小食品广告策划方案.docx

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小食品广告策划方案

篇一：

米老头小食品广告策划书

　　前言：

　　随着社会的快速发展，生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为小食品给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起小食品，很多人立刻就会想到“米老头”这个国内品牌，“米老头”小食品在中国可以算是家喻户晓，特别在年轻人中几乎人人皆知。

　　“米老头”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“米老头”小食品王国。

年轻人是小食品的重要消费群体，我通过对产品市场的综合调查分析，以提高“米老头”小食品在龙岩学院的市场占有率为主要目的做了一（本文来自：

小草范文网:

小食品广告策划方案）套广告策划书。

　　一．市场分析

　　大学生是小食品的重要消费群体。

就我们学校而言，学校学生的活动范围基本都是在校园里，特别是很多女生很喜欢宅在宿舍里。

在宿舍里的同学普遍会玩电脑，这时候手边如果有一包美味健康的小零食，那么既可以抵制住饥饿，又可以使无聊的日子变得滋润起来。

鉴于这样的心理分析，我觉得米老头品牌的各种小零食一定能深得各位宅神与吃货的心，一定会畅通销路的。

　　二、产品分析

　　1、自我剖析

（1）米老头现已形成杂粮、蛋卷、煎饼、饼干、瓜子、颗粒等六大休闲食品系列，三百多种不同风味、口味、包装的产品，完全给吃货们充分的选择余地。

（2）深受大众消费者欢迎的米老头小食品有“米老头多谷果子”、“米老头青稞麦棒”、“米老头天然麦通”、“米老头蛋黄煎饼”等等，销路很好。

　　（3）米老头的商标是一个慈祥的白胡子老爷爷，和蔼的笑容给人以亲切的感觉，更增加了对这个产品的信赖。

　　（4）米老头的各种产品品质精良，都是采用五谷杂粮如小麦、大米、青稞制作而成，给人的感觉就是健康而且不失美味。

　　（5）米老头的包装一般都采用透明包装袋，让消费者看到实实在在的一颗颗米粒，进而放心购买。

　　2、竞争对手分析

　　当前小食品产业的品牌众多，产品也是各有千秋，所以竞争也是十分激烈的。

可比克、达利园、徐福记等一些知名品牌的零食产品占据了零食市场的大片江山，另外，还有很多不知名的小零食也构成了米老头的竞争者。

对这些竞争对手进行分析，走出一条独特的推广路线。

　　可比克主要产品是薯片，薯片是众所周知的油炸食品，即使有些

　　包装上写上“非油炸”，那也不能改变薯片在消费者心中高热量，不健康的形象。

而米老头可以抓住健康这点，作为优势进行广告宣传。

　　达利园、徐福记都是老牌子，产品种类丰富，各具特色，有面包，沙琪玛，糖果，达利园甚至还涉及饮料方面，占了小食品市场的大部分额度，怎样才能强化米老头的特色是一个挑战性的问题，需要好好策划一下。

　　一些不知名的小食品专门生产一些廉价的小零食，我觉得那么便宜的价钱背后还是有很高的利润的，因为它们的原材料也许是更廉价的，不健康，甚至会对人体产生危害。

　　3、消费者分析

　　学生一般都离不开小食品，而学生一般又会在什么情况下选择购买零食呢？

（1）无聊。

大学生或不像高中生活那么紧张了，大学生有很多的业余时间做自己的事。

很多人总有很多的空余时间不知道该做什么事的时候，买些小零食打发时间。

（2）庆祝节日时。

过节时，比如说元旦节、情人节时，买一些小零食作为助兴也未尝不可。

　　（3）整天用电脑的人。

学生中有很大一部分喜欢玩电脑游戏或者看电影。

这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择小零食这种快餐式的饮食。

　　（4）心情不好的人。

有些同学，特别是女生，在遇到让心情变糟的

　　事时，会选择吃零食这种方式作为发泄。

　　（5）真的很喜欢吃零食的人。

　　既然这些人会更多的选择小食品，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们更多的购买我的“米老头”产品呢？

　　三、广告策略

　　1、目标策略

　　通过此次对米老头产品的宣传，不仅为了增加该品牌在学校里的销量，提高品牌的知名度，还是为了服务学生，让学生吃到更健康的零食，有更好的选择。

　　2、广告定位

（1）诉求点：

品牌大、味道好、健康

（2）广告语：

爽心一刻，笑容表达——米老头

　　3、广告表现

　　海报、广播、POP指示牌

　　4、广告创意

　　首先，我们选用的媒体是广播。

在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。

我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说米老头友情

　　提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

　　然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，在校园网上制作一个小动画，这个小动画最主要是突出了米老头的美味。

另外我们可以在我们校园网上发布一个米老头广告设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解米老头这个牌子的小食品而去更多地品尝。

奖品设置可以设为米老头小食品奖励，数量由获奖情况而定。

　　再者，还有几种比较巧的策略：

（1）买小食品的大部分人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。

我们可以在学校的超市米老头摆放的地方，贴上以米老头的亲切可爱“米老头”本人形象为画面的小的POP指示牌。

突出易看，易取，易买。

（2）促销。

我们可以在超市门口设点，打上促销米老头的醒目标语，进行促销活动，促销方式可以用买两包，就送印有米老头图案的杯子，吸引同学们的眼球。

　　（3）下宿舍推销。

网虫、宅神们既然都那么懒，那就把米老头送到他们身边去，让他们不用下楼，不用进超市，不用在琳琅满目的商品

篇二：

食品广告策划方案

　　广东A食品

　　有

　　限

　　公

　　司

　　广

　　告

　　策

　　划

　　策划者：

李翔

　　前言

　　广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。

公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自XX年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。

金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际XX年度“顶级美味奖章”。

XX年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。

公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

前言

　　A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。

而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。

决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

　　一、市场分析...................................................................................................................3

　　二、市场策略...................................................................................................................4

　　三、广告表现...................................................................................................................4

（一）、广告诉求对象..............................................................................................4

（二）、广告主题.....................................................................................................4

　　（三）、广告创意.....................................................................................................4

　　四、广告媒体...................................................................................................................5

（一）、电视广告.....................................................................................................5

（二）、网络............................................................................................................5

　　（三）、报纸............................................................................................................5

　　五、广告预算...................................................................................................................5

　　六、广告效果的评估........................................................................................................6

　　一、市场分析

　　随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。

月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。

中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。

每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。

近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。

在我国XX年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

　　随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。

A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

　　A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

　　①皇礼：

皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

　　②御礼：

将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

　　①耀礼：

圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

　　②宝礼：

万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

　　③名礼：

金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

　　④锦礼：

以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

　　⑤贵礼：

华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

　　（3）丝绣巴黎系列：

　　①珍礼：

其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：

绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

　　③盛礼：

盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

　　④颂礼：

月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

　　（4）祥云瑞士系列：

　　①欢礼：

欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

　　②悦礼：

珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

　　（5）经典时尚——和和满满（和满）

　　（6）情侣月饼系列等

　　这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

　　二、市场策略

（一）、营销目标

　　1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

　　2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

　　产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

　　（三）、广告目标

　　1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

　　2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

　　3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

　　三、广告表现

（一）、广告诉求对象：

中青年消费者，

（二）、广告主题：

金苹果月饼——商务月饼的首选

　　广告语：

金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

　　（三）、广告创意

　　第一则广告：

　　女儿：

妈，今天中秋吃什么月饼？

　　妈妈：

你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。

女儿：

妈，那我要吃金苹果

　　妈妈：

别急，你爸还未赶回家呢！

　　爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

　　女儿：

爸，金苹果呢？

　　爸爸：

（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。

第二则广告：

　　画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。

广告语：

金苹果——商务人士首选的月饼

　　广告位广告

　　画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。

广告语：

金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

　　四、广告媒体

（一）、电视广告

　　选择湖南卫视，观众喜欢的频道。

中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。

时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

　　1.B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。

（比如：

阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

　　2.网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

　　3.通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：

新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

　　4.为公司做网站，在XX上做网络推广，效果很不错。

同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

　　5.通过论坛、QQ等都可以发布些信息。

增加客户看到你信息的机会。

　　6.视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

　　（三）、报纸：

　　选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从XX年中秋节前3个月开始投放为宜。

　　五、广告预算

　　列表如下：

篇三：

关于零食食品的营销策划书

　　石家庄90共创百货有限公司

　　前言..................................................................................................................................................................................2

（一）公司概述....................................................................................................................................................2

（二）市场概述....................................................................................................................................................2

　　营销分析...........................................................................................................................................................................3

（一）市场分析....................................................................................................................................................3

　　1、行业背景.....................................................................................................................................................3

　　2、市场细分.....................................................................................................................................................4

（二）消费者分析?

4市场调查与分析

　　（三）SWOT分析...................................................................................................................................................5

　　（四）竞争分析..................................................................................................................................................5

　　营销战略...........................................................................................................................................................................5

（一）总体战略....................................................................................................................................................5

　　1、公司使命,企业形象策划...........................................................................................................................7

　　2、目标群体.....................................................................................................................................................7

（二）发展战略....................................................................................................................................................7网路营销,营业推广,展会,广告,促销方案,

　　（三）定位.............................................................................................................................................................8

　　（四）战略.............................................................................................................................................................8

　　（五）营销目标....................................................................................................................................................8

　　营销组合...........................................................................................................................................................................9

（一）产品................................................................

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