创业商业计划书模板(大作业每组1份).doc
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创业/商业计划书
公司名称：
绿色小屋
所属院校：
江苏大学
指导老师：
【主联系人】
【职务】队长
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
日期
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录
1.0执行摘要 4
1.1公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2市场预测（市场占有率） 6
2.3竞争分析 6
2.4项目SWOT分析 6
3.0营销策略 7
3.1产品特征 7
3.2产品定价 8
3.3销售渠道 8
3.4宣传推广 8
4.0人员与组织结构 9
4.1组织结构 9
4.2团队成员 9
4.3部门/岗位职责 10
5.0财务分析报告 10
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2月原材料/商品采购成本 11
5.3月销售与管理费用预测 11
5.4启动资金需求 12
5.5启动资金来源 12
6.0月利润预测 13
7.0风险分析与对策 14
8.0企业的愿景 14
9.0附录 14
9.1附表１：
经营第一年利润表 15
9.2附表2：
第一年度的现金流量表 17
9.3《创业/商业计划书》评估表 0
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
______________绿色小屋_____________________________模拟公司
公司类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业√合伙企业
□其他_______（打√选择）
注册地址
江苏大学
主要经营范围
小型盆栽、大型盆栽、DIY盆栽
产品/服务概况
上门推销产品：
对产品进行“文化”解说和“历史”解说增加产品内涵，充分利用花语及一切有利于美化花卉的信息。
提供售后咨询服务：
通过优质服务树立一个品牌形象。
市场机会
盆栽花卉就是把花卉栽种于盆景中的一种产品，前期目标市场就是整个大学校园。
因为大学校园公寓绿化环境尚未成熟目标市场环境较为简单，市场风险较小，可赚利润相对较稳定！
盆栽花卉可以为大学生陶冶性情，丰富文化生活和培养高尚情操的需要等提供了一个广阔的发展前景！
1.2注册资金
1.3商业模式（赢利模式）
1.4投资收益评价
总投资额（元）
投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：
见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
目标客户
此本产品定位在18~30岁的人群。
2.2市场预测（市场占有率）
盆栽市场日趋扩大，用户消费模式同比增加。
本产业新进市场，和其他同类产品相比，存在一定劣势，故市场占有率初期会很低，预估10%。
2.3竞争分析
潜在的竞争对手是市区各花卉市场的经营商，但考虑到市场份额，销售量和运输费用等问题，他们在这里开辟市场的可能性要小。
市场的强烈需求虽然不具有持久的潜力，但因学校是一个年年都需要”改朝换代“的机构，市场的需求还是能够保证相当的稳定性的！
且学校每年的学生周期正好应和花卉的生产周期，市场需求量能够得到一定的缓和和补充！
1,竞争对手的主要优势：
（1）资金充足，有足够的资金生产产品
（2）顾客关系良好，建立稳定的顾客（3）发展的早，市场占有率高，且有自己的品牌效应
2,竞争对手的主要劣势：
（1）服务意思不够健全，采用的是传统的服务模式
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
大学生美化宿舍环境的需要。
大学附近缺少盆栽花卉的销售单位。
○校外生活中物质享受的产品多，而精神消费的产品相对少。
○校外市场基本处于新建阶段，市场区域逐渐扩大。
○校园内的绿化设施相对没有成型成熟，有待进一步的补充，宿舍楼阳台基本没有绿化的花卉。
○大部分在校大学生都有爱花，栽培花的美好愿望
○盆栽花卉作为生日礼物具有很大的吸引力因为是花而具有特殊的义。
○常把美丽的女生比作美丽的花，女生对花有特殊的爱慕之情。
劣势
（Weaknesses）
产品生产周期长，受天气，气候的影响因素大
机遇
（Opportunities）
校内市场和校外市场都处于极不饱和状态产品具有极大的市场销售潜力；产品也具有物质消费与精神消费的双重特点，能够满足更广泛的不同人群；而且该产品拥有强大的心理优势作后盾，容易受到广大消费者的青睐
威胁
（Threats）
根据现已掌握栽培花卉的基本技术要领，我们还不能保证花卉健康生长，在销售过程中极易损失外部美观，导致产品没有升值的区域，不能满足客户需要。
花卉培育时间周期长，市场开拓后可能被花卉生产商发现并占领
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
5
20
15
产品二
70
250
200
产品三
10-100
无
50-200
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3销售渠道单位：
元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
大学内商业街
20
1000
方便学生购买产品
大学里消费市场大
大学生的购买能力和购买欲望可观。
中档小区
10
3000
处于人流密集区，易于销售
小区内人经济条件好，注意生活环境。
愿意给自己孩子营造绿色空间
2.销售渠道
√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择
资金限制、规模局限、处于创业初期、谨小慎微
体现更为优质周到的服务，为我们树立良好的企业形象，为企业其他发展稳定客源。
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
3.4宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
人员推销
上门推销，送小礼品
成本预测5万
广告
电视媒体
成本预测30万
公共关系
赞助公益活动
成本预测15万
营业推广
大型盆栽送货上门
小型提供养护小册子
共计
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
管理员工、做计划定目标
人事行政管理部
招聘员工、调节员工矛盾
财务管理部
出纳收款、记账
销售管理部
市场调查、拉顾客、发货送货
采购管理部
采购物美价廉商品、做好管理
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
元
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
228854
5
144．25
办公家具
1800
5
90
电子设备
5300
5
265
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
34600
10
3460
汽车
店铺／厂房
租房，此项空白
合计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12
5.2月原材料/商品采购成本单位：
元
名称
数量
单价
金额
铲子
5个
5元/个
25
化肥
5袋
50元/袋
250
营养液
5瓶
10元/瓶
50
种子
100粒
0.1/粒
10
花洒
5个
10元/个
50
盆栽
50盆
50元/盆
2500
合计
2885
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
500
管理费用
场地租金
2000
员工薪酬
0
办公用品及耗材
7100
水、电、交通差旅费
1000
其他
3000
财务费用
利息
0
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
50000
装修家具，车辆等
开办费
工商注册、税务登记费
1500
无
市场调查费、差旅费、咨询费
500
无
各种许可证审批费用
500
无
支付连锁加盟费用
5000
无
其他费用
500
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
7000
流动资金
原材料/商品采购
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