级营销与策划方向人才培养方案.docx

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级营销与策划方向人才培养方案

市场营销（营销与策划方向）业三年制人才培养方案

一、专业代码和专业名称

专业代码：

620403（桂）

专业名称：

营销与策划专业

二、专业人才需求分析

根据调研数据，市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。

另外，营销与策划行业对人才需求具有多样性，但对人才需求的学历要求层次性不明显，而对能力、素质及实践经验的要求较高。

如高职毕业生、本科毕业生甚至是研究生毕业若无实践经验也须从策划员、市场调研员、销售专员等基层岗位做起。

企业对高职毕业生需求的岗位按由多到少的排序是：

销售员、市场调研员、策划员。

随着市场竞争日趋激烈，产品科技含量和各企业管理水平的日益提高，对从业人员提出了更高的要求，综合素质高的专业人员严重匮乏。

调查情况见广西营销与策划专业各层次技术人才岗位需求分析表（表1）。

这调查分析结果为营销与策划专业培养目标提供了重要的依据。

表1营销与策划专业各层次技术人才岗位需求分析表

人才层次需求

岗位

学历要求

企业需求各层次

人员比例

高层

高层管理人员、营销策划总监、项目总监

大学本科与研究生

5%

中层

策划部经理、创意经理、销售部经理

研究生、本科生与高职生

15%

基层

策划员、文案、市场调研员、销售专员

本科生、高职生、中职生

80%

三、培养目标

本专业培养以德育为根本，拥护党的基本路线、具有本专业的必备理论知识和专业操作技能，具有良好职业道德和职业素质的，具有市场调研、商务策划、广告推广、产品销售、商务洽谈、客户服务、营销管理等实际工作能力，适应营销及相关部门需求，主要从事市场营销与管理、广告与推广的高等技能应用型人才。

四、人才培养模式

营销与策划专业采取“项目导向、学做融合、情景实训”的人才培养模式组织教学。

充分利用校内实训场地，紧扣专业特点，构建“情景实训”的人才培养模式；校企紧密合作，实施“项目导向、学做融合”，从而培养学生的实际职业能力。

五、人才培养规格

1．政治素质合格。

毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想和中国特色社会主义理论，具有良好的思想品德。

2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等良好的职业素养。

3．身心健康。

毕业生应具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼和卫生习惯，身心健康，能够从事市场调研、联系业务等工作所需的体力。

4．具有较强的文案写作能力，有一定的文学、艺术和人文科学素养等人文素质。

5．具有专科文化水平，掌握营销策划行业技术应用性人才必备的基础理论、专业知识。

6．具有从事策划与销售领域工作的方法素质和就业能力，较快适应岗位工作。

7．具有从事策划领域市场调研、分析、策划、管理、营销的基本能力、基本技能，并且至少取得一种相关职业技能证书。

六、就业岗位

本专业毕业生可以从事的岗位主要有一下四类；

1、企业营销策划人员

2、企业营销业务员

3、营销业务主管

4、策划主管

5、广告专员

本专业覆盖的职业岗位群见表1

表2营销与策划专业职业岗位一览表

岗位类别

一般能力岗位

高能力岗位

综合能力岗位

策划推广类

市场调研员（市场专员）

策划主管、市场部主管

策划部经理、创意经理、市场部经理

策划员（策划助理）

广告文案（企划文案）

媒介专员

营销类

销售专员、服务专员

销售主管

销售部经理

七、工作任务分析和职业能力分析（知识、能力、素质结构）

（一）工作任务分析

通过对产品营销策划步骤及内容进行分析，其典型任务与逻辑关系如下：

（二）职业能力分析（知识、能力、素质结构）

1．知识结构要求与相应课程开设

表3营销与策划专业知识结构要求与相应课程一览表

序号

知识结构

知识要求

相应课程

1

文化基础知识

具备必要的法律知识和思想道德修养；

具备策划文案写作知识；

具有必备的体育知识；

具有计算机应用基础知识及与专业活动相关的网络知识；

具备英语应用基础知识；

具备对职业发展和就业选择的基本知识。

思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、体育与健康教育、计算机应用基础、策划文案写作、高职英语。

2

专业基础知识

具备消费心理学的基本知识；

具备财务的基本知识；

消费行为学、财务基础。

3

专业能力知识

具备市场营销的基本知识；

具备市场调查及分析的基本知识；

掌握计算机辅助设计的基本知识；

熟悉广告策划的知识；

熟悉企业形象策划的基本产知识；

具有策划创意的基本知识；

具备企业经营与管理的基本知识；

具备网络营销与管理的知识；

具备商务谈判技巧的基本知识；

市场调查与分析、营销策划创意、平面设计、市场营销原理与技巧、企业形象策划、广告策划、网络营销、企业经营与管理、商务谈判与推销。

4

专业拓展知识

具备项目投融资基本知识；

具备人力资源管理的基本知识；

具备房地产全程策划的基本知识；

具备商务礼仪与沟通的基本知识。

项目投融资实务、人力资源管理、房地产全程策划与案例分析、商务礼仪与沟通技巧。

2．能力结构与相应课程开设

表4营销与策划专业能力结构要求与相应课程开设一览表

序号

能力结构

能力要求

相应课程

1

基础能力

具备运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力；

具备策划文案写作的能力；

具备熟练操作计算机处理业务工作和应用常用软件的能力；

具备身体运动技能和能力；

具备一定的英语应用能力；

具备运用消费者行为知识解决问题能力。

具备运用财务知识解决问题能力。

思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、体育与健康教育、计算机应用基础、策划文案写作、高职英语、消费行为学、财务基础。

2

岗位核心能力

具备市场调查分析能力；

具备营销策划能力；

具备文案撰写能力；

具备广告策划能力；

具备平面广告设计能力；

具备企业诊断能力；

具备营销、经营、服务能力；

具备企业形象策划能力；

具备产品包装设计的能力；

具备网络营销的能力；

市场调查与分析、营销策划创意、平面设计、市场营销原理与技巧、企业形象策划、广告策划、网络营销、企业经营与管理、商务谈判与推销。

3

专业拓展能力

具备项目投资融资可行性分析能力；

具备房地产全程策划；

具备一定的公关、组织、人力资源管理能力；

具备良好的沟通、表达、创新能力。

项目投融资实务、人力资源管理、房地产全程策划与案例分析、商务礼仪与沟通技巧。

（3）素质结构与相应课程开设

表5营销与策划专业素质结构要求与相应课程开设一览表

序号

素质结构

素质要求

相应课程或教学活动

1

基

本

素

质

政治素质

热爱祖国，拥护中国共产党的领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想；

懂得毛泽东思想和中国特色社会主义体系的基本理论；

遵纪守法，有良好的思想品德、社会公德。

思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义体系概论、形势与政策。

人文素质

具有一定的文学、艺术修养和人文科学素养；

了解中国国情和民俗；

具有一定的审美和社会交际能力；

有一定的音乐、书画、礼仪知识。

形势与政策、礼仪、音乐欣赏、普通话、文学欣赏、各类文体活动等课程。

身心素质

具有一定的体育、卫生和军事基本知识；

具有科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的高职学生体育和军事训练合格标准；

具有健全的心理和健康的体魄。

体育与健康教育、健美操、军事理论和实践、各类文体活动、心理咨询等课程。

2

职业素质

方法素质

分析与综合问题的能力；

抽象的思维能力；

持续学习、计划行动的能力；

独立的学习思考能力；

入学教育、课程教学、课程实习、生产实习、综合实训、顶岗实习、大学生职业发展与就业指导、团队活动、各类文体活动、素质拓展等隐性课程。

专业素质

具有本专业的专业知识和专业技能；

具有从事营销策划领域各职业岗位的实际工作能力；

具有良好的职业道德，爱岗敬业、自律、诚信、进取、勇于创新的良好品质；

具有较强的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神；

热爱专业，具有良好的服务意识和艰苦创业意识。

课程实习、生产实习、综合实训、顶岗实习、入学教育、大学生职业发展与就业指导。

八、课程结构

表6营销与策划专业课程结构

理

论

教

学

基本素质课程

通识教育基础课程

思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、体育与健康教育、计算机应用基础、策划文案写作、高职英语。

基本素质拓展课程

形势与政策、军事理论和实践、素质拓展活动、大学生心理健康教育、大学生安全教育、大学生职业发展与就业指导。

职业素质课程

专业基础课程

消费行为学、财务基础。

岗位核心课程

营销策划创意、平面设计、市场营销原理与技巧、企业形象策划、广告策划、网络营销、企业经营与管理、市场调查与分析、商务谈判与推销。

专业素质拓展课程

人力资源管理、房地产全程策划与案例分析、项目投融资实务、商务礼仪与沟通技巧。

实

践

教

学

认知性实践教学

行业工作环境参观（入学专业教育）、课程观摩、课堂训练

专业基础能力实训课程

消费行为学、财务基础。

岗位核心能力实训课程

市场营销原理与技巧、平面设计、企业经营与管理、市场调查与分析、营销策划创意、网络营销、广告策划。

专业应用性实训

利用节假日为企业开展生产服务（市场调查、项目或产品宣传、推销等）

专业综合实训

实训内容：

市场调研---市场分析---市场调研报告——策划方案撰写---平面设计（策划方案中的平面广告）——广告文案撰写（策划方案中的广告文案）。

完成整个工作过程的实训。

顶岗实习

到各类企业的销售部门进行顶岗实习。

其他实践活动

军事理论和技术团队活动、各类文体活动、素质拓展等

九、招生对象与修业年限

1．招生对象：

高中毕业的高考生

2．修业年限：

实行弹性学制，基本学制3年，弹性学习期限2～5年。

十、毕业条件、相关职业资格考级与考证要求

1．操行（思想品德）要求：

操行（思想品德）合格，方可毕业。

2．1．课业要求：

学生必须参加培养方案中教学进程的每个教学环节的学习与实习，必修课程和所选修课程的期评成绩及格，取得相应学分，方可毕业。

3．职业资格考级要求：

学生至少取得一种相关职业技能证书（助理策划师、人力资源管理师、CAD制图员等）才能毕业。

4．考证要求：

学生必需通过全国高校计算机联合考试（广西考区）一级考试才能毕业。

5．推荐上大学本科就的学生必须通过全国大学生英语应用能力B级考试和全国高校计算机联合考试（广西考区）一级考试。

十一、教学进程

1．教学总体安排表

表72014级营销与策划专业教学总体安排表

项目

学期

合计

一

二

三

四

五

六

周数

学时

节数

寒暑假

5

7

5

7

5

7

学期总周数

法定节假日（周）

1

1

1

1

1

1

6

教学工作周数

19

19

20

18

19

19

114

2666

入学教育、军训等（周）

3

3

毕业答辩及毕业教育等（周）

1

1

30

考试（周）

1

1

1

1

5

课程实训周数

专业基础技能实训

2

12

360

岗位核心技能实训

4

4

2

理论（课堂）授课周数

16

16

13

12

57

专业综合实训（含毕业设计或论文）周数

12

12

360

顶岗实习（周）

6

17

23

690

2．教学学时/学分、周数分配分析表

表8营销与策划专业教学学时/学分分配分析表

项目

学期

合计

一

二

三

四

五

六

课程类别

课程性质

学分

学

时

学分

学

时

学分

学

时

学分

学

时

学分

学

时

学分

学

时

学分

学时

理论教学

通识教育基础课程

必修

11

176

9

144

20

320

基本素质拓展课程

公选课

11

176

专业基础课程

必修

10

160

10

160

岗位核心课程

必修

12

192

16

256

16

256

44

704

专业素质拓展课程

必修

4

64

4

64

专业限选

3

48

3

48

实践教学

专业基础技能实训

必修

2

60

2

60

岗位核心技能实训

必修

4

120

4

120

2

60

10

300

专业综合实训

必修

12

360

12

360

顶岗实训

必修

6

180

17

510

23

690

论文答辩、作品展览、毕业教育

1

30

1

30

总学时

23

396

25

456

24

440

21

364

18

540

18

540

140

2912

3．理论教学进程表

表92015级营销与策划专业理论教学进程表

课程类型

课程

性质

序号

课程名称

学分

学时数

各学期周学时分配

总学

时数

课内

课外

一

二

三

四

五

六

16

16

13

12

文

化

知

识

与

基

本

素

质

课

程

31

学

分

通识教育基础课程20学分

必修

1

思想道德修养与法律基础

3

48

48

4

2

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

4

64

48

16

4

3

体育与健康教育

4

64

60

4

2

2

4

经济应用文写作

3

48

48

4

5

高职英语

6

96

96

4

4

基本素质拓展课程11学分（安排在7—10节或双休日进行）

必修

7.5学

分

7

军事理论和实践

2

32

32

讲座

8

形势与政策

1

16

16

讲座

讲座

讲座

9

大学生职业发展与就业指导

3

48

36

12

2～4学期每学期安排12学时

10

大学生安全教育

1.5

24

12

12

1—4学期每学期安排3学时讲座

全校性选修3.5

学分

11

大学生心理健康教育

1

16

16

12

素质拓展活动

1

16

16

13

……

1.5

专

业

知

识

与

职

业

素

质

课

程

61

学

分

专业基础课程10学分

必修

14

市场营销

3

48

48

5

15

商务礼仪

3

48

32

16

4

（1）

16

现代商务办公技术

4

64

64

5

岗位核心课程44学分

必修

17

市场调查与分析

4

64

48

16

5

（1）

18

旅游策划

4

64

48

16

6

19

平面广告设计（PS）

4

64

48

16

6

（2）

20

视频广告设计

4

64

48

16

6

（1）

21

企业形象策划

4

64

48

16

6

（1）

22

广告策划

4

64

48

16

5

（1）

23

策划创意与文案写作

4

64

64

6

（1）

24

网络营销策划与实务

4

64

64

6

（1）

25

快消品销售策划

4

64

48

16

6

（1）

26

品牌推广策划

4

64

48

16

5

（1）

27

房地产策划

4

64

48

16

6

专业素质拓展课程7学分

必修

4学分

28

商务沟通与推销

4

64

48

16

5

专业限选3学分

29

中小企业创立与经营管理

3

48

48

4

合计

92

1472

1204

268

28

26

28

28

注：

①带“（）”号，表示计划安排教学实习的课程，具体安排见实践教学进程表。

②全校性公共选修课未定学期和周时数，具体教学任务由教务处下达。

③新生第一学期安排《企管沙盘实训》一周。

4．实践教学进程表

表10营销与策划专业实践教学安排表

序号

课程名称

主要实习内容

实习

周数

学分

学时

安排

学期

实训场所

1

企业模拟管理沙盘实训

ITMC企业模拟沙盘软件对抗实训

1

1

30

一

企管沙盘实训室

2

商务礼仪

商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务应酬礼仪等方面实训

1

1

30

一

商务谈判室

3

广告策划

广告设计分析建议，制作PPT讲解

1

1

30

二

市区及市场营销实训室

4

平面设计（PS＋CAD）实训

制作平面广告效果图

2

2

60

二

市区及市场营销实训室

5

市场调查与分析

产品市场调查方案和调查问卷编写、调查报告撰写

1

1

30

二

市区及市场营销实训室

6

企业形象策划

企业形象策划制作，制作PPT讲解

1

1

30

三

市区及市场营销实训室

7

策划创意与文案写作

企业总体营销策划方案

1

1

30

三

市区及市场营销实训室

8

品牌推广策划

产品、品牌推广策划，PPT讲解

1

1

30

三

市区及市场营销实训室

9

视频广告设计

视频广告创意、制作、展示

1

1

30

三

市区及市场营销实训室

10

快消品销售策划

选择一类快速消费品的销售进行活动策划

1

1

30

四

市区及市场营销实训室

11

网络营销策划与实务

网络营销方案策划及网络销售实践

1

1

30

四

市区及市场营销实训室

12

毕业顶岗实习

综合实训

12

12

360

五

合作企业

顶岗实习

23

23

690

五、六

顶岗实习企业

13

毕业答辩及毕业教育等

毕业答辩及作品展览

1

1

30

六

学院

合计

48

48

1440

5．毕业顶岗实习

主要任务是按项目或产品营销策划的工作流程或工作任务的逻辑关系完成顶岗实习、毕业设计、带薪准就业、完成实习报告、综合素质提高等为主的实践教学。

（1）顶岗实习

结合准就业的试用期，一般在1～3个月，结合企业开发产品或项目流程进行循环式顶岗实习，目的是让学生熟悉相关企业单位的各岗位及要求，更切合实际地为自己定位，明确自己的发展空间，更快、更大化实现其个人价值。

顶岗实习的联系按“广西生态工程职业技术学院学生毕业实习联系函”要求联系。

（2）带薪准就业

学生完成顶岗实习后，学生基本达到岗位的能力进入就业市场，可直接与岗位对接带薪准就业，严格按企业制度管理。

毕业实习期间的管理按“广西生态工程职业技术学院学生毕业实习管理规定”进行。

（3）顶岗实习成绩考核按“学生实习成绩考核评分标准”考核

（4）教师的巡回指导

学生的实习应该由企业技术人员和学校教师共同指导，学生相对集中的实习要求教师带队指导，对分散实习的学生进行巡回指导，巡回指导教师以专业教师为主，一般两人组成指导组开展巡回指导活动，解决学生在实习中遇到的问题。

（5）毕业实习鉴定

毕业实习鉴定按“广西生态工程职业技术学院学生毕业实习鉴定表”完成。

（6）毕业实习日志与毕业实习报告

毕业实习期间每天填写学院统一印制的实习日志，实习结束时，书写毕业实习报告，对实习工作进行全面总结。

十二、专业课程的考核方式

表11营销与策划专业课程的考核方式与可视化的教学成果一览表

课程名称

考核方式

可视化的教学成果

市场营销原理与技巧

命题考核

产品营销推广方案

广告策划

命题考核

广告策划报告

市场调查与分析

理论考试

市场调研报告

平面设计

上机操作考核

PhotoShop平面广告效果图

财务基础

理论考试

会计报表

营销策划创意

命题考核（撰写策划报告）

产品创意文案

企业形象策划

命题考核

企业形象策划文案撰写

十三、主要课程简介

◆课程名称：

市场调查与分析

前修课程：

无

授课时数：

48+实习一周

学分数：

3+1

主要内容：

本课程主要围绕市场调查、预测、决策必要性及其相互关系，市场调查理论和方法，市场预测理论和方法，市场预测的种类、内容和步骤展开教学。

通过本课程学习，要求学生重点掌握市场调研方法，能够独立进行市场及其他产品市场的调研，并能够对调研所获得的资料进行科学的统计分析，并据此撰写出为决策者进行正确决策的实用的市场调研分析报告。

考核方式：

实训操作、课堂考勤、平时作业、考试

建议使用教材：

最新高职高专规划教材

◆课程名称：

广告策划

前修课程：

市场营销原理与技巧

授课时数：

48

学分数：

3

主要内容：

主要讲授广告的基本概念、广告调查内容及方法、不同广告受众的心理特点、广告创意方法及广告媒体选择及文案撰写技巧等内容。

通过本课程的学习学生主要掌握通过合适的广告媒体如何进行宣传推广的方法及各种类型文案的撰写方法。

考核方式：

实训操作、课堂考勤、平时作业、考试

建议使用教材：

蒋旭峰、杜骏飞主编，《广告策划与创意（第2版）》，中国人民大学出版社，2011年出版。

◆课程名称：

市场营销原理与技巧

前修课程：