东财15春《市场营销学》在线作业随机.docx
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东财15春《市场营销学》在线作业随机
东财《市场营销学》在线作业一（随机）
试卷总分：
100测试时间：
--
单选题多选题
包括本科的各校各科新学期复习资料，可以联系屏幕右上的“文档贡献者”
一、单选题（共15道试题，共60分。
）V1.（
）是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。
A.市场营销调研系统
B.市场营销信息系统
C.市场营销分析系统
D.市场营销预测系统
满分：
4分
2.（）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。
A.年度计划控制
B.盈利能力控制
C.战略控制
D.效率控制
满分：
4分
3.（）即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.专业化
满分：
4分
4.企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫（）。
A.品牌使用者决策
B.品牌化决策
C.品牌战略决策
D.品牌名称决策
满分：
4分
5.家庭生命周期主要分为（）个阶段。
A.三
B.五
C.六
D.九
满分：
4分
6.下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）A.密集单一市场
B.产品专门化
C.市场专门化
D.渠道专门化
满分：
4分
7.（）是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。
A.
市场营销管理
B.市场经济
C.市场需求
D.市场客户
满分：
4分
8.高价格和高促销水平的方式推出新产品是（）。
A.快速撇脂战略
B.缓慢撇脂战略
C.快速渗透战略
D.缓慢撇脂战略
满分：
4分
9.在以过程和结果为基础的公司中营销部门与跨职能的训练小组工作是（）联系责任A.紧密
B.毫无
C.实线
D.虚线
满分：
4分
10.在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。
A.产品线扩展策略
B.品牌延伸策略
C.多品牌策略
D.新品牌策略
满分：
4分
11.（）是市场营销的流程的战略营销的阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
满分：
4分
12.战略业务单位可以从三个方面加以确定：
（）、（）和（）。
A.企业使命、战略需要、顾客需要
B.顾客群、顾客需要、技术
C.企业使命、顾客需要、企业资源
D.营销目标、战略需要、技术
满分：
4分
13.（）是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
A.成本导向定价法
B.竞争导向定价法
C.需求导向定价法
D.市场导向定价法
满分：
4分
14.当商品的市场需求小于供给时，价格应（）一些。
A.高
B.低
C.不变
D.不知道
满分：
4分
15.（）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
A.营销组合规划
B.战略营销策划
C.战术营销策划
D.整合营销策划
满分：
4分
二、多选题（共10道试题，共40分。
）V1.在产品管理组织中的产品小组结构有（）。
A.垂直型产品小组
B.三角型产品小组
C.水平型产品小组
D.矩阵型产品小组
E.网络型产品小组
满分：
4分
2.现代营销学认为，产品包含（）层次的内容。
A.核心利益
B.基础产品
C.期望产品
D.附加产品
E.潜在产品
满分：
4分
3.成本导向定价法主要包括（）。
A.逆向定价法
B.总成本加成定价法
C.目标收益定价法
D.边际成本定价法
E.盈亏平衡定价法
满分：
4分
4.采用现金折扣要考虑的因素有（）。
A.折扣比例
B.给予折扣的时间限制
C.付清全部货款的期限
D.折扣数量
E.折扣利息
满分：
4分
5.消费品购买的决策过程无论是何种角色的人参与，都可以分为（）阶段。
A.问题认识
B.信息收集
C.对可供选择方案评价
D.购买决策
E.购后行为
满分：
4分
6.为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在（）情况下。
A.产品在市场上处于劣势地位
B.产品进入成长期
C.季节性商品达到销售旺季
D.竞争对手产品提价
满分：
4分
7.新产品的采用过程包括（）阶段。
A.知晓
B.兴趣
C.评价
D.试用
E.采用
满分：
4分
8.下列属于部门间的冲突主要原因的有（）。
A.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见
B.对部门利益和企业利益间权衡抉择
C.部门间的老框框和偏见
D.现有组织结构的缺陷
E.组织主管人员的变动
满分：
4分
9.营销信息系统包括（）子系统。
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
E.营销预测系统
满分：
4分
10.生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括（）。
A.分析顾客需要的服务产出水平
B.建立渠道目标和结构
C.识别主要的渠道选择方案
D.确定渠道成员的条件和责任
E.对主要的渠道方案进行评估
满分：
4分
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
试卷总分：
100测试时间：
--
单选题多选题
一、单选题（共15道试题，共60分。
）V1.（
）是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润A.成本领先战略
B.差别化成本
C.差别化营销
D.差别化财务
满分：
4分
2.由制造商，零售商，生产者构成的是（）级渠道A.零
B.一
C.二
D.三
满分：
4分
3.（）认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
满分：
4分
4.（）是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。
A.战略联盟
B.战略群体
C.行业
D.市场
满分：
4分
5.（）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.无差异市场营销策略
满分：
4分
6.（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
A.需要
B.欲望
C.需求
D.要求
满分：
4分
7.在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种障碍有：
（）、（）、（）。
A.部门冲突、成本较高、迅速遗忘
B.组织的抵制、学习缓慢、迅速遗忘
C.部门冲突、学习缓慢、毫无效益
D.组织的抵制、成本较高、毫无效益
满分：
4分
8.下列不属于选择目标市场的策略的是（）A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.无差异市场营销策略
满分：
4分
9.营销的三个综合性特征是：
（）、系统性、导向性。
A.灵活性
B.全面性
C.差异性
D.创新性
满分：
4分
10.市场营销管理的实质是（）。
A.需求管理
B.客户管理
C.需要管理
D.欲望管理
满分：
4分
11.销售商常常将一组产品组合在一起，定价销售，售价比分别购买这些产品要低叫（）。
A.成组产品定价法
B.产品线定价法
C.附带产品定价法
D.两段定价法
满分：
4分
12.（）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若干个顾客群的市场分类过程。
A.市场细分
B.目标市场
C.市场定位
D.市场营销
满分：
4分
13.企业发展新业务的战略有三种：
（）、（）、（）A.广泛型成长战略、一体化成长战略、目标化成长策略
B.密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长策略
C.广泛型成长战略、专业化成长战略、多角化成长策略
D.密集型成长战略、专业化成长战略、目标化成长策略
满分：
4分
14.渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的（）数量A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
满分：
4分
15.明星类业务单位的市场增长率下降到10％以下，就转入（）单位。
A.问题类
B.现金牛类
C.瘦狗
D.明星类
满分：
4分
二、多选题（共10道试题，共40分。
）V1.企业通过定价来追求的主要目标有（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.当期收入最大化
D.产品质量领先
E.最大市场份额
满分：
4分
2.市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有（）。
A.价格折扣
B.廉价品
C.声望产品
D.改进服务
E.密集广告促销
满分：
4分
3.广告的目标可根据通知、说服或提醒的作用来分类，下列说法正确的有（）。
A.通知性广告主要用于产品的开拓阶段
B.说服性广告在竞争阶段十分重要
C.说服性广告在产品的成熟期十分重要
D.提醒性广告在产品的成熟期十分重要
E.提醒性广告在产品的衰退期十分重要
满分：
4分
4.市场营销导向的确立需要的支柱有（）。
A.目标市场
B.顾客需要
C.整合营销
D.盈利能力
E.领导支持
满分：
4分
5.公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（）。
A.确定公司使命
B.建立战略业务单位
C.为每个战略业务单位安排资源
D.计划新业务
E.放弃老业务
满分：
4分
6.营销调研的内容主要包括（）。
A.市场需求和变化趋势的调研
B.购买动机的调研
C.产品、价格调研
D.分销、广告调研
E.市场竞争调研和宏观环境调研
满分：
4分
7.影响订购点决策的因素有（）。
A.订购前置时间
B.使用率
C.服务水平
D.成本
E.风险
满分：
4分
8.一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征（）。
A.有足够的市场潜量和购买力
B.市场有发展潜力
C.对主要竞争者不具有吸引力
D.企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E.企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
满分：
4分
9.下列属于渠道管理决策的有（）。
A.选择渠道成员
B.培训渠道成员
C.激励渠道成员
D.评价渠道成员
E.渠道改进安排
满分：
4分
10.折扣的形式有（）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
E.折让
满分：
4分
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
试卷总分：
100测试时间：
--
单选题多选题
一、单选题（共15道试题，共60分。
）V1.下列不属于影响消费者购买行为的社会因素的是：
（）A.家庭
B.社会角色地位
C.生活方式
D.相关群体
满分：
4分
2.（）是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
A.组织决策
B.组织购买
C.组织营销
D.组织战略
满分：
4分
3.下列不属于盈利能力控制的程序的是：
（）A.确定职能性费用
B.将职能性费用与预计费用对比
C.将职能性费用分配给各个营销实体
D.为每个营销渠道编制一张损益表
满分：
4分
4.下列不属于产品小组结构类型的是（）。
A.垂直型产品小组
B.三角型产品小组
C.水平型产品小组
D.网络型产品小组
满分：
4分
5.（）指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。
A.劳务市场
B.消费者市场
C.产业市场
D.组织市场
满分：
4分
6.与（）相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。
A.生产导向
B.推销导向
C.市场营销导向
D.社会市场营销导向
满分：
4分
7.（）即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈A.从容型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶狠型竞争者
D.随机型竞争者
满分：
4分
8.营销的三个综合性特征是：
全面性、系统性、（）。
A.灵活性
B.实用性
C.导向性
D.整体性
满分：
4分
9.市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（）的子市场的过程。
A.共同特征
B.不同特点
C.丰厚利润
D.独特利益
满分：
4分
10.（）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A.前向
B.后向
C.水平
D.垂直
满分：
4分
11.需求管理是（）的实质。
A.市场营销管理
B.市场管理
C.市场细分
D.市场经济
满分：
4分
12.下列不属于营业推广的特征的是（）A.传播信息
B.刺激
C.邀请
D.评价
满分：
4分
13.下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（）A.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见
B.对部门利益和企业利益间权衡抉择
C.部门领导者的意见趋向一致
D.部门间的老框框和偏见
满分：
4分
14.（）是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。
A.产品组合
B.产品整体
C.产品
D.服务
满分：
4分
15.（）是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。
A.市场营销调研系统
B.市场营销信息系统
C.市场营销情报系统
D.市场营销预测系统
满分：
4分
二、多选题（共10道试题，共40分。
）V1.在产品管理组织中的产品小组结构有（）。
A.垂直型产品小组
B.三角型产品小组
C.水平型产品小组
D.矩阵型产品小组
E.网络型产品小组
满分：
4分
2.企业通过定价来追求的主要目标有（）。
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.当期收入最大化
D.产品质量领先
E.最大市场份额
满分：
4分
3.营销定位的主要原则有（）。
A.根据具体的产品特点定位
B.根据特定的使用场合及用途定位
C.根据顾客得到的利益定位
D.根据使用者类型定位
E.根据营销者的类型定位
满分：
4分
4.下列属于产品差别化战略的优点的有（）。
A.使企业避开价格竞争,在特定领域形成独家经营的市场
B.培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍
C.产生较高的边际收益
D.削弱了购买者讨价还价的能力
E.在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位
满分：
4分
5.在设计一个调研计划时要求做出决定的有（）。
A.资料来源
B.调研方法
C.调研工具
D.抽样计划
E.接触方法
满分：
4分
6.下列属于市场营销组织演进所经历过的阶段的有（）。
A.简单的销售部门
B.独立的销售部门
C.现代营销部门
D.有效营销公司
E.当代营销公司
满分：
4分
7.在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。
下列说法正确的有（）。
A.导入阶段,广告和宣传推广具有很高的成本效应
B.成长阶段,所有的促销工具都是必要的
C.成熟阶段。
其重要度依次为人员促销、广告、销售促进
D.衰退阶段,销售促进继续保持较强的势头
E.衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可
满分：
4分
8.按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。
A.从容型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶狠型竞争者
D.随机型竞争者
E.强壮型竞争者
满分：
4分
9.下列属于人员促销特征的有（）。
A.人与人面对面的接触,每一方可以近距离观察对方的反应
B.允许建立各种关系,注重个人之间的人际关系培养
C.购买者觉得有义务去听取对方的建议
D.做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望
E.邀请消费者实施当前购买行为
满分：
4分
10.现代营销学认为，产品包含（）层次的内容。
A.核心利益
B.基础产品
C.期望产品
D.附加产品
E.潜在产品
满分：
4分
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