international trade 国贸知识点.docx
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internationaltrade国贸知识点
Contentsofacontract
1qualityofthegoods货物品质
2specification规格
①Composition成分②content容量、含量③purity纯度④strength强度⑤size尺寸
3quantityofthegoods货物数量
4modeofpacking包装种类
5termsofprice价格条款
6modeofshipment运输方式
7insurance保险
8modeofpayment付款方式
9inspection检验条款
10arbitration仲裁条款
11forcemajeure不可抗力
12claim异议索赔
Descriptionofgoods货描
①Quantityofgoods②specification③qualityofthegoods
Chapter1internationaltrade
Comparativecost比较成本opportunitycost机会成本
Tradeprotectionism
Barrier贸易壁垒①tariffbarrier关税壁垒
ⅰprotectiontariff保护关税
保护关税是为保护本国工农业发展，保护国内市场，对进出口商品征收高额的进口税。
ⅱrevenuetariff财政关税
Itisdesignedtoraisemoneyforthegovernment.
财政关税亦称收入关税，是保护关税的一种由政府发起的以财政收入为目的而征收的关税。
②non-tariffbarrier非关税壁垒
Importsurtax进口附加税①countervailingduty反补贴税
②anti-dumpingduty反倾销税
③variablelevy可变税
Typesoftariff:
Specificduty从量税
Definition:
Whichareleviedattherateofsomuchperunit,pound,kiloorgallon.
advaloremduty从价税
mixedorcompoundduty复合税
Alternativeduty选择税
Non-tariffbarriers:
Quota配额制
Definition:
Whichisaquantitativerestrictionthatisexpressedintermsofeitherphysicalquantityorvalue.
importlicense进口许可证
Definition:
Whichisanofficialpermissionofanimportthatisforbiddenwithoutalicense.
voluntaryexportrestraints自动出口限制Foreignexchangecontrol外汇管制statemonopolyofimportandexport国家垄断专营governmentprocurementpolicy政府采购业务advanceddeposit进口押金制technicalstandards进口技术标准health&sanitaryregulations保健与卫生条例packagingandlabelingregulations包装与标签规定minimumprice进口最低价
Chapter2termsofdelivery
Termsofdelivery
1measuringunit计量单位eg:
ton,meter,kilometer
2unitprice单位价格eg:
howmuch,priceorrate
3categoryofcurrency计价货币eg:
RMB,Euro,USD
4tradeterm价格术语eg:
FOB,CIF,CFR
Costport
Insuranceof
Freightdestination
↓↓
USD600perM/TCIFNewYork
↑↑↑↑
3.category2.unit1.measuring4.tradeterm
Ofcurrencypriceunit
GroupF
FCAFreeCarrier（...namedplace）=货交承运人（...指定地点）
FASFreeAlongShip（...namedportofshipment）=装运港船边交货（...指定装运港）
FOBFreeonBoard（...namedportofshipment）=装运港船上交货（...指定装运港）
ThelimitationofFOB
TheobligationthatwhoshouldbearthecostofloadingtheShipisnotclear.
DerivedFOB
1FOBlinerterms（FOB班轮条件）
（underlinerpractice,theshipownerorbuyer）
2FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）
（①thesellershoulddeliverthegoodswithinreachofship’stackle②thebuyerisresponsibleforliftingthegoodsontotheship.）
3FOBStowed（FOB理舱费在内）（theseller）
4FOBTrimmed（FOB平舱费在内）（theseller）
5FOBFreein（船方不负责装船）（theseller）
GroupC
DerivedCFR,CIF
CFR
1CFRlinerTerms（CFR班轮条件）
（underlinerpractice,theshipownerortheseller）
2CFRlanded（CFR卸至码头）
（theseller,whichmayinvolveLighterageandWharfage：
referstoagroupofwharves,andawharfreferstoalandingplaceorpierwhereshipscantieupinordertobeloadedorunloaded.）
3CFRFO（船方不负责装卸）（theseller）
4CFRExShipsHold（CFR舱底交接）（thebuyer）
CIFCost,InsuranceandFreight（...namedPortofdestination）=成本，保险加运费（指定目的港）
Commission佣金portofdestination目的港portofshipment运输港
Exportprocedure出口清关transportdocument运输单据insurancedocument保险单据
CPTCarriagePaidTo（...namedplaceofdestination）=运费付至（...指定目的地）
（CPT术语适用于各种运输方式，特别是多式联运multimodaltransport）
CIPCarriageandInsurancePaidTo（...namedplaceofdestination）=运费，保险费付至（...指定目的地）
GroupD
DAFDeliveredAtFrontier（...namedplace）=即边境交货（...指定地点）
（采用DAF术语成交，双方要在两国边境确定一个交货地点，并在DAF术语后面加以说明。
）
DESDeliveredExShip（...namedportofdestination）=船上交货（...指定目的港）
（DES通常称作目的港船上交货，在DES后注明目的港的名称。
和CIF相比，卖方不仅要承担正常的运费，保险费，还要负担如转船，绕航等产生的额外费用，因此在交货地点，风险划分界限，责任和费用的负担等问题上与CIF都有区别。
）
DEQDeliveredExQuay（...namedportofdestination）=码头交货（...指定目的港）
（该术语后面要加注双方约定的目的港的名称）
DDUDeliveredDutyUnpaid（...namedplaceofdestination）=未完税交货（...指定目的地）
（卖方交货地点在进口国内，术语之后注地点）
DDPDeliveredDutypaid（...namedplaceofdestination）=完税后交货（...指定目的地）
（和DDU属于同一类型的术语，区别是：
办理货物进口手续的责任和费用，包括进口税由卖方承担。
）
Chapter3cargopackaging,stowageandmarking
Typesofpackaging①outerpackaging外包装（transportpackaging）
②innerpackaging内包装（sale）
ⅰbale
ⅱbags
ⅲbarrel/drum
ⅳbox/case
ⅴglasscontainer
ⅵcarton
ⅶcrate/skeletoncase
Typesofmark①shippingmarks运输标志
②informationmarks
③indicativemarks指示标志
Chapter4transport
Shipper（发货人）underFOB-----buyer
（托运人）↘underGroupC-----seller
Charterparty
（contract）
↖
Theship-owner
Parcelpost快递container集装箱multi-modaltransport多式联运
1tramps不定期船
OrShippingbyChartering租船运输
Itcanbebrokenintovoyagecharterandtimecharter.
voyagecharter定程租船❶（指按航次租用船舶）
1underacharterparty,theshipownerprovidesaspecificshipforaparticularcargoforanonlysinglevoyagefromoneormoreloadingporttooneormoredischargingparts.
voyagecharter定程租船❷
2inordertofinishthejobquickly,collectmorebusiness,andearnmoremoneyundervoyagecharter,laytime（装卸时间）orlaydays（装卸时间）,demurrage（滞期费）,anddispatch（速遣费）termsmustbeemphasizedbytheshipownerinthecharterparty（contract）.
voyagecharter定程租船❸
Howtocalculatelaytimeorlaydays,demurrage,anddispatch?
Therearethreeways:
ⅰrunningorconsecutivedays（按连续工作日算）
ⅱworkingdays（按正常工作日算）
ⅲweatherworkingdays（按好天气工作日算）
Timecharter定期租船
2FrightRatesforliner（班轮运费）
Linerfreightratesismadeupofbasicfreightratesandsurchargesoradjustmentfactors.
Basicfreightratesiscollectedinthefollowingways:
⑴weightton按重量吨计收，即按货物的毛计收。
在运价表中用“W”表示。
⑵measurementton按尺码吨计收，即按货物的体积计收。
在运价表中用“M”表示。
⑶AdValorem按从价运费计收，通常按FOB货价的百分比计收，在运价表中用“A.V.”表示。
⑷W/MorAdVal是船公司在重量吨，尺码吨和从价费三者中最高的一种计收。
⑸Openrate议价
●Portcongestionsurcharge港口拥塞附加费
●Alterationofdestinationsurcharge变更卸货港附加费
●Deviationsurcharge绕航附加费
●Heavyliftadditional超重附加费
●Over-lengthadditional;and超长附加费
●Holdandtank（船舱）cleaningchargeforliquidcargo洗舱附加费
4billoflading提单
⑴itcanbedividedintotwokindsaccordingtowhetherthegoodstobeshippedonboardornot.
OnBoardB/L已装船提单
ReceivedforShipmentB/L备用提单
⑵itcanbedividedintotwokindstoseeifthecargoesreceivedonboardinagoodconditionornot.
CleanB/L清洁提单
UncleanorDirtyB/L不清洁提单
⑶itcanbedividedintothreekindstoseeifitcanbenegotiableornot.
StraightB/L记名提单
BlankorBearerB/L不记名提单
OrderB/L指示提单
Toorder凭指定
Toorderofⅹⅹ凭ⅹⅹ指定
Consignmentnote铁路运输货运单
Airwaybill空运提单
Parcelreceipt邮政收据
Ante-datedB/L倒签提单AdvancedB/L预期提单
StaleB/L过期提单OrderB/L指示提单
⒈clauseofshipment
❶timeofshipment
IfacontractconcludesunderGroupCandGroupFbasis,thetimeofshipmentcanbeinterpretedastimeofdelivery（交货期）
ⅰshipmentatspecialtimespan规定在某段时间内装运
Eg:
shipmentduringJanuary1998（限1998年1月装运）
ⅱshipmentsomedaysafterreceivingL/C在收到信用证后若干天内装运
Eg:
shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C（限收到信用证后30天内装运）
❷portofshipment（装货港）andportofdestination（卸货港）
ⅰifacontractconcludesunderGroupCorFbasis,portofshipmentisaessentialfactorintheContract.
ⅱifacontractconcludesunderGroupDbasis,thereisnoneedforthebuyerstofocusonportofshipmentinthecontractnegotiation,sothebothsidesofthecontractjustfocusonportofdestination.
A:
tospecifyoneplaceasportofshipmentorportofdestination
Eg:
Portofshipment:
Shanghai
B:
tospecifyadomainasportofshipmentorportofdestination
Eg:
Portofshipment:
EMP（Europeanmainport）
❸adviceofshipment装运通知
❹partialshipmentandtransshipment分批装运和转运
❺moreorlessclause溢短装条款
ⅰvariationrange（%）数量机动范围
ⅱtheoptiononMoreorLess溢短装选择权
ⅲhowtoevaluatetheExcessivePart溢短装部分作价办法
RO/ROVessel滚装船Arefrigeratedship冷藏船Atimbership木材船
AnOBOCarrier矿石，散货，石油多用途船LASH载驳船
Ageneralorpackedcargovessel多种用途杂货船Acontainervessel集装箱船
Chapter5ForeignExchangeRate&ContractFormation--offerandacceptance
Foreignexchangerate汇率
Ifyoucompareforeigncurrencytogoods,foreignexchangeratewouldbethepriceforsellingorbuyingtheforeigncurrency
Quotation外汇牌价
Foreignexchangeratecanbedemonstratedinfourways:
Directquotation直接标价法1USD=6.67RMB
IndirectQuotation间接标价法1RBP=1.6USD
USDquotation美元标价法
Methodofmeasuringothercountries’currencyonthebasisofoneunitofUSD.
是指以一定单位的美元为基准折合若干其他国家货币的标价法。
Crossquotation交叉标价法
Howcanitbetransferredfromdirectquotationtoindirectquotation?
Worldmarket100RMB=14.66USD
Directquotation1USD=6.82RMB（RMB÷USD）
Indirectquotation1RMB=0.14USD（USD÷RMB）
Ininitialstageofcontractnegotiation,eitherthroughcorrespondentexchangeorface
↘
Offer发盘
definiteoffer实盘
Indefiniteoffer虚盘
↘
Counter-offer还盘
↘
Acceptance接受
Chapter6paymenttermsinstrumentofpayments
Methodsofpayments
1.1definitionofBillofExchange,Draft汇票
汇票是指一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
Itinvolvesthreepartiesindraftbusinesstransaction.
⒈drawerseller,drawerbuyer,payeebankon
Therealpayeepayerbehalfofhim
1.3differenttypesofdraft
❶itcanbebrokenintoBanker’sDraft（银行汇票）andtheCommercialDraft（商业汇票）bydifferentdrawer.
❷itcanbebrokenintoCleanBill（光票）andDocumentaryBill（跟单汇票）bywhetherbeingpresentedwithshipping,commercialandcustomsdocumentornot.
❸itcanbebrokenintoSightDraft（即期汇票）andTimeBillorUsanceBill（远期汇票）bydifferenttimearrangement,andthearrangementcanbestipulatedinthefollowingways.
ⅰatxxdaysaftersight见票后xx天付款
ⅱatxxdaysafterdate出票后xx天付款
ⅲatxxdaysafterdateofBillofLading投单签发后xx天付款
ⅳatfixeddate指定日期付款
Issuance出票presentation提示acceptance承兑payment付款
Dishonoredbillsandprotests拒付
2.1definitionforpromissorynot本票
是指一个人向另一个人签发的，保证见票时或定期在可以确定的将来时间，对某人或其制定人或出票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
Commerc
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