销售管理部经理岗位职责.doc

销售管理部经理岗位职责.doc

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岗位目的、岗位职责、任职资格

岗位名称：

海外营销中心销售管理部经理

岗位职责：

协助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费用目标。

管理中心日常工作。

参与制订中心及各片区年度销售计划。

、

协调各片区之间、支持部门与各片区之间的关系。

定期分析销售数据，并与中心总经理、副总经理、片区经理沟通。

完成副总经理下达的其他任务。

岗位关键业绩指标：

指标

目标

权重

海外市场回款额

30%

海外市场销售量

40%

营销费用控制

20%

成品周转次数

10%

岗位技能/资格要求：

有销售经验

综合管理、协调能力

正直人格

大学毕业学历或以上

主要工作及其细化

主要活动

工作频率

具体工作

主要输入

分析框架/表格

主要输出

负责收集营销中心各产品市场潜力与各片区的销售能力，支持中心领导制订年度销售计划

每年

对上一年的销售工作认真总结，统计各片区销售任务完成情况及所销售机型品种、数量

具体题数据及存在问题

营销中心年度销售计划

负责收集及分析市场资料和各片区提供的数据，支持营销中心领导制订本部门任务与费用目标

每月

要求每一个片区按月上交工作总结，包括要货计划、销售量、回款情况、市场情况、产品返修率等具体数据，汇总后得出结论及解决问题的基本方法，呈报中心副总经理

具体数据和出现问题

营销中心每月任务完成及费用控制情况，下一个月预测。

解决问题方法

协助并监督各片区制订要货、发货计划，确保计划准确实施

每月

通过内勤组了解情况，督促各片区准确事实计划

要货、发货、库存量

产品库存及生产计划表

与市场、生产等部门、各片区保持密切沟通，解决日常操作问题

日常

参加市场、生产等部门要求参加的重要会议，及时听取以各片区反映的情况，下情上达、上情下达。

全部意见

解决问题办法

岗位目的、岗位职责、任职资格

岗位名称：

海外营销中心市场部经理

岗位职责：

收集并提供市场资料分析，以协助营销中心领导制定营销战略及市场发展战略

根据市场资料支持销售任务的制定

制订营销中心广告/促销计划及预算

根据各片区反映情况有针对性地制订广告/促销计划及预算并跟踪计划实施情况，就未达到计划或超过预算标准的项目向上级领导反映

负责对外广告联系，广告品制作及发放（内部发放）

对片区广告及促销效果进行评估

领导并监督市场调研工作

本部门人员业绩考核、任免意见及培训要求

协助销售管理部对片区销售进行监督管理

岗位关键业绩指标：

指标

目标

权重

海外市场回款额

20%

海外市场销售量

30%

广告预算费用控制

30%

业务人员满意度

20%

岗位技能/资格要求：

三年以上相关工作经验

综合管理、协调能力

正直人格

大学毕业学历或以上

主要工作及其细化

主要活动

工作频率

具体工作

主要输入

分析框架/表格

主要输出

负责向片区经理及外界收集分析市场信息，支持制订片区营销战略和市场计划。

每年

具体数据

营销中心年度营销计划

领导并监督市场调研活动

每月

包括新产品的调研、品牌知名度、市场/客户需求趋势/竞争对手情况等

市场调研报告

协助中心领导收集及分析市场信息及参与、落实促销计划和延伸

每月

广告促销计划及

跟踪并评估各片区广告及促销效果

每月

评估报告

对外广告联系、广告品制作、发放

日常

广告品供应

监察分管人员表现，拟定关键岗位及部门关键业绩指标进行业务考核，提出任免意见、培训建议及安排

日常

全部意见

每月KPI指标每季KPI指标

关键问题及指示；年终考核报告；培训计划