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大学生创业计划书大全
大学生创业计划书大全【一】
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该
是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们
提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安
德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金 9.5 万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，
想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足
消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。
长期目标则是逐步发展
成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天
地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：
本店的目标顾客有：
到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%;四周学校的
学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：
根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多
如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。
了解各
类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人
少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重
考虑。
3、据了解发现一套消费定率：
“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，
明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策
略：
“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸
引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
顾客可买上一些点心，
坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关
联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。
在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举
措：
比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮
料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高，如 9。
5 折。
一方
面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
特别是假如消
费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提
升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。
蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：
从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：
大约需 9.5 万元
设备投资：
1、房租 5000 元。
2、门面装修约 2000 元（包括店面装修和灯箱）;3、货架和
卖台投进约 1500 元;4、员工（2 名）同一服装需 500 元 5。
机器设备最大的投资：
8 万元（包
括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：
面粉、奶油等原材料，约 6000 元。
月销售额（均匀）：
21000 元。
占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上
正轨以后，每月销售额可达 21000 元。
每月支出：
14033 元。
房租：
最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩
子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约 5000 元。
货品本钱：
30%左右，约 5000 元。
职员工资：
10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1 名，服
务员 1 名，工资共计 2000 元。
水电等杂费：
700 元设备折旧费：
按 5 年计算，每月 1333 元月利润：
6967 元左右按此
估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花
费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
大学生创业计划书大全【二】
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;
你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中
于 XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大
规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景
等。
1.产品服务 A
2.产品服务 B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产
品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：
1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么?
你的
分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场?
你将如何发展这个新生
市场。
如果你在程序软件市场开发 C++或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值
300 亿的大市场。
如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++应用程序开发工具，你就应该在报
告中详细描述去年共销售了多少 C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场
是什么?
你的竞争对手分到了多少份额?
是否有其他的市场零售商 OEM 厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在 XX 行业竞争。
这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主
要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展萎缩）到 XXX。
在这段时期里，预计我
们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，
家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。
你的公司可能独一无二的将
你的产品服务和 XX 公司同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似 XX 公司的正面临着诸
如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为 X，Y，Z。
现在，这个市场由 a 个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个
性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?
你的技术、产品对于用户的吸引在何处?
人们为什么
选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选
择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道
所做的假设可以是以下这些。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财
务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠
道，例如：
零售、对商业机构的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到
的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告、邮件推销，电台广播或
是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就
是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
大学生创业计划书大全【三】
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能
够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补
自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一
个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会
的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行
为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些
负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战
经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的
步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信
自己----路是自己走出来的!
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和
思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，
人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，
有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间
来参加学校里的活动。
所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自
己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断
学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大
诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以
向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容:
1、经营内容：
主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交
流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办 PARTY 策划：
根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），
进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;
代写文字方案：
可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划
书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;
代取物品：
代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外
收取费用）;
代沟通交流：
大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊
心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通
交流，使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子：
吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有
建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
五、经营原则：
1、真实原则：
对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。
“顾客是上帝”在这里不再
是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：
在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则：
保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于一
个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，
很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，
所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质
量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
八、经营策略：
1、人力上：
集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的
精神。
在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：
开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，
打入寝室内部做宣传;
3、经营上：
为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加
收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大
宣传面;
4、策略上：
开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5 店面上：
店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;
6、设备上：
需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：
起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以
节省资金。
2、分配：
月基本工资分配标准：
每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;
2） 每月提成分配标准：
按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个
人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准：
代办 PARTY 策划：
按策划的难易程度收费，基本费为 5 元，然后按难度稍作调整，其余
按顾客满意度自行付费;
代写文字方案：
按字数要求付费，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整;
代取物品：
按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整，
且代保管，保管另外收取费用，平均 1 元/天;
代沟通交流：
根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费 2 元，且第一次调解失
败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：
基本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费;
十一、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾
客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进
行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;
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