金六福酒市场营销策略分析.docx
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金六福酒市场营销策略分析
金六福酒市场营销策略分析
研讨人：
刘易
1绪论
1.1研讨的实际与实际意义
随着我国由方案经济体制向社会主义市场经济体制的转化，中国企业正面临
着一系列史无前例的应战:
1、企业分开了对政府的片面依靠，而直接面向市场。
2、临时以来商品供不应求的局面已有基本性的转变，许多商品已从卖方市场向买方市场转化。
3、市场竞争日趋剧烈，兼并、收买、乃至破产对中国企业己不再仅仅是海
外奇谈。
4、消费需求出现多样化，消费者变得‘日益挑剔〞。
5、维护环境、注重社会开展的久远利益的呼声日渐高涨，顾客已不是企业
所要满足的独一〝上帝〞……等等。
中国企业要应付上述种种应战，关键在于了解环境变化，识别各种需求，并在此基础上开发更好的产品，继而经过有效的信息沟通将产品送达顾客处，使其得以购置和享用;而企业也在此进程中取得必要的利润，从而为企业自身开展奠定基础。
这就触及到市场营销战略的效果。
国际外少量企业实际证明，实施市场营销战略是企业将潜在市场时机转化为理想市场时机的最有效手腕。
而从某种意义上讲〝市场营销学正是一门企业用来将人类需求转化为公司赢利时机的学科〞。
’
在剧烈的市场竞争面前，我国的一部份企业己末尾注重市场营销战略在企业
运营管理中的作用，并付诸实际，取得了不错的运营业级。
但由于市场营销实际
在我国的起步较晚，大少数企业并不了解市场营销战略关于企业运营的重要性，
不知道如何用市场营销实际来处置公司存在的效果。
本文在市场营销实际的基础上，拟经过对白酒产业的市场剖析，结合金六福
酒业公司的自身条件，提出切合企业实践状况的市场营销战略，处置一个具有普
遍性的案例。
其实际与实际意义如下:
1、本文的研讨结果关于金六福酒业公司的实践任务具有指点意义。
2、本文针对特定的企业，剖析如何将市场营销的4Ps实际运用到公司的经
营管理中去，并处置企业如何停止产品定位、定价，如何设定产品组合，如何构
建分销渠道，如何布置促销等一系列效果。
这关于国际企业（尤其是白酒消费企
业）决策者停止市场营销战略体系设计具有一定的自创价值。
3、本文的研讨结果，将对欲进入白酒产业的企业提供一个可供参考的范例。
4、经过实例说明了如何将特定的营销实际工具用于实际。
1.2文章的内容及研讨思绪
1.2.1文章拟处置的主要内容
1、在剖析中国白酒产业详细数据的基础上，明白白酒产业现状、市场特征及竞争格式:
2、经过诊断，明白金六福酒业公司的优势及存在的效果，同时，剖析金六福酒业公司面临的机遇与应战;
3、经过金六福酒业公司所面临的外部、外部环境剖析，提出金六福酒市场营销战略:
4、在剖析烟台白酒市场状况及消费者行为剖析的基础上，提出金六福酒烟台市场营销筹划方案。
2我国白酒产业剖析及营销形式研讨
2.1白酒基本知识引见
酒从降生之日起，与人民的生活就结下不解之缘，出生之后有满月酒，逢年
过节有年节酒，冤家来访有接风酒，离家远行有饯行酒。
至于有酒的社会活动那么
更多了，出征打仗有誓师酒，失利凯旋有庆功酒。
〞无酒不成礼〞、〞无酒不成席〞，
成了众人皆知的理想。
酒的历史既久，留下的历史记载也多，由先秦到清末，历
朝历代都有文章留下。
白酒的分类方法因规范的不同可以分为很多类:
1.按酿酒原料:
①粮食酒:
以大米、高粱、玉米等粮食为主要原料酿制的
饮用酒;②薯干酒:
以鲜薯、薯干为原料酿制的饮料酒;③代用品酒:
以野生淀粉原料或含糖原料酿制的饮料酒。
2.按运用的酒曲种类:
分为大曲酒、小曲酒、鼓曲酒、大小曲混合白酒。
3.按消费工艺区分:
主要有固态法发酵白酒、半固态法发酵白酒和液态法
白酒。
4、按酿酒设备可分为:
手工白酒、半机械化白酒和机械化白酒。
5、按香型划分:
①酱香型白酒:
因源于茅台酒工艺，故又称茅香型
②浓香型白酒:
以剑南春、沪洲老窖特曲和五粮液为代表
·③幽香型白酒:
以山西汾酒为代表
④米香型白酒:
以大米为原料，采用半固态发酵的共同工艺。
以桂林三
花酒为代表
⑤其他香型白酒:
a药香型（贵州遵义董酒）;
b兼香型（湖北松滋自云边）;
c凤型〔陕西风翔西凤酒）;
a特型（江西樟树四特酒）;
e鼓香型（广东佛山玉冰烧）:
f芝麻香型（山东景芝白干）
6、按酒精含量划分:
低度白酒:
酒精度40度以下
中度白酒:
酒精度40--50度之间
高度白酒:
酒精度50度以上
2.2白酒的营销研讨
我在研讨中发现，我国白酒的营销理念和营销方法的更新和创新，远远没有
白酒的种类、质量、品牌的更新那么快。
1、原始的白酒营销
在二十世纪以前，由于消费条件的限制，消费设备十分落后，基本是以手工
作坊为主，复杂但繁重的人工操作消费，白酒产量十分低。
而由于白酒在中国人
的生活中具有相对特殊的池位，人们的需求很大。
不只如此，由于交通不兴旺，
白酒的销售仅限于小范围、小区域流通。
所以，不论酒的质量好还是不好，基本
上不愁销售，而且，假设哪家作坊的酒有一些名望的话，尤其是被皇家选中，作
为宫廷特供，那更是供不应求，这也就给中国的营销界留下一句千古名言:
好酒
不怕巷子深。
2、现代的白酒营销
随着工业化的开展，机械化设备的普遍运用，白酒工艺的改良，白酒的质量
有了保证，产量大幅度，上升，交通也逐渐开展起来，重新中国树立起我国的白酒营销可分红三个阶段。
第一个阶段:
新中国成立到80年代初期。
这个阶段是中国的方案经济时期，
由于一些众所周知的缘由，比如粮食的相对匾乏、国度的特别布置（备战备荒等）
等等，国度对白酒这种生活需求品，而不是生活必需品的消费有着严厉管控。
因
为消费出来的就那么多，全国分配到了某个地域，进入国度流通渠道，想买瓶好
酒，比如茅台、五粮液、汾酒、西凤等，你得先找关系，再找供应票，好的白酒
在销售渠道的倒数第二个环节就基本消化掉了，所以，这时的名酒离老百姓太远，
只知其名，不曾闻其味，更别说品其香了，老百姓所消费的白酒往往是十分高档
次的产品。
第二个阶段:
二十世纪80年代到90年代前期，这个阶段的白酒营销阅历了一个混沌到启蒙的时段。
当我们的白酒企业末尾看法到白酒也要参与市场竞争
的时分，他们也曾经迷茫过，也曾困惑过，但随即就是醒悟，末尾供认竞争的存
在，并且看法到市场的严酷性。
在这个阶段，不时迷茫、困惑不醒的企业被市场
无情地淘汰，那些不能严厉依照市场规律运做的企业也从此一厥不振，只要那些
清醒地看法到竞争，并且积极参与到市场竟争的企业，才在严酷地竞争中生长起
来，成为行业的抢先者，其中，目前公认的酒王五粮液就是一个清楚的例子。
五
粮液的成功相对不是偶然的，它的成功取决于英明的决策者们顺应市场开展，适
应市场竞争的各种正确的决策。
比如，酒的质量的再提升，保证了酒的质量:
先
进设备的少量运用，保证了规模化经济的完成;多种延伸品牌的运作，保证了经
营多元化战略的实施;形形色色的多种营销战略组合保证了在市场的无往不利:
尤其是价钱战略的实施，直接的结果是在市场上打败了多年的酒中之王一茅台，
真正成为了中国白酒第一品牌。
第三个阶段:
二十世纪90年代前期以来，白酒的营销进入了市场竞争的战
国年代，但是中国的白酒营销基本停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品
开发战、渠道战等等。
从目前中国消费看的角度看，战术层面的竞争曾经〝黔驴
技穷〞了。
白酒营销的战术上的恶性竞争主要表达在以下:
首先、在产品竞争层面上，白酒厂家不时强调酒的醇美，强调产品自身的特
点。
但是随着少量同质产品的涌现，产品自身的特点己经不具有战略位置，白酒
产品在广通知求和宣传定位下流失了少量的金钱。
其次、过度关注中间商
在广告轰炸失掉效能时，〝通路为王〞成为白酒营销的主题，很多企业围绕
着通路设计营销形式，确定产品定位。
于是，中间商的位置日益高涨，〝经销商
资源〞成为出如今白酒企业老总嘴边频率最高的词语。
白酒产业出现了〝品牌买
断〞，出现了〝进货奖别克’，、‘奖帕萨特〞，酒店终端出现了高额〝开瓶费〞，等
等。
但是诸如此类的营销手腕都是为了献媚中间商，贿赂经销商!
而消费者那么成
为最大的受益者:
冲着某名牌去买酒，买到的是精雕细刻的灌装产品;怀着好意
情花钱去喝酒，可是促销小姐的甜言蜜语却让他们喝到比食杂店里五元钱一瓶好
不到哪里去的低价酒!
第三、过火关注竞争对手
很多白酒企业老总们慨叹，人在酒市，身不由己。
由于他们经常被竞争对
手拖下水。
明天你投入了100万电视广告，明天我就投120万;你做了一个I00
平米的户外广告牌，我马上树一个200平米的在你旁边;你促销啊，买二送一，
好啊，我买一送一，外加一个打火机!
于是竞争越来越暴躁，招招见血，完全
疏忽了营销网络、品牌管理和品牌维护。
不可否认，广告是沟通消费者的一种好
方式，但是广告轰炸似乎易如反掌，并且是单向沟通。
你知道你的广告在播放，
消费者们在想什么?
再说，少量精雕细刻、伟大甚至庸俗的白酒广告和千篇一概
的质量诉求让白酒的广告传达效果大打折扣。
这种缺乏回馈的广告达不到与消费
者片面沟通的日的，白白糜费了少量的资金。
经过上述剖析我们可以知道，我们传统的白酒营销的运营是外向型的，是
在等候事情发作，迫使事情发作，在事情发作之后寻求处置方法，跟随现有的
市场趋向，不时在竞争的迷局中奋战，它所影响的白酒企业并没有弄明白什么
是真正的市场经济，什么是真正的市场竞争，·它疏忽了这样一个理想:
市场经济
的实质是迫使企业完善外部管理机制，在产品、技术、人才、管理等方面增强抗
险的才干，在外部完成各种资源合理整合应用，树立完善、灵敏、有效的营销网络，抢占市场分额，扩展市场容量。
这样的内外结合才干发明企业可继续开展的
原动力。
2.3白酒营销棋式的开展趋向
随同着市场经济的开展变化，白酒企业应迅速转变观念，潜心研讨消费市场
的真正需求，掌握消费者的消费心思，积极革新传统营销方法，逐渐依据市场需
求多元化趋向停止产品结构、营销形式、营销渠道结构的调整，健全树立便杨的
营销网络和全方位的营销效劳:
从地道的〝价钱战〞中走出来，向品牌营销、文
化营销、事情行销、整合营销过渡，打响〝质量战〞、〝效劳战〞、〝渠道战〞，正
如莱维特所说:
〝新竞争不在于工厂中消费什么，而在于工厂以外它们添加的形
势，诸如包装、广告、客户咨询、融资、送货布置、仓储以及人们所注重的其它
价值〞。
第一、从产品竞争上升到品牌竟争
白酒的品牌竞争是什么呢?
归结为一句话，就是把白酒的产品竞争提升到品
牌笼统、品牌价值层次下去。
品牌笼统触及到白酒产品笼统的再开发、再设计、
再定位等效果，而品牌价值那么是经过对白酒品牌外延的丰满、外延的空虚来完成.
我们知道，任何营销技术的运用都离不开一个好产品，而好产品除了在概念上、
质量上、价值上必需出新。
从某种意义上说，拥有一个真正的好产品，才是构成
一个好品牌的关键.
第二、从关注中间商到关注消费者
其实，关注中间商是一种消极诱导，而关注消费者那么是积极诱导。
关注消费
者，关注消费者的口感，关注消费者的心思需求是我们众多白酒企业今后所必需
注重的重要效果，就是要打破对经销商、中间商的过火依赖，从真正关心消费者、
体恤消费者的角度来设计营销队伍，树立营销网络，拓展市场空间，从而完成积
极诱导消费的终极目的.
第三、从关注竞争对手到关注自身竞争力的塑造
我们以为，看待竞争对手，〝有所为，有所不为〞是一个很高的境界。
〝有
所为〞就是扎好自己品牌的马步，如设计好产品、树立好网络、增强客户管理、
增强消费者沟通等等营销内功的修炼;〝有所不为〞就是冷静看待竞争等，逐一
判别这些竞争能否有效?
能否对自己的网络、品牌、销售构成致命的打击?
假设
竞争对手是稍纵即逝，假设是短期行为，大可不用在意:
假设竞争对手的招数十
分有效，那就要反思自己的战略了，是不是自身的竞争力出现效果?
假设是，就
必需从自身竞争力的角度停止思索，并制定出完善的应对措施，该出手时才出手.
第四、从广告轰炸到消费者沟通从沟通的方式来看，与消费者的沟通基本不止广告这一种，白酒品牌应该真正抓住市场、消费者的需求点，提炼出契合消费者志愿的市场诉求点，提升它，然后应用一切时机、场所或许实践的活动，去传达品牌所蕴涵的信息，去归结品牌的故事，去表达要强调的观念，从强行引导到潜移默化，从消极诱导到积极诱导，从而到达与消费者沟通的目的。
我们的白酒企业应该在市场的剧烈竞争中，既要抓往市场的脉博，顺应市场
的真正需求，完成市场占有率的扩展，销售量的添加，又要在企业外部各项组织
机制的树立健全上，注重产品的创新，营销理念的创新，留意人才的锻炼和培育，
各种制度的合理化与迷信化，找到质与量的最正确结合点，真正完成企业的可继续
开展。
2.4白酒营销渠道的树立
现今的白酒营销渠道普通是企业到经销商，经销商再将产品分解，一局部到
酒店、商超等终端，一局部到二级批发商，再到终端。
而大局部的白酒品牌在进
入市场的初期，都是遵照先翻开酒店通路:
到达引导消费的目的后再进入批发批发环节的。
这种通路形式最大的效果是:
第一、品牌的定位和该区域市场酒店目的消费群体的心思需求能够发生矛
盾，酒店消费仅仅是区域市场白酒消费的一小块蛋糕，酒店消费的目的群体过于
狭窄，无法承载大面积的广告宣传:
第二、酒店终端是成熟品牌的据点，翻开缺口停止打破需求时间、金钱、精
力和技巧;
第三、酒店消费群和群众消费群堆叠局部比拟少，形成一定的销售断层。
这些效果是客观存在的，加上经销商无法彻底贯彻企业的市场战略，以及白酒企
业在营销管理上存在的种种弊端，形成品牌的知名度很高，但是没有方法演化成
销量的效果，如何处置这一效果是一个区域市场销售成败的关键。
所以，我以为如今的白酒企业应该着手处置以下效果。
1、必需处置区域市场网络树立效果
（1）销售网络的树立
树立销售网络是区域白酒销售的基础任务。
既为网络，必需是犬牙交织，形
成一个掩盖区域市场消费者的网。
在白酒区域市场开拓的初期，企业必需依据市
场实践状况和竞争对手的网络掩盖状况，精心设计销售网络。
其中网络的横向是酒店、商场、超市、批发中心构成的平行网络层次，网络
的纵向是不同级别的酒店、商场、超市、批发点的分类。
树立起横向、纵向的网
络层次有利于片面了解网络的客户需求，了解网络的信息资源以及消费者对产品
的反应。
网络的纵横散布也为白酒产品的深度分销打下良好的市场基础。
更重要的是，网络的掩盖和纵横层次为白酒终端市场的精耕细作提供了有利条件。
c2）销售网络的层次树立
销售网络的层次确定是白酒终端市场开拓的重点，也是保证品牌顺应市场的
手腕。
白酒经常以几种不同价钱的产品同时出如今一个市场上，以满足不同的消
费阶级;而区域市场的实践状况是不同的消费通路，白酒的消费种类大不相反;
因此，白酒品牌可以依照销售网络的不同层次，以不同的产品战略，不同的促销
战略以及不同的管理战略来完成销售网络的片面管理。
C3）销售网络的质量
销售网络的不同层次必需拥有各自的中心客户，中心客户的数量必需占总数
的50%以上，这是保证网络质量的有效方法。
如何保证中心客户呢?
那就必需依托销售管理、营销战略以及品牌给网络成员表达的利益来完成。
重要的是，必
须保证中心客户的质量。
（4）销售网络能否拥有合理的价差空间;
价差空间是一个品牌能否在通路上表现生动的前提，也就是说，企业、经销
商必需享用价差体系树立起一个完善的利益共享网络。
价差空间重要的不是价钱
差异的多或许小，而是合理和有序;价差也并非一定要有很大的价钱落差，重要
的是让网络一切的成员失掉利益。
在价差空间的合理性上，白酒企业应该自创饮
料、小食品的阅历，这是由于群众化的商品销售中，价差比拟小，网络成员大部
分的利润来自销售的最大化。
（S）销售网络的控制管理:
控制管理是白酒品牌在终端表现生动与否的生死大事，也是保证区域市场网
络动摇、有序，安康开展的技术保证。
销售网络的控制管理不只仅是客户资料库
的树立和管理，同时也是品牌与网络互动的一个进程。
一网络的控制管理是白酒品牌的中心竞争力之一。
2、必需作好产品的出样任务
fl）产品的上柜状况;
产品的上柜状况是指销售网络内可以看到的品牌数量。
产品的上柜状况是品
牌出样的重点任务，可以依照竞争对手以及经销商的实践状况来制定方案，布置
出样的种类，数量以及各种销售网络层次所占的百分比。
（2）产品的生动化管理;
产品的生动化管理是国际饮料、食品巨头最惯例的销售执行方法。
生动化是
在销售网点内为吸引销售、吸引消费者留意力而采取的一切举动，包括产品的陈
列，品牌宣传辅佐设备，海报以及库存等等.产品的生动化管理是保证品牌生动
的最基本方式，是每一个白酒品牌和每一个经销商都必需仔细抓好的大事。
（3）超市、商场的终端理货
超市、商场的终端理货是白酒销售日常任务重要一环。
在区域市场管理中，
白酒品牌的终端理货员必需保证产品在商场、超市里的集中摆放，商品的堆放次第以及商品的清洁。
理货是对产品生动化的一个补充。
3、完善的客户管理
（I）不时的客户访问和良好的客情关系
客户访问是维持良好客情关系的基本方法。
提高访问成功的关键是销售人员
按时、按路途访问每一个销售网络成员，不论网点大小，不论刮风下雨，使销售
网点有平安感。
访问是反省产品出样、反省销售状况，反省网络销售业绩和了解
竞争对手信息的好机遇，同时也是维持客情关系的一种方法。
（2）中心客户数的保证
中心客户是一个品牌的区域市场网络的支撑点，是品牌生动的发源地。
中心
客户是指有一定运营管理才干，有一定区域辐射才干和货物流迟滞畅的网络成
员。
中心客户数量所占的比例越高，品牌在市场的开展趋向将越好。
同时，忠实
的中心客户还是阻隔竞争对手进入的利器。
（3）对生动客户的扶持
在充沛保证中心客户数量和质量的前提下，开展、扶持生动客户是区域市场
销售驱动要素的重点。
生动客户是指对品牌有一定忠实度，可以在短时间内完成
一定数量销售额的网络成员。
他们是中心客户的构成基础，也是品牌未来的消费
主力通路。
（4）树立完整的客户档案资料
树立完善的客户资料库，实在掌握客户的销售静态，掌握网络成员的销售数
据，库存数据以及销售增长或降低的状况，为营销提供准确的决策依据。
4、完整的促销方案和良好的促销执行
（1）促销方案的针对性
促销方案必需依照品牌的状况，市场的特性、竞争对手的促销表现，在众多
的促销方法中选择有针对性的，可以预先评价的有效方式来促进产品的销售。
在
白酒品牌进入网络初期，促销方案侧重的是网络成员（经销商）的利益，而在网
络成型之后，白酒品牌的促销就必需逐渐转型到沟通讯息，赢得信任、激起需求
和促进购置的作用。
（2）促销执行的完整性
促销活动由于其冲击性、对立性、灵敏性和时效性而成为白酒淡、旺季销售
经常采用的销售方法，但是促销活动是一把双刃剑。
运用妥当的促销执行为白酒
品牌既提高了知名度，又营建了佳誉度。
倘假定运用不当，促销将让品牌堕入打折的怪圈，严重影响了品牌的价值。
鉴于这一特殊状况，白酒品牌的促销必需拥有
完整的方案，完整的执行系统和完善的评价监侧系统，特别是在应用多级销售网
络停止各种消费者促销的执行上，必需掌握好尺度，并实在地保证促销方案的执
行和全体品牌的开展分歧。
否那么，促销活动只是被经销商、业务员应用来到达销
售量的工具。
白酒渠道树立中，直接或直接影响的要素很多。
那么我们白酒企业最重要的
是必需依据自身品牌的完整规划，在营销管理上以经销商、网络商和消费者的利
益为中心，停止片面的渠道、价钱、广告、促销管理，把任务做细，做扎实，这
也就是我们常说的关于区域市场的精耕细作。
3金六福酒业公司现状剖析
金六福可以说是在近几年白酒界中最成功的品牌之一。
金六福是五粮液系列品牌中的一个，五粮液酒厂只担任产品的消费，而全体的市场运做由新华联集团
控股的全资子公司北京金六福酒业全权担任。
3.1金六福的成功
金六福酒是1998年片面上市的，在产品推出，市场运做前，企业也停止了
少量的包括市场调研，消费者问卷调查等一系列的任务，时间长达1年之久。
金六福紧紧抓住消费者的心思诉求，在产品设计和包装上采用中国人的传统喜庆
色—白色，以〝福文明〞奠定酒的文明含义，再加上它正确的广告宣传定位，所以金六福酒一上市就惹起了消费者的普遍关注，在中国白酒界掀起了一场金六
福热潮。
另外，在2001年推出福星系列，2002年推出福星高照系列:
在营销理
念和营销渠道树立上，金六福考究市场的大手笔和全方位运做。
在广告宣传上，
以中央电视台这个中国最大、最威望的媒体为主，但它并没有追求诸如标王之类
抢眼球效应〞，而是简直掩盖央视一切热点时段，一句〝好日子离不开金六福酒〞
热及大江南北，可以说烩炙人口。
尤其在2001年推出福星系列酒的时分，金六
福紧抓社会热点，在中国足球初次打出生界杯决赛阶段时，重金延聘中国足球国
家队主教练米卢作为其福星系列的产品代言人，为金六福进一步稳固其在业界的
位置立下了大功。
在销售渠道树立上，金六福以全国行政区域为基础，全国划分为十个大区，
以地级市为招商开发单位，进而辐射各县级市场。
它的销售体系可以分为五级，
全国总部、大区市场部、片区经理、区域经理、业务代表。
直至昔日，金六福己
经树立起十分完善、系统、高效率的全公营销体系。
在终端树立上，金六福可以说是十分〝霸道〞，不论是哪一个地级市，只需
某个酒店、商超具有市场指导作用，它都不惜血本，直接买断（买断有两种状况:
第一种是买断促销，就是这个酒店或商超酒类产品只准它独家可以设立促销员，
别的酒类品牌不能设立促销员:
第二种是买断销售;就是这家店酒类品牌只要金
六福一种，别的白酒品牌不能销售），业内人士都知道买断所破费的金钱之巨，
由此可以看出金六福在运做市场下面决计之大，本钱之大。
从金六福的成功当中，我觉得其成功可归结为以下几个方面的阅历:
1、有效的酒文明定位
我记得一位在白酒界比拟有名的营销专家曾经说过，以前我们是卖酒，如今
我们是在卖文明。
确实，新鲜的中国历史给酒烙上了深深的文明的痕迹。
像曹操
的〝何以解忧，惟有杜康〞:
杜牧的〝清明时节雨纷繁，路下行人欲断魂。
借问
酒家何处有?
牧童遥指杏花村。
〞等等千古流芳的酒的佳话。
金六福在酒文明与产品的结合上，就十分理性。
他们以红、金、黄这三个中国人心目中的不祥色作为金六福系列酒包装的主颜色，强调〝福〞文明，紧紧抓住人们祈福迎样的消费心思，再来一句〝好日子离不开它，金六福酒〞，消费者不〝受骗〞才怪。
2、合理、有效的广告宣传战略
金六福在广告宣传上的全体思绪是十分正确、十分到位的，它没有自觉地去
追逐热点，而是选择了一条适用路途，费用与效果是成正比例的，而且抓住了社
会热点，事情营销的运用到达了良好的效果。
3、产品的不时创新
社会在提高，消费者在不时成熟，产品的创新关于一个企业来讲至关重要。
金六福不时推出新的产品系列，迎合了不同人群、不同时段的消费需求，为其进
一步扩展市场占有率:
扩展市场分额提供了有力的保证。
4、精耕细作的市场运做
秦池失败的一个重要缘由就是疏忽了要踏踏实实的运作市场，它也在做市
场，但它只撒种，却没有耕作，招致苗和草一同生长，最后只要黯然参与了事。
金六福在这点做的十分好，未来营销的主流是精细化营销，即以迷信管理为基础，
以精细操作为特政，追
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