迪信通实习叙述例文实习叙述.docx

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迪信通实习叙述例文实习叙述

迪信通实习报告范文_实习报告

ﻪ　一实习目的ﻭﻪ　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

　　一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力.要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

ﻭﻪ实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

ﻪ　　二　实习时间ﻭﻪ　２01１年3月1日至201１年3月31日

ﻪ　三实习地点

郑州市亚细亚二楼迪信通ﻭ

　四实习内容ﻭ

通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何经营管理的经验和今后的设想ﻭﻪ１、实习单位生产经营的总体情况。

迪信通是全国最大手机专业连锁企业，199３年创立于北京，经过十几年的专业连锁企业，目前已经成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有80０多个连锁直营店.19９９年迪信通开始了全国连锁的经营模式,并率先提出了“大卖场".年销售手机500万部,年销售额5０多亿元。

在短短的几年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。

如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩.ﻭﻪ2、实习单位的市场营销策略。

企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

ﻭ

　（１）、产品组合策略。

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。

在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话,而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了,还考虑到其它的附加功能,有没有MP３、ＭP4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策:

７天包退换,1５天包换，一年保修，全国联保,在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用,凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。

"产品组合策略包括以下几种:

①、扩大产品组合。

②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④、产品线现代化决策.⑤、产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场,很多手机都有划分高、中、低三个档次的,只有细分市场才能拥有更多的消费者.ﻭ

（2）、定价策略。

价格是市场营销组合是最复杂的一个因素,企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础,竞争价格为参照。

迪信通是全国最大的手机连锁店,它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。

在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素,其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8"或“9”结尾的。

而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

（３）、渠道策略。

经过多年的拼搏努力,创造的“迪信通"这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌.公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店,取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重,迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。

与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。

同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势,采取全国集团采购配送,与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。

迪信通还与电信运营商强强联手,合建营业厅,介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。

ﻭﻪ（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。

促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销.

　广告，在每半个月都会有宣传单回来,宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机.人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。

推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。

首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临迪信通!

”要给顾客一种服务周到的感觉,这缘于我们公司的经营宗旨:

　“服务创造未来”.接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍,并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的,要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。

销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢.在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。

但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中,销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。

在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。

在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。

开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的.ﻭ

公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。

良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣,赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。

今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中,迪信通正是抓住这个机会,通过多个途径来联系她,免费送一台手机。

以在公众心中塑造一个形象。

ﻭ

　销售促进,是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式.它的范围比较广.有一次跟一位顾客的谈话中获知到的促销策略。

她说她现在用的手机是在营业厅里一元购机买到的,当时我很惊讶表示怀疑。

因为她用的那台机是ＮＯKIA53００，我们这里的考核价是1５０0多元的，怎么可能一元可以买到呢？

再看看她那台，是有的标志的，发现她那台机是跟NOKIＡ厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是跟厂家订作的也不至于这么便宜。

接着她告诉我,她是以１990元卖充话费再加１元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费，不过她要使用这张10年,现在这台机是归她本人所有的。

我在想其实用的这种促销方法也是很有效的。

我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的.ﻭ

　３、实习单位经营管理的经验和今后的设想。

ﻪ（１）、为了更好的服务客户和拓展业务,迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站,利用其覆盖广阔的物理优势,推出“四小时送货”制度，并与新浪、搜狐等大型站合作,合作建立了网上商城。

与此同时，迪信通的无线增值业务也迅速起来,覆盖了全国31个省市的接入服务,使之成为了国内最大的SP企业.从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力.迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访，还提供了全国联保，免费保修的服务，同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群.ﻭ

（２）、本着服务创造未来的理念，本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格,迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品，迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。

经过十年不懈的努力,现已成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。

时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下.风正劲，帆已张.胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通,宛如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里,正扬帆破浪，驶向新的航程.迪信通的经营理念：

经营宗旨：

　服务创造未来　顾客满意员工满足。

经营风格:

快速　、热情。

使命陈述：

构筑经营与的平台,吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖的合作伙伴，为消费者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标.ﻭﻪ算起来在迪信通做了一个月多的销售,收获还是颇丰的,我也彻底明白了一次“实践出真知”的真理.通过这段时间的工作与学习,我觉得自己成熟了，我已渐渐学会了如何将自己融入到工作中.我为自己的变化感到骄傲，感到自豪，同时也在心中暗暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一步.因为好的开始等于成功的一半。

这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销,我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员!

ﻭﻪﻭ

迪阳大厦消防安全管理制度1

迪阳大厦

消防安全管理制度

２００8年

目录（２）

消防检查制度及标准（3）

非机动车停车库防火安全管理规定（7）

机动停车场、地下停车库防火安全管理规定（8）

垃圾间防火安全管理规定　（9）

电梯机房防火安全管理规定（10）

消防水泵房防火安全管理规定（１1）

电话机房防火安全管理规定（12）

设备机房防火安全管理规定（13）

配电室防火是安全管理规定　（1４）

消防检查制度及标准

1、目的

为了保证大厦消防工作的正常开展，大厦消防设备、设施正常运行，保障大厦消防安全,制定本规定。

2、适用范围

迪阳大厦

３、检查内容

3．1日检

3。

1．１检查消防中控室内消防控制设备是否完好、运行正常。

３。

1．2　检查各个监控头是否完好,是否能够处于有效监控范围内。

3．１。

3检查各楼层内公共区域各烟感、温感、燃气探头是否完好，有无损坏。

3。

１。

4检查各个楼层内的消防标志、指示牌等是否完好。

３.１。

5检查各个楼层内防火门是否能够正常开启、关闭。

３．1.6公共区域、保洁、治安、绿植。

３．1。

７检查公共区域内有无杂物,绿植是否遮挡消防设备、设施,如

消火栓、手动报警按钮等。

3.1.８检查地面是否过分光滑，是否有水渍，在紧急情况下是否影响

人员疏散。

3.1．9检查保安监控设备录像是否正常

３.２月检

3.2．１检查大厦消火栓是否完好，物品是否齐全，有无丢失、破损等。

３。

2。

２检查消火栓阀门是可以顺利开启，能否正常出水.

3．２。

3　检查灭火器本体是否完好，压力指示是否正常，配置是否符合

规定.。

３.2.5检查室外消火栓有无漏水,阀门是否正常开启。

3.2.６检查水泵结合器等室外设备是否完好。

3。

２。

7检查消防控制主机主、备电切换是能够正常运行.

3。

3节前安全检查

3.3.1检查消防广播是否正常广播。

3．3.２检查试验应急照明设备是否正常,在停电时能否正常使用。

３．3。

３　检查试验防火卷帘门运行是否能够正常开启、关闭.

3.3.4　检查试验正压风机、排烟风机能否正常工作。

３.３．５检查试验电梯能否正常迫降至首层。

3。

3.6　检查试验消防警铃是否正常，能够正常使用。

3．3．７电气设备加电运行是否正常.

３.3。

8管道有无漏水。

３.3。

９电气线路有无漏电、破损等。

3。

3．10　检查消防烟感、温感、喷淋头是否正常,能否正常工作。

3。

３。

11检查消防水泵、正压风机、排烟风机等运行是正常,能否远程开启、关闭。

3．3．１2检查消防控制设备运行是否正常，对相关设备控制能力是否有效.

3.３．１３　检查客户区域内消防设备设施是否完好，有无损坏、丢失，

发现问题及时处理，对业主/客户单位内部不符合消防安全的设计或布置要及时提出，并协助客户进行整改。

3。

3.1４　检查消防通道内是否时刻畅通，任何单位不得随意占用消防

通道堆物或将消防通道上锁,禁止消防通道内有杂物堵塞。

４、检查标准

4。

１日检：

对大厦内可见的消防设施进行检查，查看设备、设施是否完好，有无损坏.

４。

１．1消防控制器表面是否清洁、有无积尘。

4．1．2监控头是否可以正常旋转，镜头是否清洁。

4．1．3　消火栓玻璃是否破损、水带是否完好、有无破裂、小锤是否丢

失、手动报警按钮玻璃是否完好、水枪有无丢失。

４.１．４检查烟感、温感有无丢失、遮挡。

4。

１．5　消防指示标志等是否完好,指示方向是否正确。

４．1。

6防火门开启是否正常.

４．1．7机房房门是否按规定上锁,有无异味。

4。

１。

８室外消火栓井盖有无丢失。

4。

1.9检查消防通道是否畅通,及时将堵塞消防通道的物品移走。

4。

２月检:

4。

2．１对消防喷淋管道进行放水实验,放出管道内的污水.

4．2.2　对消防主机进行断电试验,检测主备电能否正常切换.

4．2。

3对压力值不合标准,到期的灭火器及时进行更换.