房地产项目招商策划方案.docx
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房地产项目招商策划方案
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“怡和·第一城”
策划方案（修改版）
一、规格及数量（暂定）：
规格：
开铜版纸，封面、封底200克，内页128克，印数：
册。
二、手册设计
设计要求：
1、封一、封二、P1顺序不变，其它内页根据设计要求排列顺序
2、各内页主、副标题内容含义不变，可根据广告用语和市场效果要求提升和精炼
3、招商文案内容可提炼、提升，但必须要让普通百姓一看就懂内，不必过多咨询
4、穿插在手册中的概念性广告宣传内容要求宏伟、气势、准确、引人注目、融入全国市场
5、配图应与文案内容和含义相同，不能过于抽象，要让普通百姓看懂
6、招商文案内容由投资部提供，营销文案内容由营销中心完成，
7、招商和营销内容的顺序应根据普通百姓的心理习惯相互穿插排列
理念用语（参考）：
1、整合内外资源，发挥优势，有效规避投资、消费群体的市场风险
2、通过创新、差异、诚信三大理念，促进“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。
创新理念：
描述未来发展前景吸引投资者；
差异理念：
制定招商优惠策略吸引经营者；
诚信理念：
设计诚信消费理念吸引消费者。
3、集约式、景观型商业地产建筑风格
4、新理念、新模式、新体验打造文化商业地产的超级旗舰航母
通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入一个装饰文化的“新理念”，实现“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发“新模式”，创造一种全新的经济价值和商业典范，使其给人们带来前所未有的“新体验”，实现复合型商业地产模式的创新。
5、学知型理想购物超前体验乐园——奇特概念、奇特价值、奇特典范
依靠创新的“奇特概念”拉大与其它市场的差异，创造出新型的经济价值和新型的商业典范，通过“文化商业地产的超级旗舰航母”的市场概念，创造商业地产的“奇特价值”和“奇特典范”——出奇制胜。
6、“先行赔付”的超值品质保障理念——促进商城快速发展、快速提升、快速成长
依靠“先行赔付”的经营理念，提前激活整个商城的人气和商机，使商城得到“快速发展”，品牌得到“快速提升”，在商业地产领域得到“快速成长”。
三、手册内容：
封面一
主标：
怡和·第一城东部新区经典之作
副标：
超大规模平台引领你我走向成功
固定元素：
项目LOGO
配图：
清池项目鸟瞰图（实图背景）
文字（右下角）：
开发建设单位：
山东怡和企业集团
山东怡和置业有限公司
开发设计单位：
青岛民用建筑设计院有限公司
封面二
主标：
怡和·第一城解读鸢都发展
副标：
区域经济发展催生“怡和·第一城”诞生
配图：
高新区1994年全景图与2005年全景图（实图）
文案：
中国的脉搏正在伴随着经济的快速发展向世人证实着一个又一个奇迹发生，珠江三角洲战略的启动，长江三角洲经济的崛起，使我们对那些曾名不见经传的清池小镇有了独有的认知，并投发出惊叹的赞赏。
高新区成立于1992年4月。
建区12年多来，国内著名的科技企业孵化基；电子工业园、大学产业园、软件园、科技创业园、民营科技园、留学生创业园、台湾机电园等10个工业园已初具规模。
胶东半岛地处中国东部沿海，北临渤海、黄海与辽东半岛相对，东临黄海与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，土地总面积5万平方公里，占山东省的19%土地面积。
胶东半岛主要包括青岛、烟台、威海、潍坊四个城市。
其中，青岛市属胶东半岛最大的经济中心，烟台与威海环手相拥，而潍坊则作为交通要塞成为整个胶东半岛对外连接之枢纽。
坐落在潍坊国家级高新技术产业开发区（以下简称：
高新区）的“怡和·第一城”便坐拥于整个枢纽中心地潍坊。
一颗跳跃的土地在震动，一个坐拥在潍坊东部新城，26平方公里，30万人口的商城在此诞生。
潍坊高新区充分依托市区雄厚的科技经济资源优势，着力培植发展电子信息、光机电一体化、新材料和生物技术四大高新技术支柱产业，产业实力十分雄厚。
目前已累计批复进区企业1702家，其中工业企业749家，规模以上企业108家。
进区建设项目949项，总投资364亿元。
目前，已有美、日、德、新及港澳台等20多个国家和地区的客商，在区内兴办外商投资企业130家。
高新区各项经济指标连年翻番，社会事业迅速发展，投资兴业的“凹地效应”明显增强。
随着“怡和·第一城”的建成开业，这里将成为潍坊及周边区域的专业装饰材料交易大平台。
热诚欢迎全国各地有识之士前来投资兴业，共同开发高新区这一巨大装饰市场，收获财富，共创美好未来。
1994年高新区全景图
2005年高新区全景图
内页P1
主标：
怡和·第一城怡和企业筑就辉煌明天
副标：
怡和·星国际像一颗璀璨明珠镶嵌在东部新区
配图：
怡和·星国际多图（页面点缀）
文案：
怡和企业（集团）公司是一家集建筑设计、房地产开发、物业管理、商业经营、销售策划、综合实业于一体的多元化现代企业集团。
集团内包括：
投资事业部、房地产事业部和实业运营部三大业务体系。
自进军房地产界以来，秉承“服务社会，造福民众”的发展宗旨，追求“更高、更好、更专业”的开发理念，视质量、品牌、信誉为生命。
怡和企业以一流的设计、一流的施工、一流的质量、一流的管理，高速度、高效益地完成了“怡和·星国际”现代化社区的开发建设。
在为潍坊市民提供超值享受的同时，也赢得了消费者的坚定信心和支持，在潍坊地区树立了企业的优质品牌，并给潍坊市民留下了诚信、亲民的良好形象，创造了优质的社会效益。
在2004年精品楼盘评选中，“怡和·星国际”名列“潍坊十大畅销楼盘”之首，是开发商、购房者、政府取得共赢的典范之作，被誉为潍坊新生活的示范区，同时被潍坊市高新技术产业开发区评为2005年度纳税贡献奖企业。
2006年新春伊始经高新区管委会亲自“点将”，怡和企业承接了2006年高新区“怡和·第一城”的重点工程项目。
怡和企业结合在潍坊（已开发名品住宅工程—怡和·星国际）品牌优势全力进军商业地产，导入全新耐用品商业运营理念，将打造潍坊商业运营“标杆”。
商城的景观型建筑风格突破了一般商业建筑的传统模式，建成后将是怡和企业在东部新区的又一个新颖力作，将给人们留下一种现代生活气息的精神享受。
内页：
P2文案、P3广告页、配广告用语
主标：
怡和·第一城区位优势明显
副标：
众多利好促动装饰产业面临巨大发展契机
配图：
区位经济发展概念图（内容和含义可扩充到全国、全省、全市进行优势对比）
文案：
近年来，我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，建筑装饰产业的迅速发展有力地带动了建筑材料的消费。
2004年，我国建筑装饰业这个古老而现代的行业取得了显着的成绩，行业发展步入了前所未有的高速发展时期。
据预计，到2005年，装修建材需求已突破6500亿元，进入了绝对扩张阶段。
“怡和·第一城”处于潍坊高新区内的清池镇，坐落在潍坊市迎宾大道健康东街北侧，紧邻济青高速公路14号站口1公里，是往来胶东半岛的必经之路，交通环境相当优越，将成为胶东半岛经济物流中转中心。
曾几何时，清池这个曾名噪一时的商贾重镇人流云集，财富聚生。
如今的潍坊东部新城清池正在以它独有的博大迎接着历史的变革，清池也随着时光飞逝，逐渐演变为山东半岛最大的传统家具、沙发材料、汽车装饰美容的聚集地，每年产值近亿元。
北京的王府，上海的南京路，没有因历经沧变而失去其原有魅力，清池这一商家云集之地，也将随着“怡和·第一城”服务半岛，辐射全国商业运营，为潍坊东部新城注入新的脉搏动力。
高新区地处潍坊市区东部与老市区相接，地势平坦，便于设施配套。
区内空气清新，环境优雅，基础设施配套完善，生活娱乐设施完备齐全。
高新区的行政中心、潍坊市医疗中心、文化中心、商业中心、高科技企业的孵化基地已在建设之中，26平方公里的大规模开发框架已经形成，30万人口的东部新区正在迅速崛起，随着集约式、景观型的“怡和·第一城”在2006年底正式开城，这里将是从事科研、生产、商贸和居住的理想之地，成为新潍坊最有生机、最有活力的投资热土，最繁荣、最耀眼的东部明珠。
区域经济垫定基础，核心位置决定腾飞。
潍坊坐拥胶东半岛核心，下连济南、淄博、东营、泰安四大省内主要城市。
内页：
P4文案；P5广告页，配广告用语
主标：
怡和·第一城规模宏大的旗舰装饰城
副标：
12.8万平米集约式、景观型设计筑就商业地产风景线
文案：
（表格部分要求采用透视背景图案）
A、B、C、D、五大经营区域合理划分，独立分区经营。
总营业面积12.8万平米，一期建设面积64000平米，二期建设面积64000平米。
一期销售商铺面积已经超过50%，商铺升值潜力无限，炎热抢手，二期工程有望提前开工。
A、B、C、D、E五大经营区域
经营区域
建设期
独立商铺
商铺层数
其它经营区域
数量
所在楼层
说明
A区
一期
78个
1-3层
商铺有内街
B区
一期
16个
1-4层
商铺无内街
二期
37个
1-3层
独立展厅
4个
1-4层
商铺无内街
商务公寓
1座
5-12层
带电梯
C区
一期
158个
1-3层
独立展厅
2个
4-5层
带电梯、内街
D区
一期
14个
1-4层
商铺无内街
二期
31个
1-3层
独立展厅
4个
1-4层
商铺无内街
商务酒店
1座
5-16层
带电梯
E区
一期
20个
1-3层
无内街
营业面积分配表（单位：
㎡）
经营区域
建设期
独立商铺
内街
独立展厅
商务公寓
商务酒店
面积合计
A区
一期
19290.65
1573.54
20864.19
B区
一期
3712.50
637.70
34590.89
二期
区内N/H
3839.00
1046.50
6188.16
6188.16
西侧临街W
7936.20
东侧临街W
5838.00
C区
一期
27277.65
4184.50
2352.20
33814.35
D区
一期
4505.10
504.00
752.80
33277.59
二期
区内N/H
2664.20
3933.84
13224.00
临街W
7693.65
E区
一期
5640.90
5640.90
合计
停车位
256个
一期合计：
64000.00，二期合计：
64187.89，总营业面积：
128187.89
具体数据需要工程技术部负责核实。
内页：
P6文案；P7广告页，配广告用语。
主标：
怡和·第一城市场定位理念
副标：
六大行业聚集四大服务功能以装饰文化的全新感受赢得市场
配图：
P6配文化概念图
文案：
通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入装饰文化的全新理念，实现了“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发模式，创造出一种全新的经济价值和商业典范，使其给消费者带来一种前所未有的崭新体验，实现了复合型商业地产的创新运营模式。
“怡和·第一城”经过专业市场调查，经营定位为现代装饰主题，涵盖游、购、娱、吃、住、行等六大行业的现代商业中心全部服务。
通过专业化管理，结合区域现状形成以统一规划经营、统一管理，实现过程服务与售后服务为主导的综合性装饰交易平台。
在商品经营功能、配套服务功能、商品展示功能、生产经营功能等四大功能的保障下，通过引入“先体验感知、后消费行为”的装饰文化理念，建立家居装饰、窗帘布艺、汽车装饰三大行业“感知体验馆”，实现以销售带动招商，以招商拉动销售的互补经营模式，催生“怡和·第一城”持久旺盛发展。
1、家居装修过程体验馆功能：
是把家居装修过程中的每一个环节充分展示给消费者，使其一目了然，获得家居装修的全部知识，增长选择装修方案和材料的知识和经验。
2、汽车美容装饰学知馆功能：
就是通过展示各种美容产品和装饰产品，让消费者对汽车美容装饰的知识有一个全面的概括性了解，并在专家指导下自己动手进行美容和装饰。
3、汽车音响试听馆功能：
就是展示各种汽车音响，增长汽车音响知识，并指导汽车音响爱好者视听效果，选择性能价格比适合自己的音响，达到汽车爱好者最佳满意度。
4、窗帘布艺展示馆功能：
将经营商户收集到的各种窗帘工艺品进行集中展示，供消费者选择采购最佳性能价格比的窗帘，并对有兴趣的消费者现场指导制作加工过程。
内页：
P8文案、表格，P9广告页，配广告用语。
主标：
怡和·第一城经营服务功能
副标：
六大服务体系打造山东半岛现代装饰商城旗舰航母
配图：
根据服务项目项目配图
文案：
投资、经营、消费三大群体是商城的真正上帝，人气、商机的迅速凝聚是商城快速发展的硬道理。
怡和企业以对投资者和经营者真诚、负责的态度，审时度势，不惜加大投资成本，聘请六大专业服务公司，以一流经营管理理念支撑起商城的六大经营管理服务体系，确保商城超强旺盛、长效经营，打造怡和企业的又一次传奇神化。
六大管理体系服务功能
管理中心
服务功能
服务内容
经营管理服务
经营管理
制定总体发展规划，制定规范管理标准，对商城进行综合管理，全保正常运营。
商务管理
对商铺进行统一招租、招商，统一办理招商、租赁、工商、税务经营入住手续。
财务管理
收取各项费用，实行各项服务统一结算、支付规范管理，工商、税务对接管理。
诚信管理
以先行赔付理念保障消费者权益，组织工商、税务、消费者协会联合监督实施。
物业管理服务
保安服务
为商城、商户提供治安维护、治安处理、日夜巡视服务，确保商城的运营秩序。
绿化服务
为商城绿化区域施肥浇水、割草、修剪、补种服务，确保绿化区域的环境质量。
保洁服务
为商城、商户提供日常保洁、清运垃圾、处理杂物服务，确保商城的清洁环境。
亮化服务
规范管理、维护商城公用照明设施，在确保商城的正常经营的情况下节省用电。
工程服务
对商城内的供水、供电、供暖、消防、安全、电梯等设施进行日常维护、保养。
商务服务
商务服务
提供打字复印，传真，信函，快递，电子邮件，报纸、期刊、杂志订阅、分送。
信息服务
组建专业网站及电子商务服务系统，整合各类信息资源，拓宽商户的交易平台。
广告服务
负责对商城内和网站广告位招商，提供各种渠道的广告策划、印刷、制作服务。
促销服务
广开渠道，利用商城空地、外地展会、媒体，组织提供各类宣传促销服务活动。
会员服务
组建商户会员俱乐部，增进商户交流。
发展消费会员，通过积分打折进行促销。
储运服务
仓储服务
负责提供10000平米的仓储空间，对货物统一管理，降低仓储成本，提高效率。
运输服务
对运输车辆统一调度和管理，降低商户和消费者运输成本，提供安全可靠服务。
货物服务
对业主外销货物提供配货服务，对订购的货物提供验收、装卸、入库委托服务。
出库入库
受业主委托，对仓储货物代理保管、出库、入库服务，降低业主仓储管理成本。
劳动服务
劳务服务
对装卸工、装修技术工等实行统一管理，向消费者、商户、装潢公司进行服务。
食宿服务
向经营商户聘用的员工提供统一住宿、食堂服务，使业主的员工享受家的温暖。
快餐服务
为节省商户、员工、消费者宝贵时间，提供安全、卫生、廉价自选式快餐服务。
财税服务
工商咨询
提供营业执照注册、变更、补办、增资、验资、工商企业年审等工商咨询服务。
税务咨询
提供财务记账、税务登记、报表、年审、检查、财务档案保管等税务筹划服务。
金融咨询
经营商户信用贷款、房产土地质押贷款、承兑汇票贴现、短期用款垫资咨询。
内页：
P10文案、表格；P11广告页，配广告用语。
主标：
怡和·第一城招商范围及程序
副标：
全国6500亿山东1000亿潍坊80亿成就专业市场竞争优势
配图：
P10清池透视图01-04循环使用（背景图，建筑在页面底部，蓝天逐渐浅淡延伸至页面顶部）
P11配山东区域市场发展概念图
文案：
“怡和·第一城”潍坊东部新城之星，专业房地产公司亲力打造，精英商业运营团队全程管理，当地政府鼎力支持。
2005年，国内装修建材需求量已突破6500亿元，房地产开发投资山东完成974.3亿元，潍坊完成79亿元。
因当地缺乏规模化、专业化装饰交易平台，大部分订单被外地客商拿走，而当地客商只能望洋兴叹。
“怡和·第一城”为引领入住经营商户打开本地市场，出击山东市场，对以下六大类商品中的知名品牌代理商、厂商进行招商。
八大服务区域招商范围
招商区域
招商内容
汽车装饰
汽车装饰、美容及产品经销，汽修、配件辅助配套。
家居装饰
家居装饰品、整体厨房、工艺品。
布艺装饰
窗帘、布艺、沙发、床上用品。
装饰材料
洁具、卫浴、瓷砖、五金、灯具、木地板、地毯、油漆、涂料、板材。
配套材料
酒店用品、土杂产品、日用生活品等。
感知体验
家居装饰体验馆、汽车装饰感知馆、窗帘布艺体验馆、汽车音响试听馆。
专业配套
专业装饰装修公司、汽车俱乐部、酒店管理、餐饮服务。
配套服务
仓储物流、广告信息、百货超市、劳务服务、财税咨询等。
招商服务程序
序号
招商程序
1
经营商户在招商顾问陪同下进行现场考察，并根据经营品种选择理想铺位。
2
填写经营申请表，填写铺位编号、面积、租金数额，并按要求准备材料租赁保证金。
3
商城经营公司审核经营商户的入住资格，并通知正式签订租赁合同时间。
4
预留铺位须交纳与信誉保证金等同数额的租赁保证金，正式签合同后转入以经营商铺“信誉保证金”的名义转入“商城运营基金”帐户，经营商户退铺时无息退还。
5
对需要办理工商营业执照或个体工商经营许可证的经营商户，为不影响其正常营业应按规定提交各种手续和材料，由商城经营公司出具证明代办工商、税务执照。
6
按双方约定时间正式签订租赁合同、经营管理合同、物业管理合同，并由商城经营公司发放“商城经营许可证”，并凭此证办理工商税务登记手续和享受各项优惠政策。
7
经营商户在入住装修，可凭“商城经营许可证”在本商城内采购装修材料、聘请商城内装修公司进行装修均可享受9折以上优惠，并保证装修材料和装修质量的信誉。
8
需要租赁库房的经营商铺应提前于商城经营公司签订库房租赁合同，组织进货。
9
做好开业前的准备工作。
内页：
P12文案、图表，P13广告页，配广告用语。
主标：
怡和·第一城品牌旗舰店招商
副标：
15亿元以上商机强力支持供应商入住商城
配图：
文案：
怡和企业作为“怡和·第一城”开发商，将对所有入住商户进行全力扶持，将依据自身优势，联合省内十大关联房地产开发商，协手打造产业链采购平台。
以每年300万㎡开发面积为基础，面对整个商城500户业主，对相关建材用料进行15个亿全面内部招标采购，对商城整个业务体系进行全面拉动。
怡和企业正在步入快速发展期，2006年春节伊始开门红，众多开发建设项目连续签约。
主要项目有“怡和·第一城”独立商铺、商务酒店、商务公寓项目；胶南海王高层精装住宅及多层住宅、配套服务项目；潍坊十里堡星级酒店、写字楼、酒店式公寓、高层精装住宅项目；青岛河套出口加工区星级酒店、总部别墅、酒店式公寓、高层精装住宅及多层住宅、超市及配套服务项目；烟台海阳住宅、星级酒店项目，将于2006年陆续开工建设。
怡和企业将为入住商城的供应商，每年提供5亿元市场商机，并借助怡和企业品牌引领进入潍坊房地产市场，开发胶东半岛市场。
怡和企业将以互惠、互利、公平、竞争、合作、双赢的原则，通过品牌效应与供应商共同打造广阔市场。
十大关联房地产企业供应商条件：
1、招商对象：
装修装饰公司、整体厨房、瓷砖、大理石、卫浴、板材、五金、灯具、油漆、涂料、窗帘布艺、床上用品、酒店用品等。
2、注册资金：
根据供应商的具体情况50—300万元以上。
3、经营面积：
根据供应商的具体情况200—500㎡以上。
4、品牌要求：
国内中高档品牌代理商。
5、供货能力：
具有一次性供货50万元以上的能力。
内页：
P14文案、图表，P15广告页，配广告用语。
主标：
怡和·第一城配套招商项目
副标：
文化差异激活市场催生投资、经营、消费三大主题早日形成
配图：
文案：
有需求就会有市场，就会蕴藏着无穷商机。
12.8万平米的超大规模专业商城，354个独立商铺，14000㎡的独立展厅，每天蕴藏着1000名常住工作人员的消费商机；12层的商务公寓、16层的商务酒店还预示着什么？
每天流动的消费群体又将形成多么巨大的商机已无法估量。
愈是民族的，愈是世界的；愈是文化的，愈是永恒流传。
随着人们生活水平的提高，对家居装饰的文化品位要求也越来越高，从而形成了装饰文化的产业链。
“怡和·第一城”通过装饰文化延伸，使其形成“内外兼修、形神俱备”的文化载体，利用创新、差异、诚信三大理念，有效促进了“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。
随着“开发商·怡和企业”的先期介入，在保持差异性经营的基础上已经提前激活市场，催生着人气和商机的提前形成，财富正在向我们滚滚而来。
招商数量及设限条件
供应商种类
招商
数量
设限条件
广告策划公司
1
租赁商城营业面积200平米以上，注册资金50万以上，具有成功的商业广告策划能力，建设经营网站经验，商业活动策划经验。
仓储物流公司
3
租赁商城营业面积100平米以上，有仓储物流经验，拥有10000平米以上仓储面积，有组建、调度物流车队的能力，库房距离商城2公里以内。
劳务服务公司
2
租赁商城营业面积100平米以上，有劳务中介资格及劳务管理经验；在商城1公里范围内提供员工宿舍、食堂，并进行管理。
快餐服务公司
1
租赁商城营业面积300平米以上，国内品牌连锁快餐服务资格，保证中午2000人分时循环就餐。
财税咨询公司
1
租赁商城营业面积100平米以上，熟悉当地工商、税务政策，熟悉当地银行业务渠道，有金融咨询经验。
百货超市商店
1
租赁商城营业面积400平米以上，加入加乐佳连锁超市。
汽车俱乐部
1
租赁商城营业面积100平米以上，为汽车装饰、美容经营商户的客户提供扩展服务，有组织策划有关汽车配套服务活动经验。
汽车音响试听馆
1
租赁商城营业面积100平米以上，知名品牌代理商，建设汽车音响试听馆。
在为客户提供试听服务的同时，销售安装音响设备。
汽车装饰感知馆
1
租赁商城营业面积300平米以上，知名品牌代理商，建设汽车装饰感知馆。
销售各种材料、设施、设备、工具，指导用户个人操作装饰。
商务酒店经营
1
专业酒店经营管理公司，租赁或合作开发餐饮、客房、娱乐、洗浴服务；对销售后的产权式公寓进行统一经营、管理。
注：
商务酒店、公寓具体招商要求另行协商。
内页：
P16文案、图表，P17广告页，配广告用语。
主标：
怡和·第一城招商优惠政策
副标：
优惠条件保障商机洞开各项扶持、悉心为经营商户保驾护航
配图：
文案：
商城采用“集中管理，分散经营”的科学实用的商业管理模式，通过推行“统一规划、统一推广、统一招商、统一管理、统一服务”的“五个统一”管理，共同打造长久兴旺的市场。
凡服从商城“五统一”管理和“先行赔付”诚信服务的经营商户，填写“诚信经营商户申请表”均可享受以下招商优惠政策，并悬挂由工商部门统一设计定做的“诚信经营商户”标志牌。
招商优惠政策
优惠项目支持
商铺租金：
根据商铺位置按0.9元/天/㎡、1元/天/㎡1.1元/天/㎡分三个档次进行计收。
签订1.5年租赁合同，一次性支付9个月租金，享受50
升级会员 