跨境电商企业发展战略和经营计划.docx

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跨境电商企业发展战略和经营计划

2019年跨境电商企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业发展趋势

1、政策与消费需求带动跨境电商行业高速发展

据海关总署的统计，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1,347亿元，同比增长50%，其中出口约561亿元，增长67%，进口约786亿元，增长40%。

整体跨境贸易市场总体保持了较快增长。

同时我国近些年也不断从税收政策、建设完善跨境电商综合试验区、制度、管理和服务的创新等多方面推动、促进我国跨境行业整体快速发展。

2018年11月，中国首届国际进口博览会在上海成功举办，在会中，共有172个国家、地区和国际组织、3600余家企业参与。

累计意向成交金额达到578.3亿美元。

大会7大展区中参展企业较多的有食品农产品、服装服饰及日用消费品展区，服饰与日用消费展区参展企业有2168家，占比达到23%，大部分展区都与消费高度相关，进一步印证了未来消费品进口比重将会持续提升，同时也标志着未来我国将持续扩大市场对外开放，为未来贸易B2B、B2C对接打开了长期的渠道。

2、跨境电商相关政策法规体系逐步完善

2018年11月30日商务部等六部委颁布的《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》规定，市场监管部门加大跨境电商零售进口商品召回监管力度，督促跨境电商企业和跨境电商平台消除已售商品安全隐患，依法实施召回。

此外，《电子商务法》于2019年1月1日正式实施，这为跨境电子商务海关监管、保护消费者权益和知识产权等方面提供了法律支持。

海关总署配合商务部研究制定了过渡期后跨境电商新的监管总体方案，配套制发《海关总署关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》，明确了跨境电子商务监管的适用范围、参与主体责任等要求，包括增加了一系列新的监管服务措施，进一步规范强化了跨境电子商务的监管。

我们认为行业的进一步规范化利好领跑企业。

在具体政策方面，我国扩大进口的措施和政策也频繁出台。

具体从对税率的调整、优化进口通关流程、拓展与“一带一路”相关国家的经贸合作等多方面优化改善国内进口营商环境，而税率调整的进口商品包括了化妆品、药品、农产品等多项产品品类，其中涉及到产品细分品项最多的就是消费品，关税下调对于进口商品销售规模带来利好，不仅从消费者层面可以满足不同消费层次的消费需求，带动国内整体消费行业进一步升级跃迁，同时，进口商品也在挤压本土品牌、产业市场，倒逼国内企业产品质量、经营效率升级。

3、未来消费升级是母婴行业主要驱动力

漏斗式家庭结构下，母婴消费备受关注，婴幼儿消费额度逐年增长。

根据MobData2018年母婴消费市场的研究报告显示，婴幼儿消费在2011年至2016年间保持快速增长的态势，2016年达到14,000元左右，年复合增长率持续维持在12%以上。

新一轮的人口放量和人均消费的提升都将带给母婴行业整体巨大的扩容空间，预测到2021年，中国居民人均可支配收入将达到3.6万元。

人均可支配收入增加意味着消费者有更多可以自由支配的资金，为跨境电商行业发展提供了良好的用户基础。

中国居民在各方面的消费支出均不断增长（去除通胀因素），用户在跨境电商领域的实际购买力也将不断提升。

4、“线上+线下”母婴新零售大势所趋

跨境电商线下零售店的布局是未来发展的重要方向，随着消费需求的升级，未来跨境电商零售伴随供应链的升级，服务生态的植入，将持续提升用户体验。

线上业务匹配线下业态，通过多维度沟通方式升级，增加用户粘性。

二、公司发展战略

1、业务布局方面

随着互联网技术和跨境电商母婴零售领域的快速发展，未来三年，借助技术和业务双轮驱动，公司建立以新零售、婴童游乐、IT技术、数据资源、仓到店物流等为一体的母婴融合生态数据化服务平台。

持续加大对跨境电商、一般贸易分销、婴童生态产业链的投入与布局。

（1）大力发展一般贸易分销业务

重点打造达能一般贸易分销GT（GeneralTrade通路渠道）业务，公司将整合建立终端商店集中采购，推动采购共享、营销共享、服务共享，即以渠道需求为导向，打造一般贸易分销系统，对外输出分销、营销、金融、增值服务等多种服务模式，架设起链接品牌商、中间流通商和消费者的桥梁。

通过公司分销系统，促使上下游订单信息共享，信息流、商品流互联互通达到高效协同，真正实现零库存；通过信息共享重塑安全库存体系，避免缺货及库存积压，减少滞销品，加快周转。

（2）供应链管理端

加强与全球一线优质品牌厂商建立直接的合作关系；持续完善仓储物流服务体系建设，在现有“保税仓、中心仓”的部署基础上，优化仓储物流管理体系，仓储的运营效率，降低综合仓储物流成本。

（4）连锁加盟端

以五项赋能为目标，强化门店运营管理，保证宝妈时光门店的合规经营，促进品牌价值提升。

提升产品品类的稳定度和丰富度，为门店经营提供充足的货源。

聚焦品牌销量，锁定核心供应商，确保价格优势与货源稳定。

做深做细做实上下游渠道，提高产品集中度，优化商品结构，提升终端消费者粘性与门店获利能力。

（5）研发建设端

结合跨境电商、一般贸易分销、婴童生态业务的发展趋势和实际应用场景需要，公司将重点围绕大数据、人工智能等互联网技术进行研发投入，提升公司日常业务运营管理的自动化和数据化，逐步形成技术在业务战略层的牵引能力，实现公司业务发展从“业务推动”到“技术驱动”的战略性升级。

（6）用户运营端

公司将持续优化用户引流模型，提高用户质量，提升用户转化率。

公司将根据不同产品和线上用户分布的特性，实行差异化引流策略，提升公司在不同区域市场主流人群的渗透率。

公司将通过完善会员体系、售后服务体系等，进一步提升注册用户规模，盘活现有注册用户活跃度，切实提升自营网站运营效率。

2、资本管理方面

公司将紧紧围绕主营业务的发展战略和布局，切实推动公司投融资工作的有序开展，加强对子公司的日常管理，提升公司信息透明度和对外有效沟通，提高资本市场对公司的认知度和认可度。

3、管理体系升级方面

公司将围绕业务布局、资本管理，全面打造能够有效支撑公司发展战略的管理体系，切实提升公司管理效益和风控能力，提升管理输出能力，打造一流的管理团队。

三、公司经营计划

2018年，随着公司营业收入与规模快速增长，展望2019年，公司将在继续保持整体业务规模快速发展的同时，更专注于重点打造公司在进口母婴零售领域的核心竞争力。

1、关注公司整体财务状况的稳健性，提升公司整体抗风险能力，公司将在保持业务规模持续扩张的前提下，更加关注财务状况的稳健性，通过采销模式的升级、自营平台向第三方供应商有序开放、备货算法优化、库存管理流程优化、供应商和客户账期优化、现金管理等措施，实现库存、现金流等核心财务指标的改善，进一步提升公司经营质量和业务发展过程中的抗风险能力。

2、获得更多的世界知名母婴品牌代理商资格；

3、深挖代理品牌旗下的产品线；

4、加强渠道建设，细分渠道属性运营；

5、“宝妈时光”新增加盟母婴门店500家（“宝妈时光”加盟母婴门店，为公司招商加盟的O2O线下体验店，作为会员商品体验、销售服务的窗口，新增门店主要资金来源为加盟商/服务商自筹，公司从体验店的选址、装修、展示、培训、售后服务等多方面统一培训指导，并全面负责产品采购、质量控制、品牌推广、物流配送、售后服务等工作）。

四、风险因素

1、资产负债率较高的偿债风险

公司以母婴类产品为主的互联网批发与零售企业，在向国外供应商采购货物过程中需要较大规模的资金投入，上游品牌供应商拥有较强的产品议价能力，往往要求公司预付一定比例的货款，对于部分畅销产品需要预付全款锁货，导致公司日常经营需要占用大量的流动资金。

公司融资方式主要为银行流动借款和贸易融资，融资方式单一，导致公司资产负债率较高。

公司增加线上及线下销售渠道，扩大销售规模需要大量的资金投入，若经营过程中出现资金链紧张的情况，可能带来较高的偿债风险。

应对措施：

（1）加快销售回款流程。

公司基于报告期经营数据（前期销售收入以及销售增速，包括旗下加盟店销售情况）、销售计划、销售政策（公司销售主要采取预收方式）分析，公司经营性现金流净额数据较好，基本能够覆盖短期融资余额。

（2）增加银行授信支持，提升公司银行贷款续贷能力。

公司与工商银行、中国进出口银行、重庆农商行、广东南粤银行、成都银行等建立了良好的合作关系。

（3）控股股东外经贸集团资金支持。

从公司成立之日起，外经贸集团及其控制的公司持续对公司的银行贷款提供了信用担保，依托集团公司的商业信誉给予公司信用支持，使得公司能够以较低的资金成本取得经营性资金。

通过集团下设子公司给予经营性融资的资金支持，保证渝欧股份的正常资金运转。

（4）加强存货采购管理。

公司拟加强存货及供应链管理，通过科学的采购管理模式，提升公司的存货周转率以及资金使用效率；同时不断加强IT系统建设，通过大数据决策来提升公司的整体运营效率，从而减少销售规模的提升对营运资金的需求。

2、汇率波动风险

公司作为国内领先的跨境进口电商，为国内用户提供高性价比的全球商品，产品采购自全球各地，主要采用美元、欧元、日元等货币结算。

报告期内，人民币持续贬值，影响公司商品的销售价格，削弱商品在市场中的竞争力，同时还将产生较大的汇兑损失。

因此，公司面临人民币汇率波动的风险。

应对措施：

公司将适当运用金融工具对汇率风险进行对冲，以减少汇率波动对公司利润的影响。

3、公司盈利能力对政府补助存在依赖的风险

2018年度，实现净利润为1,554万元，收到的政府补助对损益影响总额为1,008万元，公司盈利能力对政府补助存在较大的依赖。

如果未来相关财政税收政策发生变化导致公司无法继续享受相关政府补贴，将会对公司盈利能力造成不利影响。

应对措施：

针对上述风险，公司积极拓展销售渠道，提升收入规模；通过直接与厂商/品牌商合作，降低采购成本；通过大数据运营和IT系统建设，降低公司运营费用，从而全面提供公司盈利能力。

4、互联网信息安全风险

电子商务是指以信息网络技术为基础，以商品交换为中心的电子商务活动。

在整个电子商务交易过程中涉及买家卖家的个人信息、支付信息、消费偏好等信息，然而由于互联网的开放性和平台安全建设的潜在缺陷，可能会导致网络交易数据存在泄密的风险，装有大量与电子商务有关的软件和商户信息的系统服务器一旦出现安全问题，造成的后果会非常严重。

所以网络安全问题日益成为制约电子商务行业发展的一个关键性问题。

应对措施：

针对上述风险，公司加强网络安全基础设施建设，对买家卖家的个人信息、支付信息、消费偏好等信息加强安全保护，同时对公司云端ERP系统建设、订单中心建设等进行升级与建设，从而全面提高公司互联网信息安全能力。

5、境外经营风险

为满足公司境外经营需要，公司在香港与荷兰设立全资子公司，公司已就境外设立子公司行为履行了相关审批程序，境外投资符合中国相关法律法规的规定。

但境外与我国（大陆）在政治与投资环境、法律与政策、人文因素、劳动用工、市场经营等方面均存在较大差异，公司可能因为忽略上述差异而给境外经营带来影响。

因此，公司面临境外经营风险。

应对措施：

针对上述风险，公司积极学习当地相关法律法规，加强与公司常年法律顾问沟通，通过上述措施提高境外经营风险应对能力。