酒业营销推广策划案样本.docx

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酒业营销推广策划案样本

长治市盐业企业

郎（金六福）酒

长治市地域营销推广策划方案

前言

二十一世纪是一切全部在飞速提升时代。

伴随大家生活水平提升，各类生活物资日益丰富。

对产品而言，大家已不仅仅重视其本身功效需求和使用价值，愈加重视其带给人心理感受即品牌效应。

需求产生产品。

品牌作为消费者购置商品一个指示器，越来越多受到商家青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势关键所在。

郎酒作为经典概念营销产品，应在科学市调基础上，发动声势浩大品牌战略，同时辅以形式多样、灵活促销和公关战术，攻城掠地，占领最大市场份额，以期带来最好经济效益。

第一部分市场分析

一、市场简析

白酒是中国历史悠久传统酒种，也是驰名世界蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在中国深受广大消费者喜爱，国际上也一直享受较高著名度。

改革开放二十多年，中国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而展现出新市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不停增强。

在现代商业环境中，企业所寻求有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作结果，郎酒销售策略以广告运作及活动配合为整合营销关键手段，大胆主动地落实创新实践，努力争取以全新传输理念，全新传输策略，达成终端传输目标，强度刺激消费者，更多占领市场份额，发明最好业绩。

二、竞争态势分析 

中国传统酿酒业和中华民族五千年文明史一脉相承，悠久华夏酒文化蕴涵着博大精深知识和技能，给我们积淀了丰厚精神文化宝藏，渗透着中华文化精髓，源远流长。

山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又展现出新势态。

1、白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化。

因为多种原因影响，如对酒类产销综合治理举措，啤酒对市场冲击和消费者消费观念转变等等。

山西白酒业已走过了高峰，随买方市场形成，白酒市场供大于求矛盾日益突出。

2、白酒消费者品牌意识化，因为市场上白酒品牌多，部分地产酒只求一时效益经营造成了不良竞争势态，加之伪、劣、假酒影响，消费者自我保护消费意识在不停加强，就使传统名优白酒有了宽广市场发展空间，这种趋势也预示中国名优白酒“诸侯割据，分霸天下”区域性竞争会愈加猛烈。

A、晋东南地域（长治、晋城） 

因为多年来经济发展快速，消费出现极端化，展现两极分化趋势，高、低级酒各得其所，表现出较强消费能力，同时该地域消费者对省会市场流行产品含有盲从心理。

但现在也出现分化局面，长治市所辖十三县区，做好长治市场，前后辐射全区、中间开花、两头发展，中间指市区，两头指长治县和襄垣县两大富余县城。

晋城市所辖六县区，在长治市市场开拓基础成功以后，再全方面进行。

B、长治地域市场情况分析：

一季度长治市白酒价格连续上扬。

据调查：

一季度白酒类价格比上年同期平均上涨10.3%，其中1--3月份环比分别上涨1.4%、5.0%和5.0%，和上年同月比分别上涨6.7%、15.7%、15.7%。

据调查，一季度本市白酒类价格上涨关键是因为汾酒类价格上涨所致。

被调查玻璃瓶装汾酒、坛装十年陈酿汾酒价格不一样程度上涨。

三、时机分析 

山西得天独厚地理位置，孕育了独具个性一方人文。

朴实、善良三晋人民使山西成为酒文化起源地之一。

酒在三晋民众生活中含有主导地位，正所谓“喜而饮酒、悲亦恋酒”。

孩子出生“满月酒”，成长中“生日酒”，洞房花烛“喜庆酒”、“交杯酒”，更有热闹繁复迎来送往、好友相聚、祝寿祈福，送终平安等名目繁复饮酒习俗，和全国其它区域相比，真可谓“你饮、她饮、我亦饮”，酒这一杯中尤物渗透了三晋文化精髓并源远流长。

山西作为产酒饮酒大省，市场容量在过去14—16亿元基础上趋于上升，关键是外地酒进入，因为受文化、历史和口味影响，山西消费者习惯饮用“清香型”酒，对“浓香型”、“酱香型”酒有一定抵触，从脍炙人口名篇“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”特喻汾酒，到今天几乎从全部曾经或正在送入口中“青花瓷”，“双胞胎”就是佐证，“清香型”酒无疑盘踞着山西这块白酒市场领地，占其主导地位，这是不争事实。

其中有口感、情感、经济等原因影响，但任何一个同档次酒欲长久占有山西市场主导地位近乎“天梦”，从九十年代以来，因为信息传输渠道增多，外地酒进入，山西大众消费心态也向多元化方向发展，“浓香型”、“酱香型”、“凤香型”“茅台酒”、“五粮液”、“郎酒”等产品在山西酒市场很好业绩即可证实。

现在正值春季，是白酒销售次旺季，但在长治这块酒乡遍地热土上是不存在淡、旺季之说。

因为不管从口感、还是情感等很多原因来看，大家还是习惯于饮用白酒，对红酒存在抵触心理。

而且因为白酒旺季，各竞争对手，将进行旺季时炒作，提议商家借此良机，在众多商家中，标新立异，进行规模不是很大，但全方位整合营销，发动广告品牌战略，这么可起到“率先宣传促销售”效果，以前期重笔带动后期效果连续，以先入为主姿态，提醒消费者注意自己品牌，使郎酒用最短时间，最少投资，在消费者心目中树立自己独特品牌形象，占领最大市场份额，逐步达成指认购置目标。

四、产品分析

郎酒，一个拥有百年历史中国白酒著名品牌，是中国名酒园中一株新秀。

1979年评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评选中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”独特香型和风味而著名全国，首次荣获全国名酒桂冠，并获金奖；1985年参与亚太博览会展出。

介绍

　　郎酒，始于19，产自川黔交界有“中国美酒河”之称赤水河畔。

从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”“回沙郎酒”开始，已经有1悠久历史。

历史

　　民国9年（1920）二郎滩惠川槽房（老槽房）采取大曲酒生产工艺，试制回沙郎酒。

民国（1925），经贵州茅台荣和酒房酒师张子兴指导，开始用茅台工艺酿造回沙大曲，时仅一个窖池。

民国（1929）更名仁寿酒坊，发展为三个窖池。

一次投粮8万余斤，产品命名为回沙郎酒，简称郎酒。

民国23年（1934）酒房解体停产。

民国27年（1938）邓惠川和莫邵成合办成记惠川老槽房，恢复生产。

（《古蔺县志》283页）

四川郎酒

　　四川郎酒集团有限责任企业，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。

此镇地处赤水河中游，四面崇山峻岭。

就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，大家称它为“郎泉”。

因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。

古蔺郎酒已经有100多年酿造历史。

据相关资料记载，清朝末年，当地百姓发觉郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供给该地居民饮用。

1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。

以后，郎酒名声越来越大，声誉也越来越高。

特点：

其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。

赤水河畔姐妹花

　　贵州茅台酒、四川郎酒，大家称它们是“赤水河畔姐妹花”，闪闪发光一对明珠。

相传，早在19，当地一个商人从贵州请来两位酒师，引进优异技术，就有以当地红高粱作原料，小麦制曲，取二郎泉水酿造独具风格郎酒了。

1933年，此地郎酒就大量生产；1936年，郎酒就远销东南亚各国和香港等地。

不过到了1952年，郎酒已被迫停产，以后在周总理关心下，1957年又恢复生产。

然而发展不快，一直到1977年，郎酒年产量只有110多吨，1984年，产量猛增到500多吨，生产仍供不应求。

古蔺郎酒

　　古蔺郎酒在酿造步骤上，继承和发扬传统工艺，采取分两次投料，反复发酵蒸馏，七次取酒，一次生产周期为9个月。

每次取酒后，分次、分质贮存，封缸密闭，送入天然岩洞“天宝洞”“地宝洞”中，待3年后，酒质香甜，再将各次酒勾兑调味，经过质量判定，合格后，方可装瓶包装出厂。

发展

　　多年来，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”品牌战略，经过产品结构优化调整，将红花郎作为关键来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为关键推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成开启市场主力。

在市场动销后，再投放流通产品。

这一强劲有效品牌经营战略，完成了品牌整合，形成了层次清楚、布局完善品牌构架。

　　在“神采飞扬·中国郎”品牌战略统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。

产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品良好组合。

酱香型产品有精品郎酒、陈红花郎酒、陈红花郎酒、陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包含天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有陈酿、9年陈酿、3年陈酿新郎酒。

　　，以汪俊林董事长为关键领导班子提出了郎酒发展宏伟目标“351工程”。

现在，战略产品——酱香典范红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾新郎酒作为引领白酒新标准兼香型产品，受到越来越多消费者追捧。

浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者青睐。

　　郎酒冠名春晚，红花郎名声大震。

汶川地震，郎酒捐款2130万元，加上物资捐赠，总金额超出5000万元。

郎酒作为一个民营企业，其社会责任感有目共睹。

，郎酒和中央电视台军事节目中心结成战略合作伙伴，喊出“强中国防?

神采飞扬中国郎”豪迈口号。

身处西南一隅，发展规模一直受到交通等多项原因制约之郎酒，多年发展势态迅猛。

销售突破20亿，估计30亿。

郎酒提出在，销售努力争取达成100亿。

郎酒超常规发展被业界称作“郎酒现象”，该现象给白酒业带来很多启示。

　　，郎酒以87.79亿元品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第75位，位列中国白酒行业第3位。

荣誉

　　【四川郎酒】是中国名酒园中一株新秀，郎酒在1963年被评为四川省名酒，同年被誉为老八大名酒；1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评选中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”独特香型和风味而著名全国，首次荣获全国名酒桂冠，并获金奖；1985年参与亚太博览会展出。

1999年国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中国国家酱香型低度白酒标准样酒。

红花郎酒生产工艺研究及应用获“四川省科技进步一等奖”。

12月30日，世界权威品牌价值研究机构——世界品牌价值试验室举行“世界品牌价值试验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团有限责任企业凭借良好品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

郎酒类型

　　郎酒分为酱香型，兼香型浓香型

郎酒产品

酱香型

紫砂郎

御品·国藏郎

20年青花郎酒礼盒

老郎酒

老郎酒1956

老郎酒1898

青云郎酒500ML装

青花郎酒20年陈酿（礼盒装）

青花郎酒20年陈酿

红运郎酒500ML装

百年郎酒

50年陈酿青云郎酒

30年陈酿红运郎酒

陈酿红花郎酒

陈酿红花郎酒

兼香型

新郎酒

新郎酒

新郎酒9年

新郎酒6年

金悦郎

香醇小郎

浓香型

郎酒赤水明珠

郎酒天时缘

洞藏陆号

洞藏贰号

惠川-30号

洞藏佳酿

惠川-15号

惠川-10号

传酿-佳酿

高端VIP版窖煌

天时缘12号

天时缘10号

天时缘8号

天时缘6号

贵宾郎酒

第二部分 营销策略 

做好市场终端有利于树立，提升企业形象，宣传产品品牌、功效、搜集市场信息及增强对市场调控能力等功效。

一、市场终端该做什么？

1、建立市场终端网络 

建立好市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效管理控制，有利于完善多种服务体系。

A、建立市场终端档案 

a、终端分布情况。

绘制终端分布图，统计各终端联络电话号码和联络人姓名，掌握这些情况，便于随时和终端联络及走访。

b、终端规模大小。

依据终端销售产品数量划分为大、中、小型终端，便于终端工作时有重有轻，提倡抓大带小。

大终端要常常走访，促持优势；对有潜力小终端要多下功夫，使它立即跨入中、大型行列。

c、进货渠道。

了解终端进货渠道，由进货渠道制订销售网络，是建立终端网络关键基础之一。

B、巩固市场终端网络（加强柜员教育） 

掌握了终端基础情况，把终端编成了一个稳定网络。

建立和巩固终端网络，要经过对应集会形式，如联谊活动交谊会，产品知识介绍会，最好销售人员评选会等形式，把终端相关人员尤其是柜台对应人员聚集在一起，加强联络和沟通，以达成巩固终端网络目标。

控制了终端网络就控制了市场，稳定了终端网络就稳定了市场。

2、搜集市场终端信息 

市场终端不仅是产品一个出口，也是多种信息一个入口。

企业或产品要得到长足发展，必需到市场终端搜集大量对企业有用信息。

A、销售情况调查。

了解产品在终端销量，销量排名、销售趋势（上升或下降），这是企业判定市场发展好坏关键指标，经过对终端量调查统计，企业能够更正确知道市场销售潜力和发展态势。

B、购置对象及其对应习惯调查。

了解购置对象关键年纪特点、职业特点、区域特点，取得信息习惯，和她们了解企业产品渠道，方便企业企划工作开展、媒体选择、诉求点确实立。

C、同类产品竞争情况调查。

了解关键竞争对手优势、劣势，现在正采取何种策略，摸清对手情况，制订出对应对策运作市场。

D、市场终端对企业提议、要求。

消费者提议、要求，往往更切合市场，更有利于企业市场推广、巩固，更有利于企业各方面工作开展。

3、市场终端包装 

依据包装形式和内容，终端包装分为硬包装和软包装两类。

终端包装工作必需做到两点：

一是店内店外宣传品气势宏大，这就组成终端硬包装，也就是实物包装；二是服务员一开口就推荐本企业产品，产品介绍不仅全方面细致，还含有显著诱导性，就像是企业自己专职推荐员一样。

服务员这种宣传行为很大程度上经过终端工作人员和之建立良好人际关系而实现。

企业和终端服务员这种在感情上建立相互信任协作友谊关系，称之为软包装。

A、硬包装。

硬包装就是实物包装，基础包含是：

多——有气势，即宣传品数量多，种类多；好——宣传品包装位置好，显眼，可依据人视觉习惯，包装具体位置，尽可能让消费者看得见，看得完，看得美观；牢——保留时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。

硬包装形式很多，通常有张贴画、吊旗、横幅、户外牌、柜台牌、店堂牌，店内悬挂灯笼、灯箱等。

B、软包装。

软包装侧重于用感情沟通法取得终端服务员对企业认同，对产品赞赏和对终端工作人员友谊。

对终端服务员一定要尊重、有礼貌、讲信誉、常联络，投其所好，不时带点小礼品造访，依据个人喜好带烟、零食。

还可帮助服务员做些力所能及事，如帮她们下货、搬放东西、搞卫生。

总而言之，这种软包装看上去是随意而行，实际上是有备而为，似无形实有形。

二、市场终端该怎么做？

（工作步骤） 

1. 制订走访计划。

明确工作任务数量。

依据前期工作情况和终端档案及网络情况，明确当日走访哪些终端，走访过程中哪些是关键对象，当日要处理哪些关键问题等，制订具体走访计划。

2. 作好准备工作。

怎样携带宣传品（数量、种类），是否带胶水、胶带、剪刀，是否安排妥当准备问卷、小礼品。

3. 工作标准。

先远后近，即先从离企业最远终端做起，方便于消亡死角，克服惰性。

4. 具体做某一家终端工作步骤：

A. 看户外。

看户外广告有没有，若没有应立即补上，做好硬包装。

B. 勤问候。

向服务员问候，不时带点小礼品，便于感情沟通，同时问询本企业产品销售情况和竞争对手销售情况和服务员对本企业意见、提议。

C. 查户内。

检验户内广告产品摆放，立即调整，以达成最好状态。

D. 快统计。

把问询多种情况作如实统计，若跟服务员关系很好，可当面作好统计，不然离开后即作好统计。

E. 提要求。

针对实际问题，提出我方要求，尽可能达成目标。

F. 礼貌离开。

 三、市场终端工作延伸 

传统终端概念是指企业产品流经过程中产品销售最末端，即销售终端。

其实企业终端应该分为销售终端、信息终端，消费终端三个层面，针对不一样终端层面应采取不一样终端工作方法。

1、 信息终端。

在企业产品流经过程中，一直伴伴随企业产品信息流通。

消费者对企业产品信息取得，很大程度上起源企业各类广告宣传。

企业应利用一切能够利用空间进行宣传品包装，形成很强宣传气势，即烘托出很浓市场气氛，通常产品信息流向消费者最终步骤，即组成信息终端，信息终端工作就是市场气氛营造和多种产品宣传方法有效整合，尽可能利用一切能够利用空间进行宣传品包装。

除了正常媒体宣传营造、销售终端宣传外，常规有产品户外海报、车贴、墙标、墙报等等。

2、 消费终端。

对企业产品销售起决定性作用是企业目标消费者，即消费终端。

企业要想增强消费者忠诚度，很好地提升企业美誉度，赢得消费者长久支持，就必需做好消费终端工作，企业消费终端工作除了做好产品售前、售中、售后对消费者服务外，还应面向目标消费者，作好产品口碑宣传工作，一对一和消费者进行沟通、交流，这么，企业可愈加好地了解消费者、消费者也可愈加好地了解企业产品。

四、目标酒店确实立 

五、行销提议

针对中高级酒消费大多集中在请客、送礼特殊场所，所以在营销上必需将终端酒店工作列为首位，只有将酒店铺货及出货率带动起来，才能推进零售和市场拥有率提升，工作以下开展：

1、各大酒店配送印有郎酒标识烟缸、杯具，假如酒店许可，还可制作一批用于展示特色菜小型展板，从细节上逐步渗透水井坊酒在消费者心中形象。

2、雇用8—16名综合素质较高促销员，分别对市内16个酒店进行现场促销，视销售量多少给促销员分成。

3、制订部分对酒店服务员奖励制度，比如返还现金，回收瓶盖，或在特定阶段内设置若干等不一样奖励。

4、印制部分设计精美海报、POP，分别张贴、陈列于酒店、宾馆，营造良好销售气氛。

5、开展赠郎酒活动。

在市里凡有结婚仪式一律赠予郎酒xx瓶。

经过以上方法，争取打通销售渠道，使郎酒广见于酒店、宾馆，再针对消费者进行多种广告攻势，将会取得良好销售绩效。

第三部分 广告策略

一、广告目标 

抓住白酒广告不一样于其它类别广告特点：

即不仅要有商业特征，还要有文化品位。

利用和“金六福酒考古发觉”、“好窖出好酒”等历史、文化气息扩大影响，经过整合传输策略应用，使山西消费者逐步认识，了解郎酒品牌内涵，建立郎酒著名度和美誉度，增强长治地域消费者对郎酒祟尚心理，从而在长治地域中高级酒类市场中站稳脚跟和茅台酒、青花瓷等分割市场。

二、广告阶段期限 

 第一阶段：

导入期（3月——4月） 

 第二阶段：

拓展期（5月——10月） 

三、各阶段广告策略 

 第一阶段：

10月——3月 

关键任务是吸引消费者对郎酒注意，以“活动行销”方法来煽动情感，吸引参与，利用虚实结合方法引导消费者，使之了解郎酒不一样于其它高级白酒特点，从而扩大郎酒著名度和美誉度，并在夏季到来前逐步开启市场。

1、广告对象：

为短期内扩大产品在长治地域市场影响力和著名度，故第一阶段宣传对象不作细分，不管何类公众全部是我们宣传目标。

2、媒介组合：

长治电视台新闻频道、长治日报、、上党晚报、POP（宣传招贴、海报）、户外广告牌。

3、具体安排：

A、长治电视台新闻频道：

是长治市最大无线电视台，覆盖长治市及周围县区，其节目重视时效性和娱乐性，栏目设置丰富，收视率较其它市级无线台无疑是最高。

公布措施：

《上党夜线》前15秒品牌广告每晚插播1次连续3个月。

B、长治日报：

是中共长治市委机关报，党和政府喉舌，读者贴心好友，以其内容丰富，形式活泼，贴近生活，集思想性、知识性、趣味性于一体，深受广大市民喜爱和信任，日发行量5万份。

公布措施：

软文每七天1次，共12次。

C、上党晚报：

市委主办一张党报，是导向正，格调新，品位高综合现代城市生活型晚报，在长治市生活类报纸中，日发行量最大，阅读率最高，集新闻性、可读性、实用性、服务性于一体。

可谓“一报在手，天下事、身边事、事事皆知”。

公布措施：

软文每七天1次，共12次。

D、POP（宣传招贴、海报）：

设计精美店头展示、或悬挂、或招贴、或摆设，伴随铺货一起发放给经销商，并督促或帮助其张贴，扩大著名度，直接促成购置。

E、户外广告：

以长久诉求为目标，刺激消费者对企业产品强化记忆，招展传输率，以企业名称和产品为宣传关键。

a、户外广告安排提议 

※位 置：

客运中心周围为高级商住区，东依黑水河水上公园。

人流量大，影响面广。

※说 明：

广告不仅是资金投放，同时也是战略战术利用。

黑水河水上公园周围好多商务楼、住宅小区现已建成，作为长治市最大水上公园，这里已成为长治市人瞩目标焦点，在此上擎天柱，可起到受众面广，注目率高效果。

b、交警便民箱 

※位 置：

选择长治市适宜地方；  

※说 明：

交警便民箱所在位置均为长治市繁荣十字路口，受众面广，注目率高，这作为一个强迫性视觉冲击，可不停反复提醒潜在消费者注意广告专题，使郎酒形成无处不在，无处不见整体形象，达成小投入，大回报投入产出比，起到火爆长治辐射周围效果。

c、公交车载电视广告

长治市内公交车载电视广告费用底，效果好，全市有14条线路320辆车在运行，公交车载电视广告天天每辆车滚动播放20次、320辆乘以20次、等于6000次、每个月等于18万次，天天有20万人乘坐公交车，每个月6000人、次看到我们广告。

G、促销活动一（以树品牌为主） 

a、主 题：

举杯共同饮郎酒，欢庆同乘爱心车 

b、时 间：

10月—3月 

c、地 域：

长治市区 

d、目 ：

经过车辆沿市区关键繁荣地段反复绕行，无偿搭载老、弱、病、残、幼等人，进行金郎酒流动性，间接性、广告宣传，树立其良好企业形象，降低大家对硬广告抵触心理，利用口碑宣传效应提升郎酒著名度和美誉度。

活动费用相对较低，接触面大，感染性强，传输力度大。

e、方 式：

雇用10辆出租车及10名司机，分配在市区各关键路段，车身上贴宣传条幅。

（内容：

“中国名酒之一，郎酒爱心车”。

）老、弱、病、残、幼无偿坐，有特定乘客便送（限长治市区内），没乘客时回到指定路段反复绕行。

f、路段分配 

火车站至和平医院路口 1辆 

客运中心至博源超市 1辆 

八一广场到南广场2辆 

大庆北路至五一桥 1辆 

和济医院至益东酒店 1辆 

长治师范学校到昌盛超市 1辆 

g、效果监测：

每条路线安排一个固定人员全天监督，随时抽查。

制作乘客反馈卡，请每位乘客填写，天天20：

00下班前交给监督人员。

h、乘客反馈卡 

乘客反馈卡 

姓 名：

联络方法：

住 址：

工作单位：

乘车时间：

乘车起止路线：

服务评价：

 通常 _____ 差_____ 好______ （打“√”即可） 

尤其提醒 

若司机者违反服务规则，请拔打投诉电话：

若感到满意请拔打表彰电话：

i、费用预算 

每辆车带司机：

250元/天 油费：

50元/天  

j、前期媒体宣传及炒作

※报纸广告 

（1）公布措施10月， 长治日报1/2版 

文 案 郎酒助学子 精忠报国门 

 ——郎酒寻觅高考状元 郎酒寻觅市级劳模

 收获时刻，郎酒酒和你共享欢乐！

 凡在高考中取得前3名成绩文、理科状元，全部将得到郎酒助学捐赠和慰问劳模（五一劳动节进行）捐赠。

赠予郎酒寻觅酒2瓶，价值元（每人） 

赞助学生报到车费（含家长两人） 

高考状元、市级劳模你在哪里？

此次活动解释权归郎酒长治总代理长治市盐业企业全部。