互联网创业怎么用草根思维使创业项目快速落地.docx
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互联网创业怎么用草根思维使创业项目快速落地
互联网创业怎么用草根思维使创业项目快速落地？
对于互联网创业者来说，方法论的的学习固然重要，但具体执行又是另外一回事了。
以下是一位互草根创业者结合自身经历讲述创业过程中怎么运用草根思维使项目低成本的快速落地。
互联网创业怎么用草根思维使项目快速落地？
大家好，我是刘欣，我是一个90后互联网创业者。
目前在做新媒体这一块，我们运营了一些微信上的大号以及做过微信一些比较热门的H5小应用。
这几年我碰到过很多的创业者，包括我以前的同学以及我到北京后认识的朋友，但遗憾的是，他们大多数好像都没有做成功，大多数都是不了了之。
我公司也在创业大街，我见到创业大街上的创业者，我和他们聊天，给我的感觉也是，他们说的很多事情，都说得很大，但是他们自己有的连房租都租不起了，甚至饭都吃不上了。
还要做这么大的事情，其实是很难落地的。
但创业大街上的创业者毕竟还在北京，还在创业的中心。
他们有可能还能拿到融资，会认识更多朋友，这些会帮助他们成长。
让他们碰壁后，还有机会。
但是在很多小地方，三线四线五线城市，有很多人都想创业，包括我很多以前的朋友，同学，老师，他们居然从来不懂什么互联网，却会突然打电话给我说他要投资几十万积蓄去找人帮他做一个APP，在双创这些影响下，他们也有了idal，并且他们往往觉得自己的想法很好，他们常常说，我这个APP要是做出来，是立即能够颠覆微信的，是立即能够颠覆某个行业的……
对于这些人我其实很无语的。
我就在想，我从高中起就玩互联网，那时候我就拿了几百元买虚拟主机和域名，做到今天，离成功虽然还是十万八千里，但至少我还可以在互联网上玩儿，也赚了一些钱。
为什么？
主要我觉得我做的事情太落地了，并且成本极低。
落地快，成本低，其实就是符合互联网玩儿法。
因为互联网创业这事儿其实谁也整不明白，必须要通过不断的试错，调整。
但往往试错，错误太大，就把创业团队给整死了，而我们的成本这么低，落地这么快，就可以不断试错，试一百个错，有一个是正确的时候，我就在那个正确的事情上allin。
我就来具体说说，我的思维里是怎样落地一些事情的，也就两点。
（一）好用就行
一般互联网创业公司要做一款APP或者网站，他们会很详细的去设计，在产品上做得很精细，然后去和技术沟通，然后把东西做出来。
但里面面临很多问题，首先，你花了很多时间去搞设计，钻研产品，其实你根本就不代表你的用户，很多创业者也根本没有做过成功产品的经验，大多数根本就没有做过由自己产生大量数据的东西，没有见过数据，本质上都在闭门造车，而且花很多时间做出来的东西可能看似高大上，但其实并不好，并不是真正的符合用户的体验。
而且创业的初期，如果去找技术做，往往会遇到很多的坑。
花了很多成本做出来的东西不一定好。
关键的是，很多创业公司做出一个版本的产品后，刚上线甚至还没有上线就发现了很多问题，然后再重新做。
就这些破事儿上面折腾，浪费了大量的时间，所以我经常说，有很多创业者，他们砸锅卖铁花了很大的劲去做一款APP，等APP开发出来的一天就是团队可以解散的一天。
我一般会怎么做。
比如前几天我看到有一个网站模式很火，叫0元云购，网易也在做这个。
我觉得这个模式变现能力很强，我就在想，我们的公众号上的流量是不是也可以用这个来变现，但我不确定，需要试一下，那怎么试，得开发一个这个网站程序，我觉得成本太大了，时间久，花费也高。
但是最终有那个设想以后，第二天，我这个H5网站就上线了，并且只花费了50元。
我是怎么做的，很简单，到淘宝里搜索了一下，发现有现成的源码可以买。
于是买了。
不管这个程序怎么样，可能不太好，一定有很多bug甚至后门，但对于最初的我来说，可以帮我快速落地，先跑起来，能用就行。
如果这个模式被验证可行，那我就去迭代这个程序，并且去调试这个数据。
后来我发现这个模式变现能力不是非常好，不值一做，于是就放弃了这个模式。
这就是一个典型的用我的草根思维去快速试错，如果我要来做这个测试，而花大量的时间与成本去开发这个程序，对于大公司来说无所谓，但对于我这个小团队来说，可能会被拖死。
所以有的时候淘宝可以帮我们快速落地很多事情。
并且一些开源的程序，工具也都可以帮我们快速试错。
我们建一个官方网站，或者商城系统，社区系统一开始其实都可以用一些现成的源码去做，有的时候改一改，先给他上了，能用就行，然后慢慢迭代。
再比如今天下午，我有个朋友找我说，让我给他推荐一个公关公司。
妈的，他公司就三个人，还要公关公司，我问他干嘛，他说他写了几篇公关文章想找公关公司发到网络媒体上去。
他还给我发了几个公关公司给他PPT，那些PPT都包装得很漂亮，报价也挺高得。
我说你整这么麻烦干嘛，你去淘宝上看看，100元发一篇多得是。
刚刚他给我发了微信消息，才几个小时，文章都已经发好了，链接都发过来了。
如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好，又是方案，又是什么的，肯定会整得很麻烦。
（二）目标明确
接下来要讲得就是我们要快速落地得时候，要目标明确，这也要和前面讲的结合起来。
我们做很多事情，为什么落不了地，其实就是目标不明确，或者目标太分散了。
因为我平时研究公众号，H5，社群比较多。
我觉得公众号，社群，H5这些玩意儿，其实都是落地神器。
公众号初期都不需要开发，申请一个就可以玩儿，可以帮我们沉淀用户。
但很多创业公司根本就不知道这些东西有什么用。
我先说说H5这个东西。
我看过好多公司，他们也要搞H5，他们精心设计，开发，搞出一个H5在微信里做营销宣传。
但除了公司内部自High一下，也就没人玩儿了。
为什么，因为他们做的东西太复杂了。
去年，我做了几个H5，再微信上传播得非常火，其中有一个H5叫“分享后看答案”。
这个H5我们做得时候只花了半个小时，页面简单，就一道谜题，用户看了谜题后想看答案，点击看答案按钮，会提示你分享到朋友圈，用户分享到朋友圈以后又会跳出一个页面，要求你关注公众号……
我这个H5虽然简单，但是却目标极其明确，落地。
整个H5的设计就是希望用裂变式传播将大数据用户转化为粉丝。
谜题是吸引用户来看，看答案需要转发，这就是裂变。
但流量再大，也然并卵，因为H5再微信上传播，流量再大也是一次性的，我们给他设计了一个环节，你要分享后需要再关注才能真正看到答案。
整个H5就三个步骤，每个步骤都是极其简单，却目标明确。
引流＋裂变＋沉淀用户。
就拿这个H5来说，很多大的互联网公司可能做一些酷炫的H5，首先他们有流量作为基数，而且他们做的主要目的是做品牌营销。
我做的H5就是更加落地，为了获取用户。
我竟然就有一道小小的题目花了半个小时做的程序，却获得了数百万的用户，其实说给很多人听，他不一定会相信，但这就是我用草根的思维。
我目标明确，我不是用H5来做品牌营销的，我也不是用H5来做客户管理的，而是用H5来获取粉丝。
包括后来我们做的大家都玩过的摇一摇抽签其实也是这个道理。
当然，看上去简简单单的这个诱导分享的小程序，其实我们中间经过了数次迭代，半个小时把程序做出来上线后。
增长了很多粉丝，但后来微信方面给我们封掉了，因为他当时并没有说不允许做这样的东西，所以我们是合规的。
腾讯封我们，是暗封。
即我们的H5分享道朋友圈后，其他用户不可见。
这时候也要发挥我们的草根思维了，一般的运营人员遇到这种问题就不了了之了，或者牛逼一点的，它能通过公关渠道去找什么关系解封。
但我们作为创业公司一定要尽可能的去解决问题，他封了我们的链接，OK我们就把程序迭代一下，每分享一次我换一个二级域名。
这样封我们就不管用了。
但腾讯也很聪明啊，他见我们这么搞，马上把我们的顶级域名给封掉。
这时候，我们需要有大量顶级域名，并且要保证程序可以随时换域名，并且换了域名以后，此前用户分享到朋友圈的内容还可以照常打开。
于是我们又迭代了程序。
我们需要大量域名，在中国网站的域名需要备案；这也难不到我们，每天会有很多已经备案的域名因为没有备案而被抢注，于是我们扫描了大量每天过期的备案域名然后注册下来，这样我们就有了很多备案域名。
微信封我们一个域名，我也不怕，立马可以换掉。
在这个过程中，因为微信的规则也不完善，以及整个互联网上都有很多规则不完善的地方，这让我们这些草根能合法利用的地方。
其实微信团队也和我们斗智斗勇，虽然后来都出台了相关规定，但在这个过程中，我们自己也积累了大量的用户，相比其他互联网创业者，我们有了很大的优势。
他们只知道要做一个什么什么东西，然后花大量成本时间去做，而我们用草根的思维去思考并且快速落地，也许他们中有极个别的能融资做大，但大多数都不一定比我们更好，我们至少在这个过程里对互联网更了解，为以后做更大的生意积累了宝贵的经验。
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