促销策划文案.docx

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促销策划文案

v注：

华文行楷加粗字体为具体的促销活动方案

一、市场定位

光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛1万多头，是华南地区最大的奶牛饲养基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。

晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。

近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。

据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到２６公斤，为全国人均消费量的４倍。

今年的消费水平又有了新的提高。

上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。

目前牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩。

这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。

群雄割据的牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果光明牛奶处于优势。

总之，光明牛奶在作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。

二、SWOT分析

1.机会与威胁：

光明牛奶除了大力推广其行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶08年大力推广的麦风，给人们留下了深刻印象。

这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。

上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。

在豆奶中加入大麦的香味。

但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。

上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。

也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

2.优势与弱点：

光明牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。

光明品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。

3.分析：

（1）企业的经营历史与业绩。

在光明乳业40余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。

过去10年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。

在40多年中，光明乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在上海液态奶市场中它的份额高达84％，在华东地区市场份额也超过了50％。

（2）市场吸引力。

近5年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50％的递增速度。

市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。

（3）企业的区位优势。

中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80％奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的10％。

与此相反，只占奶源总量20％的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的90％。

光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源。

三、目标市场群体

根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。

（详见附件）

四、推广范围

□目标范围：

全国五大片区：

华东地区华南地区华中地区

华北（含北京、东北三大城市）西南（含西北）

□范围计划：

上海、广州、北京属第一类推广城市

华东（南京、苏州、无锡、常州、杭州、宁波、温州、嘉湖地区）

华南（珠三角、粤东、湛江、海南），

华中（武汉、长沙、南昌），

西部（成都、重庆、昆明、西安），

华北（沈阳、哈尔滨、长春）等为第二类推广城市

其他中小城市为三类推广城市

五、推广策略

□借助光明品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“健康、活力”的各种主题活动

□解决新产品入市的产品宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）

□刺激消费者在节假日消费时的冲动性大宗购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）

□营造品牌声势（让消费者感觉光明品牌一直在“健康、活力”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）

□通过与经销商合作广告，经销商销售竞赛，商业折扣，现场显示等SP工具做好经销商促销工作，使经销商将公司的优惠部分部分或者全部转让给前来购物的消费者。

这样使得每个环节都有所收受益。

□鼓励终端零售商促销，积极策划零售商的促销活动，灵活运用价格折扣，商品展示，竞赛与抽奖，会员SP等促销方式提高零售额。

六、活动形式

■派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受光明奶制品

■演示（功能的宣传）

通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌

■店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力

■主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

■光明牛奶关爱考生大行动

对将要参加2010年高考的学生进行促销，通过与学校的联合，即对产品的形象提升，同时又在高考前一段时间提升销售量

■造势（建立形象）

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的光明品牌形象，同时产生积极的销售反应。

EVENT炒作中，将会有不少的EVENT机会出现，如：

世博会等，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

■“健康宝贝，有礼有我”光明城市小天使选拔赛：

借儿童节这一传统节假日，通过城市小天使选拔活动，借助于儿童的蓬勃朝气，来推广光明牛奶，塑造光明健康、积极的品牌形象，使大家更加了解光明，同时提高品牌知名度和美誉度，吸引顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

■“健康我的生活”光明健康卡

此次促销活动以刮刮卡抽奖活动形式体现，目前主要销售市场集中在国内大中型城市,上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、大庆、青岛、成都等十六大城市占居全国乳制品市场容量的45%以上,全国目前已形成三大消费区域带：

以上海市为中心的长江中下游消费带、以北京市、天津市为核心的华北带、以广州市为中心的珠江三角洲区域带。

此次活动选择城市主要为长江中上游地区，以巩固这一地区光明的销售量，并且达到有所提升，从而以这一地区为中心，辐射整个中西部地区。

七、推广预算

■总预算：

各类活动的总费用控制在：

1300万元以内

■预算分解：

光明牛奶年末促销方案360万

光明牛奶关爱考生大行动50万

“健康我的生活”光明健康卡活动340万

学生食堂SP等一系列活动200万

“健康宝贝，有礼有我”光明城市小天使选拔赛20万

营养早餐大派送SP方案105万

注：

其他偶然费用另计

各具体活动预算详见各附件

八、时间规划和具体活动安排

时间

目标

策略

活动

2010年1月

------

2010年3月

USP告知

消费认知

消费尝试

宣传告知

专业体验

光明牛奶年末促销方案

2010年5月

------

2010年6月

接受购买

产品信任

销售增长

利益诱惑

完善概念

时机把握

公益事件

光明牛奶关爱考生大行动

2010年7月

------

2010年9月

消费依赖

品牌忠诚

强化品牌形象

亲和品牌个性

“健康我的生活”光明健康卡活动

2010年10月

------

2010年12月

品牌维护

利益增长

维系品牌忠诚

消费情结归属

学生食堂SP等一系列活动

注：

具体阶段性的活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目

九、监控评估

监控评估

◆监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

◆评估：

对每一个个案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：

投入产出比=20±5%=投入金额/产出金额

第一季：

光明牛奶新年促销方案

（一）活动主题

“五千万的祝福---来自光明”

千万要快乐,千万要健康,千万要平安,千万要知足,千万不要忘记我----光明

（二）活动全称

生命中有你，日子便充满无限生机；一路上有你，还怕什么电闪雷击；只因为有你，快乐与满足时刻洋溢，因为你让我一路光明

（三）活动时间

2010年1月13日～2010年2月13日

（四）主办单位

光明乳业集团

（五）活动目的

春节将至，为了回馈广大市民对光明多年来支持，也为了庆祝一年一度的春节，光明乳业在2010年1月13～2010年2月13日特别推出了一系列的互动活动，只要广大市民热情参与，即可获的光明乳业为您赠送的精美礼物，光明乳业不仅提供了精美礼物，而且设置了特别的礼物---那就是免费香港游5日；光明牛奶还设置了老年套餐，情侣套餐，儿童套餐，以及家庭套餐，喜乐多多，礼物多多，我们再次真心希望广大市民的热烈参与！

耶耶耶！

让我们一起来吧！

！

！

！

您的愿望不再是梦。

（六）活动对象

广大市民

（七）活动办法

光明乳业将此次活动分为3个阶段：

（1）导入期：

从1月13日～1月23：

此阶段是光明牛奶的导入期，先进行小规模的尝试，即试验阶段，凡是购买整箱光明牛奶的，即可享受8折优惠，超过3箱的，免费赠送精设的玩具，比如金龟子千秋，三段滑行车等等，或者也可获得抽奖的游戏，有小朋友喜欢的哈比熊，小摇马，大积木等等。

（2）成熟期：

1月13日～1月23：

在导入期的基础上，不断改进，此阶段设置了各种套餐，比如老年套餐，情侣套餐，儿童套餐，以及家庭套餐，凡是购买牛奶者,均有机会获得抽奖机会,在此阶段设置3项大奖，此奖项专为老年套餐服务，在这样一个喜庆的日子里，我们应该为老年朋友送去一份温馨，希望他们在有生之年能够开开心心，各位朋友应该可以理解，5项小奖为情侣设置，是价值为1500元的电动自行车，以及为儿童设置的各种奖品，对家庭套餐，光明牛奶请了专业的摄影师，凡是购买光明牛奶价值超过200元的，免费获得由专业摄影师为你们赠送的全家福，在此之际，你难道不想再这样一个温馨的环境中享受一下吗！

您还在等什么呢，您难道不想再这样一个喜庆的日子里留下您美好的身影吗！

赶快行动起来吧，我亲爱的朋友，来吧！

来吧！

在此还是希望广大市民的热情参与。

（3）高潮期：

1月23日～2月13日高潮期阶段，在高潮期，也就是最后一个阶段，我们的奖项再次升级，将此阶段再分成两部分，第一部分（1月23日～2月10日），当然包括7项大奖，还有若该小奖，七项大奖所有市民均可参与，凡参与者，均可获得免费光明牛奶一罐，小奖由赠送的光明牛奶，以及上面提到价值不等的各种小奖，第二部分（2月11日～2月13日），本公司隆重推出特别大奖，望广大市民积极参与，那就是价值3万元的越野三轮摩托车，此奖项间接的说是专为男士准备的，或者说也是为所有人准备的，因为你也可以将它作为一项特别的礼物送给你最想送的人，您还等什么呢，难道你不想再次佳节为您的男朋友准备一份特别礼物吗？

您难道不想让您的丈夫更加具有男人气魄吗？

您难道只想到在您儿子幼时送他礼物吗？

（八）活动地点

北京，西安，上海，青岛，大连各大超市

（九）促销预算

海报（3000份）计600元

单张（2000份）计500元

小报（1000份）计80元

宣传物品计3000元

促销员300×5×50=75000元

其他500元

香港免费游20000×10=200000

电动自行车1500×10=15000

小礼品共计10000

特大奖项30000×10=300000

*如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。

成本为

3×100000×100=3000000

共计3604680元

第二季：

光明牛奶关爱考生大行动促销活动方案

（一）活动目的

现阶段牛奶行业鱼龙混杂，蒙牛，伊利两大品牌依然占据着销售榜的前两名，各地区小型牛奶生产商也抓紧机会由地区向外扩张，光明作为老牌牛奶生产商近年来销售萎缩，利润下降，必须开展必要的销售策略挽回颓势。

学生是牛奶的消费中坚力量，需要重点培养学生群体对光明品牌的认知，对其形象重新认知，赢得该群体的认可，对今后的销售起着至关重要的作用。

而高考是学生每年不得不面对的一个问题，也是考生人生的转折点，光明对考生的关爱必将获得家长老师以及社会的认可，对光明品牌的长远发展有极其积极的作用。

（二）活动对象

主要对象为应届高三考生，其次为高一高二学生

（三）活动主题

活动主题为“光明牛奶关爱考生大行动”，采用对学生购奶折扣，举办各种关爱活动校园行，建立牛奶销售的学校网络，为学生迎考期间的健康做贡献

（四）涉及产品

光明早餐奶系列光明纯牛奶系列

（五）活动时间及地点

辅助活动：

高考前一百天

主要活动：

高考前半个月内

活动地点：

全国五大城市北京上海武汉成都广州市区各大高中

（六）前期宣传

1.针对卖场

小展台小展板海报单页折页条幅现场效果图

2.针对媒介组合

电视广告：

各地区销售部根据情况在各地较有影响力的媒体平台投放字幕广告,字幕内容主要包括光明现在正在举办活动及时间

活动地区：

广告部统一在中央一套的黄金时间发布电视广告,广告片重新拍摄，以15秒为主

3.针对户外

悬挂过街广告

在公交车的视频上投放广告

（七）具体活动

1.辅助活动

各大中型城市公司分部与当地各主要高中后勤部进行协商，给予其一定让利，签订考前100天的合同，将其食堂供应的牛奶全部换成光明旗下的各款牛奶，学生使用学校饭卡刷卡购奶将享受全市最低价

在当地各超市举行光明牛奶关爱学生活动，凭学生证购奶将获得9折的折扣

免费赠送各地区高中学生精美课程表，笔记本，以及高考倒计时计时板

2.主要活动

“光明前程”大型高考巡回演讲著名教师为你指路

邀请各省市著名高考研究员赴各大高中就行高考指导活动

3.活动具体流程

活动将持续一天时间，分上午段和下午段举行

上午段

（1）布置会场，悬挂横幅，张贴海报，拱形门，升空气球等

（2）在学校各主要路段摆放小展台，展示光明的各类适合学生

的产品，并向前来的同学发送小纪念品

（3）学校广场搭起小型卖场，进行买二送一的促销活动

（4）中午放学时，各学校主要路段安排工作人员发放宣传单

工作人员统一着装，为下午活动做好预热。

下午段

（1）下午为重点活动，3点演讲正式开始，安排学生入场

（2）发放给学生演讲老师简介，主持人致开幕词

（3）演讲老师及学校领导及光明公司各分公司代表入场

（4）分公司代表首先代表公司致辞

（5）校领导致辞

（6）演讲正式开始，演讲进行时间约为2个小时,最后半个小时由学生与演讲老师互动增进学生与老师距离

（7）下午6点，活动正式结束，主持人宣读光明宣言，祝愿考生高考成功

（8）考生退场，门口安排工作人员赠送光明牛励志腕带

（八）问题解决方案

1.遇演讲老师缺席，需做好后备老师安排及相关简介的印发

2.与学校得协商需具体到每个细节，对于学校的无理要求，如协谈无效，放弃在该学校的活动

3.与学校附近超市协商，如遇后被奶不足，从超市暂时调用

4.专门安排人员巡视，对具体问题给予立即决策

（九）活动预算

预算项目包括

小展台海报横幅单页折页拱形门课程表笔记本计时牌其他费用

第三季：

“健康我的生活”光明健康卡

一、背景

近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，许多居民以养成了饮用牛奶饮品的习惯，牛奶饮品成为城市居民的重要饮食组成，牛奶的需求逐年上升。

历年以来我国的乳制品行业取得了巨大的发展，年增长率达到20%--30%，形成了以蒙牛、伊犁、光明为巨头，众多区域公司相竞争的繁荣局面。

但2007年的三聚氰胺事件给中国乳业带来了巨大的打击，各乳业巨头纷纷卷入漩涡，得以幸免的小企业趁机抢占市场。

但中国的消费者信心受到的打击是无法抹去的，2007我国牛奶类饮料消费急剧下滑。

2008年个乳品公司各出奇招，终于止跌回升。

2009年国家和企业通力合作，从塑中国乳业形象，从有关数据来看，取得了可喜的成就，但中国乳业还并没真正恢复，中国乳业的进一步发展还需要时间和努力。

二、SP方案

（一）促销背景

现在光明年产值85亿，其中鲜奶和酸奶销量处于行业领先地位。

光明曾表示光明乳业要在2007年复苏，2008年成长，2009年腾飞，但是“三聚氰胺事件”之后，因此周期延迟了一年，因此，2010年是实现光明的关键年，以实现光明的腾飞，这是任重而道远。

为此光明采取了“聚焦乳业、做强新鲜、突破常温、实现百亿”的发展战略，转变观念，开拓“突破常温”的发展思路，以适应和满足市场需求为准则，积极开发推售新产品，抢占常温奶市场。

此次促销活动以刮刮卡抽奖活动形式体现，目前主要销售市场集中在国内大中型城市,上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、大庆、青岛、成都等十六大城市占居全国乳制品市场容量的45%以上,全国目前已形成三大消费区域带：

以上海市为中心的长江中下游消费带、以北京市、天津市为核心的华北带、以广州市为中心的珠江三角洲区域带。

此次活动选择城市主要为长江中上游地区，以巩固这一地区光明的销售量，并且达到有所提升，从而以这一地区为中心，辐射整个中西部地区。

（二）促销目标

公司确立了新鲜、常温、奶粉为公司发展三大战略支柱品类，常温奶就此正式跻身光明乳业“三驾马车”之列，本次活动以“优+”高端常温牛奶为促销商品，意在抢占占领常温牛奶高端市场，提升光明牛奶在长江中上游地区的市场占有率，提升品牌的认知度及美誉度，提升销量（30%--40%），建立忠实顾客群（光明VIP会员）。

（三）促销对象

成都、武汉、重庆三地的城市居民

（四）活动主题

“健康我的生活”光明健康卡

——刮出“光明多一点，健康多一点，欢乐多一点”

主题说明：

牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。

“健康我的生活”，意在勾勒光明牛奶健康营养的形象，并通过抽奖活动送出光明牛奶为消费者制定的不同等级健康“套餐”，调动消费者购买积极性，提高消费者对光明的认可度，培养忠实顾客群。

（五）活动内容

5.1活动产品

光明优+利乐砖纯牛奶250ml*12

品牌：

光明

保质期：

8个月

质量等级：

合格

生产厂家：

光明乳业股份有限公司

商品重量：

0.35kg

净含量：

250g

5.2活动时间

活动时间：

2010年9月1日——2010年11月30日

兑奖截止日期：

2010年7月1日——2010年9月30日，过期作废。

注：

活动结束当日即兑奖截止日期

5.3活动地点

活动城市：

重庆、成都、武汉共3个城市

上海游兑奖：

播打免费声讯电话8008206789

健康套餐兑奖：

持中奖的光明刮刮卡到活动城市的超市、便利网点及

光明牛奶屋进行兑奖，具体如下：

城市兑奖点

重庆永辉超市、沃尔玛、人人乐

成都红旗连锁、沃尔玛、互惠超市

武汉华联超市、沃尔玛

注：

光明VIP办理：

各城市光明专卖店、展售店或旗舰店

5.4活动方式

1、光明健康回馈

活动期间每购买一箱光明优+利乐砖纯牛奶就可在箱内取得光明健康卡一张（预计设置108万张卡片），刮开里面有不同的奖项，持有刮刮卡到相应地点兑奖即可，多买多中，机会多多。

2、光明健康会员

活动期间集齐三张光明健康卡就可以到本市的光明专卖店、展售店和旗舰店注册成为光明VIP健康会员，享受在以上三种店铺购买牛奶饮品的9.5折长期优惠。

还可获得光明宠物小精灵。

5.5奖项设置

一等奖健康活力全家激情上海游（30张中奖率0.028‰）

二等奖健康体验价值300元健康体检卡（5000张中奖率0.46‰）

三等奖健康套餐家庭套装健身器材（10000张中奖率9.26‰）

四等奖健康多多光明牛奶3盒（20000张中奖率18.52‰）

此外，集齐三张光明健康卡可成为光明VIP健康会员，在光明专卖店、展售店和旗舰店购买牛奶饮品可享受长期9.5折优惠。

奖项解释：

揭开光明优+利乐砖，刮开刮刮卡看到“全家激情上海游”字样，就可获得光明优+送出的旅游消费券3999元一张，畅享上海激情之旅，体验世博激情。

中奖人数30人，费用超出部分消费者自理。

揭开光明优+利乐砖，刮开刮刮卡看到“健康体检卡”字样，则享受健康体验，得到由所在城市体检中心所提供的价值300元的免费体检卡一张（仅供一人使用），享受免费全身体检。

揭开光明优+利乐砖，刮开刮刮卡看到“家用健身器材一套”字样，则可获得由家用健身器材一套，包括：

握力器、胶带拉力器、2.5公斤哑铃、跳绳。

揭开光明优+利乐砖，刮开刮刮卡看到“光明牛奶3盒”字样，则可获得由光明乳业提供的光明优+纯牛奶3盒。

消费者持有刮刮卡在兑奖截止日期之前到指定地点兑奖即可。

（六）广告配合方式

本次活动的广告配合方式主要运用拉式策略，运用电视广告、报纸广告、POP海报以及路牌。

互联网

1.电视广告

此次促销活动的地点是在重庆、成都、武汉三个城市，因此要吸引当地的人们对光明乳业的注意力，以及刺激他们的购买欲望，我们则选择当地较有影响力的电视频道，以扩大其影响力。

●四川电视台妇女儿童频道A特一

播放时间：

19：

11---19：

48

广告长度：

15秒

播放次数：

8月31---9月1日，每日3次

10月1---2日，每日3次

●武汉电视台消费指南频道

播放时间：

17：

25---40

广告长度：

30秒

播放次数：

8月31---9月1日，每日3次

10月1---2日，每日3次

●重庆电视台都市生活频道

播放时间：

20：

32、21：

28、22：

27

广告长度：

15秒

播放次数:

8月31---9月1日，每日3次

10月1---2日，每日3次

2.报纸广告

此次促销活动的地点是在重庆、成都、武汉三个城市，因此要吸引当地的人们对光明乳业的注