兼职大学生工作流程指导.docx
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兼职大学生工作流程指导
兼职大学生工作流程指导
综合内容：
1、免费会员卡
演示会员卡使用过程。
会员卡能做什么：
第一您注册了试用会员后，激活会员卡的帐号，就可以无限期无限制的查阅人才库；
不限量不限次数发布职位、编辑职位；另外智能人才推荐系统自动推荐符合职位要求的人才简历，同时人才看到您的邮箱也会给你投递简历；第二登录易职网后，您看到合作伙伴的产品（这是我们合作伙伴的介绍——递上宣传册），您可以持卡打折购买您需要的产品或服务。
上面写到的招聘只需99元如果您转为我们的正式会员，1年只需交99元，可以享受加1元得到200份简历的优惠。
2、99元/年.快聘会员
产品类型
易才宝快聘会员
提供服务
①合同期内不限量不限次数查阅人才库；
②合同期内不限量不限次数发布职位、修改职位、删除职位、刷新职位；
③可同时在全国各城市分站招聘；
④智能人才推荐系统自动推荐符合职位要求的人才简历；
⑤99＋1元，既可下载简历200份/年；
⑥合同期内优先参加网站活动。
起止时间
自协议签订之日起，顺延368天为易才宝快聘会员服务结束日期。
价格
RMB：
壹佰元整
3、
工作流程图示
会员卡发放（第一阶段）
一、工作标准
会员卡客户确认表资料填写完全、真实；其中真实性需要经过电话回访来确认。
根据回访记录确定会员卡发放是否成功并结算提成。
客户资料一定要是招聘的负责人的资料，如果是前台或其他的，自己要在本上注明，回来后在EXCEL表里注明，以后再打电话追踪成招聘负责人的资料，这时即可确认为真实资料。
二、流程分解说明（原则：
尽量口语化，但要简明扼要，答其所问）
1、参加公司的第一次集中培训：
面试通过后，公司会通知带好笔和本到公司参加一天的集中培训。
2、短时培训.工作资料、形象、心理准备：
在可到公司工作的时间，先到公司接收短时间培训，然后进行资料准备：
名片（可以在公共名片上写上自己的名字，成绩突出并且工作时间长期稳定者可以印制个人名片）、客户确认表、笔、公司简介、会员卡（宣传册）；白衬衣、正装、皮鞋，形象端庄；自信心、激情、必成的信念。
3、前往写字楼、找到公司指引牌：
先到公司领卡；接受简短培训；按照路线安排到达写字楼，找到公司指引牌；记住公司的名字和门牌。
4、遇见第一个人.说明自己的身份和事由：
您好，我是易职网的小孟，请找一下招聘的负责人。
……我们正在给青岛各企业发送免费招聘的体验卡，请招聘负责人接一下，请问招聘负责人怎么称呼？
……谢谢您帮忙，不过这需要招聘负责人确认一下……这张卡是可以免费招聘用的，也可以做打折卡用的。
请问咱们的招聘负责人在吗，我给他送过去也可以？
（如果对方很难缠，坚持要问什么事）我们易职网是一家专业从事人力资源服务的网站，这是我们公司简介，您可以看一下；我们这张免费招聘的体验卡正在全青岛发放，今天正好到您这里了，请您帮忙通知一下招聘负责人接一下。
（如果对方坚持不给引见）那这样吧，李小姐（先生），麻烦您给我留一张名片好吗，我下次约好再过来。
（如果引见）请问怎么称呼他（她）呢？
5、确定关键人（keyman）出示资料并说明：
找到关键人，重述自己的身份和事由，先将名片递上：
您好，李经理，我是易职网的兼职大学生孟祥慧，您叫我小孟就好了，……我们易职网是一家专业从事人力资源招聘的网站，现在我们正在给青岛的各企业发放一张免费招聘的体验卡，您看（递上），……，这是我们公司的简介。
……如果您方便最好我现在就给您演示一下会员卡的使用方法（演示），不方便演示的情况下则简单的表达出以下要点。
第一您注册了试用会员后，激活会员卡的帐号就可以进行免费招聘，同时您还可以到易职网的合作伙伴处持卡打折享受服务，相关资料在宣传册上（递上），另外网站首页右上角也有专区。
6、请客户签字.确认真实资料（名片）：
李经理，请签字确认一下好吗……呵呵，您看，现在我把卡送到您手中了，我的第一阶段任务就完成了，呵呵，现在麻烦您填一下确认表，就是要确认会员卡确实已经发放到您手中了，谢谢您。
7、礼貌告辞：
不论客户是什么态度，离开时一定要礼貌告辞，比如，李经理，谢谢您抽出时间支持我的 工作，打扰您了，希望以后我们多联系，我还想和您多学些东西呢，再见，留步。
三、异议及问题处理
在与客户交流的过程中，不可能是一帆风顺的，客户随时都可能提出异议，正确的处理异议，可以把
异议变成机会。
⏹异议的分类：
1、第一类：
在前期沟通和网站介绍过程中出现的客户对网站、服务或所在公司的质疑。
2、第二类：
在客户大体了解了网站的基本情况后，客户的推托或借口。
⏹异议处理通用技巧：
1、3F技巧：
3F指感觉（Feel）、感受（Felt）和发现（Found）三方面。
2、LSCPA异议处理技巧：
L-Listen细心聆听
S-Share分享感受
C-Clarify澄清异议
P-Present提出方案
A-AskforAction要求行动
⏹实例解析
你有什么事？
——您好，我是易职网的孟祥慧，麻烦找一下招聘负责人。
是应聘的吗？
（如果可以含糊过去，则含糊，只要见到招聘负责人，然后对招聘负责人说明你的来意即可。
如果不能则直接说明来意）
我们不招聘！
我不是应聘，我是在给青岛各企业发放一张免费招聘的体验卡，只要招聘负责人接收（签字）即可。
具体什么事？
我们易职网是专业做人力资源服务的，现在有一张免费招聘的体验卡，正在给各企业发放，今天来到贵公司了，麻烦您找一下招聘负责人吧，谢谢您的帮助。
我们经理不在（开会呢或出差）。
——（开会）这样啊，那几点结束啊，我等一下吧。
（开会到很晚）那我一会在过来，请问咱们负责人贵姓，他的电话是？
（出差）那这样吧，X小姐（先生），要不您把负责人的名片给我留一张，我到时和他约一下，可能他会直接去我们公司，那就更好了。
你们又是做什么推广的，太烦了，没时间。
——呵呵，您误会了，李先生（小姐），我可不是拿这什么产品，现买现卖的推销，我们是在给各企业发放一张体验卡。
很简单的，麻烦您帮忙引见一下吧。
下次再说吧，现在太忙。
——嗯，我知道您的职位肯定是特别忙，那我等您一下吧，不然我今天就完不成任务了，我给您演示一下，您正好也放松放松，要劳逸结合嘛。
（如果正赶在快下班的时候就说：
您看，您也算帮我个忙，给2分钟时间，我就可以完成任务了。
捕捉对方助人为乐的心理）
你们发卡的目的是什么呢？
——最主要的是想把这个免费的会员卡送达到您的手里，让更多的人能够有机会享受易职网的服务。
那最主要还不就是想推广，让别人用你们的产品？
——您说的太对了，就像贵公司一样，也希望让自己的产品让每个用户都知道，否则别人怎么有机会享用你们的产品呢。
我用这个会员卡能做什么呢？
——这样，我给您演示一下。
（自己记住一个号02，随时就用一个号演示）第一您注册了试用会员后，激活会员卡的帐号就可以无限期的不限量不限次数查阅人才库；不限量及次数发布职位、编辑职位；另外智能人才推荐系统自动推荐符合职位要求的人才简历；第二登录易职网后，您看到网站右上角的会员卡增值服务区，那里有我们合作伙伴的产品，您可以持卡打折购买您需要的产品或服务，这些功能都是无限期的。
你们这个会员卡的打折服务必须是要注册才能使用的吗
呵呵，当然不用了，虽然我们希望您能注册使用我们的免费体验服务，但是打折这个是没有限制的。
您在任何时候，只要我们网站上的合作伙伴都可以去享受这个打折服务。
这个会员卡的打折服务能使用多长时间？
没有任何时间限制，而且可以享受的服务也有很多种类。
你们这上面的99元是怎么回事？
——是这样的，我们的主打产品是99元/年的快聘会员。
如果您使用我们的免费会员卡感觉可以，就可以转为我们的正式会员，这样每年是99元，您加1元就可以得到200份简历，同时可以主动和人才联系，大大提高招聘的效果。
我们目前不需要你的卡。
——呵呵，李经理，您看，我们这张卡既能当打折卡，又能发布职位进行招聘，还是无限期无限制的，反正不要钱，为什么不留下来，没准以后能用到呢！
不然，我简单给您演示一下？
对不起，我不能给你填写资料！
——那这样吧，李经理，要是填表太麻烦，您就送我一张您的名片？
（如果还不给）其实之所以填确认表，就是确认卡片已经发放到您手中，这也是对我们工作的一种考核，而且，这张卡片不仅仅是免费招聘的会员卡，同时还是打折卡，是有很多的使用价值的，我这么远给您送来，您怎么忍心拒绝我呢，谢谢您的合作了。
你拿我们的资料要做什么呢？
——是这样的，我们得到您的资料，我回去后会给您打电话进行本次发送会员卡的回访，而且以后如果您有这方面的需要，我们也方便联系您。
其实我觉得您是做人事工作的，和相关的部门多联系，互相留个资料反而为工作提供方便。
您说呢？
怎么没有听说过你们网站呀？
——呵呵，那可能您这段时间太忙了，我们网站在青岛还是很有名气的，您只要到XX上打“易职网”或“ehr99”，您就会看到了。
已经做了HR伴侣/智联招聘/无忧招聘51job了，我感觉不需要做你们网站了？
——您能用我们同行的产品服务，证明您是认可我们的。
但是我们同行业提供的服务也是各自不同，尤其是您用的大网站，他们已经有了自己的品牌，也就是说，您给大网站的服务费中，有很大一部分是含有品牌费用，而招聘效果，几乎都是差不多的。
您大可以把易职网当作您的一个体验，一般人事经理都是通过几个网站来满足招聘需求的。
我们公司有自己的网站，不需要你们这种网络招聘公司来做。
——看来咱们公司的形象建设非常不错，因为一般公司的人才招聘网页主要在于形象建设，而不是为了招聘，如果找人才还是在专门的网络招聘的网站比较专业，来源也较广泛。
您一定比我还了解这些呢。
现在的招聘网站太多了，我们试过，效果不大好，不考虑做了。
——不知道您用的哪个网站，其实效果好不好，有很多因素，比如您招聘的人才非常稀缺，这样肯定效果不如直接用猎头好，网络招聘解决基本的公司人才需求是没有问题的，尤其是方便实用。
我们公司很小，暂时不考虑，等公司大了再说。
——您恰恰说反了，呵呵，就是因为咱们现在正在发展壮大，才更适合在我们网站上来做，首先我们就是专业服务中小企业的。
等您做的非常大了，我相信您可能就直接去找猎头了，那样都怕找不到您需要的人才呢。
所以您现在用我们的产品是最适合您的。
我们一直做报纸招聘（现场招聘），不做网络招聘的。
——您用的是两个比较传统的模式，效果应该还是有的。
但是我想如果您试一试网络招聘后就会改变些看法，首先我觉得您在网站上能找到层次素质相对高一些的人才，您想，您付出同样的成本，是要层次高些的人才，还是低些的呢，那肯定是要更好的了。
另外还可以随时等待别人给您投简历，让您足不出户。
再说我们的产品价格也是全国唯一最低，您完全可以体验一下呢？
我想使用你们的服务，怎么交费呢？
需要我们提供什么资料？
——需要营业执照复印件、公司的公章以及现金；如果您方便就带着这些东西和我直接回我们公司，正好您也看看我们公司。
或者我打电话让我们公司的人过来也可以，但要看是否有在公司的市场人员。
您把发票抬头告诉我。
让他们带好发票。
（如果接到距离很远的公司的电话，就需要传真协议，把费用打在公司账号上，然后将发票寄给对方即可。
）
你们网站上的那个《招商周刊》200块钱一年，是怎么回事？
——这个是我们和《招商周刊》的一个合作内容，如果您使用这个服务，就会用200元得到价值1244元的易职网1年服务和半年的《招商周刊》杂志。
（其中1000元是易职网的价值，144招商周刊的价值）
用免费会员卡能够看到人才的联系方式吗？
（怎么才能看到人才的联系方式？
）
——看到人才的联系方式或者说主动联系人才有两种方法，第一是成为我们的正式会员，也就是99年/年的快聘会员，另外就是按5元/份进行购买。
（付款方式：
和99元会员的付费方式一样）
你这免费会员卡连联系方式都看不到有什么用呢？
——呵呵，这就是我们的免费体验卡，看到人才的联系方式有两种方法，第一是成为我们的正式会员，也就是99年/年的快聘会员，另外就是按5元/份进行购买。
（付款方式：
和99元会员的付费方式一样）
四、情景模拟范例
大学生：
（进入公司看到前台或其中的一个人）您好，我是易职网，请问咱们招聘负责人在吗？
客户：
你有什么事？
学：
您好，这是我的名片（双手递上），我们兼职大学生正在给各企业发放一张免费的招聘体验卡，请您帮忙引见一下招聘负责人好吗？
客：
是什么会员卡？
学：
您简单看一下介绍。
（将易职网简介递上，对方如果不是KEYMAN，他看完后要委婉的要回。
）
客：
这样啊，负责招聘的人不在。
学：
请问他什么时间能在呢？
（那人事经理在吗？
我给他也可以。
）
客：
他出差了，可能要过些天了。
学：
那这样吧，能请您帮忙把人事经理的联系方式告诉我吗，我想到时直接和他约时间再过来，因为这张需要给各企业都要送到的。
客：
有（引见）
学：
请问怎么称呼咱们负责人呢？
学：
（见到KEYMAN）您好，李经理，我是易职网的兼职大学生孟祥慧，您叫我小孟就可以了。
这是我的名片（双手递上），我今天过来是给您送一张免费招聘的体验卡，请您先看看会员卡（双手递上），同时递送会员卡。
（然后递上简介、宣传册等）
客：
啊，你们网站我们知道。
学：
是啊，我们在青岛还是有一定影响力的，因为我们有一款产品的价格可以说是全国唯一的。
客：
易职网，没听说过啊。
学：
呵呵，那可能您这段时间太忙了，我们网站在青岛还是很有名气的，您只要到XX上打“易职网”或“ehr99”，您就会看到了。
客：
这个会员卡有什么用处啊？
学：
如果您方便，我可以给您演示一下。
（如果不方便就简单表达出以下内容）第一您注册了试用会员后，激活会员卡的帐号就可以无限期的不限量不限次数查阅人才库；不限量不限次数发布职位、编辑职位；另外智能人才推荐系统自动推荐符合职位要求的人才简历；第二登录易职网后，您看到合作伙伴的产品，您可以持卡打折购买您需要的产品或服务。
客：
这样啊，那好吧，先放这里吧。
学：
好，谢谢李经理，请您签下字（把确认表递上），您确认一下，这样我就完成任务了。
客：
还要签字？
你们这还不就是搜集客户资料嘛！
学：
您真是一针见血啊，呵呵，不过，我们就是要确认卡片确实已经发放到您手中，这也是对我们工作的一种考核，如果您觉得填表太麻烦，能不能给我一张您的名片？
再说，这张卡片不仅仅是免费招聘的会员卡，同时还是打折卡，是有很多的使用价值的，另外，您给我填写了资料进行确认，第一您帮助我完成了我的工作，第二您也等于做了一个广告，没准以后易职网还会用到您的产品或者有合作机会，您看我不是给您也做了广告了。
客：
呵呵，好吧。
（签字）
学：
李经理，我读一遍您看对不对（确认字迹）
学：
谢谢您李经理，希望我们以后继续保持联系，谢谢您和我谈了这么长时间。
再见。
留步。
五、问题与解决技巧
1、见客户前一定要充满自信：
对自己，对公司，对产品，这样才能客户接受你，接受你的公司，接受你的产品。
2、工作前一定要明确工作目的：
让客户使用会员卡，体验使用效果，最终能够转为我们的正式会员。
并保持长久的商务联系。
（维护好客户也是你自己以后的重要资源）
3、上写字楼要从上往下走，从身体和心理上都会很轻松的。
4、与客户的交流要点：
让客户明白会员卡的功用；争取当面演示；获取客户确认资料，确认字迹；让客户明白你希望与他保持长久联系。
5、不要在客户确认表上做任何记录，需要记录的相关内容，按照表上的序号在自己的工作记录本上另作标记。
6、如果对方第一个表格填写不全，要自己填写一个引导下边的客户填写完整。
7、工作中随时整理问题，发现解决问题的技巧，自己寻找机会进行情景模拟，强化话术训练，多主动与团队成员联系讨论工作
六、情景模拟训练
客户与兼职大学生角色互换
第一种情况：
遇到前台
第二种情况：
招聘负责人拒绝
第三种情况：
招聘负责人没有时间
第四种情况：
招聘负责人提出各种异议
电话追踪（第二阶段）
一、准备工作
打电话前的准备：
发送完会员卡，将资料录入到EXCEL表里，对客户的了解和分析，准备好笔和本。
及时与同事沟通电话效果，记录问题，工作结束后最后将工作内容和记录发送给相关负责人（来公司间隔时间长的将由专人负责录入）。
和公司联系的相关资料：
王颖，，,;宛良浩 ，,.各位同学之间也相互记好联系方式，以方便工作或平时联系。
记住给客户提供的相关资料：
公司的电话（0532－）、传真（0532－）、邮箱（）、地址（青岛市南区宁夏路288号软件基地G2楼5B）；其它。
工作过程中肯定随时都会遇到问题，将问题集中整理，报到市场部，先在市场内部解决，需要其他同事协助指导的，将由市场部邀请同事来做指导。
二、电话要点
1、微笑、热情、声音富有感染力
2、引起对方的兴趣，主动引导对方
3、多提几个让客户说“是”的问题
4、有计划，坚持追踪，一个客户至少打六次电话
5、要让对方明白你下次什么时间还会再打
6、客户分类A类（新成立的公司或店面，准备招聘并且没有确定招聘公司）、B类（目前没有招聘计划或已经做完招聘，但表现出兴趣）、C类（对网络招聘不熟悉或有成见，需要一段时间的培养）、D（明确表示不需要，或者态度明显不好，一时难以接触的客户）
7、打电话的频率以2、3天、4、5天、1星期、半个月、1个月的进行跟进
8、再次打电话，对方问什么就告诉什么，不能说我已经给您了或说过了
9、引导对方谈到99元产品
10、客户坚持自己不需要，提醒他可以送给他的同行朋友
11、对有意向客户争取面谈；约定具体时间；
三、情景模拟
客户与兼职大学生角色互换
第一种情况：
遇到前台
第二种情况：
遇到非招聘负责人
第三种情况：
招聘负责人没有收到应该转交的会员卡
第四种情况：
招聘负责人没有试用
第五种情况：
招聘负责人提出各种异议
第六种情况：
招聘负责人没有时间
第七种情况：
招聘负责人没有兴趣
第八种情况：
招聘负责人不给邮箱
四、问题解析
1、如何开头，引起话题
向对方说明自己的公司、姓名、找谁、何事
——您好，我是易职网的小孟，请问李经理在吗？
……
——对，前几天给您送了一张易职网的免费会员卡，呵呵，谢谢您还记得啊！
……
——是这样的，我今天打电话就是想看您有没有用会员卡发布职位信息啊，感觉怎么样？
……
2、如何引到产品上来？
“你们那卡我看了，挺好的。
”——
——是吧，您都用过了，有没有发布职位啊？
……
——看来你目前就有招聘需求啊（目前人才结构还很稳定，那证明您工作做的好啊，呵呵）……
——免费会员卡需要等别人发送简历，比较被动，我建议您了解一下我们的99元1年的产品，这样您
即可享受加1元得到200份简历的超值服务，还可以主动和人才联系，招聘效果一下子就上来了。
“这段时间忙，还没看？
”——
——就是，像您这样的职位，肯定特别繁忙，要不您看我用几分钟的时间给您简单说说，没准您就会发现适合您的需求呢？
（简单解说）……
——要不这样，您先按照我说的操作一下，也看看是不是适合自己的需要，我周三下午再给您电话。
“你们网站不是免费的吗？
我看了就行了。
”——
——呵呵，是这样的，李经理，我们的免费会员卡是给您一下体验的机会，您是负责人事工作的，招聘的需求是随时都有的，所以您如果体验我们的服务还不错的话，我建议您了解一下我们99元1年的产品，这样您即可享受加1元得到200份简历的超值服务，还可以主动和人才联系，招聘效果一下子就上来了。
3、如何引起兴趣？
“看了，但我们这不需要！
”
——李经理，首先要谢谢您看了我们的产品啊，呵呵……
——我能请教一下吗，您既然说不需要，肯定有不符合您需求的地方，您能费心给我们提提建议吗？
您的建议对我们是最有意义的！
……
“没时间看，也不需要”
——呵呵，李经理，不好意思打扰您了，我感觉您最近工作肯定特别繁忙……
——呵呵，如果您用了我们的产品，可能您就不这么烦恼了……
——因为我们的产品一定能给您带来帮助，这么说吧，即使真的不能帮到您，您也不损失什么，只是几分钟而已，您还轻松一下呢，呵呵
“我看看再说吧，你们没事不要总往这打电话，有需要我会给你打的！
”
——对不起，李经理，打扰您了……
——李经理，您是不是遇到不顺心的事了啊？
……
——呵呵，像您这样职位的工作，肯定是有高难度的，所以有不顺心的事情也是正常的嘛！
……
——不然，我们聊聊免费会员卡，您也转移下注意力……
——这样，您有什么疑问，看我能不能为您解决，呵呵！
“现在挺忙的，没时间说，再说你们这个我们不需要，再见！
”
——对不起，李经理，这个电话打的不巧，真是抱歉……
——这样吧，您把邮箱地址给我说一下，以后我有什么相关资料先事先给您发邮件，这样也不会打扰——您了，您看我都没有机会向您请教，邮箱您怎么也告诉我吧？
呵呵……
——李经理，有机会，您用会员卡体验一下，就当工作累了休息一下嘛……
——如果有什么问题，我过两天再给您打电话给您解释一下
“我（总经理或秘书）已经把卡交到招聘部门了，有需要他们会给你电话的”
——谢谢您转送到招聘部门，是这样的，我们需要做个会员卡使用情况的回访，所以需要您的帮助……
——您能把负责人的电话告诉我吗，我只做个简单的回访即可……
——对不起，我知道您肯定被很多电话烦到了，可是我只是做回访，而且我们服务是您的需求范围内的，相信如果您和我谈三分钟，就肯定会愿意帮我的忙的
“我们公司性质特殊都是由总部来负责招聘的，我们不负责”
——这样啊，李经理，那您帮个忙，告诉我一下总部负责人电话好吗？
……
——您看，您告诉我，以后总部使用我们的服务也会给贵处招聘人才啊，对您也是好事嘛！
“你们这个99＋1元是怎么回事？
”
——99元/年的产品是我们的主打产品，如果您成为99元/年的会员，就可以享受它的基本功能，特别是能够享受加1元就可以得到200份简历的优惠待遇。
“那免费会员卡的功能和99元的产品功能有什么区别呢？
”
——免费会员卡可以当打折卡使用啊，您还可以搜索人才，体验易职网服务，还可以等别人给您发简历；而99元的产品就是正式会员，有享受只要加1元就可以得到200份简历的优惠，尤其是您可以主动和人才联系，大幅度提高招聘效果。
“那这个会员卡有什么作用呢？
”
——首先是可以当打折卡没有时间限制，原来我们的用户因为不能直接看到后台服务功能，也不能先搜索一下看看是否有合适自己的人才，99元/年的产品智能成为正式会员才能了解这些。
而会员卡就是给您先了解的机会，如果您认为适合就可以成为我们的正式会员了。
4、如何解决异议
“经理刚出去了，不知道什么时候回来，你什么事？
”
“经理出差了，很长时间才回来，有什么事？
”
——是这样的，李小姐，我是易职网的小孟，上次给李经理留了一张会员卡，我在做个回访，因为需要数据，现在就需要您公司的数据了，所以请您帮忙把他的手机告诉我一下好吗，谢谢您的帮忙！
……
——那好吧，我周三再打电话！
“搜不到我想找的人才”
——不知道李经理想要找什么样的人才啊，您可以给我说说吗？
……
——我帮您看看，如果是操作上的误差，我会告诉您，如果真的是这方面的人才很缺少，就要感谢您的提醒，我们会做相关的活动来增加这方面的人才简历，我稍后再给您电话吧。
“都没有人投递简历到邮箱”
——李经理，是这样的，毕竟我们的是免费会员卡，您的联系方式只显示邮箱，这样给让人才也不放心投递，如果您成为正式会员，人才就会看到您全部的信息，这样人家会更信任您，不论人才投递简历，还是您主动搜索人才，效果都会大大提高。
“你们人才简历太少了，就那么几页，不想做”
——呵呵，李经理，关于简历数量显示的问题，因为我们人才库信息也属于商业秘密，所以不是全部显示的，主要看您的搜索条件
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