营销沙盘模拟心得体会.docx

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营销沙盘模拟心得体会

营销沙盘模拟心得领会【篇一：

沙盘模拟实验心得领会（营销总监）】

沙盘模拟实验心得领会

从不认识什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为

期四天的沙盘模拟技术实验训练。

略微花了点时间分组并议论，决定由我担当我们组的营销总监。

我

们组取名为g-house。

老师在第一个上午进行了解说，但一番大概

的归纳我并未从中理解清楚，脑筋中仍旧还处于模糊的状态。

下午，

老师又率领我们进行了开端年的运营，逐渐地，我们关于流程有了

必定的掌握。

但关于营销总监这个职位来说，因为开端年其实不需要

投放广告，怎样营销?

我仍旧逗留在模糊状态，还好大家都是处于同

一个水平线上的，我们都有了努力力求第一的信心，我与我们组的

组员一同开始了连续三天的模拟实验，过程中固然有了些曲折微风

波，但最后，我们组获得了第一名。

此刻我就从以下几个方面说说

我们优势与教训。

作为营销总监，第一就先说说广告费的投入。

第一年大家一同抢p1

产品当地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后边的生产

经营中据有主动权。

能够说我们组在广告费的投入上处于中等水平。

在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只获取了一个4p1的订单。

但有一点利处是，投少了，能够把钱用在产品的研发上，其余组有

的只研发p2或许p3一种产品，我们组两种都坚决研发了。

后几年，

因为我们在p1的产品销售上其实不占优势，因此我打算将广告费分别

投资，不睦其余组争地区市场和国内市场第一年的市场老大，而是

用较少的广告花费分别投在各个市场，多拿订单，来获取更多的资

金为公司运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一

个币都花到了点上。

因为平常关于各个组市场研发和运营状况有了

些收集和剖析，我们在资本其实不丰裕的状况下用3个币用于了亚洲

市场第一年的投资，也就是这三个币获得了四两拨千斤的成效，我

们较不测的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚

洲市场又开发了p3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市

场的主动权用销售业绩连续两年连任亚洲市场的市场老大，为最后3

年的销售博得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销

售出去，做到了产多少售多少。

极少积压库存。

让我们成为了厚积

薄发型的成功一例。

产品研发：

我们生产了p1、p2、p3这三个产品。

p1、p2产品在

前三年是能够给公司带来利益的，虽而后边几年价钱在降落，但保

证了公司前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。

并且，我们还掌握了p3产品的商机，第5年与第6年，p3的价钱

是最高的，而我们又是第一个选单，因此在p3产品上广告费不用投

入太多，就能轻松拿下一个最大的单。

在广告费上能够省下一笔。

市场开发：

我们开发了的市场有：

国内和亚洲，和一些组比，我们

开发的市场的确少了，固然省下了开发市场的资本，但也扔掉了p1、

p2销售的商机。

我们没有开发国际市场，因为感觉开发国际市场需要四年，而实验只做6年，后两年的盈余就少。

但这是我们初始时没有发展的目光，假如研发了p1、p2产品国际市场就必定要开发，

因为从第四年开始p1、p2重生产，销售到其余市场，都是赔本的。

只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈余。

而我们这一组因为市场

开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只好浪费，

能够说是没有充足看到国际市场给公司带来利益的远见。

生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必需购

买的，有钱就换全自动。

反过来说假如我们做8年，并且还研发了

p3、p4产品，这样柔性线就展现出它的重要性。

依据我们这组先期

资本不足的状况，换全自动才是理智的选择，既能够尽量提升生产

效率，有大的产量也耗费少一点资本防止高利贷不停地危机。

贷款的问题，资本不足不可以够正常运营就不要怕贷款，在第一年的

时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资本周转可是来那才焦急，

但因为我们对规则不熟习，第一年扔掉了借长远贷款的时机，因此

此后每一年几乎都是借了短贷来保持运营。

但我们组的cfo有着很

仔细的估量和计划，因此固然我们组是大规模生产，在各项综合费

用要花的币是好多，又扔掉了一年长贷时机来更好发展公司，但后

期我们在她的精心分配资本下运营稳固，保持了上涨的势头。

因为大家都是第一次接触erp沙盘，有好多地方都没有估量好。

但大家都已经尽了力，ceo敬业负责，实时召开会议剖析公司状况，并在那边需要人手时就出此刻哪里是个全能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技术的时候，我们的cfo很有能力，尽管出现了几次曲折但仍是次次交表快速，获取了许多加分；生产和

采买精心计划安排生产，每一年后老是仔细做好动向剖析，使的原

料极少出现欠缺也从未有节余余，生产有力的保证着公司的运营；

而我自己懂得了开辟市场需要有敏锐的察看力和胆识，剖析需求量

和市场远景并做好投资真的是一门科学。

这让我真实认识到公司经

营艰辛，也理解了管理的不易，坚定了我们学习更多专业知识的决

心。

【篇二：

沙盘模拟心得领会】

沙盘模拟心得领会

为期一周的沙盘实习结束了，经过这一周的沙盘实习，让我对沙盘

有了更全面的认识。

主要经过模拟沙盘来增强我们的管理知识和技

能。

经过老师的尽心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课

堂上学不到的东西。

深切感觉到市场是一具瞬间万变的地方，怎样

做好市场展望和生产销售计划是公司成败的要点问题。

在熟习了每

个职位应当做的事情以后，我们组很踊跃的睁开了我们的议论，规

划了我们前两年经营策略，建立长远的公司经营战略思想模式。

原

本认为公司战略只是是一个公司的领导者拟订的公司发展方向。

而

经过此次的实训，让我懂得一个公司的经营战略以及其战略思想是

应当成立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思

考问题，而不只是是只考虑自己部门的问题。

此外，一个公司成立

公司的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对公司的未来有

规划，不行只看当期的发展，要对公司连续发展和长远利益进行深

刻的考虑，不然是很简单致使难以经营甚至破产。

在训练过程中我们分别担当不一样的角色：

一名公司决议者，营销总

监：

市场监察者，生产总监：

生产管理者，财务总监：

负责公司资

金的运行，采买总监：

负责原资料的采买。

这些不一样的职位在一个

公司发挥着不一样的作用，他们发挥的作用息息有关，环环相扣，比

如作为采买总监我，假如在采买上出了问题，如没有准时采买好原

资料，就会致使公司产品没法生产，这样就不可以准时交货，不可以交

货就不可认为公司赚钱，甚至还会出现违约，致使整个公司的权益下

降。

假如过多的采买，刚会占用大批资本，使公司的资本运行可是

来，假如情节严重将会致使公司破产。

因此每一个人都一定依据公司

的运营状况资本周转状况来做好和配合好自己和队友的工作。

稍有

不慎就会造成不行填补的损失。

沙盘实习时每组中一定指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不可以出一点差错.要不,会直接影响到今年的

报表不平或是下一年的任务杂乱.每年的公司运营过程中,有几点至关

重要:

一广告:

1．每年年初打广告时,要注意在上年年终时特别注意一下保存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立刻贴现,留够下年的广告费,再作报表.

2.第一年投广告费时，必定要占据当地市场老大，而在此后几年市

场竞争强烈时，起码要保住一个市场老大．此外，要问清楚评委老

师有没有二次加单如若没有,则营销总监只好依据市场展望一次性地

投入广告费,这就从根本上给营销总监打

广告增添了必定难度,这就需要更好地展望及推断市场状况.

3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,必定不行粗心.只有广告打好了,才能保证拿好订单,不然,即便公司的生产能力再强,假如订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,假如订单

拿够,而产品不够,而应实时考虑到其余公司,也就是四周的人力资源,

做相互间的交易,入买订单,买产品等,以保证公司的正常运行与稳步发

展.

二.登记销售订单时:

1.必定要仔细,仔细.

2.每种产品的直接成本必定要计算清楚,不可以混杂.不然,将直接影响到计算毛利及净收益,进而影响报表的不平.

三.有关长远贷款,短期贷款,高利贷.

1.假如公司在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.假如全部者权益同意,则还可续借短贷,但要支付利息.假如是企业能力同意的状况下,短贷也可提早还款,同时支付利息.

2.公司要充足利用短贷的灵巧性,依据公司资本的需要,分期短贷,这样能够减少公司的还款压力.

3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.

4.申请贷款时,要注意一点:

全部者权益*2=a,则:

长贷=a,短贷=a,长短贷必定要分开计算.

四.原资料入库及下原料订单:

1.规则中规定:

原资料采买需提早下达采买订单.而只需下了订单,都一定入库.因此采买经理和运营总监必定要依据ceo的决议提早估量出每季度每种资料下订单的个数及入库产品的种类和个数.

五.产品研发投资

1.一个好的公司不会限制于生产单调的产品,这样的公司是不会长远的.

2.越是有实力的公司,它推出的产品在市场区分中就越细,而没有远见的公司一般只会去做一种产品,因此说在产品研发投资上,我们应在预算同意的前提下开发多种产品,进而提升公司的市场所位,为公司的长远做打算.

六.折旧

1.当年新投资的机器设施当年不计提折旧.

2.在计提折旧时,按年初设施价值的1/3计算（不计小数部分）,假如设备价值小于3m,则每年折旧1m,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤

为注意,不可以犯错

七.新市场开辟投资,和iso资格认证的投资

1.这里要注意的是,iso资格认证的投资只针对市场不针对产品.

从以上我们能够看出,一个好的公司需要有一种好的团队协作精神.实训时,公司的起点都是同样的,当我们用数学的角度来察看它时,会发现公司的运行模式恰似一条呈张口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们一定想方法提升第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,而后再

充足发挥每条生产线的作用,以保证此后几年公司的顺利经运营行.但

在实训时,因为我们估量的不正确,没有报一种安不忘危的态度,以致于

公司在第三年时跌入低谷,这使我们每一个人都理解了公司顺利运行的

大忌是急于求成,此外,我们没有充足利用其余组优秀的人力资源也是

我们的教训之一.总之,此次实训使我们每一个人都得益匪浅,我们也真实

领会到了稳中求胜的重要性.

一周的实训看似很短倒是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我

们6个人都要精打细算，慎重考虑着每一个步骤。

短的是我们只经

营了六年；只有一周的时间来探索也还来不及去学习更深入的知识

就结束了。

即便这样，关于我们来说倒是收获颇多。

我们学会了怎

么样用科学的角度去剖析市场、开辟市场、最后获取市场的核心。

沙盘模拟使我们在学习过程中靠近公司实战，短短一周中会碰到企

业经营中常常出现的各样典型问题，我们一定共同去发现机会，分

析问题，拟订决议，组织实行。

在参加学习的过程中极大地激发了

我们学习的踊跃性，极大地提升了学习效劳，激发学习的潜能。

沙

盘模拟实训使我们身临其境，真实感觉到市场竞争的出色与残忍，

体验肩负经营风险与责任。

从此次的沙盘模拟实训中我认识到，沙

盘的设计思路是充足表现了公司发展必定按照的历史与逻辑的关系，

从公司的出生到公司的发展壮多数取决于战略的设定。

要求管理团

队一定在谋求当期的现实利益基础之上做出为未来发展负责的决议。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，

感觉到了管理真理；同时增强了同学之间的交流与理解，体验团队

协作精神，进而全面提升同学们经营管理的素质与能力。

经过此次

的的沙盘实训我总结了不论做什么事情都要踏扎实实，要有目标有

规划，才能成功。

.

【篇三：

erp沙盘模拟营销总监心得】

模拟沙盘总结报告之营销总监

为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获好多。

此次课程不单

让我对一个公司的运营有了初步的接触和认识，感觉更深的是，作

为公司中间的一员，不论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与

行动都关系着公司的存亡存亡。

在开始运作沙盘以前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及

接下来的安排。

在第一天我们做了些小游戏，比方两张a4纸叠成图

形，而后站在一米外用气吹，吹倒以后的高度为最后的高度。

我们

小组经过商讨，将a4纸裁成纸条，而后折成纸杆，做了一个立体三

角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹

不到，获取第一名！

特别风趣，同时在这个过程中培育了团队的合

作能力。

在次日还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很

大，他人能料中10个，我最后只料中3个?

?

在刚开始上这门课时，我们第一试试的是物理沙盘，也就是我们可

以运用模型进行操作。

我担当的是营销总监，主要负责公司的产品

产品市场和销售工作，主要工作包含“抢单”和向其余竞争敌手销售

我们的产品，详细的职责以下：

第一，依据产品市场的需求以及不

同市场的研发周期，拟订市场开发决议、新产品开发和组合决议。

第二，成立并保护市场所位，依据市场产品的竞争状况来更新和改

良销售决议，必需时作出推出市场的决议，第三，综合考虑产品的

销售量及销售价钱，展望每一年度要下多少原资料订单，争取要获

得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取收益最大化。

因为我们首次接触到营销沙盘模拟,不知从哪里下手，要知道这是一

个模拟公司，从哪步开始盘面的设置应怎样安排，还好老师带我们

来了一个开端年。

在这个开端年中老师介绍了原有公司的基本状况，

还带我们生产运营了一年，固然大家拿的都是同样的订单，也不需

要投入广告竞单，但是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步

熟习规则，明确公司的运营过程，我们已基本熟习了生产流程和其

他工作流程。

第一年：

我们遇到实质状况的限制：

我们没有其余市场的准入证，

其余产品也在第一年临时研发不出来，我们只好把广告要点放在本

地市场p1产品。

同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老

大，就一定为未来打下基础，于是

我们决定第一年就开始着手研发p2产品，并进行地区市场、国内市

场的开辟，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。

第一

年票据比许多，我们拿到了票据，算是占到了先机。

第二年：

在第二年我们获得了地区市场的准入证，并且我们的一条

半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，p2也将于下半年开

始投产。

于是我们经过议论，决定加大广告的投入，全力强抢地区

市场。

在产品研发上我们开始p3产品研发并开始认证iso9000，同

时对国内和亚洲市场进行开辟。

第三年：

因为当地市场也以开辟达成，加上生产能力较大，因为广

告花费投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出好多仓储花费，

造成了不小的损失。

第四年，因为巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为剖析了

今年的各个市场需求状况及价钱，因此拿到了票据。

第五年，市场开辟达成，p3产品研发达成。

因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开辟及iso几个认证不做进一步投入了。

第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价钱

开始出现降落趋向，我们投入了较大广告费，用以保护和竞争各个

产品的市场。

因为前面各年的资本累积，我们超越指导老师，获取

第一名！

我们此次之因此获取第一名的成绩，是抱着“只需不亏就行”的想法，

步步为营，并在第一年抢占了先机，获取很客观的资本收入。

为后

来5年的人经营打下了很好的基础。

我们在整个操作中范了些小错

误，但损失都不太大。

因此，有了第一年累积，后边每年都连续盈

利，最后拿下第一。

我在erp沙盘模拟实验过程中，饰演营销总监的角色。

营销工作对公司的运营来说是一项极其重要的环节，在平常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决议，必需时赐予公司一个合理的建议；又要与生产总监有效的交流，听取生产总监的规

划方案，而后进行营销规划；还要与财务总监商讨广告花费等支出；

同时还得对各个市场上的产品需求量展望进行剖析，联合产品的价

格展望表对广告的投放进行安排。

我的平常工作：

①对公司的经营环境进行剖析，做出市场开发决议；

②依据公司的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与

市场定位决议；③模拟在市场中的竞标过程；④密查同行敌情，抢

攻市场；⑤成立并保护市场所

位，必需时做退出市场决议。

实验的总结和领会：

经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的达成。

在这短短

的5天里，让我们体验了一个公司的运作过程。

只管时间不长，但

使我们对在专业知识、系统构架理性认识的基础上，更多地对公司

经营管理的感性知识层面有了深切的领会。

此次实验很快就完了，我想好多同学都还没有尽兴，特别是那些失

误比许多、失误比较严重的小组。

我们小组也不敢保证，假如再来

一次，再经营流年会怎么样，我们还可以拿第一名吗？

一旦同学们都

熟透了规则，那竞争会更强烈。

营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，并且会比

此次的模拟更为变化无常，竞争也会更为的强烈。

因此，我们要吸

取此次实验课的经验教训，不停学习、总结，为接下来的营销实战

做好准备！