LED产能并未过剩.docx
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LED产能并未过剩
LED产能并未过剩？
“2013正和岛岛邻大会”于5月31日-6月2日在北京举行。
下图为深圳市艾比森光电股份有限公司董事长丁彦辉。
以下为演讲实录：
丁彦辉：
各位老师，各位岛亲，我结合艾比森公司十年来的发展，和最近我们加入强基因部落的感受跟大家分享一下我们在这个过程中是怎么做的。
在十几年前我读了两本很薄的书，一本叫《联想为什么》一本叫《中国企业的批判》。
从这两本书里面我深刻的认识到，要办一家公司，要成立一个组织，价值观的力量是多么大。
所以，在2001年我创业的时候，我们三个人筹了10来万块钱，创业的时候公司还没有成立，我们就把公司的价值观和理念这些东西写下来挂到墙上，这十年时间，我们搬了六次家，但是这个东西一直不断的跟着我们，就像一个图腾一样，跟着我们不断的走，公司每来一个人，我们就要求他们，我们会发现他们是不是认同这些理念和文化。
我简单的说一下，我们公司是艾比森公司，我们是做LED的，LED应该分为上游、中游和下游，上游是芯片，中游是分装，下游是应用。
关于LED，这两年整个国家，因为这是一个新兴行业，所以上游的投资可能好多地方都是因为政府的原因，也有一些企业家自身的原因造成产能过热，大家对这个有一定的误解，实际上它的潜力非常广阔。
举个例子，在这个大厅里面，如果我们把所有的灯都换成LED能省80%的电，这是一个非常广阔的市场，它还没有真正的起步。
关于这个价值观，在艾比森比较形象，像人一样，有头，有胳膊，有腿，最中间是诚信价值观，诚信、感恩和负责任。
什么是诚信？
诚信好象被我们说的有点滥，但是问题是我们这个社会太需要诚信，如果我们没有诚信，我都不知道我们的国家，我们的民族向哪里去？
诚信到底是什么？
在我们公司，我们从最基本的做起，诚信从说真话开始，从坦诚的沟通开始。
感恩，我们说人要幸福，我一直想，一个人真正的要幸福，实际上有了一颗感恩的心，才有可能真正的幸福。
所以，感恩是一个幸福的源泉。
负责任，我们社会上讲的比较多，我们要对家庭，对自己，对我们做的事情，对这个社会负责任。
在我们公司有一个标准版本的解释，就是你做了什么，你没有做什么，才有这个结果，标准答案，每个人要不断的反省，你做了什么，你没有做什么，才有这个结果。
基于这个结果，我们不是要去抱怨，而是说基于现在这个现实，我们应该采取怎么样的一个行动。
但是，我们经营理念里面也有八条，比如成功是基于达成目标，创新是企业发展的灵魂，还有速度和效率是支撑的关键。
最下面这个地方是我们企业精神，比如我们要谦卑，我们要有坚韧不拔的精神，比如说我们要凡事积极主动。
在我们公司，比如说开会，我们允许提前5分钟会议开始，但是绝没有说，到了开会时间还拖一分钟，这个情况不会出现的。
所以，我们的同事都是在凡事积极主动。
还有忠诚和牺牲的精神，这是从联想文化里面学习过来的，我们要求中高层要强烈的事业心和协调一致的合作精神。
在强基因部落里面，我们倡导一些理念，比如我们呼唤市场的力量，我们国家，包括政府，我一直在思考，我们的政府是不是对微观经济管的太多了，所以，我当时读到这个《福州宣言》，看到很多人热泪盈眶，我们在呼唤市场的力量，我们坚信靠市场是可以把经济做好的，尤其是微观经济。
所以，在我们公司，我们历来一直倡导企业要有自身的造血功能，我跟政府的关系定义了三个原则，不一定对，不图谋政府资源，不巴结政府官员，不希望政府干扰。
关于艾比森公司，我们整个全球化在布局，我们利用德国人关于机械设计的一些技术，机械制造方面的一些设计理念，利用日本人在电子方面的一些设计理念，利用美国人对软件的设计，现在在美国、德国都有公司。
我们产品现在是85%左右都出口在欧洲、美国这些国家，在全球有110多个国家都有我们的产品。
最后，我有一个困惑，就是关于中国市场，在这么一个大环境下，我们要倡导这么一种价值理念，诚信这么一种价值理念，那么中国市场到底做还是不做？
中国是一个非常大的市场，但是做还是不做，我想这是一个封闭问题，大家可能也是要做的，但是到底怎么做，我想各位老师可以帮我思考一下。
谢谢！
以下是繁体版内容:
“2013正和島島鄰大會”於5月31日-6月2日在北京舉行。
下圖為深圳市艾比森光電股份有限公司董事長丁彥輝。
以下為演講實錄：
丁彥輝：
各位老師，各位島親，我結合艾比森公司十年來的發展，和最近我們加入強基因部落的感受跟大傢分享一下我們在這個過程中是怎麼做的。
在十幾年前我讀瞭兩本很薄的書，一本叫《聯想為什麼》一本叫《中國企業的批判》。
從這兩本書裡面我深刻的認識到，要辦一傢公司，要成立一個組織，價值觀的力量是多麼大。
所以，在2001年我創業的時候，我們三個人籌瞭10來萬塊錢，創業的時候公司還沒有成立，我們就把公司的價值觀和理念這些東西寫下來掛到墻上，這十年時間，我們搬瞭六次傢，但是這個東西一直不斷的跟著我們，就像一個圖騰一樣，跟著我們不斷的走，公司每來一個人，我們就要求他們，我們會發現他們是不是認同這些理念和文化。
我簡單的說一下，我們公司是艾比森公司，我們是做LED的，LED應該分為上遊、中遊和下遊，上遊是芯片，中遊是分裝，下遊是應用。
關於LED，這兩年整個國傢，因為這是一個新興行業，所以上遊的投資可能好多地方都是因為政府的原因，也有一些企業傢自身的原因造成產能過熱，大傢對這個有一定的誤解，實際上它的潛力非常廣闊。
舉個例子，在這個大廳裡面，如果我們把所有的燈都換成LED能省80%的電，這是一個非常廣闊的市場，它還沒有真正的起步。
關於這個價值觀，在艾比森比較形象，像人一樣，有頭，有胳膊，有腿，最中間是誠信價值觀，誠信、感恩和負責任。
什麼是誠信？
誠信好象被我們說的有點濫，但是問題是我們這個社會太需要誠信，如果我們沒有誠信，我都不知道我們的國傢，我們的民族向哪裡去？
誠信到底是什麼？
在我們公司，我們從最基本的做起，誠信從說真話開始，從坦誠的溝通開始。
感恩，我們說人要幸福，我一直想，一個人真正的要幸福，實際上有瞭一顆感恩的心，才有可能真正的幸福。
所以，感恩是一個幸福的源泉。
負責任，我們社會上講的比較多，我們要對傢庭，對自己，對我們做的事情，對這個社會負責任。
在我們公司有一個標準版本的解釋，就是你做瞭什麼，你沒有做什麼，才有這個結果，標準答案，每個人要不斷的反省，你做瞭什麼，你沒有做什麼，才有這個結果。
基於這個結果，我們不是要去抱怨，而是說基於現在這個現實，我們應該采取怎麼樣的一個行動。
但是，我們經營理念裡面也有八條，比如成功是基於達成目標，創新是企業發展的靈魂，還有速度和效率是支撐的關鍵。
最下面這個地方是我們企業精神，比如我們要謙卑，我們要有堅韌不拔的精神，比如說我們要凡事積極主動。
在我們公司，比如說開會，我們允許提前5分鐘會議開始，但是絕沒有說，到瞭開會時間還拖一分鐘，這個情況不會出現的。
所以，我們的同事都是在凡事積極主動。
還有忠誠和犧牲的精神，這是從聯想文化裡面學習過來的，我們要求中高層要強烈的事業心和協調一致的合作精神。
在強基因部落裡面，我們倡導一些理念，比如我們呼喚市場的力量，我們國傢，包括政府，我一直在思考，我們的政府是不是對微觀經濟管的太多瞭，所以，我當時讀到這個《福州宣言》，看到很多人熱淚盈眶，我們在呼喚市場的力量，我們堅信靠市場是可以把經濟做好的，尤其是微觀經濟。
所以，在我們公司，我們歷來一直倡導企業要有自身的造血功能，我跟政府的關系定義瞭三個原則，不一定對，不圖謀政府資源，不巴結政府官員，不希望政府幹擾。
關於艾比森公司，我們整個全球化在佈局，我們利用德國人關於機械設計的一些技術，機械制造方面的一些設計理念，利用日本人在電子方面的一些設計理念，利用美國人對軟件的設計，現在在美國、德國都有公司。
我們產品現在是85%左右都出口在歐洲、美國這些國傢，在全球有110多個國傢都有我們的產品。
最後，我有一個困惑，就是關於中國市場，在這麼一個大環境下，我們要倡導這麼一種價值理念，誠信這麼一種價值理念，那麼中國市場到底做還是不做？
中國是一個非常大的市場，但是做還是不做，我想這是一個封閉問題，大傢可能也是要做的，但是到底怎麼做，我想各位老師可以幫我思考一下。
謝謝！
商场：
LED照明下一“战场”
商场，作为一个在照明方面定位相对高端的应用场所，对于灯光应用的要求也相对较高。
但随着半导体照明技术的不断提升，很多商场已被LED照明企业锁定并成功攻破。
如新世界百货已对多家商场的公共区域照明进行改造，苏宁、红星美凯龙、华联、华堂、万达广场、天虹等品牌商场旗下的部分照明已采用LED照明。
但不可否认，绝大多数商场的应用都处于替换阶段，未能完全发挥LED照明光源的优势和特点。
商场照明作为一个起步相对较晚的细分市场，由于其具有良好的经济性，已成为国内LED照明渗透率增长最快的细分市场之一，众多实力企业将其锁定为必争市场之一。
在2012年广州国际照明展上，飞利浦、众明等很多企业的展台就已经主打商业照明，显示了其在商场照明方面的布局。
企业提早布局固然重要，但对于LED照明在大型商业场所的推广应用来说，商业模式的建立、产品线的丰富、智能控制等配套技术的发展，以及设计师引导推进的作用都不容忽视。
打造舒适光环境照明对于商场定位的实现、促进消费者购买欲等方面起着至关重要的作用。
尽管LED照明目前应用于商场基本还处于替换阶段，但随着时间的发展，在中国新一轮的城镇化过程中，大批商场建设必将引发新一轮的商场LED照明设计应用风潮。
有业内专家预测，随着半导体照明产品的日益成熟，LED照明应用在商场照明会比走入普通家庭快得多，未来3-5年的时间内达到一个很高的普及率。
针对商场如何才能塑造出完美舒适的光，有业内专家在接受记者采访时表示，在商场照明中，打造光的舒适性主要包括色温、显色指数、眩光限制等。
一般来说，对于不同档次的商场，对灯具色温需求不同。
低端商场主要是突出亮度，一般采用6500K左右冷色温的灯具;高档商场一般采用3000K左右的低色温，主要是突出品质。
但无论是采用何种色温的灯具，都需要符合人的生理和心理的舒适度需求。
在显色指数方面，则需要更好地凸显商品的档次与价值。
一般来说，商场照明的Ra需在80以上，而且R9应该大于0。
由于直接影响到顾客的视觉感受，对眩光的限制也至关重要。
当然，做为现阶段的LED产品，可靠性和光效是必须条件，涉及到产品的质量和节能比，也是用户最关心的问题。
产品集中在替换类由于目前商场照明对LED照明产品的应用主要是替换类。
据调查，现阶段商场照明采用的LED产品应用量较大的种类相对集中，主要有筒灯、灯管和射灯。
大部分中档或者普通的百货超市，照明设计相对简单，多用筒灯、灯管或者两者结合来进行商场照明布局。
而高档的商场则会用多种不同的产品，按照基础照明、重点照明和装饰照明多个层次进行立体照明设计，营造一个舒适的购物环境，满足高端消费者的购物体验。
从功能及价格上说，LED筒灯主要是用来做基础照明，目前市面上常见的筒灯主要以4寸、6寸和8寸的嵌入式筒灯为主，暖光、自然光和冷光等三种色温比较常见，功率覆盖5~30W左右。
当前，LED筒灯与传统光源灯具的价格几乎相当，具竞争力。
LED灯管一般主要是替换传统T8、T5的荧光灯，功率在14~18W左右居多。
T8灯管多用来做基础照明，而T5灯管则更多用来做灯槽的泛光装饰照明。
LED灯管与传统荧光灯管相比，价格一般会高出4~5倍左右，但节能效果显著。
LED射灯包括斗胆射灯、轨道射灯和天花射灯等，主要有MR16灯杯、PAR20、PAR30和PAR38射灯，以4000K、2700K左右的色温居多，主要用来做重点照明，突出商品的特性，是LED应用技术相对成熟的一类产品。
LED天花灯具有较高的亮度，主要用于层高超过4米的场所，如珠宝首饰专卖店等。
推广困难重重商业照明作为LED照明产品走入通用照明阶段前的重要市场环节，是所有LED照明企业都很关注的，但要在激烈的市场竞争获得市场的青是每个企业最困惑的事情。
为了保证商场照明的达到高品质、舒适度和可靠性，能够成功进军商场照明的产品一般定位相对高端。
“但目前有企业为了分得一杯羹，不少劣质产品采用低价恶意竞争的手段充斥市场。
市场上也有很多不负责任的小型企业和没有品牌保障的产品在以劣质低价的产品影响消费者，使消费者盲目选择了价格低廉的无保障产品，这类产品虽然短期内吸引了部分客户，但是却给用户带来了负面的产品体验，以至于很多用户对LED产生不信任甚至排斥心理。
”一位企业代表在接受记者采访时表示，这种“自杀式”的销售手段严重扰乱市场，使得一批真正做品质的企业很受伤。
另一方面，不负责任的厂商虚标产品参数，误导用户对LED产品的性能要求高于行业发展水平，也最终使得一些正规厂商的真实参数产品在市场上被误认为性能不够好。
此外，现阶段较好品牌的LED产品价格还是偏高，性价比还无法和传统照明产品相比，也成为阻碍LED在商场推广的主要因素。
再者，由于LED产品还没有完全定型，不同厂家的产品互换性差，客户对后期的维护问题存在担忧，也是影响LED照明产品在商场推广的主要因素。
针对客户的这些疑虑，四川新力光源有限公司总工程师罗文正建议，企业应多和客户进行技术交流和沟通，让客户了解LED照明产品的技术优势和特点;采用适当的商业模式，降低客户的初次投入;充分利用产品取得的国家权威机关的认证证书、检测报告和成功案例让用户相信品牌产品的质量保证;通过展现公司良好的售后服务体系，打消用户的后顾之忧。
此外企业还需逐步提高产品品质，培养商照的优势品牌;行业也需要提高标准和门槛，淘汰一批无技术、无质量保证、靠低价充斥市场的企业，商场照明市场才能快速健康发展。
设计师的价值商场照明设计的目的是创造一个理想的光环境和空间感。
设计师在商场业主与厂家之间起到了桥梁的作用，通过与客户沟通，引导需求，让客户了解LED应用的特性;提供满足商场需求的照明解决方案，充分发挥LED照明的优势。
设计师通过选择专业的LED照明产品，优化照明效果设计，营造一个舒适的购物环境，提高顾客的购物体验，提升商场的销售额。
“对于目前的LED照明产品推广阶段而言，设计师还有一个不可忽视的作用，就是利用他们的专业度，建立客户的信心，引导LED产品在商场照明应用中推广应用”。
一位企业代表接受记者采访时表示，但据记者调查了解，目前照明设计师普遍对LED这类新兴照明产品的技术和特点没有完全掌握，仍然使用传统照明产品的设计经验来设计，这就束缚了LED照明产品向多元化发展的空间，也导致目前市场上LED产品同质化严重的问题。
“如目前LED产品的色温可以覆盖2700K~6500K之间的任何色温段，而传统产品只有1个或2到3个色温可选，如果设计师仍然依据传统经验选者1、2个色温进行设计，一方面束缚了设计师的创造力，一方面也无形的将LED放到必须与传统照明产品相竞争的位置。
”同方股份有限公司产品经理吕智威表示。
未来设计师如能和厂商进行深入的合作，在深入了解LED照明产品特质的同时，将设计理念和产品研发进行一定结合，将会使LED产品朝更多样化、灵活化方向发展，使LED照明产品的优势发挥更为充分。
商场照明未来趋势目前LED照明是整个照明发展的趋势，其在商场照明中的应用也会不断进步和创新。
如何降低施工和后期维护的人工成本，使产品的光衰值符合国家标准，如何艺术化地设计在商业空间内，做到“见光不见灯”，更好地突出商场照明的档次和氛围成为很多企业和设计师关注的要点。
同时促进LED照明产品在商场这一细分领域的应用，目前在LED企业在商业模式上也在不断的探索。
几种主流的销售方式主要包括直接销售、设备租赁和合同能源管理模式（EMC）。
但从企业项目实施的情况来看，在商场照明中，EMC模式客户更容易接受。
项目成功几率高，而且综合收益较高。
可是对企业来讲压力较大，需要有雄厚的资金实力或者良好的项目融资能力。
在系统技术方面，高效的LED照明系统，能满足商家和业主不同的照度和节能要求。
在商场半导体照明应用中，引入数字化概念，将单一照明需求变成满足商场不同照明需求，并进行智能化管理，从而开启商场照明数字化时代。
最终通过光效高、光通维持率高、光学设计精准、动态数据监测、维护体系完善规范，实现节能减排战略目标、开创照明应用及管理体系，为用户创造更大的经济及社会效益，同时极大提升顾客在商场中的购物体验。
中国作为全球LED照明应用产品最大的应用市场，未来的3-5年是中国LED照明市场竞争最为激烈的市场。
最后能生存下来的是少数品牌大厂。
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以下是繁体版内容:
商場，作為一個在照明方面定位相對高端的應用場所，對於燈光應用的要求也相對較高。
但隨著半導體照明技術的不斷提升，很多商場已被LED照明企業鎖定並成功攻破。
如新世界百貨已對多傢商場的公共區域照明進行改造，蘇寧、紅星美凱龍、華聯、華堂、萬達廣場、天虹等品牌商場旗下的部分照明已采用LED照明。
但不可否認，絕大多數商場的應用都處於替換階段，未能完全發揮LED照明光源的優勢和特點。
商場照明作為一個起步相對較晚的細分市場，由於其具有良好的經濟性，已成為國內LED照明滲透率增長最快的細分市場之一，眾多實力企業將其鎖定為必爭市場之一。
在2012年廣州國際照明展上，飛利浦、眾明等很多企業的展臺就已經主打商業照明，顯示瞭其在商場照明方面的佈局。
企業提早佈局固然重要，但對於LED照明在大型商業場所的推廣應用來說，商業模式的建立、產品線的豐富、智能控制等配套技術的發展，以及設計師引導推進的作用都不容忽視。
打造舒適光環境照明對於商場定位的實現、促進消費者購買欲等方面起著至關重要的作用。
盡管LED照明目前應用於商場基本還處於替換階段，但隨著時間的發展，在中國新一輪的城鎮化過程中，大批商場建設必將引發新一輪的商場LED照明設計應用風潮。
有業內專傢預測，隨著半導體照明產品的日益成熟，LED照明應用在商場照明會比走入普通傢庭快得多，未來3-5年的時間內達到一個很高的普及率。
針對商場如何才能塑造出完美舒適的光，有業內專傢在接受記者采訪時表示，在商場照明中，打造光的舒適性主要包括色溫、顯色指數、眩光限制等。
一般來說，對於不同檔次的商場，對燈具色溫需求不同。
低端商場主要是突出亮度，一般采用6500K左右冷色溫的燈具;高檔商場一般采用3000K左右的低色溫，主要是突出品質。
但無論是采用何種色溫的燈具，都需要符合人的生理和心理的舒適度需求。
在顯色指數方面，則需要更好地凸顯商品的檔次與價值。
一般來說，商場照明的Ra需在80以上，而且R9應該大於0。
由於直接影響到顧客的視覺感受，對眩光的限制也至關重要。
當然，做為現階段的LED產品，可靠性和光效是必須條件，涉及到產品的質量和節能比，也是用戶最關心的問題。
產品集中在替換類由於目前商場照明對LED照明產品的應用主要是替換類。
據調查，現階段商場照明采用的LED產品應用量較大的種類相對集中，主要有筒燈、燈管和射燈。
大部分中檔或者普通的百貨超市，照明設計相對簡單，多用筒燈、燈管或者兩者結合來進行商場照明佈局。
而高檔的商場則會用多種不同的產品，按照基礎照明、重點照明和裝飾照明多個層次進行立體照明設計，營造一個舒適的購物環境，滿足高端消費者的購物體驗。
從功能及價格上說，LED筒燈主要是用來做基礎照明，目前市面上常見的筒燈主要以4寸、6寸和8寸的嵌入式筒燈為主，暖光、自然光和冷光等三種色溫比較常見，功率覆蓋5~30W左右。
當前，LED筒燈與傳統光源燈具的價格幾乎相當，具競爭力。
LED燈管一般主要是替換傳統T8、T5的熒光燈，功率在14~18W左右居多。
T8燈管多用來做基礎照明，而T5燈管則更多用來做燈槽的泛光裝飾照明。
LED燈管與傳統熒光燈管相比，價格一般會高出4~5倍左右，但節能效果顯著。
LED射燈包括鬥膽射燈、軌道射燈和天花射燈等，主要有MR16燈杯、PAR20、PAR30和PAR38射燈，以4000K、2700K左右的色溫居多，主要用來做重點照明，突出商品的特性，是LED應用技術相對成熟的一類產品。
LED天花燈具有較高的亮度，主要用於層高超過4米的場所，如珠寶首飾專賣店等。
推廣困難重重商業照明作為LED照明產品走入通用照明階段前的重要市場環節，是所有LED照明企業都很關註的，但要在激烈的市場競爭獲得市場的青是每個企業最困惑的事情。
為瞭保證商場照明的達到高品質、舒適度和可靠性，能夠成功進軍商場照明的產品一般定位相對高端。
“但目前有企業為瞭分得一杯羹，不少劣質產品采用低價惡意競爭的手段充斥市場。
市場上也有很多不負責任的小型企業和沒有品牌保障的產品在以劣質低價的產品影響消費者，使消費者盲目選擇瞭價格低廉的無保障產品，這類產品雖然短期內吸引瞭部分客戶，但是卻給用戶帶來瞭負面的產品體驗，以至於很多用戶對LED產生不信任甚至排斥心理。
”一位企業代表在接受記者采訪時表示，這種“自殺式”的銷售手段嚴重擾亂市場，使得一批真正做品質的企業很受傷。
另一方面，不負責任的廠商虛標產品參數，誤導用戶對LED產品的性能要求高於行業發展水平，也最終使得一些正規廠商的真實參數產品在市場上被誤認為性能不夠好。
此外，現階段較好品牌的LED產品價格還是偏高，性價比還無法和傳統照明產品相比，也成為阻礙LED在商場推廣的主要因素。
再者，由於LED產品還沒有完全定型，不同廠傢的產品互換性差，客戶對後期的維護問題存在擔憂，也是影響LED照明產品在商場推廣的主要因素。
針對客戶的這些疑慮，四川新力光源有限公司總工程師羅文正建議，企業應多和客戶進行技術交流和溝通，讓客戶瞭解LED照明產品的技術優勢和特點;采用適當的商業模式，降低客戶的初次投入;充分利用產品取得的國傢權威機關的認證證書、檢測報告和成功案例讓用戶相信品牌產品的質量保證;通過展現公司良好的售後服務體系，打消用戶的後顧之憂。
此外企業還需逐步提高產品品質，培養商照的優勢品牌;行業也需要提高標準和門檻，淘汰一批無技術、無質量保證、靠低價充斥市場的企業，商場照明市場才能快速健康發展。
設計師的價值商場照明設計的目的是創造一個理想的光環境和空間感。
設計師在商場業主與廠傢之間起到瞭橋梁的作用，通過與客戶溝通，引導需求，讓客戶瞭解LED應用的特性;提供滿足商場需求的照明解決方案，充分發揮LED照明的優勢。
設計師通過選擇專業的LED照明產品，優化照明效果設計，營造一個舒適的購物環境，提高顧客的購物體驗，提升商場的銷售額。
“對於目前的LED照明產品推廣階段而言，設計師還有一個不可忽視的作用，就是利用他們的專業度，建立客戶的信心，引導LED產品在商場照明應用中推廣應用”。
一位企業代表接受記者采訪時表示，但據記者調查瞭解，目前照明設計師普遍對LED這類新興照明產品的技術和特點沒有完全掌握，仍然使用傳統照明產品的設計經驗來設計，這就束縛瞭LED照明產品向多元化發展的空間，也導致目前市場上LED產品同質化嚴重的問題。
“如目前LED產品的色溫可以覆蓋2700K~6500K之間的任何色溫段，而傳統產品隻有1個或2到3個色溫可選，如果設計師仍然依據傳統經驗選者1、2個色溫進行設計，一方面束縛瞭設計師的創造力，一方面也無形的將LED放到必須與傳統照明產品相競爭的位置。
”同方股份有限公司產品經理呂智威表示。
未來設計師如能和廠商進行深入的合作，在深入瞭解LED照明產品特質的同時，將設計理念和產品研發進行一定結合，將會使LED產品朝更多樣化、靈活化方向發展，使LED照明產品的優勢發揮更為充分。
商場照明未來趨勢目前LED照明是整個照明發展的趨勢，其在商場照明中的應用也會不斷進步和創新。
如何降低施工和後期維護的人工成本，使產品的光衰值符合國傢標準，如何藝術化地設計在商業空間內，做到“見光不見燈”，更好地突出商場照明的檔次和氛圍成為很多企業和設計師關註的要點。
同時促進LED照明產品在商場這一細分領域的應用，目前在LED企業在商業模式上也在不斷的探索。
幾種主流的銷售方式主要包括直接銷售、設備租賃和合同能源管理模式（EMC）。
但從企業項目實施的情況來看，在商場照明中，EMC模式客戶更容易接受。
項目成功幾率高，而且綜合收益較高。
可是對企業來講壓力較大，需要有雄厚的資金實力或者良好的項目融資能力。
在系統技術方面，高效的LED照明系統，能滿足商傢和業主不同的照度
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