专业人才培养方案模板交.docx
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专业人才培养方案模板交
烟台汽车工程职业学院
营销与策划专业
人才培养方案
经济管理系
二○一五年六月
说明
本专业人才培养方案是由经济管理系主任马晓艳组织成立了编制人才培养方案小组，营销与策划专业带头人闫秋萍负责主持制订，经营销与策划专业建设委员会进行评议，教务处进行形式审核，提交院学术委员会评审通过，院长批准后印刷成册。
自2015年入校的全日制高职学生开始执行此方案。
营销与策划专业建设委员会成员
序号
姓名
工作单位
职务
职称
备注
1
施晓娟
美南地产集团
人事行政副总裁
2
霍鑫涛
山东京方丹酒业有限公司
品牌推广部部长
3
柳向东
烟台东联汽车销售有限公司
销售总监
4
徐丹丹
美南地产集团
人事部经理
5
刘敏
烟台大田汽车配件销售公司
总经理
目录
2015年营销与策划专业人才培养方案
一、专业信息1
二、专业培养目标及规格1
（一）培养目标1
（二）培养规格1
三、职业领域及就业岗位（可参考《国家职业分类大典》）2
四、人才培养模式2
五、课程体系3
（一）课程体系构建3
（二）课程设置及教学进程安排6
（三）实践环节教学进程表9
（四）各类课程学时学分比例11
（五）教学进度计划11
（六）专业主干课程描述12
六、实践教学体系13
（一）实践教学目标14
（二）实践教学内容14
（三）实践教学管理14
七、素质养成体系15
八、考核评价建议15
九、毕业条件16
十、保障措施17
（一）组织保障17
（二）师资队伍保障17
（三）实训条件保障17
（四）制度保障17
目录格式要求：
除“目录”为黑体、小二，其余为仿宋，单倍行距，一级标题四号、加粗，二级标题小四号。
2015年营销与策划专业人才培养方案
一、专业信息
1.专业代码：
2.学历层次及学制：
专科三年
3.招生对象：
普通高中毕业生、对口中职毕业生
二、专业培养目标及规格
（一）培养目标
营销与策划专业面向烟台及周边地区各企事业单位，培养具有良好的敬业精神、创新意识、果断的判断力、敏锐的观察力、较强的协调能力和执行力，掌握市场营销学的基本知识、市场调查与预测的运作、企业策划的基本原理、商务谈判的流程、电子商务的操作等知识，具备市场调查、预测分析、产品推广、商务洽谈、活动组织、营销策划、网络营销等能力，能从事市场调研、产品销售、活动组织、营销策划等工作的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。
（二）培养规格
1.基本素质
（1）具有过硬的政治素质和良好的诚实守信的职业道德；
（2）具有较好的策划创意和市场分析能力；
（2）具有对市场的果断的洞察力和判断能力；
（3）具有对方案的较强理解力和执行力；
（4）具有较强的团队协作能力和吃苦耐劳的精神；
（5）具有较强的人际沟通和业务拓展能力；
（6）熟练掌握通常的商务礼仪；
（7）具有良好的心理素质和积极乐观的人生态度。
2.知识要求
（1）掌握市场调研方法，能有效收集、整理、分析资料以及进行市场预测、决策；
（2）掌握市场营销的基本原理；
（3）掌握商品推销和商务谈判的技巧；
（4）掌握营销策划的基本知识；
（5）掌握电子商务的基本知识；
（6）掌握客户关系管理的基本知识；
（7）掌握渠道管理的基本知识；
（8）掌握消费者的心理学知识；
（9）了解人力资源管理的基本内容；
（10）了解经济法、基础会计的相关知识。
3.能力要求
（1）职业能力
A.职业核心能力
①具有市场调研能力；
②具有市场预测能力；
具有商务谈判能力；
具有营销策划能力。
B.职业岗位能力
①产品销售能力（汽车整车及零部件销售）；
②活动组织能力（汽车产品宣传活动组织）；
营销策划能力（汽车产品及品牌的营销策划）。
（2）方法能力
①具有利用网络、文献等获取信息的能力；
②具有通过自学获取新知识的能力，以及自我控制与管理能力；
③具有制定工作计划的能力；
④具有一定的方案组织能力；
⑤具备评估工作结果（自我、他人）的能力；
⑥具有组织团队和管理团队的能力。
（3）社会能力
①具有健康的体魄、良好的生活习惯；
②具有积极乐观的态度、健全的人格；
③具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力等；
④具有市场开拓意识、创新意识、团队协作精神和客户服务意识。
三、职业领域及就业岗位（可参考《国家职业分类大典》）
职业领域
就业岗位
从事工作
职业资格证书
销售
初始岗位
销售专员
各类产品销售工作
高级销售员
汽车销售顾问
汽车整车及零部件销售
助理汽车营销师
企业宣传
目标岗位
企划专员
组织各类宣传活动
助理营销师
汽车企宣专员
组织汽车品牌、产品的宣传活动
助理汽车营销师
营销策划
发展岗位
企划部经理
制定各类活动策划方案
营销师
汽车企划部经理
全方位汽车产品及品牌策划
汽车营销师
四、人才培养模式
1.人才培养模式的内涵
经过广泛的企业调研，在专业建设指导委员会的指导下，认为营销与策划专业学生的培养应以素质养成为抓手，全面提高学生的综合素质，在具体教学培养过程中应创造机会，让学生在体验不同领域、不同岗位的职业要求的同时，培养学生广泛的兴趣爱好，体现教学做一体化的教学过程，为此，我们确定营销与策划专业的人才培养模式为“综合素养为首，职业体验为辅，教学做一体化的2+1”模式。
2.人才培养模式的实施
“综合素养为首，职业体验为辅，教学做一体化的132”人才培养模式具体来讲，一方面将学生综合素质的培养贯穿于营销与策划专业三年的人才培养周期中，从第一学期的专业认知、到第二三四学期开始的专业技能培养到第五、六学期的顶岗实习，创造机会让学生完成各种岗位的体验，分别从不同的角度和层次展开，教学做一体化的教学贯穿始终；另一方面，在整个教学过程中非常关注学生人文素质、创新创业等综合素质能力的提高，将素养教育作为基础贯穿于各门课程的学习过程中；培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的,在德、智、体、美等方面全面发展的，能从事市场调研、产品销售、活动组织、营销策划等工作的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。
具体实施方案如下：
第一学期综合考虑销售专员、企划专员等岗位需求和学生具体学情，组织学生到校外合作企业进行专业岗位职业能力的认知教育，着重让学生体验各岗位的工作氛围，认识岗位工作职责，了解岗位所需职业能力，同时通过各种讲座讲谈方式，让学生了解营销人员的个人素质要求。
此阶段主要是培养学生人文素养，主要以活动为载体以理论学习为主。
第二到第四学期依托校内实训室与校外合作企业进行教学做一体化培养，完成专业课程的学习。
培养学生作为销售专员、企划专员各岗位所需能力。
通过在校内外实训基地各工作岗位的实境训练，通过专兼职教师不同侧重点的教学要求使学生的专业综合能力得到多方位、立体化提升，在此期间要求学生参加各种社会实践，考取助理营销师等资格鉴定证书，提高学生的就业竞争力。
此阶段进行理实一体化学习。
第五六学期以校外合作企业为载体，安排学生顶岗实习，充分运用和展示前两年的学习积淀，以准员工的身份参与企业岗位，接受在校教师及企业兼职教师的双重管理双重指导，进一步提升学生理论和实践能力，以“准职业人”的标准毕业，争取毕业后能直接上岗。
此阶段主要进行实践课程的学习。
在整个人才培养过程中始终贯彻学生综合素质的教育和创新创业能力的培养，并培养学生广泛的兴趣。
五、课程体系
（一）课程体系构建
1.课程体系构建思路
在专业建设委员会指导下，广泛邀请销售企业专家共同进行职业岗位能力分析，按照“教学做一体化”的思路，依据职业岗位典型工作任务的核心能力要求，确定学习领域，构建课程体系，设计学习情境，建设优质专业核心课程，开发专业特色教材，制定课程体系。
2.课程体系构建过程
以真实的工作情景和工作任务为驱动，首先进行营销与策划专业的关键就业岗位的职业描述，从而确定典型的工作任务，然后根据典型的工作任务确定行动领域，由行动领域转化为学习领域，根据岗位与工作任务设定本专业关键就业岗位所需要的核心职业能力，即营销策划能力，根据工作需要的核心能力设定学习的知识和素质要求，根据关键岗位能力需求和学习情境选择教学模块，构建以营销策划能力为主线的教学内容，形成本专业的课程体系。
典型工作任务分析
根据企业的岗位需求制定了岗位群相应的典型任务如下表（★表示目标工作岗位）：
工作岗位
典型工作任务
职业能力要求
开设课程
实践项目
销售专员/汽车销售顾问
市场调研
1.查阅资料、收集资料的能力；2.对所收集资料进行筛选、分析的能力；
3.对未来市场的预测能力。
市场调查与预测
市场调查
产品销售
1.良好的语言、文字表达能力；
2.准确把握消费者心理的能力；
3.具备良好的商务礼仪；
4.有一定的销售技巧；
5.能运用商务谈判与沟通技巧达成交易；
6.能通过电子商务促成交易
7.有一定的法律意识和会计知识；
8.具有较强的心理承受能力。
消费者心理学、商务礼仪、商务谈判与沟通、现代推销理论与技巧、电子商务实务、经济法基础、基础会计、大学生心理健康教育
产品销售
客户关系管理
1.能对不同客户进行分析并分类管理；
2.能及时有效处理客户异意；
3.掌握必要的客户管理方法。
客户关系管理、公共关系学
汽车整车及零部件销售
1.能完成对整车的销售；
2.能对区分常用汽车零部件
3.服务过程中掌握消费者心理，遵循商务礼仪；
4.具有较高的艺术欣赏水平。
汽车营销、汽车配件经营与管理、商务礼仪、消费者心理学、艺术鉴赏
汽车整车销售
企划专员/汽车4S店企宣专员
制定活动方案
1.具有良好的文字表达能力；
2.熟练掌握办公软件的使用；
3.具有创新能力，懂得与人合作。
应用文写作、计算机文化基础
产品促销活动实训/汽车某品牌推广会组织
组织实施活动
1.良好的沟通能力、团队合作精神；
2.有一定的协调与组织能力；
3.具有较强的执行力
演讲与口才、人力资源管理
汽车宣传活动组织
1.具有较强的组织协调能力；
2.具有较强的理解力与执行力；
3.具有一定的汽车产品知识；
4.了解一定的汽车文化。
汽车整车及零部件认知、汽车文化
企划部经理/汽车4S店企划部经理
产品、价格策划
1.具备基本的营销学知识；
2.掌握营销策划理论；
3.能进行产品的市场细分与定位
4.具有较强的语言文字组织能力；
5.具有较强的创新能力；
6.具有较强的团队组织领导能力。
市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、
某企业4P策划/汽车品牌或新产品推广会策划
渠道策划
1.具备基本的营销学知识；
2.掌握营销策划理论；
3.能有效利用已有渠道并开发新渠道；
4.具有较强的语言文字组织能力；
5.具有较强的创新能力；
6.具有较强的团队组织领导能力
市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、分销实务、门店运营与管理
促销策划
1.具备基本的营销学知识；
2.掌握营销策划理论；
3.能利用促销组合展开促销活动；
4.具有较强的语言文字组织能力；
5.具有较强的创新能力；
6.具有较强的团队组织领导能力
市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、广告策划与管理
企业策划
1.具有活动的策划组织能力；
2.具有较强的公交协调能力；
对行业或市场具有敏锐的洞察力、判断力等。
营销策划理论与实务、公共关系学等
3.课程体系结构
类型
开设课程
备注
公共课程平台
军训及入学教育、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、高等数学、大学英语、计算机文化基础、大学语文、大学生心理健康教育、体育、职场体验、职业生涯规划、大学生职业指导
必修
专业技术平台
专业基础课程
经济数学、经济法、基础会计、消费者心理学、应用文写作
必修
专业核心课程
市场营销基础、市场调查与预测、营销策划实务、商务谈判与沟通
必修
专业技能平台
专业实践课程
ERP沙盘实训、市场营销综合实训、营销策划综合实训、商务谈判模拟实训
必修
专业方向模块
营销方向
现代推销实务、汽车配件经营与管理、分销实务
选修一个方向
策划方向
公关活动策划、汽车营销、广告方案策划
专业拓展模块
汽车文化、汽车法律法规、汽车驾驶、汽车配件……
选修
人文素养模块
价值观教育、普通话、演讲与口才、现代礼仪、音乐欣赏、美术欣赏、舞蹈与欣赏、戏剧艺术欣赏……
选修
第二课堂
与创新创业模块
文艺活动、科技活动、公益活动、社团活动、体育活动、学生调研活动、劳动……
……
选修
（二）课程设置及教学进程安排
类别
课程名称
课程
代码
总
学时
学分
学时分配
学期周学时及周数分配
（授课周数/实践周数）
考核形式
理论
实践
一
二
三
四
五
六
17/3
18/2
16/4
18/2
10/10
0/18
公共课程平台
军训及入学教育
G0000102
96
2
36
60
2周
考查
思想道德修养与法律基础
G0000403
51
3
34
17
2+1
考试
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
G0000504
68
4
51
17
2
2
考试
形势与政策
G0000602
36
2
24
12
2
考查
大学英语
G0000708
70
4
52
18
2
2
考试
计算机文化基础
G0000904
70
4
36
34
2
2
考试
大学语文
G0001201
36
2
24
12
2
考查
体育
G0001106
102
6
12
90
2
2
2
考试
大学生心理健康教育
G0001002
34
2
18
16
2
考查
职场体验
G0002904
120
4
20
100
4周
考查
职业生涯规划
G0003002
48
2
40
8
1×8
1×8
1×8
1×8
1×8
1×8
考查
大学生职业指导
G0003102
36
2
22
14
2
考查
社会实践
G0003204
120
4
120
大一暑期开展为期4周的社会实践活动
考查
小计
887
41
369
518
类别
课程名称
课程
代码
总
学时
学分
学时分配
学期周学时及周数分配
（授课周数/实训周数）
考核
形式
理论
实践
一
二
三
四
五
六
17/3
18/2
16/4
18/2
10/10
0/18
专业技术平台
专业
基础
课程
经济数学
70
4
70
2
2
经济法
72
4
72
4
基础会计
34
2
26
8
2
消费者心理学
34
2
34
2
应用文写作
72
4
36
36
4
小计
282
16
238
44
专业
核心
课程
市场营销基础
68
4
34
34
4
市场调查与预测
72
4
36
36
4
营销策划实务
64
4
32
32
4
商务谈判与沟通
72
4
36
36
4
小计
276
16
138
138
专业技能平台
专业
实践
课程
ERP沙盘实训
30
1
30
1周
市场营销实训
60
2
60
2周
营销策划实训
30
1
30
1周
商务谈判实训
30
1
30
1周
职业技能鉴定
G0003304
120
4
120
4周
顶岗实习
G0003424
720
24
720
6周
18周
毕业设计
G0003504
4
√
小计
990
37
990
注：
顶岗实习结束时，学生需提交实习报告。
专业方向模块
营销
方向
现代推销实务
72
4
36
36
4
分销实务
64
4
32
32
4
汽车配件经营与管理
60
4
30
30
6
小计
196
12
98
98
策划
方向
公关活动策划
72
4
36
36
4
广告方案策划
64
4
32
32
4
汽车营销
60
4
30
30
6
小计
196
12
98
98
**
方向
小计
类别
名称
课程
代码
总
学时
学分
学时分配
学期周学时及周数分配
（授课周数/实训周数）
考核
形式
理论
实践
一
二
三
四
五
六
17/3
18/2
16/4
18/2
10/10
0/18
专业
拓展
模块
汽车文化
A0100102
34
2
34
2
考查
汽车法律法规
E1501004
32
2
32
2
考查
汽车驾驶技术
A0102701
36
2
36
2
考查
汽车配件
A0101902
36
2
36
2
考查
人力资源管理
36
2
36
2
考查
客户关系管理
64
2
32
32
4
考查
电子商务
40
2
20
20
2
考查
小计
134
6
102
32
注：
专业拓展模块选修有效学分6学分。
人文
素养
模块
价值观教育
G0001401
17
1
17
1
考查
普通话
G0001301
17
1
17
1
考查
音乐欣赏
G0002801
18
1
1
考查
美术欣赏
G0001901
18
1
1
考查
演讲与口才
G0001801
18
1
10
8
1
考查
现代礼仪
G0001501
18
1
10
8
1
考查
古典诗词赏析
G0003601
18
1
18
1
考查
舞蹈与欣赏
G0003701
16
1
16
1
考查
戏剧艺术欣赏
G0003801
16
1
16
1
考查
考查
小计
70
4
54
16
注：
人文素养模块选修有效学分4学分。
第二
课堂与
创新
创业
模块
文艺活动
G0003901
1
考查
科技活动
G0004001
1
考查
公益活动
G0004101
1
考查
社团活动
G0004201
1
考查
体育活动
G0004301
1
考查
学生调研活动
G0004401
1
考查
劳动
G0004501
1
考查
考查
SYB培训
G0004601
1
考查
大学生创业培训
G0004701
1
考查
网店运行实践
32
1
12
20
2
考查
商品配送
40
1
20
20
4
考查
门店运营管理
60
1
30
30
6
考查
8
小计
注：
此模块选修有效学分8分。
合计
24
22
22
22
22
备注：
1.《职业生涯规划》每学期由班主任或辅导员辅导学生完成个人阶段职业生涯规划；2.专业方向课程模块中限选一个模块。
（三）实践环节教学进程表
类别
实践名称
学时
学分
开设
学期
实践方式
实践场所
考核
方式
备注
单项实训
军事训练
60
2
一
集中2周
校内
考查
必修
职场体验
120
4
三
集中4周
校外
考查
必修
社会实践
120
4
大一
暑期
4周
校外
考查
必修
商务谈判模拟实训
30
1
四
集中1周
校内
考试
必修
综合实训
ERP沙盘实训
30
1
一
升级会员 