版圣诞方案完整版.docx

1、版圣诞方案完整版17年圣诞方案 市场部 欧美思圣诞迎新晚会一、活动目的： 1、内部学生续班2、外部招纳新生3、公办学校幼儿园合作为我们明年进入公立学校打基础4、提高在当地的影响力5、为寒假招生和春季招生做铺垫通过举办本次晚会，集中凝聚在校生的向心力，挖掘出欧美思教育最大潜在客户群，全力打造出欧美思教育品牌在当地的影响力，并借助当地媒体的强大宣传力，提升欧美思教育学校的品牌认知度，扩大其在知名度。通过教学特色的展示，充分展现欧美思教育的教学实力、促使家长续班。二、活动时间：快乐征集令：11月20日-12月10日快乐迎新会：2014年12月24-25日 三、活动地点：某大型室内/室外场所（容纳20

2、0-500人）四、主办单位欧美思教育*分校、市教育局联合主办五、活动简介快乐征集令欧美思教育在全国所辖范围下达征集令：征集两种人“12月25日（圣诞节当天）出生的人”、“具有才艺表演能力的人（6-12岁）”，以上两种人均可享受到欧美思教育送出的特别圣诞大礼！圣诞小天使（12月25日出生的人）：获得欧美思教育圣诞大礼及价值168元学习劵（内部征集）圣诞小童星（具有才艺表演能力的人）：欧美思教育提供展示舞台，获得圣诞大礼，300元学习劵（内部征集）六、活动宣传（外部宣传）1、媒体宣传电台：12月18、20、22、日 对活动的时间、主办方、活动地点进行全方位的宣传 报纸：12月21、23、日对活动的

3、时间、主办方、活动地点进行全方位的宣传 2、户外宣传11月20日12月20日 在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报3、公立学校宣传11月20日12月26日 各主要的公立学校信息栏七、宣传方式1、邀请函（两种方法）1）对外邀请设计：内容：诚挚邀请参加本次盛会，附有圣诞快乐等寄语 （附件1）12月15日 送至当地教育部门及各公立学校校长或教务长2）以本校学生为基准，每个老生发放3张欧美思教育邀请函可带小朋友参加圣诞迎新晚会。2、圣诞贺卡12月15日 送至各公立小学教师 （当地定做，加上学校的标志）3、海报设计：体现出圣诞节的节日气氛11月20日12月22日 在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报

4、11月20日12月22日 各主要的公立学校信息栏、各定点社区内张贴4、圣诞老人设计：圣诞老人的标志性服装12月21-24日 58人的圣诞老人，带学校绶带，到地区繁华的地段，如商场等地，派发圣诞礼物及传单 留学生信息八：圣诞推进表欧美思2014年圣诞时间推广进度表阶 段时 间工 作 内 容备 注准备期12月7日前到位活动计划确定、宣传物品准备、场地确定注意提前预定场地12月15日前拉赞助、谈合作单位（如幼儿园、培训机构等）形象、性格12月16日培训宣传员内部所有教职工动员会制定奖励机制激情外部宣传期12月17日12月22日1、 正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等，家长和学生领入场卷

5、）2、 邀约家长学生按时参加圣诞会做好监督工作活动现场报名12月24日-12月25日根据人数可分成2-4进行1、 组织好活动现场秩序；2、 主持人把握好现场氛围；3、 现场攻单，报名参加“飞镖夺大奖”等优惠活动；4、 做好报名工作，现场赠送报名礼品。根据情况确定。关键点：因家长和学生都在可组织现场报名。九、活动亮点1、主持人邀请当地的电视台或电台知名主持人担任（根据自身的实际情况决定）2、强大的演员阵容 专业演员、本校的学生、合作单位学生3、入场券进场时的入场券上面需填写上个人的相关信息，活动现场抽出幸运天使印有200元代金券字样，副卷的反面是姓名、联系方式等 （持入场券报名学校课程减免200

6、元学费）4、圣诞老人现身圣诞老人会出现在活动现场，给小朋友们派送圣诞礼品5、许愿树每个到场的小朋友，将写下的心愿，悬挂在许愿树上，会得到意外的惊喜！ 十、晚会现场 入场前工作人员要求第一， 参与本次活动的相关人员要求统一着装、精神面貌良好、使用文明礼貌用语、能够代表欧美思教育学校。（必须佩戴工作牌）第二， 对待家长和学员要求做到有问必答、有难必帮、各自事件负责到底，能力范围以外则上报相关上级责任人。第三， 凡参与本次活动的相关人员要求在晚会开始前两个小时到岗集合，并由各赛场一级责任人进行考勤登记，最后汇总到校长处。第四， 到岗后，由各赛场一级责任人安排指挥各项准备工作，如：舞台布置、灯光、坐席

7、、礼品、安全措施等 入场中1、凭劵入场2、工作人员安排入场，一定告知要对号入座（入场卷均有编号与座位相符）3、每个进场的小朋友均派发台历一个。如赠送小礼品。建议：可以统一放在身上或者头上的饰物 晚会现场维护好现场秩序1、 提前了解现场疏散通道，绘制活动现场平面图；2、 确认安全人员站位示意图；3、 保证疏散通道及消防通道畅通；4、 检查现场电路隐患及火灾隐患；5、 预防学员及家长疯抢礼品；6、 各种礼品在出场时间发放；7、 做好演出节目单，把握好每一个节目的上台次序；8、 建议分为：演出区、观众区（家长区、学员区）；十一、活动时间走势图活动时间走势图 温馨提示：详细时间内容请见人员分工及时间安

8、排表十二、活动现场执行方案以下节目安排仅供参考，学校可根据情况自定：征集令活动执行流程时间内容具体内容负责人备注11月20日-12月10日登记征集人员报名按照“征集令”对召集的人做好登记学校前台登记工作要细致，三类人要分别登记12月10日-12月20日排练晚会节目和本校演员进行有效的结合十三、圣诞迎新晚会现场执行流程(仅供参考)时间内容具体内容出场人备注18:00开场舞10个小圣诞老人为圣诞节的到来一起狂欢欧美思教育的学员背景乐以欢快、欣喜为主18:10主持人上场1、首先祝大家圣诞节快乐，中英文对照，介绍自己；2、宣布本次活动的主办单位3 、现场的主要到场嘉宾 主持人：当地电视台儿童节目主持人

9、或者自定（性格活泼、现场把控力强）主持人的衣服以红色为主；背景乐声音放低18：15欧美思教育校校长讲话1、表达感谢2、简单介绍欧美思教育学校3、学校的教学目标欧美思教育校校长无音乐18:25合唱演唱听，天使报佳音，以歌曲律动的形式展示欧美思教育的教学特色6位欧美思教育的学员歌曲分两段进行：中文及英文18:35卖火柴的小女孩欧美思教育学员和老师故事情节请见：附表五18：55节目分校选定节目自定征集有表演才能的人欢快、乐观、向上19:05礼屋互动礼品捉迷藏主持人上台，告诉在坐的观众所坐的座位下面有一张幸运卡片，卡片上有指示，需要完成的内容，及所获得的相应礼品奖品：欧美思教育的礼品（书包）或当地购买

10、如：芭比娃娃、遥控赛车、注：奖品为参考，学校自定背景乐：激情、高昂19：15现场教学展示分校师生表演从本校中选出3名优秀学员，现在以表演的形式表现适当配合音乐19:35话剧学员学员的着装要和所演角色相符19:50专业演员上场节目自定征集的有表演才能的人20:00歌曲演唱欧美思教育学员20:10抽奖时间由校长或相关领导代表抽出3名幸运天使，圣诞老人将礼品送到获奖人手中奖品：学习券100元、200元、300元及圣诞小礼包20:15健康操老师带领学员做体操老师和学员20：30专业演员上场节目自定征集的有表演才能的人建议朗诵类20：40舞蹈圣诞老人舞蹈专业演员或学校学生及老师凸显欢快20:50平安夜演

11、唱全体参与演出的学员21:00许愿树所有在场的小朋友将心愿写在红卡上，挂到圣诞树上，欧美思教育帮他实现愿望21:00晚会结束伴随着平安夜的曲调，正常活动结束，全体演员上场，祝大家圣诞节快乐，放烟火注：一、 每个节目上演前，主持人都要上台报幕二、 以上节目仅限参考十四、物料准备及费用预算现场名称数量规格价格备注圣诞帽150个当地购买圣诞老人服装58套当地购买圣诞树1-3个当地购买工作证20个当地购买14年台历1000个当地定制演出服当地借用气球2000个当地购买绶带10条当地购买条幅1条活动现场照相机1个自备摄像机1个自备背景喷绘5米3米场地费用包括音响、灯光、舞台、电源等，费用根据当地情况招待

12、类饮用水茶叶糖果水果咖啡宣传类圣诞海报1000当地定制圣诞贺卡1000当地定制活动入场券3000张当地定制其他小礼品2000招生类学习券X张抽奖箱1春节礼包30套续班优惠方案6个X展架形式收据6本期刊1000本十五、人员分工及宣传时间安排 形式内容责任人时间宣传媒体教务长电台：12月18、20、22、24报纸：12月21、23、24日户外11月20日12月26日 在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报如校长在当地有一定资源可联系公立学校、政府部门11月20日12月26日 各主要的公立学校信息栏发送邀请函12月20日 送至当地教育部门及各公立学校校长或教务长张贴海报宣传部11月20日12月26日

13、 在各主要干道的张贴或悬挂活动的宣传海报11月20日12月26日 各主要的公立学校信息栏、各定点社区内张贴圣诞卡12月15日 送至各公立小学教师现场场地联系（包括音效、灯光、电力等）宣传部12月10日秩序维护12月22日摄影、照相行政部12月22日圣诞老人扮演12月22日舞台服装12月22日活动附件卖火柴的小女孩情景剧场景及对白音乐：卖火柴的小女孩老师：一切都是那么的安静，房子，街道，还有雪花。隐约能听到人们在家欢聚时快乐的笑声，路人匆匆，雪花纷飞。只有一个独孤且微弱的声音在哀救：学生：Sir，Merry Christmas, do you want some matches? Sir, do

14、 you want some matches? Sirsirwait老师：她有许多火柴，全部都包在一个旧围裙里，手里拿着几跟。她沿街叫卖，但是没有一个人理她。他又饿又冻的往前走，雪花落在金黄的长发上。学生：（孩子随着音乐跳舞边说）。Sir, do you want some matches. Sirsirwait 老师：小女孩走到一户人家的窗下。是一棵圣诞树。她大声叫到。学生：Christmas tree, Christmas tree.老师：她划着一根火柴。学生：Mommy, look, I have a Christmas tree. I have a Christmas tree. Oh

15、 no.老师：小女孩失望极了，急忙划着了两根火柴。学生：Mommy, look, this time, I have a turkey and many presents.老师：这次小女孩丛容地划着了所有的火柴。眼前一片光明。妈妈出现了。学生：Mommy, mommy, I can see you. I can see everything. Please, please bring me back to you. Mommy I love you. (慢慢躺在地上)老师A：（小女孩，她，死了。小脸上留下了微微的笑容，她终于和她的妈妈去了幸福的地方。老师B：同时，老师B走到小女孩面前，跪下，把

16、她抱在怀里，起立，走到中间，别的孩子也起立跟着老师一起走到中间。老师B轻轻地亲小女孩的脸颊。小女孩复活，从老师B怀里走下来和其他小朋友一起去找到自己的爸爸妈妈。老师A：圣诞节是全家团聚的时候，每个人都能得到一个礼物，但同时有更多的人们得不到礼物。现在请大家把眼睛闭起来一起为他们默默地祈祷，其实这种发自内心的祈祷才是最宝贵的礼物。十六、活动场景布置（仅供参考） 十七、活动赞助 市场回馈效果分析1、针对圣诞节在中国的节日效应，节日期间花费支出购物能力加大，是首先商家可以考虑的宣传点，为大型知名企业带来品牌效应，企业或店面带来直接效益，获取相应利润。2、对于相应迎冬的晚会，各大促冬用品应更加重视学生

17、市场，更是打开市场的良好机遇。如各大服装商城、礼品店。3、在年末期间，新年即将到来之际，学生需要为新年而定下新的计划，如电子字典、学习机之类，此类公司应在能力上化被动为主动去宣传，让学生从先入为主去接受，扩大知名度，便于在开学的最优时段购买，产品能顺利打入学生市场，抢占先机。4、学生虽是个人的，但每个学生代表的是一个家庭，是一个巨大的潜力体，对学生的影响即也是对家庭的影响，使商家的知名度不断扩大，给家长、亲友在年末购买新年礼物，传递亲情的温暖。 商家收益点1、宣传范围大 本次晚会将面向全市，海报、传单等的宣传用品将成为我们大力宣传的工具，力争广泛。在我们的宣传工作中不仅对晚会是一种有力的宣传，

18、更加对企业公司，带来直接宣传，影响力较大，可以为商家提高知名度，拓展潜在的商机。2、宣传时间长 活动12月初便可进行商家宣传，活动在22-23日举行，还有1周的后期宣传报道，相当于我们的宣传期长达一个月之久，如果商家可以做好充分的准备工作，是一笔很可贵的价值财富，利用宣传期间与主办方协调，在校方可以正常运作的情况下，适时的加入宣传活动，可以更好的让全市了解商家。3、宣传方式多样化通过电视台、广播台、海报、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对商家的好感和信赖，通过现场演出来增加活动的气氛，这样有助于增加宣传，扩大影响力，让公众对商家以及商家的产品有更一步的了解。这在极大程度上增加了商家在当地的

19、竞争力，树立了企业形象。同时在该同行业产品市场即将有更大发展之际做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增加同行业中产品的竞争力。十八、活动促销1、 品牌促销 活动的本身就是在宣传欧美思教育品牌，体现教学品质，重视全面教育的 思想2、 人气促销 在全国发出征集令，将各类好学生的人气聚集在一起，使现场气氛更加活跃，很容易引起更多的消费群体参与进来，大大增加了消费者到促销活动现场参与活动的机会，对聚集人气起着相当重要的作用。3、 学习促销 每一张门票都是二百元的学习券，为消费者创造最直接优惠的方式4、 礼品促销 借助圣诞节送礼物的契机，推出一系列的欧美思教育圣诞大礼，大大增加品牌认知度促销方案表0促销措施具体说明备注折扣入场卷现场报名减免200元学费为了和老师打好基础关系，为后期招生奠定基础。B类连报两期送一期（含一期教辅资料）公开课烘托100%报名率特推出团报和连报三人团每人优惠50元5人团每人优惠100元A类连报三期送一期（含二期教辅资料）双响炮老带新老生在送五十元代金券代金券可带动老生后期续班十九、附图（海报） 请查收附件（舞台背景布） 请查收附件（入场券）请看附件方案指导小组北京欧美思教育市场部电话：010-56121137方案使用反馈表问题是否您的意见方案出台的时间是否及时？方案是否有创意？方案是否具有可操作性？方案在举办中是否有影响力？针对整套方案，请留下您的宝贵意见！