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王进解密晋商文化.docx

1、王进解密晋商文化王进解密晋商文化 继中央电视台电视连续剧乔家大院火爆全国之后,5月16日香港凤凰卫视著名栏目世纪大讲堂邀请山西著名作家、文化学者王进在北京大学百年纪念堂世纪大厅开讲解密晋商文化,他气势磅礴的演讲,使北大学生重新认识了古老而厚重的人文山西。 山西宝地人杰地灵 山西是一个很穷的地方,但是在过去,山西创造了惊人的财富。令我们今天非常的汗颜,为什么会创造这些财富,我觉得有好多方面的原因。 龙翔凤舞资源丰富 首先我感觉是政治原因,山西这个地方是中华民族的发祥地,我把它概括成四句话,叫做:天下王气出山西,天下霸气出山西,天下文气出山西,天下财气出山西,山西文化就是这个特色。天下王气出山西,

2、山西历史上是出皇帝的地方。远古时期的尧舜禹,春秋战国时期的晋文公、赵简子,汉文帝刘恒,魏晋南北朝时期的后汉皇帝刘渊,后赵皇帝石勒,北魏皇帝拓跋,北齐皇帝高欢、高洋父子,隋末的时候,李渊、李世民父子起兵于太原山西还出了一位女皇帝,叫武则天。所以唐玄宗李隆基评价山西,评价太原,叫做“井邑龙斯跃,城池凤翔余”山西是一个龙翔凤舞的地方。 山西有十大资源,大同有胡麻和玉石,太原有粮食和酿酒技术。就酿酒技术而言,山西的汾酒最早见于北齐。汾酒的酿造技术自北齐以后就已经非常成熟,公元1707年,山西商人到贵州去发展,把酿酒技术带到了贵州,成就了今日闻名遐尔的茅台酒。临汾这个地方有两大资源,第一是棉花,第二是麻

3、纸。运城的两大资源第一是食盐,第二就是香烟,烟叶。晋东南长治、晋城一带,它的资源主要在瓷器和铁矿。晋东的阳泉这个地方,它的主要资源是砂锅和陶器所以山西资源丰富。宋代以后的山西人,为了发展经济,先从盐业起家。哪些地方需要这些,就贩到哪里去。 依托资源开拓商圈 经过200年的努力,山西在全国建立了十大商贸区,第一是东北商贸区,山西人主要在那里做什么?主要是做参茸和药材。我们现在都知道是山东人闯关东,你知道山东人为什么闯关东?都是山西人带着钱到东北去开发,招募山东的苦力到那里去种地的,所以有山东人闯关东。第二是北京商业圈,山西人在北京干什么?第一是做杂货,第二是做古玩,杂货,我们现在还能看到的,比如

4、“六必居”的酱菜,还有前门大街“都一处”的稍麦王,这都是山西人的买卖。第三个商贸圈是两淮商贸圈,就是淮南淮北,今天安徽、江苏、山东一带,山西人主要在那儿经营什么,主要经营盐业,食盐。过去食盐是暴利产业! 山西人还建立了上海商业圈,山西人在上海做什么?主要是做票号,山西在上海滩共有25家票号,他们共同在上海成立了山西汇业公所,与当时的外国银行竞争,和南帮银行竞争,三足鼎立有其一。 更重要的是山西人开拓了对外蒙的国际大市场,他们北出大同、绥远,一直延伸到库仑,并在中俄交界处的恰克图建立了买卖城,控制了中俄双方有关茶叶、丝绸、胡麻、玉石、食盐等大宗的商品贸易。 总之,山西人依托资源优势和自身的勤奋,

5、在全国建立了十大商业圈。 天赐良机汇通天下 除了依托本地的资源优势和自身的天赋,山西商人可以称雄天下,还得益于他们很善于抓住机遇优势,在历史上抓住了三次难得的历史发展的机遇。凭借着这三次千载难逢的机遇,山西人终于实现了汇通天下的雄图大志。 巧用开中货通天下 第一次机遇是明代开中制。和尚出身的皇帝朱元璋建立明王朝以后,他实行了一套办法,这是我们今天都想不到的,是什么呢?国家不花一分钱,可以养活百万雄兵。靠的一条政策,就是开中制。什么叫开中制?过去的暴利产品是盐。谁要经营这个食盐,首先你得往北方的边关送粮食,北方边关就是太原、大同、宣化这一带。你把这个粮食送到边关以后,当地政府发给你盐引,你才有了

6、经营盐业的许可证。山西人就是抓住了这个开中制的机遇,把南方的粮食运到北方来,获得盐业专营权,最后把自己的买卖扩展到了全国,这是山西商人抓住的第一次大机遇。 万里茶咱国际商道 第二次大机遇,山西商人抓住了清王朝统一中国以后,建立了对俄国、对西欧的国际商道。也就是我们通常所说的万里茶叶之路。万里茶叶之路,是中国外贸史上第三条国际大商道,第一条国际大商道是我们熟知的唐代丝绸之路,起点在西安、榆林,穿越西域三十六国,把东方的丝绸和茶叶运到西欧去,这是第一次,第一条国际大商道。但是,到了宋代以后,随着西域三十六个国家或被沙漠吞噬,或是国内动荡不安,这条国际商道就断了。于是在宋代开辟了第二条国际商道,这就

7、是源于福建泉州的海上丝绸之路。把丝绸、茶叶从泉州出发,用船作为交通工具运到西欧去。到了明清两朝,为了防止倭寇入侵,政府实行海禁政策,这条海上商道又断了。山西商人应运而生,开辟了这条万里茶叶之路在武夷山采上乌龙茶,在湖南的安化、湖南的羊楼洞、羊楼司采上绿茶和花茶,穿越长江,先以船作为交通工具把这些茶运到武汉,在武汉进行整装以后,用马匹作为交通工具,再一路北上,沿河南、潞安运到太原。太原再进行整装整理以后,以骆驼作为交通工具,北上库仑、恰克图,乌里雅苏台,伊尔库茨克,一直把它运到俄罗斯去。 票号立晋商兴 还有一个机会就是,资本主义萌芽在中国刚刚落地的时候,山西人抓住了这次机会。1823年,也就是说

8、道光三年,一位在北京做生意的山西人忽然意识到,逢年过节,大家都要委托他往故乡捎银子,认为他品行好、信誉好。可是捎的银子越来越多,他带不回去了,怎么办呢?他就写一封信,就告诉老家人,我现在接收了张三五两银子,你从老家给他支五两银子,我接受了李四五两银子但这还是解决不了眼前问题,怎么办呢? 他就跟别人讲条件,谁要再委托我捎银子,我要从中抽取费用了,以前免费为你们服务,从今以后抽取费用。大家说,抽取费用我们也愿意干。在这种情况下,他突然发现,银两在异地流动的过程中,潜藏着一个暴利产业,这个暴利产业就是票号。缘起于此,这位山西商人天才般地创立了票号!创立票号以后,在短短的几十年之内,山西人控制了中国的

9、金融,控制了中国的经济。为什么票号作用这么大呢?因为你要知道票号一诞生以后,中国就开始乱了,叫做天下不幸晋商幸。为什么呢?过去运银两,山西省藩库的银子运到北京,是官家派保镖直接把它送到北京去的。过去浙江省的粮饷,也是要派大批的官兵押送到北京,但是国家一旦发生动乱,就要面临四个问题:第一个问题是,难以寻找一个好镖师。即使有好镖师,路途上起义军这么多,义和团这么多,太平军这么多,很难说能挡住这么多的劫乱。第二个呢,你要从海上走吧,就要用人家英国人的轮船,你要把上海、江苏藩库的 银子运到北京来,上了船不要紧,可人家英国人跟你要巨额的保险费用,甚至可能要把一半的藩银留给他,这是第二个难处。 第三个难处

10、呢?过去银两成色不一样,上海的银子是一种成色,北京的银子又是另一种,你要交到藩库里去,你还得到上海就地招募人员,重新回炉,使成色统一起来。这无疑又增加了一笔费用。在这种情况下,各地都纷纷上书慈禧皇太后,要求利用票号来办理军饷,办理粮款,办理给国家缴的费用。我在上海的分号一登记,那边就地从北京总号如数付给中央就可以了,不用再奔波这么多,花费这么多,成本这么大。所以票号发展起来了。随着战争的原因,动乱的原因,给票号(发展)提供了天大的机会。 诚信为本经商立德 晋商为什么会发展得这么大?除了政治方面的原因,除了我们讲的善于抓住机遇优势以外,更重要的原因还有,晋商能够称雄天下就是靠两个字:“诚信”。在

11、强手云集的商场上,晋商可以打败强敌,最后执天下金融之牛耳,正是证明了这两个字的威力。 晋商论文化不如徽商;论权力不如京商,北京很多八旗子弟在做买卖,他们的人脉关系,晋商是远远没办法和他比的;论精明,晋商不如浙商。但是,在那个强手云集,竞争对手相当激烈的情况下,晋商一个一个战胜他们,最后执天下金融之牛耳,成了十大商帮里的老大,靠的是什么?两个字:诚信。这个信用是怎么建立起来的?首先,山西人是把它当做一种信仰。山西人走到哪儿,他宣传一个理念:我是关公的后代。大家都知道,关公就是忠义的象征,你有什么理由不相信我?从明清至今,中国人特别是东南亚的生意人都奉关公为财神,为什么?过去不像我们今天法律这么健

12、全,过去所谓的大唐律,大明律,大清律对经营活动都没有法规约束。做买卖,靠什么做约束呢?就是靠信仰,把诚信作为一种信仰。再就是把诚信作为一种制度的灵魂。从选拔制度,考核制度,到任用制度,到奖惩制度,一切一切的前提是诚信,没有诚信一切无从谈起。 严格选拔知人善用 过去的年轻人,十二三岁到商号里去做买卖,干三年,只管你吃饭,不给你工资,在这三年学徒期间,每年要吃苦。这三年,也是财东掌柜考察你的时候,发现你有人性中有恶劣的斑点,或者有稍微一丝的不慎,马上就把你开除。这就是选拔制度;第二是奖惩制度,发现你做人做事很有诚信,马上提拔重用,马上就从一般的小伙计变成大掌柜。发现你既诚信也能干,马上给你顶身股。

13、你的才与德就算股份,不用你出钱。过去山西人为什么票号那么发达?就是创立了所有制和经营权的分离,创立了顶身股制度,顶身股就是现在的职业经理人。我认为你这个人可用,马上你就是我的职业经理人。第三个是他的密押制度。不像我们现在,所有的制度都是为了追求GDP,所有的目的都是为了追求政绩,所有的目的都是为了追求能力和发展,而忽视了怎么去发展,最后导致不择手段去发展,不择手段去追求GDP。这就是我们过去的晋商经营之道和今天经营的区别。第三,还有更重要的原因,很多大商家,晋商的大家,他把诚信作为立身、立德、立文章的根本。 诚实做人诚信为商 大家都看了电视剧乔家大院,乔家过去每到年关进账的时候,乔家门口就放几

14、把几斧头,放几个箩筐,这斧头和箩筐是来干什么的?乔家人说,我到大年三十这一天,我欠别人的钱,全部今天一次了结。别人欠我的钱怎么办?还不了怎么办?你到我家来,你自己选一把斧头,把那箩筐砸烂。斧头代表一刀两断,箩筐代表过去我们纠缠不清的交易?。你选择捡一把斧头把这个箩筐砸烂以后,你走出这个门去,从今以后我不再跟你要一分钱了。接着问题就来了,以后你怎么办?以后你就没办法做人了!在生意场上只要听说你在乔家用斧头砍断过箩筐,从今以后没人和你做买卖。你只有穷困潦倒,直至落魄而死。这就是历史上的乔家。过去的渠家在恰克图做茶叶,很多商人看到渠家的茶叶买卖很红火,于是就低价买进渠家的茶叶,然后在里面掺上假货,掺

15、上假货运到恰克图,俄罗斯人一尝,怎么山西人也卖假货?对渠家茶叶生意产生了质疑。这时候渠家怎么办,面对这种情况怎么办?明明知道是自己的竞争对手掺了假货,他一言不发,用十倍的罚款,返还俄罗斯商人。原来是5两银子嘛,现在我给你50两银子,我错了。三年以后,那个掺假货的商人出了事,他供出来自己曾经陷害渠家,俄罗人从此对山西商人肃然起敬,这样就建立了长久诚信的买卖关系。 诚信还表现在当你缺钱的时候,我先给你一大笔钱,你做买卖去。所以说,诚信是中国古代文化,商业文化,晋商文化的核心。 晋商文化恩泽后人 晋商留给我们两笔财富,一笔是物质财富,气势宏伟晋商大院和会馆;另一笔是软性的人文财富,那就是“以儒治商,

16、以儒治身、以儒治家”晋商文化。 晋商留给我们两笔财富,一笔是物质财富,留下了六个气势宏伟的大院,乔家大院、王家大院、曹家大院、渠家大院、孔家大院、常家大院,规模宏大。另一笔是软性的人文财富。一件是有形的,一件是无形的。这有形的财富可圈可点,为什么呢?这些大院建筑里凝聚了文化,凝聚了晋商的发展史。晋商最早是贩夫走卒:卖豆腐、磨高梁出身的,后来成了买卖人,成了票号人,最后成了大文化人,所以晋商是先商后儒。在这些大院里面,你能看到他把自己的人生理念和人生追求,用建筑这种语言形式表达出来了。比如说山西常家,常家被称为中国儒商第一家,整体上就是一个宏大的北方园林。三分之一是园林,三分之一是水面,三分之一

17、是建筑。这么宏大的院子,恰巧解读了白居易的一首诗:“富春江上子凌滩,路远江深去更难,何如家祠通小院,自家房下钓吊杆”。乔家大院特别讲风水的。一出来这个大门,不能正对街口路口,街口路口杀气太重,邪气都是从街口路口来的。大门不能正对深闺陋巷,不能一出了大门就是个深闺陋巷,九曲十八弯,转也转不回来,那个地方杀气太重,不利于事业发展。什么样的大门朝向最好,就是乔家大院现在这个大门。走三步转一个弯走进来,正好是乔家大院,路上都是破烂的茅棚,破烂的房子,泥泞的道路。但是在这个破烂的、泥泞的,让人感觉到不可思议的大草棚、大杂堆后面,隐藏着一个富可敌国的天下城堡,这就是乔家大院。它这种建筑理念,代表了山西人一种藏富心理。所以他们的建筑凝固了晋商的历史,凝固了晋商的文化,凝固了晋商的个性追求,凝固了晋商对人生的体悟。晋商,留给我们六个瑰丽无比的大院。留给我们软性的文化遗产,这就是“以儒治商,以儒治身、以儒治家”。这是晋商文化的根本。

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