企业薪酬福利管理制度.docx

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企业薪酬福利管理制度

1.总则

　　1.1为规范企业薪酬福利管理，使其与薪酬福利管理制度接轨，在既符合所在地的薪资水平，也体现“人性化、科学化、合理化、灵活化”理念的基础上，提升公司的核心竞争力，增强干部员工的凝聚力，特制订本制度。

1.2本制度突出销售型公司的特征，分行政序列和业务序列制订薪酬福利标准。

行政序列人员包括但不限于定岗于综合管理部、计划财务部、结算业务部员工和管理干部；业务序列人员包括但不限于市场销售人员和商户拓展人员。

1.3对于引入的特殊销售人才可采用特殊销售人才引进及薪酬管理办法，对于引入的特殊中高级管理干部可采用协议年薪制。

1.4总经理必须参与制订特殊性销售人才、执行协议年薪人员的绩效考评指标，综合管理部需及时组织对此类人员的考评并严格根据考评结果计算发放薪酬。

1.5本制度适用于签订劳动合同的所有人员。

1.6所有干部员工的薪酬，依其工作业绩、工作能力、技术难度、学历及其担任工作的难易程度、责任轻重等综合因素核发，与岗位价值挂钩，岗位薪酬与岗位价值成正比，体现按岗取酬原则。

1.7员工薪酬与个人绩效相挂钩，薪酬福利设计充分考虑调动员工的工作积极性和主动性。

2.公司职位等级设置

2.1行政序列人员

设立统一、规范的职位工资体系，不同职位对应不同的工资等级区间，并由此确定相应的福利补贴待遇。

职位等级设置如下表所示：

表2.1行政序列人员职位等级设置一览表

董事长

总经理

副总经理

总经理助理/部门经理

主管

助理/专员

2.2业务序列人员

分销售人员和商户拓展人员两类

2.2.1市场销售人员

设立销售专员、销售经理、高级销售经理三职，不同职位对应不同的工资等级区间，用于确定基本工资和福利补贴待遇标准，销售奖励根据各产品销售奖励政策执行。

表2.2.1市场销售人员职位等级设置一览表

高级销售经理

销售经理

销售专员

2.2.2商户拓展人员

对于商户拓展人员的薪资，设立拓展专员、业务经理两职，不同职位对应不同的工资等级区间，用于确定基本工资、绩效工资和福利补贴待遇标准，绩效工资的发放比率根据其业绩考核确定，考核由总经理、市场营销部经理和综合管理部共同完成，具体的操作办法将另行下文。

表2.2.2商户拓展人员职位等级设置一览表

业务经理

拓展专员

3.薪酬项目构成

3.1薪酬结构

薪酬结构=工资+补贴+福利

3.1.1工资：

基本工资+绩效工资+工龄工资+年终奖；

3.1.2补贴：

交通补贴+通讯补贴+住房补贴+生活补贴+职务补贴；

3.1.3福利：

年休假、社会保险（含养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险）、住房公积金、体检、优惠机票、过节费、生日礼品、独生子女费、医疗报销等。

3.2工资构成

3.2.1行政序列人员

工资=基本工资+绩效工资+工龄工资+（年终奖），基本工资：

绩效工资=1：

1。

3.2.2业务序列人员

3.2.2.1市场销售人员

工资=基本工资+工龄工资+销售奖励

3.2.2.2商户拓展人员

工资=基本工资+绩效工资+工龄工资+年终业绩奖励

商户拓展专员与业务经理的基本工资：

绩效工资分别为2：

3和1：

2。

3.2.3基本工资：

体现岗位价值与个人在岗情况、岗位级别挂钩。

3.2.4绩效工资：

与公司效益和个人绩效考核挂钩。

3.2.5销售奖励：

按照公司各类产品的销售奖励政策，根据市场销售人员的销售业绩计算所得销售奖励。

3.2.6工龄工资

3.2.6.1自员工进入公司正式聘用第2年元月开始，发放工龄工资。

3.2.6.2每年元，发放标准为元/月，以后逐年递增，工龄工资最高限额为元。

3.2.7年终奖：

分为年终福利性奖金与超额业绩奖。

3.2.7.1年终福利性奖金标准原则上为2个月全额工资（岗位工资+绩效工资+各项补贴）。

3.2.7.2超额业绩奖视年度经营情况从净利润中计提，或根据收入完成比例计提，原则上为超额完成董事会经营指标的情况下予以发放，具体发放指标另定。

3.2.7.3年终奖作为灵活发放的报酬种类，发放与否根据公司经营和发展情况而定。

最终决定权属于公司董事会。

3.2.8年终业绩奖励

年终根据商户拓展人员的业绩，依据年初指定的业绩指标进行考核，考核标准将另行下文。

3.3补贴

补贴＝生活补助+住房补贴＋通讯补贴+交通津贴＋职务津贴

各职位等级福利补贴标准如下：

表3.3各职位等级福利补贴标准一览表

单位：

元/月

职位等级

生活补助

通讯补贴

住房补贴

交通津贴

职务津贴

合计

董事长

—

总经理

—

副总经理

—

总经理助理/部门经理

—

高级销售经理

—

主管/销售经理/业务经理

—

助理/专员/销售专员/拓展专员

—

试用期员工

—

4.行政序列人员对应的薪资标准区间

4.1助理/专员职位工资区间、工资等级级差和薪资收入

表4.1助理/专员职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

标准

补贴合计

薪资收入合计

合计

基本

绩效

助理10级

助理9级

助理8级

助理7级

助理6级

助理5级

助理4级

助理3级

助理2级

助理1级

4.2主管职位工资区间、工资等级级差和薪资收入

表4.2主管职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

标准

补贴合计

薪资收入合计

合计

基本

绩效

主管10级

主管9级

主管8级

主管7级

主管6级

主管5级

主管4级

主管3级

主管2级

主管1级

4.3总经理助理/部门经理职位工资区间、工资等级级差和薪资收入

表4.3总经理助理/部门经理职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

标准

补贴合计

薪资收入合计

合计

基本

绩效

经理10级

经理9级

经理8级

经理7级

经理6级

经理5级

经理4级

经理3级

经理2级

经理1级

4.4副总经理职位工资区间、工资等级级差和薪资收入

表4.4副总经理职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

标准

补贴合计

薪资收入合计

合计

基本

绩效

副总经理10级

副总经理9级

副总经理8级

副总经理7级

副总经理6级

副总经理5级

副总经理4级

副总经理3级

副总经理2级

副总经理1级

4.5总经理职位工资区间、工资等级级差和薪资收入

表4.5总经理职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

标准

补贴合计

薪资收入合计

合计

基本

绩效

总经理6级

总经理5级

总经理4级

总经理3级

总经理2级

总经理1级

4.6董事长职位工资区间、工资等级级差和薪资收入

表4.6董事长职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

标准

补贴合计

薪资收入合计

合计

基本

绩效

董事长5级

董事长4级

董事长3级

董事长2级

董事长1级

5.业务序列人员对应的薪资标准区间

5.1市场销售人员对应的薪资标准区间

5.1.1销售专员职位基本工资区间、工资等级级差和薪资收入

表5.1.1销售专员职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

基本工资

补贴

基本收入合计

销售专员10级

销售专员9级

销售专员8级

销售专员7级

销售专员6级

销售专员5级

销售专员4级

销售专员3级

销售专员2级

销售专员1级

5.1.2销售经理职位基本工资区间、工资等级级差和薪资收入

表5.1.2销售经理职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

基本工资

补贴

基本收入合计

销售经理10级

销售经理9级

销售经理8级

销售经理7级

销售经理6级

销售经理5级

销售经理4级

销售经理3级

销售经理2级

销售经理1级

5.1.3高级销售经理职位基本工资区间、工资等级级差和薪资收入

表5.1.3销售经理职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

基本工资

补贴

基本收入合计

高级销售经理10级

高级销售经理9级

高级销售经理8级

高级销售经理7级

高级销售经理6级

高级销售经理5级

高级销售经理4级

高级销售经理3级

高级销售经理2级

高级销售经理1级

5.1.4销售奖励具体奖励金额参见各产品销售奖励政策。

5.2商户拓展人员对应的薪资标准区间

5.2.1拓展专员职位工资区间、工资等级级差和薪资收入

表5.2.1拓展专员职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

基本工资

补贴

基本收入合计

绩效工资

拓展专员10级

拓展专员9级

拓展专员8级

拓展专员7级

拓展专员6级

拓展专员5级

拓展专员4级

拓展专员3级

拓展专员2级

拓展专员1级

5.2.2业务经理职位基本工资区间、工资等级级差和薪资收入

表5.2.2业务经理职位薪资收入一览表

单位：

元/月

职位工资等级

基本工资

补贴

基本收入合计

绩效工资

业务经理10级

业务经理9级

业务经理8级

业务经理7级

业务经理6级

业务经理5级

业务经理4级

业务经理3级

业务经理2级

业务经理1级

6.地区补贴差异化

根据地区调配管理需要，发生地区调配时在生活补贴和住房补贴上根据不同地区设立不同标准，其他薪资和补贴项目不分地区差。

表6福利性津贴地区差异一览表

单位：

元

地区

生活补助

住房补贴

北京、上海、广州、深圳、杭州、南京

X+

青岛、武汉、重庆、大连、天津、太原

X+

海口、成都、西安

注：

1.以表3.3的补贴标准为基准数X；

2.此表根据公司业务发展城市群体进行更新。

7.福利

7.1休假

7.1.1适用范围

与公司签订正式劳动合同的所有干部员工。

7.1.2法定假日

法定节假日共计11天，包括元旦1天、春节3天、劳动节1天、国庆节3天、清明节1天、端午节1天、中秋节1天。

7.1.3假种

假期包括年休假、公司奖励休假、探亲假、病假、事假、婚假、产假、哺乳假、丧假、工伤假等假种。

7.1.4公司请休假管理办法将以另文下发。

7.2社会保险

公司根据国家及当地劳动保障部门相关规定，按照当地政府规定的缴费比例和缴费办法，为员工办理各项社会保险（养老、失业、工伤、医疗、生育等险种）。

7.3住房公积金

7.3.1根据国家有关法律及当地政府的规定缴纳；

7.3.2员工承担部分在工资中代扣代缴。

7.4定期体检

干部员工每年享受一次免费健康体检，体检管理办法另文下发。

7.5内部优惠

按照相关规定执行。

7.6过节费

7.6.1所有干部员工在法定节假日享受过节费福利；

7.6.2过节费发放标准如下表：

表7.6.2过节费发放标准

单位：

元

节日

过节费

春节、国庆、元旦、

劳动节、端午节、中秋节

妇女节（限女性员工）

7.7生日礼品

每位干部员工过生日将收到价值元额度的礼品。

7.8独生子女费

在册在岗合同工的子女凡符合国家独生子女规定的，发放独生子女费，具体标准参照当地的相关规定。

7.9医疗报销

公司在给员工提供住院医疗社会保障后员工的门诊、住院等医疗费按相关标准给予报销。

具体报销办法另行制订。

8.薪资管理

8.1秘密工资制

公司实行工资保密制度，干部员工工资标准及具体发放明细不允许相互打听、传播他人。

保密管理规定将另文下发。

8.2员工的试用和转正

8.2.1所有新入职的员工必须经过试用期，具体根据劳动合同法和劳动合同期限而定，试用期满经考核不能胜任岗位工作的，予以解除劳动合同。

8.2.2试用期间待遇执行拟定岗位的薪资*80%发放。

8.2.3新员工试用期结束前10天，由用人部门提交新员工的试用期工作鉴定，综合管理部做出评估，并与用人部门共商确定转正后的薪酬待遇，试用期满后执行转正后的工资标准。

8.4薪资调整

根据相关文件要求和年终绩效考核成绩对干部员工重新任职定薪/定岗定薪。

绩效考核管理办法、干部任职管理规定和员工定岗管理办法另文下发。

8.5薪酬制度的调整

如下情况，薪酬制度可按照公司执行的公文审批程序审定后进行相应调整：

8.5.1同类人才的市场价格发生较大变化时；

8.5.2在公司业务增长或下滑后，经营效益出现增长或下滑后的长期稳定局面。

8.6薪资核算

日工资标准=月工资标准/21.75天

8.7薪资发放

8.7.1综合管理部在每月15日前完成核算，并通过银行上帐的形式，将薪资发放至每位员工的帐户上。

8.7.2各项社会保险、住房公积金等应由员工个人交纳的费用及个人所得税在当月薪资中统一代扣代缴。

8.7.3新员工入职的当月，按照实际工作日发放工资。

8.8加班费管理及发放

8.8.1凡在法定节假日、法定公休日、平时规定工作时间以外，遇紧急或重要任务需要工作的，属于加班。

8.8.2员工加班管理

8.8.2.1员工实行正常8小时工作制，除特殊情况外一般不安排加班，若加班则需报部门领导批准，原则上由部门安排调休、补休。

8.8.2.2各单位应科学安排工作计划，合理分配工作量，严格控制员工加班时间，每位员工加班时间最长不允许超过36小时/月。

8.8.2.3加班申请表和考勤记录将作为计发加班费的依据。

8.8.3部门级管理干部（含）级别以上人员不享受加班费，可酌情安排调休、补休，调休补休公文应报公司总裁级以上领导审批。

8.8.4加班费计算标准

8.8.4.1法定节假日（元旦1天，春节3天，清明节1天，劳动节1天，端午节1天、中秋节1天，国庆节3天）加班的，按工资标准的300%发放；

8.8.4.2周末双休日加班的，按照工资标准的200%发放；

8.8.4.3平时加班的，按照工资标准的150%发放。

8.8.4.4时工资标准计算方法：

时工资标准=工资/174小时

8.8.4.5天工资标准计算方法：

天工资标准=月工资标准/21.75天

8.8.5具体加班管理办法将另文下发。

9.附则

9.1本制度自下发之日起开始执行。

9.2本制度由综合管理部负责解释及修订。

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