版圣诞方案完整版.docx
《版圣诞方案完整版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《版圣诞方案完整版.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
版圣诞方案完整版
17
年
圣
诞
方
案
市场部
欧美思圣诞迎新晚会
一、活动目的：
1、内部学生续班
2、外部招纳新生
3、公办学校幼儿园合作为我们明年进入公立学校打基础
4、提高在当地的影响力
5、为寒假招生和春季招生做铺垫
通过举办本次晚会，集中凝聚在校生的向心力，挖掘出欧美思教育最大潜在客户群，全力打造出欧美思教育品牌在当地的影响力，并借助当地媒体的强大宣传力，提升欧美思教育＊＊＊学校的品牌认知度，扩大其在知名度。
通过教学特色的展示，充分展现欧美思教育的教学实力、促使家长续班。
二、活动时间：
快乐征集令：
11月20日-12月10日
快乐迎新会：
2014年12月24-25日
三、活动地点：
某大型室内/室外场所（容纳200-500人）
四、主办单位
欧美思教育**分校、＊＊＊市教育局联合主办
五、活动简介
快乐征集令——欧美思教育在全国所辖范围下达征集令：
征集两种人“12月25日（圣诞节当天）出生的人”、“具有才艺表演能力的人（6-12岁）”，以上两种人均可享受到欧美思教育送出的特别圣诞大礼！
圣诞小天使（12月25日出生的人）：
获得欧美思教育圣诞大礼及价值168元学习劵（内部征集）
圣诞小童星（具有才艺表演能力的人）：
欧美思教育提供展示舞台，获得圣诞大礼，300元学习劵（内部征集）
六、活动宣传（外部宣传）
1、媒体宣传
电台：
12月18、20、22、日对活动的时间、主办方、活动地点进行全方位的宣传
报纸：
12月21、23、日对活动的时间、主办方、活动地点进行全方位的宣传
2、户外宣传
11月20日－12月20日在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报
3、公立学校宣传
11月20日－12月26日各主要的公立学校信息栏
七、宣传方式
1、邀请函（两种方法）
1）对外邀请
设计：
内容：
诚挚邀请参加本次盛会，附有圣诞快乐等寄语（附件1）
12月15日送至当地教育部门及各公立学校校长或教务长
2）以本校学生为基准，每个老生发放3张欧美思教育邀请函可带小朋友参加圣诞迎新晚会。
2、圣诞贺卡
12月15日送至各公立小学教师（当地定做，加上学校的标志）
3、海报
设计：
体现出圣诞节的节日气氛
11月20日－12月22日在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报
11月20日－12月22日各主要的公立学校信息栏、各定点社区内张贴
4、圣诞老人
设计：
圣诞老人的标志性服装
12月21-24日5—8人的圣诞老人，带学校绶带，到地区繁华的地段，如商场等地，派发圣诞礼物及传单留学生信息
八：
圣诞推进表
欧美思2014年圣诞时间推广进度表
阶段
时间
工作内容
备注
准备期
12月7日前到位
活动计划确定、宣传物品准备、场地确定
注意提前预定场地
12月15日前
拉赞助、谈合作单位（如幼儿园、培训机构等）
形象、性格
12月16日
培训宣传员
内部所有教职工动员会
制定奖励机制
激情
外部宣传期
12月17日—12月22日
1、正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等，家长和学生领入场卷）
2、邀约家长学生按时参加圣诞会
做好监督工作
活动现场报名
12月24日-12月25日
根据人数可分成2-4进行
1、组织好活动现场秩序；
2、主持人把握好现场氛围；
3、现场攻单，报名参加“飞镖夺大奖”等优惠活动；
4、做好报名工作，现场赠送报名礼品。
根据情况确定。
关键点：
因家长和学生都在可组织现场报名。
九、活动亮点
1、主持人
邀请当地的电视台或电台知名主持人担任（根据自身的实际情况决定）
2、强大的演员阵容
专业演员、本校的学生、合作单位学生
3、入场券
进场时的入场券上面需填写上个人的相关信息，活动现场抽出幸运天使
印有200元代金券字样，副卷的反面是姓名、联系方式等（持入场券报名学校课程减免200元学费）
4、圣诞老人现身
圣诞老人会出现在活动现场，给小朋友们派送圣诞礼品
5、许愿树
每个到场的小朋友，将写下的心愿，悬挂在许愿树上，会得到意外的惊喜！
十、晚会现场
Ø入场前
工作人员要求——
第一，参与本次活动的相关人员要求统一着装、精神面貌良好、使用文明礼貌用语、能够代表欧美思教育学校。
（必须佩戴工作牌）
第二，对待家长和学员要求做到有问必答、有难必帮、各自事件负责到底，能力范围以外则上报相关上级责任人。
第三，凡参与本次活动的相关人员要求在晚会开始前两个小时到岗集合，并由各赛场一级责任人进行考勤登记，最后汇总到校长处。
第四，到岗后，由各赛场一级责任人安排指挥各项准备工作，如：
舞台布置、灯光、坐席、礼品、安全措施等
Ø入场中
1、凭劵入场
2、工作人员安排入场，一定告知要对号入座（入场卷均有编号与座位相符）
3、每个进场的小朋友均派发台历一个。
如赠送小礼品。
建议：
可以统一放在身上或者头上的饰物
Ø晚会现场
维护好现场秩序
1、提前了解现场疏散通道，绘制活动现场平面图；
2、确认安全人员站位示意图；
3、保证疏散通道及消防通道畅通；
4、检查现场电路隐患及火灾隐患；
5、预防学员及家长疯抢礼品；
6、各种礼品在出场时间发放；
7、做好演出节目单，把握好每一个节目的上台次序；
8、建议分为：
演出区、观众区（家长区、学员区）；
十一、活动时间走势图
活动时间走势图
温馨提示：
详细时间内容请见人员分工及时间安排表
十二、活动现场执行方案
以下节目安排仅供参考，学校可根据情况自定：
征集令活动执行流程
时间
内容
具体内容
负责人
备注
11月20日-12月10日
登记征集人员报名
按照“征集令”对召集的人做好登记
学校前台
登记工作要细致，三类人要分别登记
12月10日-12月20日
排练晚会节目
和本校演员进行有效的结合
十三、
圣诞迎新晚会现场执行流程（仅供参考）
时间
内容
具体内容
出场人
备注
18:
00
开场舞
10个小圣诞老人为圣诞节的到来一起狂欢
欧美思教育的学员
背景乐以欢快、欣喜为主
18:
10
主持人上场
1、首先祝大家圣诞节快乐，中英文对照，介绍自己；
2、宣布本次活动的主办单位
3、现场的主要到场嘉宾
主持人：
当地电视台儿童节目主持人或者自定（性格活泼、现场把控力强）
主持人的衣服以红色为主；
背景乐声音放低
18：
15
欧美思教育校校长讲话
1、表达感谢
2、简单介绍欧美思教育学校
3、学校的教学目标
欧美思教育校校长
无音乐
18:
25
合唱
演唱《听，天使报佳音》，以歌曲律动的形式展示欧美思教育的教学特色
6位欧美思教育的学员
歌曲分两段进行：
中文及英文
18:
35
卖火柴的小女孩
欧美思教育学员和老师
故事情节请见：
附表五
18：
55
节目分校选定
节目自定
征集有表演才能的人
欢快、乐观、向上
19:
05
礼屋互动
礼品捉迷藏
主持人上台，告诉在坐的观众所坐的座位下面有一张幸运卡片，卡片上有指示，需要完成的内容，及所获得的相应礼品
奖品：
欧美思教育的礼品（书包）或当地购买如：
芭比娃娃、遥控赛车、
注：
奖品为参考，学校自定
背景乐：
激情、高昂
19：
15
现场教学展示
分校师生表演
从本校中选出3名优秀学员，现在以表演的形式表现
适当配合音乐
19:
35
话剧
学员
学员的着装要和所演角色相符
19:
50
专业演员上场
节目自定
征集的有表演才能的人
20:
00
歌曲演唱
欧美思教育
学员
20:
10
抽奖时间
由校长或相关领导代表抽出3名幸运天使，圣诞老人将礼品送到获奖人手中
奖品：
学习券100元、200元、300元及圣诞小礼包
20:
15
健康操
老师带领学员做体操
老师和学员
20：
30
专业演员上场
节目自定
征集的有表演才能的人
建议朗诵类
20：
40
舞蹈
圣诞老人舞蹈
专业演员或学校学生及老师
凸显欢快
20:
50
《平安夜》演唱
全体参与演出的学员
21:
00
许愿树
所有在场的小朋友将心愿写在红卡上，挂到圣诞树上，欧美思教育帮他实现愿望
21:
00
晚会结束
伴随着平安夜的曲调，正常活动结束，全体演员上场，祝大家圣诞节快乐，
放烟火
注：
一、每个节目上演前，主持人都要上台报幕
二、以上节目仅限参考
十四、物料准备及费用预算
现场
名称
数量
规格
价格
备注
圣诞帽
150个
当地购买
圣诞老人服装
5－8套
当地购买
圣诞树
1-3个
当地购买
工作证
20个
当地购买
14年台历
1000个
当地定制
演出服
当地借用
气球
2000个
当地购买
绶带
10条
当地购买
条幅
1条
活动现场
照相机
1个
自备
摄像机
1个
自备
背景喷绘
5米×3米
场地费用
包括音响、灯光、舞台、电源等，费用根据当地情况
招待类
饮用水
茶叶
糖果
水果
咖啡
宣传类
圣诞海报
1000
当地定制
圣诞贺卡
1000
当地定制
活动入场券
3000张
当地定制
其他小礼品
2000
招生类
学习券
X张
抽奖箱
1
春节礼包
30套
续班优惠方案
6个
X展架形式
收据
6本
期刊
1000本
十五、人员分工及宣传时间安排
形式
内容
责任人
时间
宣传
媒体
教务长
电台：
12月18、20、22、24
报纸：
12月21、23、24日
户外
11月20日－12月26日在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报
如校长在当地有一定资源可联系公立学校、政府部门
11月20日－12月26日各主要的公立学校信息栏
发送邀请函
12月20日送至当地教育部门及各公立学校校长或教务长
张贴海报
宣传部
11月20日－12月26日在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报
11月20日－12月26日各主要的公立学校信息栏、各定点社区内张贴
圣诞卡
12月15日送至各公立小学教师
现场
场地联系（包括音效、灯光、电力等）
宣传部
12月10日
秩序维护
12月22日
摄影、照相
行政部
12月22日
圣诞老人扮演
12月22日
舞台服装
12月22日
活动附件
——卖火柴的小女孩情景剧场景及对白
音乐：
卖火柴的小女孩
老师：
一切都是那么的安静，房子，街道，还有雪花。
隐约能听到人们在家欢聚时快乐的笑声，路人匆匆，雪花纷飞。
只有一个独孤且微弱的声音在哀救：
学生：
Sir，MerryChristmas,doyouwantsomematches?
Sir,doyouwantsomematches?
Sir…sir…wait…
老师：
她有许多火柴，全部都包在一个旧围裙里，手里拿着几跟。
她沿街叫卖，但是没有一个人理她。
他又饿又冻的往前走，雪花落在金黄的长发上。
学生：
（孩子随着音乐跳舞边说）。
Sir,doyouwantsomematches.Sir…sir…wait…
老师：
小女孩走到一户人家的窗下。
是一棵圣诞树。
她大声叫到。
学生：
Christmastree,Christmastree.
老师：
她划着一根火柴。
学生：
Mommy,look,IhaveaChristmastree.IhaveaChristmastree.Ohno.
老师：
小女孩失望极了，急忙划着了两根火柴。
学生：
Mommy,look,thistime,Ihaveaturkeyandmanypresents.
老师：
这次小女孩丛容地划着了所有的火柴。
眼前一片光明。
妈妈出现了。
学生：
Mommy,mommy,Icanseeyou.Icanseeeverything.Please,pleasebringmebacktoyou.MommyIloveyou.（慢慢躺在地上）
老师A：
（小女孩，她，死了。
小脸上留下了微微的笑容，她终于和她的妈妈去了幸福的地方。
老师B：
同时，老师B走到小女孩面前，跪下，把她抱在怀里，起立，走到中间，别的孩子也起立跟着老师一起走到中间。
老师B轻轻地亲小女孩的脸颊。
小女孩复活，从老师B怀里走下来和其他小朋友一起去找到自己的爸爸妈妈。
老师A：
圣诞节是全家团聚的时候，每个人都能得到一个礼物，但同时有更多的人们得不到礼物。
现在请大家把眼睛闭起来一起为他们默默地祈祷，其实这种发自内心的祈祷才是最宝贵的礼物。
十六、活动场景布置（仅供参考）
十七、活动赞助
Ø市场回馈效果分析
1、针对圣诞节在中国的节日效应，节日期间花费支出购物能力加大，是首先商家可以考虑的宣传点，为大型知名企业带来品牌效应，企业或店面带来直接效益，获取相应利润。
2、对于相应迎冬的晚会，各大促冬用品应更加重视学生市场，更是打开市场的良好机遇。
如各大服装商城、礼品店。
3、在年末期间，新年即将到来之际，学生需要为新年而定下新的计划，如电子字典、学习机之类，此类公司应在能力上化被动为主动去宣传，让学生从先入为主去接受，扩大知名度，便于在开学的最优时段购买，产品能顺利打入学生市场，抢占先机。
4、学生虽是个人的，但每个学生代表的是一个家庭，是一个巨大的潜力体，对学生的影响即也是对家庭的影响，使商家的知名度不断扩大，给家长、亲友在年末购买新年礼物，传递亲情的温暖。
Ø商家收益点
1、宣传范围大
本次晚会将面向全市，海报、传单等的宣传用品将成为我们大力宣传的工具，力争广泛。
在我们的宣传工作中不仅对晚会是一种有力的宣传，更加对企业公司，带来直接宣传，影响力较大，可以为商家提高知名度，拓展潜在的商机。
2、宣传时间长
活动12月初便可进行商家宣传，活动在22-23日举行，还有1周的后期宣传报道，相当于我们的宣传期长达一个月之久，如果商家可以做好充分的准备工作，是一笔很可贵的价值财富，利用宣传期间与主办方协调，在校方可以正常运作的情况下，适时的加入宣传活动，可以更好的让全市了解商家。
3、宣传方式多样化
通过电视台、广播台、海报、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对商家的好感和信赖，通过现场演出来增加活动的气氛，这样有助于增加宣传，扩大影响力，让公众对商家以及商家的产品有更一步的了解。
这在极大程度上增加了商家在当地的竞争力，树立了企业形象。
同时在该同行业产品市场即将有更大发展之际做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增加同行业中产品的竞争力。
十八、活动促销
1、品牌促销活动的本身就是在宣传欧美思教育品牌，体现教学品质，重视全面教育的思想
2、人气促销在全国发出征集令，将各类好学生的人气聚集在一起，使现场气氛更加活跃，很容易引起更多的消费群体参与进来，大大增加了消费者到促销活动现场参与活动的机会，对聚集人气起着相当重要的作用。
3、学习促销每一张门票都是二百元的学习券，为消费者创造最直接优惠的方式
4、礼品促销借助圣诞节送礼物的契机，推出一系列的欧美思教育圣诞大礼，大大增加品牌认知度
促销方案表
0促
销
措施
具体说明
备注
折扣
入场卷现场报名减免200元学费
为了和老师打好基础关系，为后期招生奠定基础。
B类
连报两期送一期（含一期教辅资料）
公开课烘托100%报名率
特推出团报和连报
三人团每人优惠50元
5人团每人优惠100元
A类
连报三期送一期（含二期教辅资料）
双响炮
老带新老生在送五十元代金券
代金券可带动老生后期续班
十九、附图
（海报）
请查收附件
（舞台背景布）
请查收附件
（入场券）
请看附件
方案指导小组
北京欧美思教育市场部
电话：
010--56121137
方案使用反馈表
问题
是
否
您的意见
方案出台的时间是否及时？
方案是否有创意？
方案是否具有可操作性？
方案在举办中是否有影响力？
针对整套方案，请留下您的宝贵意见！
升级会员 