创新杯大学生创业大赛手册.docx
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创新杯大学生创业大赛手册
宁夏大学新华学院
“创新杯”大学生创业大赛
参
赛
手
册
主办单位：
宁夏大学新华学院学生处
承办单位：
宁夏大学新华学院学生职业进展协会
一、“创新杯”大学生创业大赛性质及意义…………………（3）
二、竞赛主题………………………………………………（4）
三、参赛对象及作品要求…………………………………（4）
四、创业打算书大体要求…………………………………（4）
五、赛程安排……………………………………………（6）
六、《创业打算书写作指南》………………………………（8）
七、创业打算书的“十要”与“三忌”…………………（12）
八、《创业设计大赛报名表》…………………（13）
九、《商业打算书模板》………………………（15）
“创新杯”大学生创业大赛
一、“创新杯”大学生创业大赛性质及意义
一、创业大赛是一项全国性的竞赛活动，本次大赛包括两项重要赛事，别离是大学生“面试技术竞赛”和大学生“创业打算竞赛”，这两项赛事为大学生提供了展现自己的舞台。
大学生创业大赛能培育学生主体创新意识，组织大学生参加创业大赛，关于激发在校大学生崇尚科学，追求真知，勤奋学习，有着直接的增进作用。
2、“创新杯”创业大赛为同窗们提供一种全新的社会实践形式。
通过创业大赛这一广漠的平台，让同窗们在参赛的进程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点加倍发扬光大。
制订创业打算，更需要同窗们加深专业学习，因为这是创业活动的全然源泉，是创业的基点所在，这将使同窗们在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。
3、“创新杯”创业大赛是以创业小组形式参赛的，利用跨学科、跨年级组建优势互补的团队创作出的作品进行竞赛，创业作品需要各学科专业知识的有机结合。
4、创业大赛将重点培育参赛者的团队精神、协作意识和责任感。
从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成文案，每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。
不仅需要时刻精力上的无私奉献，更需要观点思路上的相互分享，从而才能真正发觉团队的力量和每一个成员的优势。
因此在预备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和增强对团队责任感的进程。
二.大赛主题
赢在创业，把握以后
宁夏大学新华学院全日制在校生
四、参赛方式与作品要求
一、大赛以创业打算小组（团队）形式参赛。
大赛要求参赛者自行组成跨学科、跨年级，优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业打算小组，以小组的形式参赛。
参赛小组的限3-8人。
二、参赛团队应在普遍进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或效劳推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业（商业）打算书。
3、作品要求：
①核心内容：
包括产品或效劳的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，治理队伍和公司介绍。
②写作框架：
概要：
创业打算概要一样包括以下内容：
公司（企业）简介、公司（企业）名称、公司（企业）的结构、公司（企业）的大体运作、要紧的产品/效劳、公司（企业）的业务范围、创建公司（企业）的地域选择和创建公司（企业）的缘故等。
产品与效劳：
在那个地址描述你的产品/效劳，包括以下内容：
产品/效劳的概念、性能和特性、要紧产品/效劳的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/效劳的方式等。
市场分析：
简要表达你的公司（企业）所处行业的市场特点，分析是不是有新生市场，你将如何进展那个新生市场；你的公司（企业）在你选择的开发区域中的进展前景，那个行业的历史或历年的进展概况等。
要求从实际动身，能够在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：
让同窗们主动去查找相关资料。
（以以下举初步提纲：
市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续进展分析。
）
竞争分析：
从产品特点、价钱优势、市场份额、地域优势、营销方式、治理手腕等方面动身，该产品或效劳在市场上的优势，和在竞争市场上的盈利能力。
必需描述以下两点：
竞争描述、竞争战略。
经营策略：
制定经营策略须分析：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素；
经营策略一样包括以下几点：
描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
制定生产打算（要紧针对制造业而言）：
生产制造打算应包括以下内容：
产品制造和技术设备现状、产品生产打算、技术提升和设备更新的打算、质量操纵和质量改良打算等。
财务分析：
以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、欠债和每一个月总收入、最终盈利额等。
4、所有完成的创业（商业）打算书要求有文字版和电子版两种。
1.申报立项时期
1）报名时刻：
10月20日—10月28日
2）报名地址：
新华学院学生事务大厅二楼学生职业进展协会办公室（202室）
3）报名形式:
（交报名表及报名表电子版，报名表可在报名处领取，也可自行复印）
a）.集体报名:
由各系团总支组织本系同窗组成至少一支以上的参赛小组，于10月28日前，将参赛报名表交到报名地址。
b）.志愿组队报名：
有爱好的同窗可自行组队到报名点报名。
c）.个体报名：
有爱好但未能组队者亦可依照个人特长,以个体形式报名。
以个体形式报名的同窗或缺少某方面人材的小组均能够通过咨询处寻觅合作伙伴或进行人员调整。
2.“创新杯”大学生创业大赛启动仪式
时刻:
2020年10月20日（礼拜三）
3.创业打算作品制作时期
时刻：
11月1日----11月18日
本次大赛由学院给予大力支持，对参赛队伍进行团队意识强化，专业知识技术培训等；按期召开团队交流会并由专人负责参赛队伍完成作品的情形，为了帮忙参赛者高质量的完成作品，在此期间，学生职业进展协会将尽可能做好大赛的效劳和和谐工作。
1）.10月30—31日进行创业意识和制定创业打算书大纲的培训，以确保参赛队伍按打算完成作品。
2）.多次进行团队交流会，了解各团队在做作品进程中的进度、困难和需要解决的问题（每周做一次交流会，以便及时搜集各团队信息，把握作品进度）。
3）.要求参赛作品真实具体，严禁剽窃。
4）.11月18日、19日交作品预备评审。
4:
作品搜集评审时期：
1）上交时刻：
11月18日--19日。
地址：
学院事务大厅二楼学生职业进展协会办公室（202室）
要求：
作品为打印件（A4）一式3份。
作品上不能留有队员姓名及所属系、专业名称。
作品必需用文件袋封好，在文件袋上务必写上队员姓名，所属系、专业名称和联系方式（至少两个号码）。
并附电子文档一份，大赛终止后将予以归还。
2）本次竞赛将于11月20日—11月24日组织大赛评审。
3）评审团组成：
邀请校内外有关教师组成评审团对参赛作品评审。
作品评审坚持“公布、公正、公平”原那么。
4）评审标准：
科学性、清楚性、新颖性、市场前景和可行性，具体评审规那么由评审委员会确信并对外发布。
5.复赛时期：
进入复赛的团队进行推沙盘（模块二）竞赛。
时刻：
2020年11月29日（礼拜五）
6.决赛答辩时期：
时刻与答辩名单另行发布。
创业打算书写作指南
创业打算竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或效劳，围绕这一产品或效劳，完成一份完整、具体、深切的创业打算，以描述公司的创业机遇，论述创建公司、把握这一机遇的进程，说明所需要的资源，揭露风险和预期回报，并提出行动建议。
创业打算聚焦于特定的策略、目标、打算和行动，关于一个非技术背景的有爱好的人士应清楚易读。
创业打算可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客、政策机构。
第一节创业打算的组成部份
创业打算一样包括：
执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，整体进度安排，关键的风险、问题和假定，治理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
一、执行总结
此部份是创业打算的一到两页的归纳，包括以下方面：
（1）本创业（business）的简单论述
（2）机遇概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利能力预测（6）团队概述（7）提供的利益
二、产业背景和公司概述
详细市场描述和要紧的竞争对手和市场驱动力的分析。
公司概述就包括详细的产品/效劳描述和它如何知足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
主若是阐释以下的问题：
（1）顾客
（2）市场容量和趋势（3）竞争和各自的竞争优势（4）估量的市场份额和销售额（5）市场进展的走势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：
（1）营销打算：
定价和分销，广告和提升
（2）计划和开发打算：
开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作打算：
操作周期，设备和改良。
五、整体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
（1）收入
（2）收支平稳点和正现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）要紧合作伙伴（6）融资
六、关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题（应急打算）
7、治理团队
介绍公司的治理团队，其中要注意介绍各成员与治理公司有关的教育有工作背景（注意治理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问和要紧的投资人和持股情形。
八、企业经济状况
介绍公司的财务打算，讨论关键的财务表现驱动因素。
九、财务预测
包括收入报告，平稳报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析、突出本钱操纵系统。
10、假定公司能够提供的利益
这是创业打算的"卖点"，包括：
（1）整体的资金需求
（2）在这一轮融资中需要的是哪一级（3）如何利用这些资金（4）投资人能够取得的回报，还能够讨论可能的投资人退出策略。
第二节创业打算的注意点
一份成功的创业打算应该：
（1）清楚，简练
（2）展现市场调查和市场容量（3）了解顾客的需要并引导顾客（4）说明他们什么缘故会掏钱买你的产品/效劳（5）在头脑中要有一个投资退出策略（6）说明什么缘故你最适合做这件事
一份成功的创业打算不该该：
（1）过度乐观
（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据（3）面向产品（4）轻忽竞争要挟（5）进入一个拥塞的市场
第三节创业大赛不同时期对作品的要求
一．大体部份
（一）竞赛预备时期
一、机遇
1）创业机遇
2）描述产品/效劳概念
3）描述市场中的竞争
二、策略
1）策略+目标市场=创业模型
2）如何获利？
（二）参赛时期
一、明确你的顾客群
二、说明谁会购买产品/效劳
3、展现大的潜力
4、描述产品/效劳
五、分析你的竞争对手
六、与竞争对手相较，你有哪些优势？
7、爱惜你的优势
八、成立社会关系网络
九、实现你的许诺
10、量化
（三）答辩时期
在参赛作品的基础上进一步完善、提高，并预备参加答辩。
（四）教你循序渐进完成创业打算
第一时期：
创业打算构思细化，拟出提纲
第二时期：
客户调查
与至少3个本产品/效劳的潜在客户成立联系。
其中至少有一个是
你将选作自己销售渠道的客户。
第三时期：
文档制作
作业：
市场、目标和战略
第四时期：
答辩陈词和反馈
作业：
创业打算答辩
预备15分钟的答辩以推销你的创业机遇。
这是为了提供第一次（或许是最后一次）机遇来向一群投资家推销你的公司。
用简练的市场分析和靠得住的数据来给投资家留下深刻的印象。
预备应付听众对打算的提问。
《打算书“十要”与“三忌”》
“十要”
一要精简。
注重企业内部经营打算和预算的笔墨，而一些具体的财政数据那么可留待下一步会议事面谈。
二要第一时刻让读者明白公司的业务类型,可别在最后一页才提及体会性质。
三要声明公司的目标。
四要论述为达到目标所制定的策略与战术。
五要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
六要一个清楚和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
七要提交企业的经营风险。
八要有具体资料，有依照和有针对性的数据必不可少。
九要将企业打算书附上一个吸引人但得体的封面。
十要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要预备好财政数据。
“三忌”
一忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运进程，尽可能用通俗易知道条款，使阅读这容易同意
二忌用含糊不清或无确实依照的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在以后两年会翻两番”又或是在没有细那么陈述的情形下就说“要增加生产线”等等
三忌隐瞒事实之真相
第二届“创新杯”大学生创业大赛报名表（个人）
姓名：
性别：
班级：
宿舍：
电话：
个人简介
备注：
“创新杯”创业设计大赛报名表（集体）
参赛组名
系别
负责人姓名
宿舍
电话
项目简介
小组成员简介
姓名
班级
联系方式
创业打算书模板
企业名称：
创业者姓名：
日期：
年月日
联系地址：
邮政编码：
E—mail：
电话：
传真：
一、企业概况
要紧经营类型
□生产制造□零售□批发□服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
二、创业者个人情形简介
１、企业治理、经营体会：
二、教育背景，学习的相关课程：
3、资金筹备：
三、市场评估
一、目标客户描述：
⑴
⑵
二、市场的容量/本企业估量市场占有率：
3、市场容量的转变趋势：
4、竞争对手的要紧优势：
五、竞争对手的要紧劣势：
六、相关于竞争对手的要紧优势：
7、相关于竞争对手的要紧劣势：
四、市场营销打算
一、产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
二、价钱
产品（产品系列）
/服务
成本价
（元）
销售价
（元）
竞争对手的
价格（元）
3、地址
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
（元/月）
选择地址的要紧理由：
※分销方式（选择一项）：
产品将卖给：
□终端消费者□零售商□批发商
选择该分销方式的理由：
4、促销
人员推销
成本预测（元/月）
广告
成本预测（元/月）
公共关系
成本预测（元/月）
营业推广
成本预测（元/月）
五、企业组织结构
一、企业将注册成：
□个人独资企业□个体工商户□合股企业
□中外合伙企业□股分有限责任公司
□有限责任公司□其它
二、拟议的公司名称
3、公司员工
（能够附加组织结构图和工作描述）
职务
月薪（元）
4、公司将取得的经营执照
许可证和特许经营证（特种行业自填）
类型
费用预测（元/年）
工商执照
税务登记
五、公司的责任（保险、税）
类型
费用预测（元/年）
保险
估税
六、固定资产
一、工具和设备：
依照预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：
设备描述
数量
单价（元）
总费用（元）
合计
供应商名称
地址
电话或传真
二、企业的交通工具：
依照交通及营销活动的需要，拟购买以下交通工具：
描述
数量
单价（元）
总费用（元）
供应商
地址
电话或传真
3、办公设备
办公设备需要配备以下设备：
设备描述
数量
单价（元）
总费用（元）
供应商
地址
电话或传真
4、固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧额（元）
工具设备
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房
土地
合计
七、流动资金（月）
一、原材料：
材料描述
数量
单价（元）
每月总费用（元）
供应商
地址
电话或传真
二、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
项目
月费用（元）
说明
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
电费
电话费
维护维修费
保险费
公司注册费
办公费
其它费用
总计
八、销售收入预测（12个月）
产品
月份
总数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
销售数量
平均单价
月销售收入
2
销售数量
平均单价
月销售收入
3
销售数量
平均单价
月销售收入
总计
销售总量
总收入
九、销售和本钱打算
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总数
①收入
销售收入
②经营成本
原材料耗费
业主工资
员工工资
租金
电费
折旧费
维护维修费
电话费
保费和贷款利息
保险费
注册费
办公费
营销费用
③总经营费用
④税金
⑤利润
十、现金流量打算
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总数
①月初现金
业主投资
②现金流入
现金销售收入
赊销的收入
贷款
可支配现金
③现金流出
现金采购
业主工资
员工工资
租金
营销费用
电费、电话费
贷款利息
维护维修费
办公费
保险费
注册费
设备费
偿还贷款本金
税金
现金支出
④月底现金
填写说明：
本创业打算书结构合格式不得改变，但内容可依如实际情形调整
升级会员 