直播电商直播策划完整流程.docx

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直播电商直播策划完整流程

直播电商趋势分析及直播策划完整流程

导语及背景

一.直播势不可挡

二.好的直播都是策划出来的

三.直播脚本设计五大要素

四.直播粉丝维系社群化

五.直播宣传

　导语及背景

　　2020年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货，有抖音豆荚带货转型直播带货的朋友，有从娱乐主播转型带货主播的朋友，甚至有朋友投入数亿资金打造网红直播基地,今年圈子里大家交流最多的也是如何发力直播电商，这一切似乎在暗示我，直播电商的时代来临了，而我也深信不疑，直播电商将会成为未来的大风口!

截止至2021年8月30日，涌现出来很多优秀的直播带货成功案例。

　　一.直播势不可挡

　　直播是必不可挡的现实，它已经不单单只是趋势了。

这样直播带货的转变，并不是突如其来的，而是一场酝酿了很久的商业规则，也是这个社会生产力发展到一定社会阶段，必然会进行的一个阶段。

这个趋势已经来了，我们作为个体要么在趋势里面，要么就在趋势外面，肯定是躲不过去的。

　　这不仅是我们的风口，更是我们的商机，一个改变现状的机会。

　　直播电商本质就是一场社交，未来商业一定是属于社交电商的。

作为商家，我们的产品能获得多少用户的喜欢，就要看它拥有多大的向心力，以及这个向心力的方向，会朝哪一边。

它的核心就是内容端的变化，社交电商发展的方向，主要通过人或三位一体的社交购物体验，然后给顾客、商家带来价值。

　　作为商家来说，直播间的内容必须要有特色，必须能够吸引人。

那么如何去打造一场成功的一个直播是非常重要的。

　　二.好的直播都是策划出来的

　　直播脚本就像做电视节目的拍摄，是需要策划的。

　　最近有很多的商家他们在做直播的时候没有脚本，基本上就是在直播间里随机发挥，根本不知道如何去讲解产品，也不知道如何去回答粉丝的问题，自己在直播间自说自话、自娱自乐，不知道他在讲什么，主播也不知道自己重点在哪里，实际上就是一场尬聊，对很多粉丝顾客是一种不负责任的一个态度。

　　大家都知道口红一哥李佳琦，他为什么这么牛?

有人说他是因为机遇，有人说他标志性的“OMG”。

其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备，比如他介绍每一款产品的时候，往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。

我们都知道，在直播的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是非常非常必不可少的。

　　三.直播脚本设计五大要素

　　1.直播主题

　　我们在直播的过程中，首先要明白主题是什么、目的是什么。

是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。

现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品，可以做一场秒杀活动，这时候就可以给他们送一场福利。

　　2.直播时间段

　　一个主播在不同的时间段直播他的粉丝群体是不一样的。

　　6：

00~10：

00点上班族基本上已经上班了，这也属于赖床时间，赖床并不意味着他们不会去刷直播，很多人愿意在早上发直播，而且这部分人的收入也是相对稳定的。

早上开播的人并不多，竞争力也比较小，所以这是圈粉的好时机。

很多商家早上直播的时候，人气是可以轻而易举的上来的。

　　12：

00~14：

00点，这个时间基本上大家吃完饭了，午休的时间，也是比较稳定，这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

　　14：

00~18：

00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多，对于带货主播来讲，在线粉丝量相对较少。

　　18：

00~24：

00点是黄金时间段，粉丝活跃度非常高，也是所有直播的高峰。

但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在这个时间段争取一席之地的话，就一定要提前做好宣发，留客率才能高。

　　24：

00~03：

00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。

　　3.直播的人员

　　很多小伙伴在直播的时候一个人拿着手机、三脚架，就可以开播了。

专业主播绝对不可能只有一个人直播，肯定是有人配合的。

所以一场直播想要专业一点，至少得两个人，当然要根据自己实际情况去选择。

　　我们做直播带货，首先要有一个人专门负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，给粉丝介绍产品、进行互动、讲解一些活动福利等，另外一个人类似李佳琦小助理的角色，主要协助主播直播，并且配合主播的辅助工作，包括直播间的规则讲解等。

　　4.单品脚本设计

　　直播脚本基本上分为两种形式进行，一个是单品的脚本，一个是整场的脚本。