需要社会共治，干
净么就是连接政府、媒体和消费者的一个纽带。
10.很久以前不久的将来给小费将成为常态
企业介绍：
很久以前是北京簋街一家烧烤店，店内推出的打赏制度
被各大餐饮集团引用。
创新性：
第一家将餐厅给小费的形式进行互联网思维改良的餐厅。
打赏制度：
打赏金额为4元，打赏人是到店里用餐的顾客，被打赏
人是前厅员工，包括服务员、传菜工、保洁人员、炭火工。
打赏规
则：
1、前厅员工可以向顾客介绍打赏活动，但只能提一次;2、前厅
员工不能向顾客主动索取打赏。
展现形式：
店内、餐桌展示牌及员
工胸牌上印有活动内容请打赏：
如果对我的服务满意，吸引顾客眼
光。
案例解读：
打赏制对于餐饮行业的意义?
短评：
可别小看了打上这个小制度，已经有很多的餐饮连锁巨头开
始使用这个制度了。
4元钱顾客买不了吃亏，买不了上当，却买了一
个好的服务，也给服务员多一收入途径。
你别嫌少，积少成多可是
大大提升了服务员的积极性。
对上述商业模式进行梳理不难发现：
成功商业模式可进一步划归为
基于技术突破与创新和主要依托产业价值链融合与分解两类，并在
不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。
这表明，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。
非常一样的是
创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，
不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展
能力与行业地位等。
非常不一样的是在一定条件、一定环境下的成
功，更多的具有个性，不能简单地拷贝或复制，而且必须通过不断
修正才能保持企业持久的生命力。
想要创新商业模式只研究商业模式是远远不够的，不懂经济法则，
不懂社会潮流，不懂人文需求，还是不能创新模式。
借鉴基础上的
创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。
【篇三：
免费的商业模式案例】
一、免费搬家公司
大哥摸索了三五年之后，开始实行对特定区域（富人区）和特定人
群（富裕家庭）“免费搬家”。
但条件是，你搬家时要丢掉的家具由
我拖走。
这正合很多人家的心意：
反正旧家具也卖不了多少钱，你
拖走正好，省心，还省搬家费。
几年下来，累计了上千车的旧家具。
大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县
城出售。
比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
二、免费高端家政
不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。
算一笔账：
如果每个高端保姆每月工资是3000元，那么交给家政公
司的“管理费”是20%，600元。
如果一万个保姆，月收入是600万。
一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。
家政公司的老板总结得很精妙：
我是通过保姆建立通向家庭的渠道，
一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。
换句
话说：
通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后
通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。
三、免费搜索免费聊天
用XX做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，
XX就把你的注意力卖给相应的广告商，很像搞搬家公司。
用qq聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘
性社区之后，qq用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、
下载电影、还购物。
这就很像做家政的大哥。
马化腾也会说一句话：
“做免费qq就是建立个人生活的平台，免费用的人越多，平台黏性
越强。
一旦平台有了，想流什么流什么，想卖啥卖啥。
”
现前这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。
很
多东西可以白拿，很多服务可以白享受，但这不是“免费午餐”，商
家会由此得到我们的信任，让我们交付更有价值的东西给它。
而一
般人都抵御不住这个诱惑，一咬下诱饵，后面就自然被绑。
免费模式不是不赚钱，而是实现了“赢利点的偏移”，用一句通俗的
话来说，就是羊毛出在猪身上！
所以，这是一个趋势。
这个思路会
逐步蔓延到更多的商业领域。
安德森说：
人们越来越习惯于不用付
费就在网上获得某样商品，而我认为，这种习惯正在线下蔓延。
3个月10万人次！
《心灵健美操》为何风靡中小学校园？
原文地址：
先给你展示一个奇迹：
请打开腾讯视频首页，搜索关键词“心灵健美操”，《心灵健美操
dvd第2版》这个视频就会出现在电脑页面上，该视频的发布时间
是2014年3月13日，截止到2014年6月18日，在短短的三个多月时间该视频的播放竟然高达103973次数，粗略计算下，平均每分钟有一人点播该视频，“心灵健美操”为何风靡中小学校园？
一、《心灵健美操》是对学生进行思想教育的最佳教材
该教材包括一篇文章和一张配乐朗诵视频光盘。
《心灵健美操》这
篇文章约2800字，内含梦想、爱心、感恩、自信、时间、人脉六大
正能量；配乐朗诵视频约15分钟。
（）
目前在河南、山东、浙江等地有很多中小学校在推广《心灵健美
操》，对学生进行思想品德教育。
在提高教育质量的同时，也大面
积提高了教学质量。
二、《心灵健美操》的神奇魔力
每天学生只要花15分钟跟着配乐朗读把这篇文章高声朗读一遍，坚
持三个月，学生无论是学习态度、人格修养，还是为人处事、脾气
性格，都会发生很大变化：
首先，学生的思想观念发生了转变，偏激、敌对、冷漠、消极、抱
怨等负能量明显降低，自信、热情、积极、乐观、友善等正能量显
著增加；
其次，学生的行为习惯明显改变，讲文明了，懂礼貌了，变得孝顺
懂事了；
最后，学生的学习态度有了很大改变，他们变得爱学习了，学习成
绩显著提高。
请看来自实验学校的报道：
河南济源实验中学举办“心灵健美操”朗诵比赛
2014年6月16日，市实验中学七年级全体学生以班级为单位纷纷
登台，高声朗读“心灵健美操”，从“心”开始，正本清源，给学生大
脑补充精神营养，点燃学生们学习的激情。
为调整学生学习状态，5月中旬起，市实验中学启用快速提高成绩的
两大法宝——“问题学习法”和“神奇百宝箱”。
“百宝箱”不同于普通的“纠错本”，它将学生不会的题目、做错的题
目、容易忘记的知识点、心得体会、人生感悟等等记录下来，帮助
学生查漏补缺，夯实基础，提高学习成绩，它小巧便捷，利于学生
随身携带，随时学习。
结合“百宝箱”的推广，该校掀起了诵读“心灵健美操”高潮，给学生
“洗脑润心”。
“心灵健美操”共八篇，内容涉及珍惜生命、关爱父母、
热爱老师、帮助同学、放飞梦想、充实内心、快乐付出等，每天上
午、下午大课间两次齐诵“心灵健美操”，学校自主管理委员会督查
背诵情况。
短短一个月时间，已有一半以上学生背会2600余字的“心灵健美操”。
有的学生学习积极性不高，有厌学情绪，经过修炼“心灵健美操”后，
学习积极性高涨，学习效率大大提高；有的学生自卑内向，自私冷
漠，修炼“心灵健美操”后，变得自信乐观、热情，能够主动关心、
帮助同学；有的学生不理解父母老师，经过修炼“心灵健美操”后，
对家长和老师的看法有了转变，变得孝顺懂事，文明有礼。
通过反复朗诵心灵健美操，充满正能量的文字逐渐渗入学生的潜意
识，莘莘学子排除了心灵的毒素，改善了人际关系，凝聚了精气神，
将以更加自信、勇敢、拼搏的姿态面对学习。
河南鹤壁五中坚持修炼《心灵健美操》，成效显著！
河南鹤壁五中于2013年9月28日在部分学生推广《心灵健美操》，
每天在早操和课间操之前，全校学生齐声朗读《心灵健美操》，九
个多月过去了，使用效果怎么样呢？
请听河南鹤壁五中马宝印校长
的介绍：
有的学生原先学习积极性不高，有厌学情绪，成绩较差，但是经过
修炼“心灵健美操”以后，学习积极性高涨，喜欢看书学习了，成绩
提高很快；
有的学生自卑、内向，自私冷漠，但是经过修炼“心灵健美操”以后，
变得自信、乐观、热情，能够主动关心、帮助同学；
有的学生对学校、对老师、对国家不是很满意，有一些偏见，但是
经过修炼“心灵健美操”以后，态度发生了很大转变；
有的学生不孝顺父母，不尊敬老师，但是经过修炼“心灵健美操”以
后，对家长和老师的态度有了180度的改变，变得孝顺懂事了。
《心灵健美操》使山东济南商河弘德中学成绩一飞冲天
山东济南商河弘德中学于2013年9月29日在七年级推广《心灵健
美操》，经过三个多月的努力，学生精神面貌发生了巨大变化。
例如，有的学生喜欢抱怨，抱怨学校不好，抱怨老师不好，抱怨同
学不好，抱怨父母不好，抱怨天气不好，抱怨社会不好，抱怨考试
太难，抱怨食堂的饭菜难吃⋯⋯
有的学生每天要抱怨几十次，日积月累，抱怨就成为一种习惯，不
抱怨反而很难受。
抱怨是一种非常严重的“听觉污染”，不仅会影响
学习、生活，还会影响到人际关系和身体健康。
经过修炼
升级会员 