采购管理系统培训课程安排.docx
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采购管理（系统）培训课程安排
采购理论知识
采购理论知识
一、采购基础知识
一、采购总论概述
采购的类型与方式、作业流程、基本知识
采购的概念、采购管理、采购管理与库存控制
二、商品及商品流通学基础知识
二、采购商品流通学
商品分类、标准化、质量与检验、包装、仓储与
采购管理组织概述、采购管理机制、建立采购管理
维护、流通政策
组织的一般步骤
三、物流基础知识
三、采购物流学
物流及其构成要素、系统规化、运输与配送
采购过程管理、采购信息流
四、市场营销基础知识
四、采购市场营销学
市场分析、营销组合、广告、管理
库存控制、定量订货法采购、多品种联合订购
五、商务谈判基础知识
五、采购谈判技巧
公共关系知识、商务谈判技巧、客户关系管理知
采购谈判概述、采购谈判程序、采购谈的组织实施、
识、商务知识
采购谈判的策略与技巧
六、工商、税务和财务知识
六、JIT采购、MRP采购管理
工商知识、税务知识、财务知识
JIT采购的生产、JIT采购的优点、和特点
七、采购相关法律、法规
合同法、公司法、产品质量法、价格法、广告法、
商标法等
采购技能实操
采购技能实操
一、企业采购的困惑与协同作业
一、战略采购与采购功能定位
目前企业采购业务面临十大机遇和十大问题
采购执行中的典型问题讨论与梳理
降低采购成本对利润贡献的杠杆效应（案例）
企业的供应链分析视角与方法（SCM）
二、强势供应商与弱势供应商的整合技巧
采购的协同作业与参与（PI与ESI）
如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
二、采购订单管理与采购计划控制
应对强势、弱势和伙伴供应商的策略（案例操作）
采购订单的驱动过程与机制
整合供应商、利用外部资源，实行双赢十大成功案
MRP的物料控制机理
例分析
采购商品的象限分类与应对策略
三、采购与供应商策略管理
采购计划的制定与控制
采购物料的ABC分类
三、采购成本控制与风险管理
采购及供应商策略：
战略型、杠杆型、瓶颈型、
企业的竞争模式与成本策略
普通型（案例操作：
诺基亚、广州本田）
采购成本的构成与分析工具（TCO）
四、供应商合同管理
采购成本削减的策略与方法
采购成本的风险预防机制
建立合同管理的团队及组织
四、采购的库存管理与应对策略
采购合同风险管理－商业、进度、成本、质量等
库存的双刃剑效应
采购合同运营型及项目型合同管理（案例操作）
采购库存的分布与成本核算
五、战略采购新思维
库存的三大控制参数：
SS/ROP/EOQ
采购20大新思维、图表分解两个世纪思维对比
如何针对性地改善采购库存？
五、供应商管理与冲突预防机制
战略采购的10大新特点、各种采购方式特点（案
供应商导入（筛选）的制度化过程（定量的方式）
例操作与图表分解）
供应商关系的策略与冲突预防机制
采购实战课程
采购实战课程
第一部分企业采购的困惑与协同作业
第一部分战略采购与采购功能定位
Ø
采购执行中的典型问题讨论与梳理
Ø
目前企业采购业务面临十大机遇和十大问题
Ø
利用三层构架的模式探究采购困惑的症结
Ø
降低采购成本对利润贡献的杠杆效应（案例）
Ø
企业的供应链分析视角与方法（SCM）
Ø
必须从战略上处理采购跨部门协作
Ø
采购职能的定位与影响力
Ø
全球金融危机下战略采购必须解决的三大问题
采购的协同作业与参与（PI与ESI）
Ø
第二部分强势供应商与弱势供应商的整合技巧
第二部分采购的执行流程与操作手册
Ø
如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
Ø
企业的运营过程与采购执行
Ø
应对强势、弱势和伙伴供应商的策略（案例操作）
Ø
采购执行手册的设计
Ø
全球金融危机环境下供应商整合的基本目标
Ø
采购的执行流程（CEP）
Ø
整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢十大
Ø
采购执行流程的管控要点
成功案例分析
Ø
如何设计适合企业特质的执行流程？
第三部分采购订单管理与采购计划控制
Ø
询价、比价与供应商成本分析
Ø
采购订单的驱动过程与机制
第三部分采购与供应商策略管理
Ø
MRP的物料控制机理
Ø
采购物料的ABC分类
Ø
采购商品的象限分类与应对策略
Ø
物料供应复杂度及风险分析
Ø
采购计划的制定与控制
Ø
采购及供应商策略：
战略型、杠杆型、瓶颈型、
Ø采购计划的变更与策略调整普通型（案例操
作：
诺基亚、广州本田）
第四部分采购成本控制与风险管理
Ø
采购外包策略
Ø
企业的竞争模式与成本策略
第四部分供应商合同管理
Ø
采购的成本影响力与利润中心的概念
Ø
建立合同管理的团队及组织
Ø
采购成本的构成与分析工具（TCO）
Ø
制定采购合同管理计划、任务分解、进度表
Ø
采购成本削减的策略与方法
Ø
采购合同风险管理－商业、进度、成本、质量等
Ø
采购成本的风险预防机制
Ø
采购合同运营型及项目型合同管理（案例操作）
第五部分采购的库存管理与应对策略
第五部分战略采购新思维
Ø
库存的双刃剑效应
Ø
供应竞争五大压力图解、现有的竞争对手（案例）
Ø
采购库存的分布与成本核算
Ø
采购20大新思维、图表分解两个世纪思维对比
Ø
库存的三大控制参数：
SS/ROP/EOQ
Ø
战略采购的10大新特点、各种采购方式特点（案
Ø
有效库存的绩效标准：
周转率
例操作与图表分解）
Ø
如何针对性地改善采购库存？
第六部分供应商管理与冲突预防机制
第六部分供应决策要素量化
Ø
何谓供应商管理？
依赖性与冲突性的矛盾
Ø
供应决策八大要素分析
Ø
供应商管理所涉及的内容
Ø
如何优化供应流程及采购流程的缩短（实操）
Ø供应商导入（筛选）的制度化过程（定量的方式）Ø供应商选评量化、季度年度业绩评估流程（实操
Ø
供应商绩效的评估与淘汰机制
图表）
Ø供应商关系的策略与冲突预防机制
主讲教授简介：
张海宁 学历：
教授性别：
男年龄：
52岁
教学经验：
供应链管理、采购管理、物流信息、物流成本与控制、物流实务、物流管理、第三方物流、等课程
代表论著：
国家人力资源和社会保障部《采购师》职业资格教材以及试题擅长课程：
《管理学概论》、《供应链管理》、《仓储管理》、《物流运输管理》、《物流实务》、《供应链管理》、《采购管理》、《货物学》、《物流系统规划与设计》、《企业战略管理》
曾服务过的客户：
诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCLAV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、
百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、
纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中
国导弹研究院等。
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