尔玛中国-网络营销.ppt

尔玛中国-网络营销.ppt

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案例三：

从尔玛中国的崛起，探寻网络营销繁荣的奥秘从尔玛中国的崛起，探寻网络营销繁荣的奥秘主讲：

朱磊、何杰星、何雪虹、毛玉婷、谭儒其他成员：

林秀琴、刘标、谭儒、肖裕钦、骆业成、洪宏钊、彭泽云、纪俊生、任黎辉、邓金华什么是网络营销？

n网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

很多人都是说21世纪是信息爆炸的时代，人们的工作和生活也在这个背景下发生了翻天覆地的变化。

传统的娱乐和消费模式也受到了非常大的冲击。

过去，人们的信息无非来源于报纸、广播、电视等传统媒体，那时候人们只是在被动的接受信息，现在人们已经习惯于主动在互联网上寻找自己需要的信息了。

电子商务的发展对网络营销提出了更多需求，于是众多网络营销公司纷纷应运而生，扮演了时代的弄潮儿。

日前，记者就网络营销未来的发展相关问题采访了国内网络营销第一品牌尔玛中国。

接下来，记者将为您一一揭晓网络营销日益繁荣的奥秘所在。

帮助企业实现“低成本，搞输出”的目标尔玛中国互动营销作为国内最早的网络营销公司，他们创造了互联网里里程碑式的事件天仙妹妹。

在谈到网络营销繁荣的奥秘时该公司的负责人说：

“网络营销是互联网时代的必然产物，在网络营销兴起的初期，相对于传统媒体，在互联网对公司进行推广会给公司节省一笔很大的开支，所以很多小型企业更愿意做网络推广。

”该负责人把网络营销的突出特点总结为“低成本，高输出”。

低成本指的是企业做网络公关可以节省高昂的广告费用，网络公关人员会通过百度知道，QQ群，论坛发帖，门户网站的新闻发布等手段，在最大程度上提高企业的知名度。

高输出指的是目前中国有将近5亿网民，这些人以接受新事物较强的年轻人为主。

如果企业的产品能够被这部分人认可，无疑会给企业带来十分丰厚的利益。

ErmaChina尔玛中国-ERMA尔玛中国-ERMA是一家网络品牌管理公司。

2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件天仙妹妹，并创造了一个新名词网络推手。

在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。

n初期：

炒人n设计争议事件或人物n集中策划、网络发布、蹿升为网络热点n人物转型、衍生产品等n案例：

木子美、芙蓉姐姐、兽兽n成长期：

先炒人，再揽客n设计争议事件或人物n集中策划、网络发布、蹿升为网络热点n嫁接客户品牌、产品宣传n宣传对此负责，提升公司知名度n案例：

天仙MM、凤姐、别针女孩n成熟期：

个人炒作减少，企业炒作增多n公司知名度提高，减少直接个人炒作n有稳定的客户合作，长远的客户推广n案例：

最美清洁工、封杀王老吉互动营销公司成长流程互动营销互动营销-尔玛中国网络热点清单n天仙妹妹n非常真人n别针换别墅n互动门n中国版电车男n奥运大妈n蓉蓉买票回家记n五粮液最美酒模n最美清洁工n封杀王老吉ErmaChinaErmaChinaErmaChina凤姐路线n09年末一天，罗玉凤联系上孙建业，希望炒作出名。

孙看中罗身上具有的“弱势群体”、“相貌平平”等要素，如果配合“高调自信”加以炒作，其威力绝不亚于业内已声名显赫的芙蓉姐姐。

量身打造了高调征婚。

n为了让故事更加可信，首席以12万元/人的代价雇佣了三名演员，分别扮演罗玉凤的“闺蜜”、“前男友”、“现男友”，上演一出“三角恋”，很快就诱骗来了人间剧组冯瑞表示，人间起初是不明真相的，但是后来大家都不希望这是假的了。

n传统媒体需要高关注度获得企业广告主青睐，而凤姐征婚恰恰能够吸引关注。

同时，随着网络几何级传播，凤姐身价也将以几何级增长。

n凤姐的出场费现在已经高达10万元，与首席五五分成。

更重要的是，凤姐很快获得某快消品企业注意，邀请其代言，但中间发生纰漏，他们与凤姐也分道扬镳。

n从互联网上留下的痕迹来看，凤姐依然拿到了企业代言：

“我觉得南京智力科技发展有限公司是个很有发展的公司逍遥宝贝的Q版风格吸引了我玩逍遥，怡身心。

信凤姐，得自信。

”尓玛中国互动营销公司为何成功？

成功要素之一：

准确的市场掌控能力成功要素之一：

准确的市场掌控能力在几年之前，当“网络营销”这个名词对于大部分人还是陌生的时候，尔玛中国成立了。

尔玛看到了中国市场和“网络营销”这一新型行业的巨大潜力，或许，换成其他任何人，任何公司，都没有这个魄力。

尽管在国外，“网络营销”这个行业已经相当成熟，但就中国而言，连知道“网络营销”这个名词的人都不多。

尔玛将这一新概念引入中国，并不是想碰碰运气，而是前期做了很多的考察和研究。

市场的动向、市场的运作规律被尔玛中国所熟知，准确的掌控市场才是尔玛中国成功的要素之一。

ErmaChina成功要素之二：

重视人才的吸纳成功要素之二：

重视人才的吸纳公司或者企业的成功，离不开优秀的人才。

而一个公司的运营和成长速度，更是与人才息息相关。

尔玛中国特别注重人才的吸纳，网络推手的领军人物浪兄，立二拆四，陈潇伴随着尔玛的成长，尽管团队已足够强大，但是尔玛并没有满足于此，后又将雁度千山，蜘蛛等在网络大红大紫的人物引入公司。

尔玛中国在以后的道路上，肯定会越走越顺，越走越好。

ErmaChina成功要素之三：

创意无极限成功要素之三：

创意无极限尔玛中国最让人钦佩的是什么？

是创意。

尔玛人天生就是有跳跃性思维和无限创意的，而这些创意，是尔玛中国飞速进步和屹立不倒的重要因素。

从“天仙妹妹”到“封杀王老吉”，又从“封杀王老吉”到“别针换别墅”“陈潇的剩余人生”等等等等，尔玛人的创意总是叫人惊叹。

一件普通的事情在尔玛人眼里就会变得不普通，或许，王老吉捐一亿，在我们看来，捐就捐了，可是尔玛标新立异，提出“封杀王老吉”这个口号，瞬间各大超市表示王老吉被抢购一空，呈现缺货状态。

尔玛为王老吉创造了巨大的利润，凭借的就是创意。

ErmaChina网络营销为何如此繁荣？

n巨大的消费群体与企业习惯的变化。

n首先看下面的调查结果：

美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。

2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。

其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30%的速度增长。

2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。

到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。

位居全球第一。

巨大的上网人数，带来了巨大的商机。

网络营销帮助小企业完成“低成本，高输出”的目标n网络营销的特点是“成本低，高输出”：

成本低，不需要借助高昂的广告费用，只需要几十个公关人员，就能完成整个网络铺天盖地的宣传，利用百度知道，QQ群，论坛发帖，门户网站的新闻发布等通过极低的周期提高企业的知名度；高输出，中国网民高达4.57亿，主要以消费能力和接受能力都很强的年轻人为主，因此一个新产品能很快被认知和接受。

n“这些优势，都是传统的营销公司无法带来的，这是网络营销繁荣的时代基础。

”网络营销有什么好处？

n互联网已成为人们日常生活中的一部分。

每天数以万计的信息都在互联网上有所呈现。

有没有想过让产品在这数以万计的信息中脱颖而出？

怎样才能让更多人了解或者熟知产品的销售信息？

网络营销可以帮助你。

网络营销充满潜力与价值的行业n现代人的生活离不开网络，公司的发展也离不开网络，传统的模式正逐渐被代替与改进，一个良好的网络营销不仅能在短时间内打开知名度，网民的“低龄化”特点，还能为公司树立长远的口碑，网络营销必定是充满潜力与价值的。

做先知更要做先行做先知更要做先行随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。