南昌婚后减国贸阳光场五一促销案.docx

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南昌婚后减国贸阳光场五一促销案

“婚后减”西安市场五一促销案

五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后?

减”的10元特价体验动作，对于西安减肥市场

来说，颇有些“春雷不及掩耳之势”！

原定10天销售2万盒的婚后减，只用了7天的时间就销

售一空，全省120多家药店，店店抢购，店店断货，而这仅是婚后?

减样板市场所做的夏季

营销攻势中的一个环节，而在此后还将推出一系列的营销动作，单是这一个特价体验活动，

就使“婚后?

减”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟，现在将活动的

形成、实施、后续情况整理出来，供大家参考。

策划背景

1．依托样板市场，积累运作经验

西安是中国文明发源的地区之一，这是一块伸手可以摸着秦砖，抬脚可以踢到汉瓦的文化沃

土。

她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史，在现代的医药保健品的行业的形成与壮大

中，她的功劳几乎是行业公认，正是这种历史和行业的双重背景下，西安医药保健品的市场

成熟程度不亚于中国任何一座城市，不管是西安的消费观念，还是市场的竞争手段，都是中

国最具代表性的市场。

我们多年的市场经验表明，许多在外地市场成功的经验，放到西安就不灵了，但是西安的模

式一旦成功，再放到其它市场，只要稍加修改，便会拷贝出另一个成功的新市场。

正是西安

有着这样特殊的市场地位，很多经验丰富的医药保健品销售商，都选择了西安做样板，搞试

验，不成功则已，一旦摸着规律，就等于找到了打开全国市场的钥匙。

正是基于这种考虑，“婚

后?

减”选择了西安为样板市场，为各地经销伙伴提供操作经验。

2．样板市场的竞争情况

西安样板市场竞争激烈，3-4月份，总共有6、7个减肥产品在争夺这个泱泱700万人口的大

市场。

这中间，既有曲美、澳曲轻这样的老产品，也有LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生

品牌。

红火策划机构广告监控显示：

3月份以来，果醋胶囊以每周一个1/2版、一个1/4版

的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线；七点瘦则以每周两个1/2版的力度轰炸市场，每一

次广告下来都能把西安砸个坑；刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力，每次4万

块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。

澳曲轻4月底则拼出老本，以原价

52元，只卖19块，还要买赠的力度推出5.1促销运动，一个多星期的广告费用约在10万元

左右。

整个4月，西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些，以韩影宫减肥中心千店计划为代表的

另一种市场力扩张量，也以每周2—3次的1/4版报纸广告连续的轰炸，抢夺有限的市场份额，

使得整个减肥市场竞争变得更加惨烈，在这种激烈的竞争环境下，“婚后减”的市场销售压力

可想而知！

3.婚后减在各地的市场情况

“婚后?

减”自3月初在西安样板市场率先上市后，不到两个月的时间里就相继开辟出河北、天

津、安徽、四川等6个一级市场近千个地级子市场。

从3月份以来，以西安为代表的样板市

场首先采取了报纸开路，活动配合的营销策略，西安主战场采取了每周2～3次的广告打法，

每周在当地主流报纸《华商报》刊登1/4硬广告和1/8版面软文的交替进行，进行市场预热。

西安样板市场3月20日的第一期市场启动广告就接到近百个热线；3月22日，投放第二次

广告，动销产品236盒；到第三次广告拉动时，产品销量达到529盒。

全国各市场的经销商，

紧跟西安样板市场的步伐，在当地也进行了广告启动，都取得了比较好的阶段性成果。

正是在样板市场的带动和各地合作伙伴的示范效应下，各地经销伙伴感受到了集体的力量，

看到了“婚后?

减的市场潜力，纷纷加入到了“婚后?

减”的阵营，极大的拓展了该产品的市场空

间，但这个期间，全国各地市场也面临激烈的竞争，各地经销商都希望西安样板市场能在五

一黄金周拿出一个比较好的方案，将销售量进一步拉动提升

婚纱影楼五一节促销活动方案

促销背景：

1.全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，

由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示九江目前

市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型婚纱摄影公司攻占

九江市场的有3家。

这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：

主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及

形象还未完全树立。

3.消费者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有

着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，

而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同

时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。

这种促销同时也建立了

一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威

胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场?

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划?

让消费者尽快了解活动?

?

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者?

提高销售量?

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

2006．05．01--05．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发

放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传

页，悬挂大型展示牌。

宣传期

200605．01—05。

31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，

实惠浪漫，宣传起推动作用。

发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”

摄影喜宴活动活动期

200605．06—05。

31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做

好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

成熟期

促销范围：

目标范围：

九江市地区

范围计划：

在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：

温馨送五一（浪漫新婚）有好礼

活动业务：

婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：

设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。

以发售“真情互动卡”方式拓展此项业

务活动操作办法。

推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免

费摄影活动”，限定名额。

药店保健品五一促销方案

一：

活动背景　　

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深

情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。

今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，

更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。

在这

样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！

彰显我们品牌的价值！

二：

活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：

活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：

活动时间和地点

4月25日——年5月15日　

各药房及专卖店　

五：

活动产品

主推产品：

中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

辅推产品：

48粒

六：

活动规划

（一）：

活动内容　　

1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸

奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸

奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们

的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司　

（二）：

活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸

奖箱四个面：

两个面为中脉的LOG0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：

10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另

外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

（三）：

奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

（四）：

补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）

也可参加我们活动一次，最多为一次。

目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也

为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条　　

七：

活动终端要求

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大

活动的目标影响力。

八：

控制点

1.产品进场

2.促销员进场、培训

3.堆头的落实　　

九：

效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心　　　

美容院五一促销活动策划方案

活动目的：

1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高**美容院在该地区的知名度

活动要求：

准备5000元**货品作活动用（公司送出10套内衣）

活动时间：

4月20日（促销时间：

4月20日——5月1日）

活动流程：

一、邀请客人：

请老顾客带2个以上朋友参加。

（4.15-4.19）

二、会议流程：

（18：

30——21：

00）

1）主持人宣布晚会开始

2）美容师表演《感恩的心》

3）老板代表致感谢词

4）颁奖A感谢2003年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________特

奖大礼一份________；凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________（请第二天

到**美容院领取）

5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美

容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）

6）内衣秀

7）**协会会长隆重推荐**产品

8）**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找

托下定金美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询10）表演舞蹈，宣

布晚会结束。

三、促销活动（4.20-5.7）

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17

日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、

气球等）水果、糕点及奖品的准备附：

奖品送出对象：

1）2005年消费最高支持最大的两

个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后

三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说

出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**

产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。

可以举例子，18日前准

备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

家具城五一促销活动方案

活动时间：

　　4月20日—5月10日

　　活动内容：

　　一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂

商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！

名牌，真的

就这样便宜！

　　二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两

次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖：

2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：

5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：

30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：

50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖：

若干各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服

务；旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限

实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜（5月1日）

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

竞猜价

格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：

活动当天上午10：

00开始。

建材店五一节促销活动策划方案

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。

购买一个

好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。

所以在宣传产品的时候，把产品

本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制

定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”

——xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：

需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。

通过降低价

格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的

手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：

4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地

板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：

通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的

xx地板，轻松过五一

2、网站：

硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：

活动内容＋企业简介

二、活动期

时间：

4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销

战。

并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

（注：

礼品需用礼品袋包装好）

珠宝店“五一”黄金周促销备选方案

方案一：

五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者”

一．活动时间：

5.1-5.7二．活动主题：

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者三．活

动内容：

5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回

报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指

超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠

及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参

与优惠活动）四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主

题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地

专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字

幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、

各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安

排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨

询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动

将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动

评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算1.宣传费用约3000

元；2.X展架：

85元；3.总计：

3000＋85＝3085元。

方案二：

“五一”圆梦钻石超值送

一．活动时间：

5.1-5.7二．活动主题：

圆梦钻石超值送三．活动内容：

1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻

石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳

帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

（1）在当地

发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括

“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，

还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参

与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，

在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五.活动控制与评估1.在活动中做

好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期

做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部

做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算1.“太阳帽

费用：

15元×18×5＝1350元；2.宣传费用约3000元；3.X展架：

85元；总计：

1350

＋3000＋85＝4435元。

方案三：

五一“链”结顾客心

一．活动时间：

5.1-5.7二．活动主题：

五一“链”结顾客心三．活动内容：

1.“链”结顾客心：

5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购买3000元以上加52

元钱即送18K链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购

买3000元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K

链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购买3000元以

上加57元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）2.五一旧饰换新颜：

在五一期间，

顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供

清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣

传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一‘链’结顾客心》，

内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的