专业人才培养方案模板交.docx

1、专业人才培养方案模板交烟台汽车工程职业学院营销与策划专业人才培养方案经济管理系二一五年六月说 明本专业人才培养方案是由经济管理系主任马晓艳组织成立了编制人才培养方案小组，营销与策划专业带头人闫秋萍负责主持制订，经营销与策划专业建设委员会进行评议，教务处进行形式审核，提交院学术委员会评审通过，院长批准后印刷成册。自2015年入校的全日制高职学生开始执行此方案。营销与策划专业建设委员会成员序号姓名工作单位职务职称备注1施晓娟美南地产集团人事行政副总裁2霍鑫涛山东京方丹酒业有限公司品牌推广部部长3柳向东烟台东联汽车销售有限公司销售总监4徐丹丹美南地产集团人事部经理5刘敏烟台大田汽车配件销售公司总经理

2、目 录2015年营销与策划专业人才培养方案一、专业信息 1二、专业培养目标及规格 1（一）培养目标 1（二）培养规格 1三、职业领域及就业岗位（可参考国家职业分类大典） 2四、人才培养模式 2五、课程体系 3（一）课程体系构建 3（二）课程设置及教学进程安排 6（三）实践环节教学进程表 9（四）各类课程学时学分比例 11（五）教学进度计划 11（六）专业主干课程描述 12六、实践教学体系 13（一）实践教学目标 14（二）实践教学内容 14（三）实践教学管理 14七、素质养成体系 15八、考核评价建议 15九、毕业条件 16十、保障措施 17（一）组织保障 17（二）师资队伍保障 17（三）实

3、训条件保障 17（四）制度保障 17目录格式要求：除“目录”为黑体、小二，其余为仿宋，单倍行距，一级标题四号、加粗，二级标题小四号。2015年营销与策划专业人才培养方案一、专业信息1.专业代码：2.学历层次及学制：专科 三年3.招生对象：普通高中毕业生、对口中职毕业生二、专业培养目标及规格（一）培养目标营销与策划专业面向烟台及周边地区各企事业单位，培养具有良好的敬业精神、创新意识、果断的判断力、敏锐的观察力、较强的协调能力和执行力，掌握市场营销学的基本知识、市场调查与预测的运作、企业策划的基本原理、商务谈判的流程、电子商务的操作等知识，具备市场调查、预测分析、产品推广、商务洽谈、活动组织、营销

4、策划、网络营销等能力，能从事市场调研、产品销售、活动组织、营销策划等工作的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。（二）培养规格 1.基本素质（1）具有过硬的政治素质和良好的诚实守信的职业道德；（2）具有较好的策划创意和市场分析能力；（2）具有对市场的果断的洞察力和判断能力；（3）具有对方案的较强理解力和执行力； （4）具有较强的团队协作能力和吃苦耐劳的精神；（5）具有较强的人际沟通和业务拓展能力；（6）熟练掌握通常的商务礼仪；（7）具有良好的心理素质和积极乐观的人生态度。2.知识要求（1）掌握市场调研方法，能有效收集、整理、分析资料以及进行市场预测、决策；（2）掌握市场营销的基本原理；（3）

5、掌握商品推销和商务谈判的技巧；（4）掌握营销策划的基本知识；（5）掌握电子商务的基本知识；（6）掌握客户关系管理的基本知识；（7）掌握渠道管理的基本知识；（8）掌握消费者的心理学知识；（9）了解人力资源管理的基本内容；（10）了解经济法、基础会计的相关知识。3.能力要求（1）职业能力A.职业核心能力 具有市场调研能力； 具有市场预测能力；具有商务谈判能力；具有营销策划能力。B.职业岗位能力产品销售能力（汽车整车及零部件销售）； 活动组织能力（汽车产品宣传活动组织）；营销策划能力（汽车产品及品牌的营销策划）。（2）方法能力具有利用网络、文献等获取信息的能力；具有通过自学获取新知识的能力，以及自我

6、控制与管理能力；具有制定工作计划的能力；具有一定的方案组织能力；具备评估工作结果（自我、他人）的能力；具有组织团队和管理团队的能力。（3）社会能力具有健康的体魄、良好的生活习惯；具有积极乐观的态度、健全的人格；具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力等；具有市场开拓意识、创新意识、团队协作精神和客户服务意识。三、职业领域及就业岗位（可参考国家职业分类大典）职业领域就业岗位从事工作职业资格证书销售初始岗位销售专员各类产品销售工作高级销售员汽车销售顾问汽车整车及零部件销售助理汽车营销师企业宣传目标岗位企划专员组织各类宣传活动助理营销师汽车企宣专员组织汽车品牌、产品的宣传活动助理汽车营销师营销策划

7、发展岗位企划部经理制定各类活动策划方案营销师汽车企划部经理全方位汽车产品及品牌策划汽车营销师四、人才培养模式1.人才培养模式的内涵经过广泛的企业调研，在专业建设指导委员会的指导下，认为营销与策划专业学生的培养应以素质养成为抓手，全面提高学生的综合素质，在具体教学培养过程中应创造机会，让学生在体验不同领域、不同岗位的职业要求的同时，培养学生广泛的兴趣爱好，体现教学做一体化的教学过程，为此，我们确定营销与策划专业的人才培养模式为“综合素养为首，职业体验为辅，教学做一体化的2+1”模式。2.人才培养模式的实施 “综合素养为首，职业体验为辅，教学做一体化的132”人才培养模式具体来讲，一方面将学生综合

8、素质的培养贯穿于营销与策划专业三年的人才培养周期中，从第一学期的专业认知、到第二三四学期开始的专业技能培养到第五、六学期的顶岗实习，创造机会让学生完成各种岗位的体验，分别从不同的角度和层次展开，教学做一体化的教学贯穿始终；另一方面，在整个教学过程中非常关注学生人文素质、创新创业等综合素质能力的提高，将素养教育作为基础贯穿于各门课程的学习过程中；培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的,在德、智、体、美等方面全面发展的，能从事市场调研、产品销售、活动组织、营销策划等工作的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。具体实施方案如下：第一学期综合考虑销售专员、企划专员等岗位需求和学生具体学情，组织学生

9、到校外合作企业进行专业岗位职业能力的认知教育，着重让学生体验各岗位的工作氛围，认识岗位工作职责，了解岗位所需职业能力，同时通过各种讲座讲谈方式，让学生了解营销人员的个人素质要求。此阶段主要是培养学生人文素养，主要以活动为载体以理论学习为主。第二到第四学期依托校内实训室与校外合作企业进行教学做一体化培养，完成专业课程的学习。培养学生作为销售专员、企划专员各岗位所需能力。通过在校内外实训基地各工作岗位的实境训练，通过专兼职教师不同侧重点的教学要求使学生的专业综合能力得到多方位、立体化提升，在此期间要求学生参加各种社会实践，考取助理营销师等资格鉴定证书，提高学生的就业竞争力。此阶段进行理实一体化学习

10、。第五六学期以校外合作企业为载体，安排学生顶岗实习，充分运用和展示前两年的学习积淀，以准员工的身份参与企业岗位，接受在校教师及企业兼职教师的双重管理双重指导，进一步提升学生理论和实践能力，以“准职业人”的标准毕业，争取毕业后能直接上岗。此阶段主要进行实践课程的学习。在整个人才培养过程中始终贯彻学生综合素质的教育和创新创业能力的培养，并培养学生广泛的兴趣。五、课程体系（一）课程体系构建1. 课程体系构建思路在专业建设委员会指导下，广泛邀请销售企业专家共同进行职业岗位能力分析，按照“教学做一体化”的思路，依据职业岗位典型工作任务的核心能力要求，确定学习领域，构建课程体系，设计学习情境，建设优质专业

11、核心课程，开发专业特色教材，制定课程体系。2. 课程体系构建过程以真实的工作情景和工作任务为驱动，首先进行营销与策划专业的关键就业岗位的职业描述，从而确定典型的工作任务，然后根据典型的工作任务确定行动领域，由行动领域转化为学习领域，根据岗位与工作任务设定本专业关键就业岗位所需要的核心职业能力，即营销策划能力，根据工作需要的核心能力设定学习的知识和素质要求，根据关键岗位能力需求和学习情境选择教学模块，构建以营销策划能力为主线的教学内容，形成本专业的课程体系。典型工作任务分析根据企业的岗位需求制定了岗位群相应的典型任务如下表（表示目标工作岗位）：工作岗位典型工作任务职业能力要求开设课程实践项目销售

12、专员/汽车销售顾问市场调研1.查阅资料、收集资料的能力；2.对所收集资料进行筛选、分析的能力；3.对未来市场的预测能力。市场调查与预测市场调查产品销售1.良好的语言、文字表达能力；2.准确把握消费者心理的能力；3.具备良好的商务礼仪；4.有一定的销售技巧；5.能运用商务谈判与沟通技巧达成交易；6.能通过电子商务促成交易7.有一定的法律意识和会计知识；8.具有较强的心理承受能力。消费者心理学、商务礼仪、商务谈判与沟通、现代推销理论与技巧、电子商务实务、经济法基础、基础会计、大学生心理健康教育产品销售客户关系管理1.能对不同客户进行分析并分类管理；2.能及时有效处理客户异意；3.掌握必要的客户管理

13、方法。客户关系管理、公共关系学汽车整车及零部件销售1.能完成对整车的销售；2.能对区分常用汽车零部件3.服务过程中掌握消费者心理，遵循商务礼仪；4.具有较高的艺术欣赏水平。汽车营销、汽车配件经营与管理、商务礼仪、消费者心理学、艺术鉴赏汽车整车销售企划专员/汽车4S店企宣专员制定活动方案1.具有良好的文字表达能力；2.熟练掌握办公软件的使用；3.具有创新能力，懂得与人合作。应用文写作、计算机文化基础产品促销活动实训/汽车某品牌推广会组织组织实施活动1.良好的沟通能力、团队合作精神；2.有一定的协调与组织能力；3.具有较强的执行力演讲与口才、人力资源管理汽车宣传活动组织1.具有较强的组织协调能力；

14、2.具有较强的理解力与执行力；3.具有一定的汽车产品知识；4.了解一定的汽车文化。汽车整车及零部件认知、汽车文化企划部经理/汽车4S店企划部经理产品、价格策划1.具备基本的营销学知识；2.掌握营销策划理论；3.能进行产品的市场细分与定位4.具有较强的语言文字组织能力；5.具有较强的创新能力；6.具有较强的团队组织领导能力。市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、某企业4P策划/汽车品牌或新产品推广会策划渠道策划1.具备基本的营销学知识；2.掌握营销策划理论；3.能有效利用已有渠道并开发新渠道；4.具有较强的语言文字组织能力；5.具有较强的创新能力；6.具有较强的团队组织领导能力市场营销基

15、础、营销策划理论与实务、应用文写作、分销实务、门店运营与管理促销策划1.具备基本的营销学知识；2.掌握营销策划理论；3.能利用促销组合展开促销活动；4.具有较强的语言文字组织能力；5.具有较强的创新能力；6.具有较强的团队组织领导能力市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、广告策划与管理企业策划1. 具有活动的策划组织能力；2. 具有较强的公交协调能力；对行业或市场具有敏锐的洞察力、判断力等。营销策划理论与实务、公共关系学等3.课程体系结构类型开设课程备注公共课程平台军训及入学教育、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、高等数学、大学英语、计算机文

16、化基础、大学语文、大学生心理健康教育、体育、职场体验、职业生涯规划、大学生职业指导必修专业技术平台专业基础课程经济数学、经济法、基础会计、消费者心理学、应用文写作必修专业核心课程市场营销基础、市场调查与预测、营销策划实务、商务谈判与沟通必修专业技能平台专业实践课程ERP沙盘实训、市场营销综合实训、营销策划综合实训、商务谈判模拟实训必修专业方向模块营销方向现代推销实务、汽车配件经营与管理、分销实务选修一个方向策划方向公关活动策划、汽车营销、广告方案策划专业拓展模块汽车文化、汽车法律法规、汽车驾驶、汽车配件选修人文素养模块价值观教育、普通话、演讲与口才、现代礼仪、音乐欣赏、美术欣赏、舞蹈与欣赏、戏

17、剧艺术欣赏选修第二课堂与创新创业模块文艺活动、科技活动、公益活动、社团活动、体育活动、学生调研活动、劳动选修（二）课程设置及教学进程安排类别课程名称课程代码总学时学分学时分配学期周学时及周数分配（授课周数/实践周数）考核形式理论实践一二三四五六17/318/216/418/210/100/18公共课程平台军训及入学教育G000010296236602周考查思想道德修养与法律基础G000040351334172+1考试毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论G0000504684511722考试形势与政策G000060236224122考查大学英语G0000708704521822考试计算机文化

18、基础G0000904704363422考试大学语文G000120136224122考查体育G000110610261290222考试大学生心理健康教育G000100234218162考查职场体验G00029041204201004周考查职业生涯规划G0003002482408181818181818考查大学生职业指导G000310236222142考查社会实践G00032041204120大一暑期开展为期4周的社会实践活动考查小计88741369518类别课程名称课程代码总学时学分学时分配学期周学时及周数分配（授课周数/实训周数）考核形式理论实践一二三四五六17/318/216/418/210

19、/100/18专业技术平台专业基础课程经济数学7047022经济法724724基础会计3422682消费者心理学342342应用文写作72436364小计2821623844专业核心课程市场营销基础68434344市场调查与预测72436364营销策划实务64432324商务谈判与沟通72436364小计27616138138专业技能平台专业实践课程ERP沙盘实训301301周市场营销实训602602周营销策划实训301301周商务谈判实训301301周职业技能鉴定G000330412041204周顶岗实习G0003424720247206周18周毕业设计G00035044小计99037990

20、注：顶岗实习结束时，学生需提交实习报告。专业方向模块营销方向现代推销实务72436364分销实务64432324汽车配件经营与管理60430306小计196129898策划方向公关活动策划72436364广告方案策划64432324汽车营销60430306小计196129898*方向小计类别名称课程代码总学时学分学时分配学期周学时及周数分配（授课周数/实训周数）考核形式理论实践一二三四五六17/318/216/418/210/100/18专业拓展模块汽车文化A0100102342342考查汽车法律法规E1501004322322考查汽车驾驶技术A0102701362362考查汽车配件A0101

21、902362362考查人力资源管理362362考查客户关系管理64232324考查电子商务40220202考查小计134610232注：专业拓展模块选修有效学分6学分。人文素养模块价值观教育G0001401171171考查普通话G0001301171171考查音乐欣赏G00028011811考查美术欣赏G00019011811考查演讲与口才G00018011811081考查现代礼仪G00015011811081考查古典诗词赏析G0003601181181考查舞蹈与欣赏G0003701161161考查戏剧艺术欣赏G0003801161161考查考查小计7045416注：人文素养模块选修有效学分4

22、学分。第二课堂与创新创业模块文艺活动G00039011考查科技活动G00040011考查公益活动G00041011考查社团活动G00042011考查体育活动G00043011考查学生调研活动G00044011考查劳动G00045011考查考查SYB培训G00046011考查大学生创业培训G00047011考查网店运行实践32112202考查商品配送40120204考查门店运营管理60130306考查8小计注：此模块选修有效学分8分。合计2422222222备注：1.职业生涯规划每学期由班主任或辅导员辅导学生完成个人阶段职业生涯规划；2.专业方向课程模块中限选一个模块。（三）实践环节教学进程表类别实践名称学时学分开设学期实践方式实践场所考核方式备注单项实训军事训练602一集中2周校内考查必修职场体验1204三集中4周校外考查必修社会实践1204大一暑期4周校外考查必修商务谈判模拟实训301四集中1周校内考试必修综合实训ERP沙盘实训301一