市场营销策划作业答案.docx

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市场营销策划作业答案

市场营销策划作业答案

市场营销策划作业

（一）

第一章

一、 判断题

1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。

Y

2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。

Y

3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。

Y

二、 单项选择题

1. （  A   ）是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A产品营销策划    B价格营销策划

C渠道营销策划    D促销营销策划

2（  B  ）是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

A产品营销策划    B价格营销策划

C渠道营销策划    D促销营销策划

三、 多项选择题

1.策划的三要素是:

ACE

A明确的主题目标     B准确的市场预测   

C新颖的构思创意     D严谨的组织体系

E可操作的策划方案

2.营销策划的原则BCDE

A超前性   B及时性   C效益性   

D应变性   E创新性

3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:

AD

A企业内部自主型策划   B战略策划   

C渠道营销策划   D企业外部参与型策划  

E策略策划

第二章

一、 判断题

1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。

Y

2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。

Y

二、 单项选择题

1、选出产品理念的代表性口号。

（ A   ）

A 酒好不怕巷子深      B 顾客利益高于一切      

C 推销重于生产        D 顾客是企业真正的主人

2、“顾客是上帝”是（     D）理念的代表性口号。

A 生产理念          B 产品理念     

C 推销理念          D 市场营销理念

三、多项选择题

1、选出市场营销理念的代表口号。

（  BD          ）

A 酒好不怕巷子深    B 顾客是上帝    

C 产品质量第一      D 顾客是企业的主人

E、皇帝的女儿不愁嫁

2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：

（   ABCD         ）

A 生产理念          B 产品理念     

C 推销理念          D 市场营销理念

E、社会市场营销理念

3、知识营销理念具有以下哪些特征？

ABCD

A、营销环境发生明显变化

B、营销产品发生明显变化

C、营销方式发生明显变化

D、营销策略发生明显变化

E、营销机构发生明显变化

第三章

一、 判断题

1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y

2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。

Y

二、 单项选择题

1．营销策划信息收集的第一步是：

C

A细化信息收集点       B记录信息资料

C明确信息收集思路     D整合分析信息资料

2．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C

A人口数量分析         B消费者收入分析

C营销中介分析         D教育状况分析

三、 多项选择题

1．SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？

ABCD

A优势    B劣势     C机会    D威胁     E政策

2．营销策划的实施原则是：

ABCDE

A以消费者需求为导向的原则

B不断创新的原则

C调试性和灵活性的原则

D综合性的原则

E规范性的原则

市场营销策划作业

（二）

第四章

一、判断题

1．对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。

N

2．明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

Y

二、 单项选择题

1.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：

D

A个别品牌名称策略    B分类品牌名称策略   

C更新品牌名称策略    D统一品牌名称策略

2．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B  ）产品。

A问号类               B明星类       

C现金牛类              D瘦狗类

三、 多项选择题

1．放弃策略适用的产品类型包括：

（   DE    ）

A 问题类         B 明星类      

C 金牛类         D 狗类           E 两低的产品

2．品牌命名的一般原则是：

ACE

A易读易记        B含义深刻      

C启发联想        D影响深远        E适应性强

第五章

一、判断题

1．通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。

N

2．如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。

Y

二、单项选择题

1．以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？

A

A需求价格弹性大于1      B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1      D无需求价格弹性

2．以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？

C

A需求价格弹性大于1      B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1      D无需求价格弹性

三、 多项选择题

1.新产品价格策划主要包括：

ABCDE

A全新产品的定价

B新引进产品、连续性产品的定价 

C撇脂定价      D渗透定价      E中间定价

2.按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？

ABCD

A完全竞争市场       B完全垄断市场

C寡头垄断市场       D垄断竞争市场  E消费者市场

第六章

一、判断题

1．营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。

Y

2．设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。

因此它是企业营销渠道策划的重中之重。

Y

二、单项选择题

1．零层次渠道是（B   ）渠道。

A最长的      B最短的      C最宽的       D最窄的

2．密集性分销适用于以下哪类消费品？

D

A高档家具    B家庭影院     C时尚服装    D日用百货

三、多项选择题

1．营销渠道宽度策划的策略包括：

ACE

A密集性分销       B垂直分销        

C独家分销        D多渠道分销      E选择性分销

四、 渠道结构策划的基本原则是：

ABCD

A经济性原则      B目标差异性原则  

C适应性原则      D维护信誉原则      E价格弹性原则

第七章

一、判断题

1．广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。

Y

2. 营业推广策划与营业推广之间的关系是：

前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。

Y

二、单项选择题

1. 在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。

这种广告时序策略是:

B

A即时策略   B提前策略    C置后策略    D间断策略

2.公共关系策划程序中的第一步是:

B

A活动目标设定    B信息元素整合

C活动主题开发    D策划方案撰写

三、多项选择题

1.人员推销中的常用策略包括:

BCE

A集中性策略       B试探性策略

C针对性策略       D差异性策略     E诱导性策略

2.以下哪种方式属于营业推广?

ABC

A节假日让利       B商品展销会   

C赠品销售         D员工联谊活动    E义务演出

市场营销策划作业（三）

第八章

一、判断题

1. 企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。

同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。

Y

2． 在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。

N

二、单项选择题

1.企业（  B   ）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。

这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。

A 理念识别            B行为识别

C视觉识别             D环境识别

三、多项选择题

1. 企业形象策划是一个系统工程,包括如下子系统:

 ABC

A企业理念识别系统      B企业行为识别系统

C企业视觉识别系统      D企业资金识别系统

E企业环境识别系统

2．企业理念策划的常用方法中包括：

ABCDE

A印发宣传企业的小册子  B召开模范员工表彰会

C组织员工旅游活动      D张贴宣传企业的海报 

E开展技能竞赛活动

第九章

一、判断题

1．自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。

N

2．在特许经营制度中，特许人的知识产权的总和即所谓的特许经营权。

N

二、单项选择题

1．连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。

这种连锁经营的类型是：

C

A合作连锁   B自由连锁  C直营连锁 D统一连锁

2．受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（ A  ）特许人。

A一个   B两三个   C十几个    D许多

三、多项选择题

1．根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：

ABCD

A销售代理         B生产代理   

C采购代理         D售后服务代理

E佣金代理

2．按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为:

BCDE

A商标特许经营    B一般特许经营    

C委托特许经营    D发展特许经营      

E复合特许经营

第十章

一、判断题

1.一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖；业种是行业形成的基础，业态则与经营方式关系密切。

Y

2. 业态竞争是同业竞争加剧的市场现象、是流通组织形式革新的产物、是工商争夺市场主导权的关键。

Y

二、单项选择题

1.（ B）的产生被称为是第一次零售业的革命。

A专业电   B百货店    C连锁店    D超级市场 

2.以下哪种经营方式属于无店铺经营？

C

A专卖店           B工厂的直销中心

C网上商店         D 专业店

三、多项选择题

1.专业店在产品组合方面的特征表现在:

 AD

A产品组合较深      B产品组合较宽    

C产品组合较长      D产品组合较窄

E产品组合较短

2.我国零售业的发展趋势是:

ABCD 

A梯次化           B多元化         C均衡化   

D融合化           E集中化

3.以下哪种零售业态属于无店铺销售?

ABCDE

A电视购物         B邮购           C网上商店

D自动售货机       E电话购物

第十一章

一、 判断题

1. 整体网络营销策划相对单一网络营销策划而言，是指系统的、

大规模的对企业网络营销行为进行统一规划。

Y

2. 企业通过博客进行营销策划时要选定适合的范围和合适的形式。

Y

二、单项选择题

1.以下不属于博客营销主要的表现形式的是：

D

A借用地方博客       B企业自建博客

C博客网站          D企业网站 

2.某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？

D

A时段策划          B时序策划   

C时点策划          D频率策划 

二、 多项选择题

1． 网络营销组合策划的内容包括：

ABCD

A产品策略策划       B价格策略策划

C促销策略策划       D营销策略策划

E渠道策略策划

2.网络媒体策划在选用不同网站和不同广告形式时应考虑问题是：

ABCDE 

A点击率            B应时性          C保存性   

D易受性            E效益性