关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告.docx

1、关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告关于在商学院开展少儿培训项目的可行性分析报告关于在商学院 开展少儿培训项目的可行性分析报告 一、社会背景 1根据相关统计我国有2亿多学习英语的适龄青少儿?6亿多望子成龙的父母。从国家教育部2010全国教育事业发展统计公报来看未来5到10年中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元尤其是中小学的教育培训超出3000多亿的市场每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次并且正以每年30%速度急速增长。在大中城市90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导随着各小学逐渐重视英语教学日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在少儿英语培训市场迅速扩大主要原因再加上家长对英

2、语的重视与日俱增孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望青少年外语培训正在走向普及化、大众化少儿英语培训也被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。 注: 1?2011年4月28日国家统计局2010年第六次全国人口普查主要数据公报中国大陆0-14岁人口为2.2亿。2010年全国教育事业发展统计公报公布在园幼儿,包括学前班,2976.67万人,全国共有小学在校生9940.70万人,全国共有初中在校生5279.33万人。 二、学院开办少儿培训的必要性 ,一,江西蓝天学院商学院再次创业的迫切需要 江西蓝天学院京东校区建立于1995年占地近300亩是江西蓝天学院的“祖庭”随着学院的不断发展壮大

3、在瑶湖校区建立后京东校区的1 办学模式逐渐转型以自学考试、成人教育以及中专学历教育为主。随着我国高等教育的改革普通高校的进一步扩招以及各类民办教育的发展自学考试和成教考试的招生市场逐渐萎缩京东校区的在校生人数也在逐渐减少学院适时的提出了成立“江西蓝天学院商学院”。商学院的成立不是简单的改名而是本质上转型的重要体现是定位与内涵的根本性变革。新项目的拓展就是商学院再次发展的一次重要的实践和探索重新振奋教职员工的信心、创造新的希望创造光明的前途使商学院从容而自信地翻开崭新的一页跟上整个蓝天学院发展的步伐尽早地实现有特色、有优势、有示范作用的办学目标。 ,二,继续发挥商学院办学优势的需要 结合校区现有

4、教学设施、教学管理、办学经验等既盘活了校园固定资产又借用了学院的办学经验、人力资源等优势做优做活京东校区大力推进京东校区改革和发展走灵活、多样化的模式。随着商学院在校生规模的急剧下降人力资源,包括教师和管理人员,会有富余开创新项目有利充分发挥商学院教职工的积极性、有利于拓展商学院教职工的发展空间有利于更加优化人力资源匹配。 ,三,发挥商学院城区优势的需要 随着近几年南昌城市的发展京东校区周边商业林立、住宅小区密布、交通便利形成了围绕校区的“京东商圈”京东校区的城区优势越发明显开展少儿英语培训很好的借用了学院的城区优势。如果不及时发挥区域优势的话势必造成资源上的浪费和机会上的丧失。 2 三、南昌

5、市少儿培训市场分析 ,一,市场前景 2011年上半年南昌市民人均消费支出7285.3元同比增长7.1%人均教育文化类支出648.8元同比增长22.14%南昌市常住人口总数为504.2565万人,南昌市第六次人口普查公布,截止2010年11月1日零时,不包括中国人民解放军现役军人和居住在市内的港澳台居民以及外籍人员,南昌市教育文化类支出总量达到327.1亿元。 根据南昌市中长期教育改革和发展规划纲要( 2010-2020年)提出的教育事业发展主要目标中到2015年和2020年在园幼儿适龄儿童工分别为15.3万和15.4万,九年义务教育在校生分别为72.1万和72万人数保持稳定。 南昌市青山湖区,

6、含高新区,常住人口89.7万人有中小学27所。 居民收入水平提高和稳定的南昌市少儿培训的生源给南昌市少儿培训需求的持续增长奠定了经济基础南昌市城市居民消费结构正处于发展型和享受型的形成阶段。教育支出远远高于衣着和玩具加上教育培训是富有收入弹性的产品使孩子的英语学习成为家庭消费主要选择方向之一。 ,二,市场现状 据相关资料统计显示南昌市的少儿英语培训机构包括:直营、加盟、本土三种目前已达300家左右。在南昌的培训市场中拥有良好口碑的有:直营性质的:新东方泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语学校,加盟性质:雷式外语、小星星英语学校、卓越英语学校加入巨人教育集团,本土机构:超越英语学校。我们组织人员对南昌市

7、少儿培训学校进行了调研调研结果如下: 3 南昌市少儿英语培训机构调查一览表 机构性质 直营 加盟 本土 吉的堡少儿名 称 泡泡少儿英语 巨人教育集团 超越英语 英语 总部成立时间 2007年 2001年 2008年 2001年 系统课程 系统课程 系统课程 课程设置 特色课程 特色课程 特色课程 系统教材 系统教材 系统教材 教材使用 自编教材 自编教材 自编教材 总部配置 总部配置 师资 本地师资 本地师资 本地师资 本地师资 外教 办学规模 4个分校 3个分校 27个分校 1个学校 班级人数 20人 20人 26人 2535人 收费 880元/26次 3000元/48次 650元/20次

8、750元/20次 从表中可以发现以上的四个培训机构成立时间并不长尤其是泡泡少儿英语和巨人集团是近几年发展起来的。四个培训机构中有三个机构设立了分校超越英语就只有一个授课点。课时费用也在30-40/次其中吉的堡少儿英语的中教、外教结合的费用较高。这四个培训机构在南昌的少儿英语培训市场中知名度较高招生情况好成班率高。 吉的堡2011秋季招生情况表 班 级 招生对象 课 次 课 时 人 数 学 费 幼儿班 3-6岁 48 96 22 3000 小儿童班 6-9岁 48 96 22 3000 注:该班为中外师精品班(中外师授课比例1:1) 4 2011新东方少儿部秋季班号表 班 级 性 质 费 用 课

9、 次 课 时 人 数 泡泡英语幼儿一级(上)综合培优 880 20 40 14 泡泡英语一年级综合培优(朗文视情) 880 26 52 26 泡泡英语三年级同步提高(上) 880 29 51 26 (一周两次) 泡泡英语四年级同步提高(上) 880 29 51 26 泡泡英语四年级同步提高(下) 880 29 51 26 泡泡英语五年级综合培优 1680 36 102 26 (青少版新概念) 泡泡英语六年级综合培优 1680 36 102 26 (青少版新概念) 泡泡少儿作文二级(上) 580 18 36 26 泡泡少儿作文三级(上) 580 18 36 26 泡泡少儿作文四级(上) 580

10、18 36 26 南昌市少儿英语培训机构课时收费情况调查表 新东方泡泡 巨人雷式外语 少儿英语 费用 课次 人数 费用 课次 人数 元 次 人 元 次 人 朗文视情英语课程 880 26 26 620 18 30 新概念 880 26 26 620 20 30 环球国际少儿英语 620 16 30 剑桥英语 620 18 30 3L看听学英语 590 18 30 从表可以看出南昌市少儿英语培训机构一般30,40元左右每次课。 5 ,三,存在的问题 从调研情况来看南昌外语培训机构存在以下问题: 1.南昌市外语培训机构分布不均匀 培训机构名称 校区数 青山湖区 高新开发区 备注 巨人雷式 27 1

11、 1 泡泡少儿英语 4 1 0 吉的堡少儿英语 3 1 0 超越英语学校 1 0 0 从南昌市四个少儿英语培训机构来看青山湖区、高新开发区培训机构特别少。由于少儿英语培训具有很强的区域性特点生源受到区域分布的限制甚至细化到各个街道。学校所在位臵是家长非常关注的问题。 2. 南昌市外语培训机构办学条件差 走访南昌市新东方泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语、巨人雷式外语等连锁机构都集中在南昌市市中心办学场地临时租用写字楼或居民楼面积不大没有较独立的教学场地教学场地装修较简单周边交通也相对复杂家长送学员培训停车难。 3.外语培训学校规模小、管理不规范 南昌市民办外语培训学校的数量占整个外语培训机构总量的6

12、0%以上规模一般较小缺乏口碑较好的英语培训学校。而且临时办班、无证“地下少儿英语培训、地摊式个人办学不断出现造成少儿英语培训市场混乱。 4. 教学方法方式落后知识陈旧 一些少儿英语培训还停留在学生课后的辅导上教材陈旧教学内容与现实工作、生活脱节教学理念重在语言知识(如语法、单词)的教授、练习。6 这些问题导致学生缺乏英语思维仍羞于开口不能沟通“哑巴英语”。 5.师资水平的严重不足和质量不够 从事少儿英语培训的师资包括、外教没有经过系统的培训。这些老师本身的教学素养和技能根本没有达到最基础的教师能力加上对于后期教师的教学技能的创新不够故而出现了固步自封不求深入和突破的情况。 6. VIP式英语培

13、训较少 灵活根据学员需要选择学习时间、地点量身打造学习计划的VIP式一对一模式高端英语培训还很少。 附:南昌市少儿英语培训机构营销略研究(2009年12月) 泡泡少儿英语、吉的堡少儿英语收支调查一览 泡泡少儿英语 吉的堡少儿英语 费 用 720元 2200元 课 次 26次 48次 人 数 20人 20人 收入 级 数 50个 40个 合 计 720000元 1760000元 60元/次 外教100元/次 教师课时费 中教60元/次 广告、水、电、教师租金、40万 55万 前台后勤服务人员费用 支出 合 计 401200元 557680元 盈利 318800元 1202320元 从上表可以看出

14、以上的培训机构在一至两年内就收回了所有的投入资金。 7 南昌市少儿英语培训机构主要类型 分类 班级类型 特 征 教授内容系统、连贯，如学习新概念、剑桥等，一个学长期班 期学一册书。 根据教材和培训时间为一学期至一学年，一期班完成一个教学内课程 中期班 容。 短期班 单项强化，课时依教学内容而定 每个功能班又根据学生年龄、教材特点等不同分为不同口语班 层次，不同功能班型的培训课时相差较大。 根据课程内容和培训功语法班 能 音标班 考试冲刺班 开班时间以放假时间为准，每周固定授课2-3次，每次假期班 时间为2小时 根据时间 周末班 每周固定时间上课 平时班 晚班 送课下校班 南昌市少儿英语培训机构

15、类型较多根据教材和课程内容和时间不同培训形式多样。 南昌市少儿英语培训机构教材使用调查表 培 训 机 构 系 统 教 材 新东方泡泡少儿英语 朗文视情英语课程、新概念 朗文视情英语课程、新概念、环球巨人雷式外语 国际少儿英语、剑桥英语、3L看听学英语 从表可以看出南昌市少儿英语培训机构使用材料以标准教材为主其8 中朗文视情英语课程、新概念为主要教材。 南昌市少儿英语培训机构主要教学方法 强调学习的连贯性 教师讲授，学生练习，活动相结合 系统教材 口语 有主题的对话练习，生操练为主 短期培训，逐个击破教师从旁辅导 音标 教学内容 知识点 语法 教师讲授为主，学生练习 考试冲刺教师讲授，生做练习，

16、听力、阅读、为考试服务 班 写作能力的培养，考试 46岁 以培养兴趣为主 以游戏、活动为主，启蒙教育 知识的习得，能力的游戏、活动和教师讲授相结合 612岁 受训者年龄 培养 知识的巩固，应试学以教师讲授为主，学生多做练习 1215岁 习 南昌市少儿英语培训教学方法根据年龄段不同以教师讲授、学生练习为主以游戏和学生互动的不多。 家长作为培训构成的消费者同时也是第一次决策者。他们能够理性的考虑孩子接受培训的时间根据自己想要达到的培训目标选择培训机构和课程。家长对培训机构的选择主要受两方面因素的影响:心理因素和个人因素。 , 心理因素即购买的动机 南昌市少儿英语培训机构类型调查表 动机 主要想法

17、比例 对培训机构的需求 教师，教材连贯，教学内容根考试型 考重点中学 56% 据考试内容的基础上展开 培养兴趣，打好语言基础 20% 注重英语交际能力的训练 别人学，我也学，听他人推荐，11% 没什么特别要求 英语综合能力 跟着身边成绩好的人走 孩子想学，喜欢学，家长当然进一步激发学习兴趣，提高英6% 乐意 语水平 以外教为主的口主交孩子小小年纪就能说英语，家长6% 外教教学，口语一定要好 际型 有面子 9 从调查中可以看出为考上重点中学而让孩子从小打好英语基础的家长占了56,即大部分的市场分额,以培养孩子的英语综合能力为主要目标的家长占了38,。 , 个人因素即受训者的年龄段 南昌市少儿英语

18、培训机构类型调查表二 类型 特点描述 价位 比例 举例 双语幼儿园 高 6% 广电幼儿园 针对学龄前儿童的启蒙英语培训 英语培训机构的巨人小星星英语学适中 17% 幼儿班 校、吉的堡少儿 卓越英语学校、巨影响较大，培训点针对普通少儿的大众性普及培训 适中 49% 人小星星、新东方较多 泡泡少儿英语等 培养学习兴趣，提针对收入校高的家庭的儿童设计高英语口语交际较高 8% 吉的堡少儿英语 的以外教教学为主的培训 能力，小班教学，外教执教 因培训机构所学内容为考试超越英语学校，巨针对升学考试的培训 的升学率不20% 服务 人、雷式外语 同而不同 调查显示选择价位比较适中的家长占66,选择高价位的占1

19、4,。说明更多的家长选择了价位适中培养孩子英语综合能力的培训机构这也是由家庭经济水平来决定的。 四、商学院幼儿培训的优势与劣势分析SWOT ,一,优势,S, 1.蓝天精神 学院办学17年以来从江西省高职到东南进修学院、蓝天职业技术学10 院、江西蓝天学院创办了蓝天驾驶学校。从17年的实践中继承和培育了“自信、自强、创业、创新”的蓝天精神这种“蓝天精神”在具体工作中突出表现为:不畏艰难、勇于开拓的创业精神,求真务实、脚踏实地的实干精神,咬定目标、务期必成的拼搏精神,精益求精、争创一流的进取精神,不辱使命、勇担责任的奉献精神。这种“蓝天精神”是“蓝天团队”的灵魂是“蓝天文化”的深刻内涵是“蓝天品牌

20、”的魅力所在是促进商学院做优做活、再创新辉煌的精神动力。 2.学院宝贵的校友资源 学院办学17年以来培养了15万名毕业生发挥校友人脉资源为学院事业铺路搭桥、出谋划策的发展有不可估量的支撑作用为促进学校的可持续发展提供强大动力。有很多校友在少儿英语培训方面有非常丰富的资源,校友胡树腾已经创办“蓝天腾飞”少儿英语培训学校而且已经发展为6个教学点“蓝天腾飞”培训中心所有资料都已经提供给学院从前期的投入和目前的收益情况来看效果非常好,。在少儿外语培训机构工作的校友也很多校友刘静,原瑶湖教务处学籍管理科,目前在南昌新东方外语培训中心任VIP项目的顾问可以通过校友了解相关的信息事半功倍少走很多弯路甚至可以

21、考虑合作经营。 3.优越的培训办学场地 由于江西省教厅规定非学历培训机构的场地面积不得少于500平方并且要符合消防和安全条件对于大多数培训机构而言很难做到这一点。商学院成立后经过调整商学院教1栋、教2栋教学楼目前已基本闲臵,每栋教学楼有5层每层楼使用面积约400平方共有使用面积近4000平方。,11 拟改造西大门,离北京路口很近便于宣传,在宿1栋与西球场间增加隔断,西球场作为家长停车和室外教学的场地,围成项目所需的相对独立的教学场地。 4.教学、管理团队 蓝天学院商学院现有教职员工463名其中相当一部分教师从事教育教学和管理多年有着丰富的教学和管理经验。学院开办了多年的英语相关专业为数众多的英

22、语教师和学院聘用的外教师资为学院开设特色外语培训项目提供条件。 5.学院雄厚的资金支持 办有规模、高档次的办少儿培训项目前期所需的资金投入较大借助学院雄厚的资金支持可以高起点、高档次。 6.学院强大的营销团队 经历多年的暑期招生和驾校招生管理经验学院有一支特别能营销、特别能战斗的招生团队为培训班充足的生源提供保障。 7.吸引人的噱头和强有力的宣传重点 可以通过目前市场调研和资料查询可以比较容易地梳理出我们创办培训学校的噱头中外融合吸引家长的眼球进行针对性的宣传攻势占领市场。 ,二,劣势,W, 1.暂无少儿培训的品牌 现在社会上外语培训机构很多良莠不齐坑骗之事也能常常在新闻媒体上看到家长也常常无

23、所适从难以选择。在实际招生中许多家长都12 是冲着良好口碑、响亮的培训品牌、突出的培训效果选择培训机构。在商学院少儿培训中心创建初期还没有形成品牌特色面对市场竞争具有一定的压力。 2.缺乏少儿培训的管理的经验 蓝天学院办学十七年来一直从事高等教育行业虽然在高等教育行业有一大批高学历、高职称的专业人才但在少儿培训与高等教育还是有较大的差别在少儿培训方面还缺乏教学、营销等管理制度的建设经验。 3.缺乏培训的名师 “一位名师可以带动一个少儿培训项目”很多学员是冲着某位名师参加培训名师效应在少儿培训中心非常名显在学院创办初期缺乏培训的名师。 4.前期缺乏独特的教学方法 少儿培训过程中教学方法非常重要是

24、吸引家长的重要手段而教学方法是在长期的教学过程总结和探索而来。 5.前期培训场地的装修改造 学院虽有现成的教1栋、教2栋教学场地但目前还不适合直接投入少儿项目的使用还需对场地进行改造。 ,三,机遇,O, 1.周边成熟的住宅小区多 江西蓝天学院商学院地处南昌市京东商圈周边住宅小区密布以商学院为中心4公里范围内有世纪风情、尚东大道、天泽园、京东小区、万科四季花城、台湾花园、怡兰苑、水榭尚都、凯美怡和、中凯蓝域、丰源天域、京东嘉苑、青春家园、溪湖春天等十多个大中型住宅小区。经实地走访调研13 京东板块住宅小区有入住率高入住业主以青年人,婚房,多大多数入住家庭有3-15岁子女等特点。 2.周边交通便利

25、 随着南昌城市的发展江西蓝天学院商学院周边交通便利京东大道、高新大道、青山湖大道、上海路四横与北京东路、南京东路、解放东路、火炬大道四纵相互交织通达东西南北。今年学院周边道路路面重新沥青摊铺交通状况良好4公里范围内的车程一般都是5分钟左右。特别是随着地铁1号线的贯通商学院的地理优势更加明显。 3.南昌经济快速发展居民支配能力不断增强 2011年9月15日南昌市第十四届人民代表大会第一次会议政府工作报告提出 2011年GDP将达2610亿元财政总收入将首次突破400亿元大关预计今年人均GDP超过8000美元跨入中等收入地区行列。居民的收入的持续增长在子女培训上的支配能越来越强这也为学校的发展壮大

26、提供了有利的条件。 4.城区居民数量持续增加 相比较而言城区的家长对子女的培训重视程要高于农村一个地区城区人口数量越多也就为少儿培训业发展提供越大的间。南昌这两年重点加强了城市建设以“一体两翼”战略为统揽不断向东两个方向扩大城市规模城区人口的不断增加为学校的发展提供更多的生源。今后还可以辐射到城东新建城区的区民。 5.家长对子女培训的重视程度不断提高 由于竞争的激烈家长都不愿让自己的孩子慢人一拍输在起跑线看到别人的孩子参各类辅导培训班往往也不甘落后。现在在城区不上培训班的学生已经很少而且有的学生还不止参加一个培训项目。作为考试的14 必考科目随着国对外开放程度的加大英语正在日常工作和生活中发挥

27、越来越重要的作用受到的重视程度也不断提高。英语的最佳学习时期在少儿阶段,3-6岁,许多家长也倾向孩子从小学习英语为将来进入中学阶段学习英语打下基础这都为少儿英语培训发展提供了巨大的空间。 ,四,威胁,T, 1.现有竞争者的快速发展 南昌现有的英语培训机构300多家这些培训机构规模或大或小采用不同的教材和招生模式有了稳定的生源在英语培训市场占有重要的分额是我们的主要竞争者。在注册的培训机构中新东方英语培训学校、威尼外语培训公司、韦博国际外语培训公司、剑桥英语培训学校和英孚外语培训学校的学员数量较多并且经过几年的发展无论在教学安排、活动开展还是在招生宣传方面都积累了丰富的经验也取得了较大的社会影响

28、知名度较高。这些机构凭借自身的优势并不满足于现状都立足于扩大教学规模。剑桥英语培训学校凭借其师资丰富和收费低廉的优势逐步向城乡结合部发展和农村学校合作办学找到了市场空白点走上了快速发展的道路。新东方外语培训公司和威尼外语培训学校立足于在新城区物色新的教学场所充分发挥教师的效能集中教学。另外一些非正式注册的培训机构由于没有教学场所面积和纳税的强制要求可以根据招生规模灵活租房并偷逃税收因此可以降低教学成本突出价格优势对许多工薪家庭有很强的吸引力。 2.中小学加大在校培训力度 目前教育行政主管部门虽已明令禁止学校课余举办各类培训班但许多学校出于考试排名的压力和经济利益的需求采了和社会培训机构合作办班

29、的模式变相对在校生进行课后培训。具体来说学校以社会培训机构的名义进行招生并开具相应票据但教学场所安排在学校内培训老师也由学校老师担任。这种做法既能避开教育行政主管部门的禁令能实现对在15 校生的课后培训已逐渐被南昌许多学校采用。 3.电子教育产品和互联网的普及 这几年市场上电子教育产品越来越多尤其以少儿英语培训产品居多。这类产品趣味性越来越强人机互动功能越来越突出价格相对于培训而言也比较低廉并且学习不受时间和空间的限制受到了许多人的欢迎。这些电子教育产品和网络培训的发展也必将对传统的培训机构产生有力的竞争。 五、预计产品与服务 引入国际新的英语教育理念借力新技术升级软硬件平台打造自身品牌特色。

30、以优美的学习环境、高标准的硬件投入、细致入微教学服务水平、特色教学课程体系、便利的交通条件吸引家长和少年儿童。 培训中心面向南昌市开展3,15岁少年儿童开设中、高档少儿培训中心打造成本地以少儿英语、奥数、绘画和培训家长等为主的综合类培训第一品牌。 培训项目 培训内容 师资 3,6岁少儿英语、舞蹈 朗文视情英语 新概念英语 少儿英语培训 学院相关专业教师及招聘 新概念英语青少版 小升初英语 二年级奥数 三年级奥数 学院相关专业教师及聘请顾四年级奥数 奥数 问讲师 五年级奥数 六年级奥数 儿童绘画,初级、中级高级班, 美术 学院相关专业教师 卡通画 16 漫画 素描色彩 外聘 父母效能 家长培训 六、管理及营销策略 1. 培训中心的管理除财务、人事继续隶属于学校财务和人力资源部管理外实行属地化管理、扁平化管理由我院兼培训中心校长、黄卫军副院长兼培训学校教学处处长黄忠喜副院长兼市场处处长其它科室基本依托商学院充分利用商学院现有人力资源除特殊岗位需要招聘以外基本以内部调整和兼任。设立行政处、教学处、市场处等三个处室实施日常教学、管理、营销工作。 培训