市场营销策划作业答案.docx

1、市场营销策划作业答案市场营销策划作业答案市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y2.营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y3.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y二、单项选择题1.(A)是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。A产品营销策划B价格营销策划C渠道营销策划D促销营销策划2(B)是企业为了使本企业的产品价格

2、能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。A产品营销策划B价格营销策划C渠道营销策划D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标B准确的市场预测C新颖的构思创意D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性B及时性C效益性D应变性E创新性3按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:ADA企业内部自主型策划B战略策划C渠道营销策划D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y2消费者应该是企业

3、整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。（A）A酒好不怕巷子深B顾客利益高于一切C推销重于生产D顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（D）理念的代表性口号。A生产理念B产品理念C推销理念D市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。（BD）A酒好不怕巷子深B顾客是上帝C产品质量第一D顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ABCD）A生产理念B产品理念C推销理念D市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明

4、显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y2微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。Y二、单项选择题1营销策划信息收集的第一步是：CA细化信息收集点B记录信息资料C明确信息收集思路D整合分析信息资料2以下哪种分析不属于宏观营销环境分析CA人口数量分析B消费者收入分析C营销中介分析D教育状况分析三、多项选择题1SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ABCDA优势B劣势C机会D威胁E政策2营销策划的实施原则是：ABCDEA以消费者需求为导向的原则

5、B不断创新的原则C调试性和灵活性的原则D综合性的原则E规范性的原则市场营销策划作业（二）第四章一、判断题1对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。N2明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。Y二、单项选择题1.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：DA个别品牌名称策略B分类品牌名称策略C更新品牌名称策略D统一品牌名称策略2市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B）产品。A问号类B明星类C现金牛类D瘦狗类三、多项选择题1放弃策略适用的产品

6、类型包括：（DE）A问题类B明星类C金牛类D狗类E两低的产品2品牌命名的一般原则是：ACEA易读易记B含义深刻C启发联想D影响深远E适应性强第五章一、判断题1通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。N 2如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。Y 二、单项选择题1以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？AA需求价格弹性大于1B需求价格弹性等于1C需求价格弹性小于1D无需求价格弹性2以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？CA需求价格

7、弹性大于1B需求价格弹性等于1C需求价格弹性小于1D无需求价格弹性三、多项选择题1.新产品价格策划主要包括：ABCDEA全新产品的定价B新引进产品、连续性产品的定价C撇脂定价D渗透定价E中间定价2.按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？ABCDA完全竞争市场B完全垄断市场C寡头垄断市场D垄断竞争市场E消费者市场第六章一、判断题1营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。Y2设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。Y二、单项选择题1零层次渠道是（B）渠道。A最长的B最短的C最宽的D最窄的2密集性分销适用于以下哪类消

8、费品？DA高档家具B家庭影院C时尚服装D日用百货三、多项选择题1营销渠道宽度策划的策略包括：ACEA密集性分销B垂直分销C独家分销D多渠道分销E选择性分销四、渠道结构策划的基本原则是：ABCDA经济性原则B目标差异性原则C适应性原则D维护信誉原则E价格弹性原则第七章一、判断题1广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。Y2.营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。Y二、单项选择题1.在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。这种广告时序

9、策略是:BA即时策略B提前策略C置后策略D间断策略2.公共关系策划程序中的第一步是:BA活动目标设定B信息元素整合C活动主题开发D策划方案撰写三、多项选择题1.人员推销中的常用策略包括:BCEA集中性策略B试探性策略C针对性策略D差异性策略E诱导性策略2.以下哪种方式属于营业推广?ABCA节假日让利B商品展销会C赠品销售D员工联谊活动E义务演出市场营销策划作业（三）第八章一、判断题1.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。Y2在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。N 二、单项选择题1.企

10、业（B）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。A理念识别B行为识别C视觉识别D环境识别三、多项选择题1.企业形象策划是一个系统工程,包括如下子系统:ABCA企业理念识别系统B企业行为识别系统C企业视觉识别系统D企业资金识别系统E企业环境识别系统2企业理念策划的常用方法中包括：ABCDEA印发宣传企业的小册子B召开模范员工表彰会C组织员工旅游活动D张贴宣传企业的海报E开展技能竞赛活动第九章一、判断题1自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。N2在特许经营制度中

11、，特许人的知识产权的总和即所谓的特许经营权。N 二、单项选择题1连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：C A合作连锁B自由连锁C直营连锁D统一连锁2受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（A）特许人。A一个B两三个C十几个D许多三、多项选择题1根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：ABCDA销售代理B生产代理C采购代理D售后服务代理E佣金代理2按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为:BCDEA商标特许经营B一般特许经营C委托特许经营D发展特许经营E复合特许经营第十章一、判断题1.一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖；业

12、种是行业形成的基础，业态则与经营方式关系密切。Y 2.业态竞争是同业竞争加剧的市场现象、是流通组织形式革新的产物、是工商争夺市场主导权的关键。Y二、单项选择题1.（B）的产生被称为是第一次零售业的革命。A专业电B百货店C连锁店D超级市场2.以下哪种经营方式属于无店铺经营？CA专卖店B工厂的直销中心C网上商店D专业店三、多项选择题1.专业店在产品组合方面的特征表现在:ADA产品组合较深B产品组合较宽C产品组合较长D产品组合较窄E产品组合较短2.我国零售业的发展趋势是:ABCDA梯次化B多元化C均衡化D融合化E集中化3.以下哪种零售业态属于无店铺销售?ABCDEA电视购物B邮购C网上商店D自动售货

13、机E电话购物第十一章一、判断题1.整体网络营销策划相对单一网络营销策划而言，是指系统的、大规模的对企业网络营销行为进行统一规划。Y 2.企业通过博客进行营销策划时要选定适合的范围和合适的形式。Y二、单项选择题1.以下不属于博客营销主要的表现形式的是：DA借用地方博客B企业自建博客C博客网站D企业网站2.某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？DA时段策划B时序策划C时点策划D频率策划二、多项选择题1网络营销组合策划的内容包括：ABCDA产品策略策划B价格策略策划C促销策略策划D营销策略策划E渠道策略策划2.网络媒体策划在选用不同网站和不同广告形式时应考虑问题是：ABCDEA点击率B应时性C保存性D易受性E效益性