关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告.docx
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关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告
关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告
关于在商学院
开展少儿培训项目的可行性分析报告一、社会背景
1根据相关统计～我国有2亿多学习英语的适龄青少儿?
～6亿多望子成龙的父母。
从国家教育部2010《全国教育事业发展统计公报》来看～未来5到10年～中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元～尤其是中小学的教育培训～超出3000多亿的市场～每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次～并且正以每年30%速度急速增长。
在大中城市～90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导～随着各小学逐渐重视英语教学～日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在少儿英语培训市场迅速扩大主要原因～再加上家长对英语的重视与日俱增～孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望～青少年外语培训正在走向普及化、大众化～少儿英语培训也被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。
注:
1?
2011年4月28日～国家统计局2010年第六次全国人口普查主要数据公报～中国大陆0-14岁人口为2.2亿。
2010年全国教育事业发展统计公报公布～在园幼儿,包括学前班,2976.67万人,全国共有小学在校生9940.70万人,全国共有初中在校生5279.33万人。
二、学院开办少儿培训的必要性
一,江西蓝天学院商学院再次创业的迫切需要
江西蓝天学院京东校区建立于1995年～占地近300亩～是江西蓝天学院的“祖庭”～随着学院的不断发展壮大～在瑶湖校区建立后～京东校区的
1
办学模式逐渐转型以自学考试、成人教育以及中专学历教育为主。
随着我国高等教育的改革～普通高校的进一步扩招以及各类民办教育的发展～自学考试和成教考试的招生市场逐渐萎缩～京东校区的在校生人数也在逐渐减少～学院适时的提出了成立“江西蓝天学院商学院”。
商学院的成立不是简单的改名～而是本质上转型的重要体现～是定位与内涵的根本性变革。
新项目的拓展就是商学院再次发展的一次重要的实践和探索～重新振奋教职员工的信心、创造新的希望～创造光明的前途～使商学院从容而自信地翻开崭新的一页～跟上整个蓝天学院发展的步伐～尽早地实现有特色、有优势、有示范作用的办学目标。
二,继续发挥商学院办学优势的需要
结合校区现有教学设施、教学管理、办学经验等～既盘活了校园固定资产～又借用了学院的办学经验、人力资源等优势～做优做活京东校区～大力推进京东校区改革和发展～走灵活、多样化的模式。
随着商学院在校生规模的急剧下降～人力资源,包括教师和管理人员,会有富余～开创新项目有利充分发挥商学院教职工的积极性、有利于拓展商学院教职工的发展空间～有利于更加优化人力资源匹配。
三,发挥商学院城区优势的需要
随着近几年南昌城市的发展～京东校区周边商业林立、住宅小区密布、交通便利～形成了围绕校区的“京东商圈”～京东校区的城区优势越发明显～开展少儿英语培训很好的借用了学院的城区优势。
如果不及时发挥区域优势的话～势必造成资源上的浪费和机会上的丧失。
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三、南昌市少儿培训市场分析
一,市场前景
2011年上半年～南昌市民人均消费支出7285.3元～同比增长7.1%～人均教育文化类支出648.8元～同比增长22.14%～南昌市常住人口总数为504.2565万人,南昌市第六次人口普查公布,截止2010年11月1日零时,不包括中国人民解放军现役军人和居住在市内的港澳台居民以及外籍人员,～南昌市教育文化类支出总量达到327.1亿元。
根据《南昌市中长期教育改革和发展规划纲要》（2010--2020年）提出的教育事业发展主要目标中～到2015年和2020年在园幼儿适龄儿童工分别为15.3万和15.4万,九年义务教育在校生分别为72.1万和72万～人数保持稳定。
南昌市青山湖区,含高新区,常住人口89.7万人～有中小学27所。
居民收入水平提高和稳定的南昌市少儿培训的生源～给南昌市少儿培训需求的持续增长奠定了经济基础～南昌市城市居民消费结构正处于发展型和享受型的形成阶段。
教育支出远远高于衣着和玩具～加上教育培训是富有收入弹性的产品～使孩子的英语学习成为家庭消费主要选择方向之一。
二,市场现状
据相关资料统计显示～南昌市的少儿英语培训机构包括:
直营、加盟、本土三种～目前已达300家左右。
在南昌的培训市场中拥有良好口碑的有:
直营性质的:
新东方泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语学校,加盟性质:
雷式外语、小星星英语学校、卓越英语学校加入巨人教育集团,本土机构:
超越英语学校。
我们组织人员对南昌市少儿培训学校进行了调研～调研结果如下:
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南昌市少儿英语培训机构调查一览表
机构性质直营加盟本土
吉的堡少儿名称泡泡少儿英语巨人教育集团超越英语英语
总部成立时间2007年2001年2008年2001年
系统课程系统课程系统课程课程设置
特色课程特色课程特色课程
系统教材系统教材系统教材
教材使用自编教材自编教材自编教材
总部配置总部配置
师资本地师资本地师资本地师资本地师资
外教
办学规模4个分校3个分校27个分校1个学校
班级人数20人20人26人25—35人
收费880元/26次3000元/48次650元/20次750元/20次
从表中可以发现～以上的四个培训机构～成立时间并不长～尤其是泡泡少儿英语和巨人集团～是近几年发展起来的。
四个培训机构中有三个机构设立了分校～超越英语就只有一个授课点。
课时费用也在30-40/次～其中吉的堡少儿英语的中教、外教结合的费用较高。
这四个培训机构在南昌的少儿英语培训市场中知名度较高～招生情况好～成班率高。
吉的堡2011秋季招生情况表
班级招生对象课次课时人数学费
幼儿班3-6岁4896223000
小儿童班6-9岁4896223000注:
该班为中外师精品班（中外师授课比例1:
1）
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2011新东方少儿部秋季班号表
班级性质费用课次课时人数泡泡英语幼儿一级（上）综合培优880204014
泡泡英语一年级综合培优（朗文视情）880265226泡泡英语三年级同步提高（上）
880295126
（一周两次）
泡泡英语四年级同步提高（上）880295126泡泡英语四年级同步提高（下）880295126
泡泡英语五年级综合培优
16803610226
（青少版新概念）
泡泡英语六年级综合培优
16803610226
（青少版新概念）
泡泡少儿作文二级（上）580183626
泡泡少儿作文三级（上）580183626
泡泡少儿作文四级（上）580183626
南昌市少儿英语培训机构课时收费情况调查表
新东方泡泡
巨人雷式外语少儿英语
费用课次人数费用课次人数
元次人元次人《朗文视情英语课程》88026266201830
《新概念》88026266202030《环球国际少儿英语》6201630
《剑桥英语》6201830《3L看听学英语》5901830
从表可以看出南昌市少儿英语培训机构一般30,40元左右每次课。
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三,存在的问题
从调研情况来看～南昌外语培训机构存在以下问题:
1.南昌市外语培训机构分布不均匀
培训机构名称校区数青山湖区高新开发区备注
巨人雷式2711
泡泡少儿英语410
吉的堡少儿英语310
超越英语学校100
从南昌市四个少儿英语培训机构来看～青山湖区、高新开发区培训机构特别少。
由于少儿英语培训具有很强的区域性特点～生源受到区域分布的限制～甚至细化到各个街道。
学校所在位臵是家长非常关注的问题。
2.南昌市外语培训机构办学条件差
走访南昌市新东方泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语、巨人雷式外语等连锁机构～都集中在南昌市市中心～办学场地临时租用写字楼或居民楼～面积不大～没有较独立的教学场地～教学场地装修较简单～周边交通也相对复杂～家长送学员培训停车难。
3.外语培训学校规模小、管理不规范
南昌市民办外语培训学校的数量占整个外语培训机构总量的60%以上～规模一般较小～缺乏口碑较好的英语培训学校。
而且～临时办班、无证“地下"少儿英语培训、地摊式个人办学不断出现～造成少儿英语培训市场混乱。
4.教学方法方式落后～知识陈旧
一些少儿英语培训还停留在学生课后的辅导上～教材陈旧～教学内容与现实工作、生活脱节～教学理念重在语言知识（如语法、单词）的教授、练习。
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这些问题导致学生缺乏英语思维～仍羞于开口～不能沟通“哑巴英语”。
5.师资水平的严重不足和质量不够
从事少儿英语培训的师资包括、外教没有经过系统的培训。
这些老师本身的教学素养和技能根本没有达到最基础的教师能力～加上对于后期教师的教学技能的创新不够～故而出现了固步自封～不求深入和突破的情况。
6.VIP式英语培训较少
灵活根据学员需要选择学习时间、地点～量身打造学习计划的VIP式一对一模式高端英语培训还很少。
附:
南昌市少儿英语培训机构营销略研究（2009年12月）
泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语收支调查一览
泡泡少儿英语吉的堡少儿英语
费用720元2200元
课次26次48次
人数20人20人
收入级数50个40个
合计720000元1760000元
60元/次外教100元/次
教师课时费中教60元/次
广告、水、电、教师租金、40万55万前台后勤服务人员费用支出
合计401200元557680元
盈利318800元1202320元
从上表可以看出～以上的培训机构在一至两年内～就收回了所有的投入资金。
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南昌市少儿英语培训机构主要类型
分类班级类型特征
教授内容系统、连贯，如学习新概念、剑桥等，一个学
长期班
期学一册书。
根据教材和
培训时间为一学期至一学年，一期班完成一个教学内课程中期班
容。
短期班单项强化，课时依教学内容而定
每个功能班又根据学生年龄、教材特点等不同分为不同
口语班
层次，不同功能班型的培训课时相差较大。
根据课程内
容和培训功语法班
能音标班
考试冲刺班
开班时间以放假时间为准，每周固定授课2-3次，每次
假期班
时间为2小时
根据时间周末班每周固定时间上课
平时班晚班
送课下校班
南昌市少儿英语培训机构类型较多～根据教材和课程内容和时间不同
培训形式多样。
南昌市少儿英语培训机构教材使用调查表
培训机构系统教材
新东方泡泡少儿英语《朗文视情英语课程》、《新概念》
《朗文视情英语课程》、《新概念》、《环球
巨人雷式外语国际少儿英语》、《剑桥英语》、《3L看听学
英语》
从表可以看出～南昌市少儿英语培训机构使用材料以标准教材为主～其
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中《朗文视情英语课程》、《新概念》为主要教材。
南昌市少儿英语培训机构主要教学方法
强调学习的连贯性教师讲授，学生练习，活动相结合系统教材
口语有主题的对话练习，生操练为主
短期培训，逐个击破教师从旁辅导音标教学内容知识点
语法教师讲授为主，学生练习
考试冲刺教师讲授，生做练习，听力、阅读、为考试服务
班写作能力的培养，考试
4—6岁以培养兴趣为主以游戏、活动为主，启蒙教育
知识的习得，能力的游戏、活动和教师讲授相结合
6—12岁受训者年龄培养
知识的巩固，应试学以教师讲授为主，学生多做练习
12—15岁习
南昌市少儿英语培训教学方法根据年龄段不同以教师讲授、学生练习为主～以游戏和学生互动的不多。
家长作为培训构成的消费者～同时也是第一次决策者。
他们能够理性的考虑孩子接受培训的时间～根据自己想要达到的培训目标选择培训机构和课程。
家长对培训机构的选择～主要受两方面因素的影响:
心理因素和个人因素。
,,心理因素～即购买的动机
南昌市少儿英语培训机构类型调查表
动机主要想法比例对培训机构的需求
教师，教材连贯，教学内容根考试型考重点中学56%据考试内容的基础上展开
培养兴趣，打好语言基础20%注重英语交际能力的训练
别人学，我也学，听他人推荐，11%没什么特别要求英语综合能力跟着身边成绩好的人走
孩子想学，喜欢学，家长当然进一步激发学习兴趣，提高英6%乐意语水平
以外教为主的口主交孩子小小年纪就能说英语，家长6%外教教学，口语一定要好际型有面子
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从调查中～可以看出～为考上重点中学而让孩子从小打好英语基础的家长占了56,～即大部分的市场分额,以培养孩子的英语综合能力为主要目标的家长占了38,。
,,个人因素～即受训者的年龄段
南昌市少儿英语培训机构类型调查表二
类型特点描述价位比例举例
双语幼儿园高6%广电幼儿园
针对学龄前儿童的启蒙英语培训英语培训机构的巨人小星星英语学适中17%幼儿班校、吉的堡少儿
卓越英语学校、巨影响较大，培训点针对普通少儿的大众性普及培训适中49%人小星星、新东方
较多泡泡少儿英语等
培养学习兴趣，提
针对收入校高的家庭的儿童设计高英语口语交际
较高8%吉的堡少儿英语的以外教教学为主的培训能力，小班教学，
外教执教
因培训机构
所学内容为考试超越英语学校，巨针对升学考试的培训的升学率不20%服务人、雷式外语
同而不同
调查显示～选择价位比较适中的家长占66,～选择高价位的占14,。
说明更多的家长选择了价位适中～培养孩子英语综合能力的培训机构～这也是由家庭经济水平来决定的。
四、商学院幼儿培训的优势与劣势分析SWOT
一,优势,S,
1.蓝天精神
学院办学17年以来～从江西省高职到东南进修学院、蓝天职业技术学
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院、江西蓝天学院～创办了蓝天驾驶学校。
从17年的实践中～继承和培育了“自信、自强、创业、创新”的蓝天精神～这种“蓝天精神”在具体工作中突出表现为:
不畏艰难、勇于开拓的创业精神,求真务实、脚踏实地的实干精神,咬定目标、务期必成的拼搏精神,精益求精、争创一流的进取精神,不辱使命、勇担责任的奉献精神。
这种“蓝天精神”是“蓝天团队”的灵魂～是“蓝天文化”的深刻内涵～是“蓝天品牌”的魅力所在～是促进商学院做优做活、再创新辉煌的精神动力。
2.学院宝贵的校友资源
学院办学17年以来～培养了15万名毕业生～发挥校友人脉资源～为学院事业铺路搭桥、出谋划策的发展有不可估量的支撑作用～为促进学校的可持续发展提供强大动力。
有很多校友在少儿英语培训方面有非常丰富的资源,校友胡树腾已经创办“蓝天腾飞”少儿英语培训学校～而且已经发展为6个教学点～“蓝天腾飞”培训中心所有资料都已经提供给学院～从前期的投入和目前的收益情况来看～效果非常好,。
在少儿外语培训机构工作的校友也很多～校友刘静,原瑶湖教务处学籍管理科,目前在南昌新东方外语培训中心任VIP项目的顾问～可以通过校友了解相关的信息～事半功倍～少走很多弯路～甚至可以考虑合作经营。
3.优越的培训办学场地
由于江西省教厅规定非学历培训机构的场地面积不得少于500平方～并且要符合消防和安全条件～对于大多数培训机构而言～很难做到这一点。
商学院成立后～经过调整～商学院教1栋、教2栋教学楼目前已基本闲臵,每栋教学楼有5层～每层楼使用面积约400平方～共有使用面积近4000平方。
～
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拟改造西大门,离北京路口很近～便于宣传,～在宿1栋与西球场间增加隔断,西球场作为家长停车和室外教学的场地,～围成项目所需的相对独立的教学场地。
4.教学、管理团队
蓝天学院商学院现有教职员工463名～其中相当一部分教师从事教育教学和管理多年～有着丰富的教学和管理经验。
学院开办了多年的英语相关专业～为数众多的英语教师和学院聘用的外教师资～为学院开设特色外语培训项目提供条件。
5.学院雄厚的资金支持
办有规模、高档次的办少儿培训项目～前期所需的资金投入较大～借助学院雄厚的资金支持～可以高起点、高档次。
6.学院强大的营销团队
经历多年的暑期招生和驾校招生管理经验～学院有一支特别能营销、特别能战斗的招生团队～为培训班充足的生源提供保障。
7.吸引人的噱头和强有力的宣传重点
可以通过目前市场调研和资料查询～可以比较容易地梳理出我们创办培训学校的噱头～中外融合～吸引家长的眼球～进行针对性的宣传攻势～占领市场。
二,劣势,W,
1.暂无少儿培训的品牌
现在社会上外语培训机构很多～良莠不齐～坑骗之事也能常常在新闻媒体上看到～家长也常常无所适从～难以选择。
在实际招生中～许多家长都
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是冲着良好口碑、响亮的培训品牌、突出的培训效果选择培训机构。
在商学院少儿培训中心创建初期还没有形成品牌特色～面对市场竞争～具有一定的压力。
2.缺乏少儿培训的管理的经验
蓝天学院办学十七年来～一直从事高等教育行业～虽然在高等教育行业有一大批高学历、高职称的专业人才～但在少儿培训与高等教育还是有较大的差别～在少儿培训方面还缺乏教学、营销等管理制度的建设经验。
3.缺乏培训的名师
“一位名师可以带动一个少儿培训项目”～很多学员是冲着某位名师参加培训～名师效应在少儿培训中心非常名显～在学院创办初期缺乏培训的名师。
4.前期缺乏独特的教学方法
少儿培训过程中教学方法非常重要～是吸引家长的重要手段～而教学方法是在长期的教学过程总结和探索而来。
5.前期培训场地的装修改造
学院虽有现成的教1栋、教2栋教学场地～但目前还不适合直接投入少儿项目的使用～还需对场地进行改造。
三,机遇,O,
1.周边成熟的住宅小区多
江西蓝天学院商学院地处南昌市京东商圈～周边住宅小区密布～以商学院为中心～4公里范围内有世纪风情、尚东大道、天泽园、京东小区、万科四季花城、台湾花园、怡兰苑、水榭尚都、凯美怡和、中凯蓝域、丰源天域、京东嘉苑、青春家园、溪湖春天等十多个大中型住宅小区。
经实地走访调研～
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京东板块住宅小区有入住率高～入住业主以青年人,婚房,多～大多数入住家庭有3-15岁子女等特点。
2.周边交通便利
随着南昌城市的发展～江西蓝天学院商学院周边交通便利～京东大道、高新大道、青山湖大道、上海路四横与北京东路、南京东路、解放东路、火炬大道四纵相互交织～通达东西南北。
今年学院周边道路路面重新沥青摊铺～交通状况良好～4公里范围内的车程一般都是5分钟左右。
特别是随着地铁1号线的贯通～商学院的地理优势更加明显。
3.南昌经济快速发展～居民支配能力不断增强
2011年9月15日～南昌市第十四届人民代表大会第一次会议《政府工作报告》提出～2011年GDP将达2610亿元～财政总收入将首次突破400亿元大关～预计今年人均GDP超过8000美元～跨入中等收入地区行列。
居民的收入的持续增长～在子女培训上的支配能越来越强～这也为学校的发展壮大提供了有利的条件。
4.城区居民数量持续增加
相比较而言～城区的家长对子女的培训重视程要高于农村～一个地区城区人口数量越多～也就为少儿培训业发展提供越大的间。
南昌这两年重点加强了城市建设～以“一体两翼”战略为统揽～不断向东两个方向扩大城市规模～城区人口的不断增加为学校的发展提供更多的生源。
今后还可以辐射到城东新建城区的区民。
5.家长对子女培训的重视程度不断提高
由于竞争的激烈～家长都不愿让自己的孩子慢人一拍～输在起跑线～看到别人的孩子参各类辅导培训班～往往也不甘落后。
现在～在城区～不上培训班的学生已经很少～而且有的学生还不止参加一个培训项目。
作为考试的
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必考科目～随着国对外开放程度的加大～英语正在日常工作和生活中发挥越来越重要的作用～受到的重视程度也不断提高。
英语的最佳学习时期在少儿阶段,3-6岁,～许多家长也倾向孩子从小学习英语～为将来进入中学阶段学习英语打下基础～这都为少儿英语培训发展提供了巨大的空间。
四,威胁,T,
1.现有竞争者的快速发展
南昌现有的英语培训机构300多家～这些培训机构规模或大或小～采用不同的教材和招生模式～有了稳定的生源～在英语培训市场占有重要的分额～是我们的主要竞争者。
在注册的培训机构中～新东方英语培训学校、威尼外语培训公司、韦博国际外语培训公司、剑桥英语培训学校和英孚外语培训学校的学员数量较多～并且经过几年的发展～无论在教学安排、活动开展还是在招生宣传方面都积累了丰富的经验～也取得了较大的社会影响～知名度较高。
这些机构凭借自身的优势～并不满足于现状～都立足于扩大教学规模。
剑桥英语培训学校凭借其师资丰富和收费低廉的优势～逐步向城乡结合部发展～和农村学校合作办学～找到了市场空白点～走上了快速发展的道路。
新东方外语培训公司和威尼外语培训学校立足于在新城区物色新的教学场所～充分发挥教师的效能～集中教学。
另外一些非正式注册的培训机构由于没有教学场所面积和纳税的强制要求～可以根据招生规模灵活租房～并偷逃税收～因此可以降低教学成本～突出价格优势～对许多工薪家庭有很强的吸引力。
2.中小学加大在校培训力度
目前～教育行政主管部门虽已明令禁止学校课余举办各类培训班～但许多学校出于考试排名的压力和经济利益的需求～采了和社会培训机构合作办班的模式～变相对在校生进行课后培训。
具体来说～学校以社会培训机构的名义进行招生～并开具相应票据～但教学场所安排在学校内～培训老师也由学校老师担任。
这种做法既能避开教育行政主管部门的禁令～能实现对在
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校生的课后培训～已逐渐被南昌许多学校采用。
3.电子教育产品和互联网的普及
这几年～市场上电子教育产品越来越多～尤其以少儿英语培训产品居多。
这类产品趣味性越来越强～人机互动功能越来越突出～价格相对于培训而言～也比较低廉～并且学习不受时间和空间的限制～受到了许多人的欢迎。
这些电子教育产品和网络培训的发展～也必将对传统的培训机构产生有力的竞争。
五、预计产品与服务
引入国际新的英语教育理念～借力新技术升级软硬件平台～打造自身品牌特色。
以优美的学习环境、高标准的硬件投入、细致入微教学服务水平、特色教学课程体系、便利的交通条件吸引家长和少年儿童。
培训中心面向南昌市开展3,15岁少年儿童～开设中、高档少儿培训中心～打造成本地以少儿英语、奥数、绘画和培训家长等为主的综合类培训第一品牌。
培训项目培训内容师资
3,6岁少儿英语、舞蹈
朗文视情英语
新概念英语少儿英语培训学院相关专业教师及招聘
新概念英语青少版
小升初英语
二年级奥数
三年级奥数
学院相关专业教师及聘请顾四年级奥数奥数问讲师
五年级奥数
六年级奥数
儿童绘画,初级、中级高级班,
美术学院相关专业教师卡通画
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漫画
素描色彩
外聘父母效能家长培训
六、管理及营销策略
1.培训中心的管理除财务、人事继续隶属于学校财务和人力资源部管理外～实行属地化管理、扁平化管理～由我院兼培训中心校长、黄卫军副院长兼培训学校教学处处长～黄忠喜副院长兼市场处处长～其它科室基本依托商学院～充分利用商学院现有人力资源～除特殊岗位需要招聘以外～基本以内部调整和兼任。
设立行政处、教学处、市场处等三个处室实施日常教学、管理、营销工作。
培训
升级会员 