部门BP计划.docx

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部门BP计划

2、商业计划书目录提纲

一、项目简介

1、产品简介

2、主要功能介绍

3、前期进展情况

二、市场分析

•用户需求分析

•市场容量分析

•总体竞争格局分析

•发展前景分析

三、商业模式

1、产品模式

2、目标用户

3、推广模式

4、盈利模式

四、竞争分析

1、主要竞争者及发展情况

2、优劣势分析

五、风险及应对

•市场

•技术

•财务

•法律

•……

六、经营计划

•市场拓展

•用户发展

•团队扩充

•产品研发

•战略合作

七、财务预测

1、近三年收入预测

2、近三年支出预测

3、预测利润表

4、预测现金流量表

八、创新团队

•年龄及拟任职务

•工作经历

•经验优势

•教育背景

3、项目简介写作要点

写作内容

1、产品简介：

用简练的一段文字介绍我们的产品，这是一款什么产品，解决人们的什么需求？

2、主要功能：

描述我们的产品为用户提供哪些主要功能/服务，按功能点分项列示。

3、前期进展情况：

截至当前项目进展情况，包括产品研发、市场开拓、对外合作、用户发展，现有运营数据等。

常见问题

∙产品简介不要流于形式：

产品简介的实质是对公司商业模式的高度提炼，而不仅是对产品表面功能的罗列堆砌和苍白介绍。

一段好的产品概述应当能够透露出三方面讯息：

面向谁（目标用户）、提供什么（产品/功能/服务）、做成什么（目标/愿景），能够体现团队对于产品定位、价值主张、发展愿景的理解和把握。

∙措辞上不要流于技术：

介绍时要把受众当做普通的小白用户，要站在用户需求的角度，用直白的语言说明产品满足用户什么需求、解决什么问题。

4、市场分析写作要点

写作内容

∙用户需求分析：

描述产品面向哪些用户、用户有着怎样的需求、目前需求的实现方式如何、存在哪些问题、

∙产品如何更好地解决用户的问题，“有问题的地方才有机会”，要清晰地阐明市场存在和发展的需求基础。

∙市场容量分析：

现有的市场规模和潜在的市场容量有多大；引用第三方数据，或者采用合乎逻辑的方式粗略估算产品现有的和潜在的市场规模以及成长速度。

∙总体竞争格局分析：

从市场集中度、进入壁垒等角度分析。

∙发展前景分析：

挖掘市场成长的驱动因素。

常见问题

∙缺少对用户需求的深度分析。

∙缺乏可量化的数据支撑：

泛泛地描述用户基础庞大、市场潜力很好、前景光明，但缺少必要的数据支持，难以让人对市场形势有直观的感受，项目评审委员会讲求可以量化的信息。

∙忽略市场容量的估算：

用上游的用户数量或市场规模替代对产品自身所处市场容量的估算。

上游市场规模只是基础，要直接说明我们所处的市场本身规模或潜力有多大。

5、商业模式写作要点

什么是商业模式

“生产什么产品或服务，以及用何种方式组织产品/服务的生产并交付给目标客户”。

包含了至少四要素：

瞄准怎样的用户（用户模式）、提供怎样的产品（产品模式）、如何将产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价值的过程中，用怎样的方法获得商业价值（盈利模式）。

写作内容

1、产品模式：

商业模式的核心是产品模式，本质是通过产品为用户创造价值；提供的产品是什么，解决了用户什么问题，能为用户创造什么样的价值。

2、目标用户：

除了一般意义上谁可以是我们的用户，关键还要知道需求最强烈的用户群。

3、推广模式：

基于产品和目标用户的特点，具体通过哪些方式接触到目标用户群。

4、盈利模式：

向谁、通过哪些方式去收钱，实现收入。

常见问题

∙把商业模式等同于盈利模式：

商业模式不纯粹是盈利模式，不能只写怎么收钱

∙盈利模式缺少合理的解释：

对谁可以收费、收费水平、收费方式如何设定，应当有合理的参照、对标或是解释，行业惯例、用户习惯、其它公司的做法等都可以参考。

6、竞争分析写作要点

写作内容

1、主要竞争者及发展情况：

具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。

2、优劣势分析：

根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（价格、成本、功能、服务等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显项目自身的优势所在。

常见问题

∙竞争者指向不明确，泛泛而谈：

只泛泛地说市场上竞争者是如何做的，但没有具体指明哪些主要公司是我们的竞争者。

∙缺少对竞争者的具体描述：

最好能够概述主要竞争者的背景情况、商业模式、行业地位等信息，对于项目评审委员会判断竞争者相对于我们的实力、优劣势有很大帮助。

∙优劣势对比比较粗糙，没有对比的立足点：

在描述双方的优劣势时，一是描述比较笼统，没有切中要害，更重要的是没有一个统一的对比维度。

每个行业都有每个行业成功的关键因素所在，建议挖掘一下行业成功的关键点，围绕着关键点进行优劣势的对比，更能够让项目评审委员会感知到自身项目的优势和价值。

∙忽略了对潜在竞争对手的评估：

竞争者既包括目前已经在和我们做同样事情的团队、公司，还包括那些将来有可能进入市场的公司，要充分考虑到市场发展起来后，会吸引哪些原本是其它行业的公司进入，以及如何应对。

7、风险及应对写作要点

写作内容

可能的风险及应对措施：

找准自己的风险敞口，提出真正的对策。

可能有哪些风险

∙宏观经济风险

∙竞争风险

∙技术风险

∙财务风险

∙政策风险

∙经营风险

∙管理风险

∙法律风险

常见问题

∙或者大而全，或者避重就轻。

∙关键性风险提示不到位且缺少恰当的应对措施：

提示的风险应当是关系项目团队发展的实质性风险，此外，对于能否应对、如何应对应做出合理说明。

8、经营计划写作要点

写作内容

∙今后三年项目团队在市场开拓、发展用户、产品研发、外部战略合作、团队组建等方面的发展计划，需按年分述。

∙市场开拓：

各年度依次开发哪些区域市场。

∙发展用户：

各年度各类型用户增长的量化目标。

∙产品研发：

各年度产品功能或产品线的研发路线图。

∙外部战略合作：

各年度围绕经营目标的实现如何开展对外合作，合作对象以及具体的合作方式。

∙团队组建：

各年度各部门人员扩充情况，高级管理或技术人才的引进计划。

常见问题

∙经营计划不全面：

每个项目必须根据自身情况和特点，对和项目团队发展相关的所有重大方面进行规划，在时间上应当至少规划三年。

∙经营计划之间不匹配：

经营计划的不同方面之间要协调、合理。

最典型的情况是业务量、用户数出现爆发式增长，而人员数量没有明显的增长，这时要充分考虑人手和业务量的匹配度。

∙缺少对经营计划安排的合理性解释：

最好能够结合市场、用户、项目自身特点等，对经营计划为什么如此安排做出合理性的解释。

9、财务预测写作要点

写作内容

1、近三年收入预测：

区分收入来源（比如分产品或分赢利点），收入的测算逻辑，按年或按季度测算。

2、近三年支出预测：

成本费用也需分不同支出项目预测，可按年或按季度估算。

3、预测利润表：

在收入、支出预估基础上，对各年数据进行汇总，编制三年利润简表。

4、预测现金流量表：

在考虑收入、支出账期的基础上，按现金收付制原则编制现金流量表。

常见问题

∙收入预测缺少合理的假设基础：

对于付费率、收费水平等收入前提因素要有合理的参考、对标或解释说明。

∙缺少结构性的数据：

对于收入、成本费用，不仅需要一个年度总数，更重要的是具体是如何构成的，需要有分部收入、分部成本和费用。

∙没有汇总形成利润简表：

分年度收入、成本费用预测做好后，需要编制年度利润简表。

∙现金流量表准确度低：

现金流量表不同于利润表，编制现金流量表时需要考虑收入账期、费用的账期。

∙财务预测和经营计划之间不匹配：

经营计划是财务预测的前提和基础，财务预测必须与经营计划协调一致。

10、创新团队介绍写作要点

描述团队的几个角度

∙年龄及拟任职务：

今后在公司担任的职务、负责的主要工作

∙工作经历：

过去的任职履历、曾做出过哪些出色业绩、取得的专业技能认证等。

∙经验能力：

擅长的专业或领域。

∙教育背景：

团队成员的毕业院校、学历及学位情况等。