王进解密晋商文化.docx

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王进解密晋商文化

王进解密晋商文化

　　　　继中央电视台电视连续剧《乔家大院》火爆全国之后，5月16日香港凤凰卫视著名栏目《世纪大讲堂》邀请山西著名作家、文化学者王进在北京大学百年纪念堂世纪大厅开讲《解密晋商文化》，他气势磅礴的演讲，使北大学生重新认识了古老而厚重的人文山西。

　　山西宝地人杰地灵

　　山西是一个很穷的地方，但是在过去，山西创造了惊人的财富。

令我们今天非常的汗颜，为什么会创造这些财富，我觉得有好多方面的原因。

　　龙翔凤舞　资源丰富

　　首先我感觉是政治原因，山西这个地方是中华民族的发祥地，我把它概括成四句话，叫做：

天下王气出山西，天下霸气出山西，天下文气出山西，天下财气出山西，山西文化就是这个特色。

天下王气出山西，山西历史上是出皇帝的地方。

远古时期的尧舜禹，春秋战国时期的晋文公、赵简子，汉文帝刘恒，魏晋南北朝时期的后汉皇帝刘渊，后赵皇帝石勒，北魏皇帝拓跋，北齐皇帝高欢、高洋父子，隋末的时候，李渊、李世民父子起兵于太原……山西还出了一位女皇帝，叫武则天。

所以唐玄宗李隆基评价山西，评价太原，叫做“井邑龙斯跃，城池凤翔余”――山西是一个龙翔凤舞的地方。

　　山西有十大资源，大同有胡麻和玉石，太原有粮食和酿酒技术。

就酿酒技术而言，山西的汾酒最早见于北齐。

汾酒的酿造技术自北齐以后就已经非常成熟，公元1707年，山西商人到贵州去发展，把酿酒技术带到了贵州，成就了今日闻名遐尔的茅台酒。

临汾这个地方有两大资源，第一是棉花，第二是麻纸。

运城的两大资源第一是食盐，第二就是香烟，烟叶。

晋东南长治、晋城一带，它的资源主要在瓷器和铁矿。

晋东的阳泉这个地方，它的主要资源是砂锅和陶器……所以山西资源丰富。

宋代以后的山西人，为了发展经济，先从盐业起家。

哪些地方需要这些，就贩到哪里去。

　　依托资源　开拓商圈

　　经过200年的努力，山西在全国建立了十大商贸区，第一是东北商贸区，山西人主要在那里做什么?

主要是做参茸和药材。

我们现在都知道是山东人闯关东，你知道山东人为什么闯关东?

都是山西人带着钱到东北去开发，招募山东的苦力到那里去种地的，所以有山东人闯关东。

第二是北京商业圈，山西人在北京干什么?

第一是做杂货，第二是做古玩，杂货，我们现在还能看到的，比如“六必居”的酱菜，还有前门大街“都一处”的稍麦王，这都是山西人的买卖。

第三个商贸圈是两淮商贸圈，就是淮南淮北，今天安徽、江苏、山东一带，山西人主要在那儿经营什么，主要经营盐业，食盐。

过去食盐是暴利产业!

　　山西人还建立了上海商业圈，山西人在上海做什么？

主要是做票号，山西在上海滩共有25家票号，他们共同在上海成立了山西汇业公所，与当时的外国银行竞争，和南帮银行竞争，三足鼎立有其一。

　　更重要的是山西人开拓了对外蒙的国际大市场，他们北出大同、绥远，一直延伸到库仑，并在中俄交界处的恰克图建立了买卖城，控制了中俄双方有关茶叶、丝绸、胡麻、玉石、食盐等大宗的商品贸易。

　　总之，山西人依托资源优势和自身的勤奋，在全国建立了十大商业圈。

　　天赐良机　汇通天下

　　除了依托本地的资源优势和自身的天赋，山西商人可以称雄天下，还得益于他们很善于抓住机遇优势，在历史上抓住了三次难得的历史发展的机遇。

凭借着这三次千载难逢的机遇，山西人终于实现了汇通天下的雄图大志。

　　巧用开中　货通天下

　　第一次机遇是明代开中制。

和尚出身的皇帝朱元璋建立明王朝以后，他实行了一套办法，这是我们今天都想不到的，是什么呢？

国家不花一分钱，可以养活百万雄兵。

靠的一条政策，就是开中制。

什么叫开中制?

过去的暴利产品是盐。

谁要经营这个食盐，首先你得往北方的边关送粮食，北方边关就是太原、大同、宣化这一带。

你把这个粮食送到边关以后，当地政府发给你盐引，你才有了经营盐业的许可证。

山西人就是抓住了这个开中制的机遇，把南方的粮食运到北方来，获得盐业专营权，最后把自己的买卖扩展到了全国，这是山西商人抓住的第一次大机遇。

　　万里茶咱　国际商道

　　第二次大机遇，山西商人抓住了清王朝统一中国以后，建立了对俄国、对西欧的国际商道。

也就是我们通常所说的万里茶叶之路。

万里茶叶之路，是中国外贸史上第三条国际大商道，第一条国际大商道是我们熟知的唐代丝绸之路，起点在西安、榆林，穿越西域三十六国，把东方的丝绸和茶叶运到西欧去，这是第一次，第一条国际大商道。

但是，到了宋代以后，随着西域三十六个国家或被沙漠吞噬，或是国内动荡不安，这条国际商道就断了。

于是在宋代开辟了第二条国际商道，这就是源于福建泉州的海上丝绸之路。

把丝绸、茶叶从泉州出发，用船作为交通工具运到西欧去。

到了明清两朝，为了防止倭寇入侵，政府实行海禁政策，这条海上商道又断了。

山西商人应运而生，开辟了这条万里茶叶之路――在武夷山采上乌龙茶，在湖南的安化、湖南的羊楼洞、羊楼司采上绿茶和花茶，穿越长江，先以船作为交通工具把这些茶运到武汉，在武汉进行整装以后，用马匹作为交通工具，再一路北上，沿河南、潞安运到太原。

太原再进行整装整理以后，以骆驼作为交通工具，北上库仑、恰克图，乌里雅苏台，伊尔库茨克，一直把它运到俄罗斯去。

　　票号立　晋商兴

　　还有一个机会就是，资本主义萌芽在中国刚刚落地的时候，山西人抓住了这次机会。

1823年，也就是说道光三年，一位在北京做生意的山西人忽然意识到，逢年过节，大家都要委托他往故乡捎银子，认为他品行好、信誉好。

可是捎的银子越来越多，他带不回去了，怎么办呢?

他就写一封信，就告诉老家人，我现在接收了张三五两银子，你从老家给他支五两银子，我接受了李四五两银子……但这还是解决不了眼前问题，怎么办呢?

　　他就跟别人讲条件，谁要再委托我捎银子，我要从中抽取费用了，以前免费为你们服务，从今以后抽取费用。

大家说，抽取费用我们也愿意干。

在这种情况下，他突然发现，银两在异地流动的过程中，潜藏着一个暴利产业，这个暴利产业就是票号。

缘起于此，这位山西商人天才般地创立了票号！

创立票号以后，在短短的几十年之内，山西人控制了中国的金融，控制了中国的经济。

为什么票号作用这么大呢?

因为你要知道票号一诞生以后，中国就开始乱了，叫做天下不幸晋商幸。

为什么呢？

过去运银两，山西省藩库的银子运到北京，是官家派保镖直接把它送到北京去的。

过去浙江省的粮饷，也是要派大批的官兵押送到北京，但是国家一旦发生动乱，就要面临四个问题：

第一个问题是，难以寻找一个好镖师。

即使有好镖师，路途上起义军这么多，义和团这么多，太平军这么多，很难说能挡住这么多的劫乱。

第二个呢，你要从海上走吧，就要用人家英国人的轮船，你要把上海、江苏藩库的银子运到北京来，上了船不要紧，可人家英国人跟你要巨额的保险费用，甚至可能要把一半的藩银留给他，这是第二个难处。

　　第三个难处呢？

过去银两成色不一样，上海的银子是一种成色，北京的银子又是另一种，你要交到藩库里去，你还得到上海就地招募人员，重新回炉，使成色统一起来。

这无疑又增加了一笔费用。

在这种情况下，各地都纷纷上书慈禧皇太后，要求利用票号来办理军饷，办理粮款，办理给国家缴的费用。

我在上海的分号一登记，那边就地从北京总号如数付给中央就可以了，不用再奔波这么多，花费这么多，成本这么大。

所以票号发展起来了。

随着战争的原因，动乱的原因，给票号（发展）提供了天大的机会。

　　诚信为本　经商立德

　　晋商为什么会发展得这么大?

除了政治方面的原因，除了我们讲的善于抓住机遇优势以外，更重要的原因还有，晋商能够称雄天下就是靠两个字：

“诚信”。

在强手云集的商场上，晋商可以打败强敌，最后执天下金融之牛耳，正是证明了这两个字的威力。

　　晋商论文化不如徽商；论权力不如京商，北京很多八旗子弟在做买卖，他们的人脉关系，晋商是远远没办法和他比的；论精明，晋商不如浙商。

但是，在那个强手云集，竞争对手相当激烈的情况下，晋商一个一个战胜他们，最后执天下金融之牛耳，成了十大商帮里的老大，靠的是什么?

两个字：

诚信。

这个信用是怎么建立起来的?

首先，山西人是把它当做一种信仰。

山西人走到哪儿，他宣传一个理念：

我是关公的后代。

大家都知道，关公就是忠义的象征，你有什么理由不相信我?

从明清至今，中国人特别是东南亚的生意人都奉关公为财神，为什么?

过去不像我们今天法律这么健全，过去所谓的大唐律，大明律，大清律对经营活动都没有法规约束。

做买卖，靠什么做约束呢?

就是靠信仰，把诚信作为一种信仰。

再就是把诚信作为一种制度的灵魂。

从选拔制度，考核制度，到任用制度，到奖惩制度，一切一切的前提是诚信，没有诚信一切无从谈起。

　　严格选拔　知人善用

　　过去的年轻人，十二三岁到商号里去做买卖，干三年，只管你吃饭，不给你工资，在这三年学徒期间，每年要吃苦。

这三年，也是财东掌柜考察你的时候，发现你有人性中有恶劣的斑点，或者有稍微一丝的不慎，马上就把你开除。

这就是选拔制度；第二是奖惩制度，发现你做人做事很有诚信，马上提拔重用，马上就从一般的小伙计变成大掌柜。

发现你既诚信也能干，马上给你顶身股。

你的才与德就算股份，不用你出钱。

过去山西人为什么票号那么发达?

就是创立了所有制和经营权的分离，创立了顶身股制度，顶身股就是现在的职业经理人。

我认为你这个人可用，马上你就是我的职业经理人。

第三个是他的密押制度。

不像我们现在，所有的制度都是为了追求GDP，所有的目的都是为了追求政绩，所有的目的都是为了追求能力和发展，而忽视了怎么去发展，最后导致不择手段去发展，不择手段去追求GDP。

这就是我们过去的晋商经营之道和今天经营的区别。

第三，还有更重要的原因，很多大商家，晋商的大家，他把诚信作为立身、立德、立文章的根本。

　　诚实做人　诚信为商

　　大家都看了电视剧《乔家大院》，乔家过去每到年关进账的时候，乔家门口就放几把几斧头，放几个箩筐，这斧头和箩筐是来干什么的?

乔家人说，我到大年三十这一天，我欠别人的钱，全部今天一次了结。

别人欠我的钱怎么办?

还不了怎么办？

你到我家来，你自己选一把斧头，把那箩筐砸烂。

斧头代表一刀两断，箩筐代表过去我们纠缠不清的交易?

。

你选择捡一把斧头把这个箩筐砸烂以后，你走出这个门去，从今以后我不再跟你要一分钱了。

接着问题就来了，以后你怎么办?

以后你就没办法做人了!

在生意场上只要听说你在乔家用斧头砍断过箩筐，从今以后没人和你做买卖。

你只有穷困潦倒，直至落魄而死。

这就是历史上的乔家。

过去的渠家在恰克图做茶叶，很多商人看到渠家的茶叶买卖很红火，于是就低价买进渠家的茶叶，然后在里面掺上假货，掺上假货运到恰克图，俄罗斯人一尝，怎么山西人也卖假货?

对渠家茶叶生意产生了质疑。

这时候渠家怎么办，面对这种情况怎么办？

明明知道是自己的竞争对手掺了假货，他一言不发，用十倍的罚款，返还俄罗斯商人。

原来是5两银子嘛，现在我给你50两银子，我错了。

三年以后，那个掺假货的商人出了事，他供出来自己曾经陷害渠家，俄罗人从此对山西商人肃然起敬，这样就建立了长久诚信的买卖关系。

　　诚信还表现在当你缺钱的时候，我先给你一大笔钱，你做买卖去。

所以说，诚信是中国古代文化，商业文化，晋商文化的核心。

　　晋商文化　恩泽后人

　　晋商留给我们两笔财富，一笔是物质财富，气势宏伟晋商大院和会馆；另一笔是软性的人文财富，那就是“以儒治商，以儒治身、以儒治家”晋商文化。

　　晋商留给我们两笔财富，一笔是物质财富，留下了六个气势宏伟的大院，乔家大院、王家大院、曹家大院、渠家大院、孔家大院、常家大院，规模宏大。

另一笔是软性的人文财富。

一件是有形的，一件是无形的。

这有形的财富可圈可点，为什么呢?

这些大院建筑里凝聚了文化，凝聚了晋商的发展史。

晋商最早是贩夫走卒：

卖豆腐、磨高梁出身的，后来成了买卖人，成了票号人，最后成了大文化人，所以晋商是先商后儒。

在这些大院里面，你能看到他把自己的人生理念和人生追求，用建筑这种语言形式表达出来了。

比如说山西常家，常家被称为中国儒商第一家，整体上就是一个宏大的北方园林。

三分之一是园林，三分之一是水面，三分之一是建筑。

这么宏大的院子，恰巧解读了白居易的一首诗：

“富春江上子凌滩，路远江深去更难，何如家祠通小院，自家房下钓吊杆”。

乔家大院特别讲风水的。

一出来这个大门，不能正对街口路口，街口路口杀气太重，邪气都是从街口路口来的。

大门不能正对深闺陋巷，不能一出了大门就是个深闺陋巷，九曲十八弯，转也转不回来，那个地方杀气太重，不利于事业发展。

什么样的大门朝向最好，就是乔家大院现在这个大门。

走三步转一个弯走进来，正好是乔家大院，路上都是破烂的茅棚，破烂的房子，泥泞的道路。

但是在这个破烂的、泥泞的，让人感觉到不可思议的大草棚、大杂堆后面，隐藏着一个富可敌国的天下城堡，这就是乔家大院。

它这种建筑理念，代表了山西人一种藏富心理。

所以他们的建筑凝固了晋商的历史，凝固了晋商的文化，凝固了晋商的个性追求，凝固了晋商对人生的体悟。

晋商，留给我们六个瑰丽无比的大院。

留给我们软性的文化遗产，这就是“以儒治商，以儒治身、以儒治家”。

这是晋商文化的根本。