房地产销售工作计划表.docx
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房地产销售工作计划表
房地产销售工作计划表
篇一：
房地产营销推广工作计划表格全总
**项目（开盘前）
*月份月度营销推广计划
中港骏服
年月
*月份具体推广工作计划
一、目标
1、
2、
3、
?
?
二、推广策略建议：
1、
2、
3、
?
?
三、推广主题
主推广语
分卖点
1、
2、
3、
?
?
四、执行计划
1.（:
房地产销售工作计划表）市场调查与分析（月日—月日）
部门具体负责人员：
基础资料收集：
（竞争个案动态）（月日—月日）
基础资料收集：
（新增个案调研）（月日—月日）
基础资料收集：
（法律动态、广告发布动态）（月日—月日）
归纳、汇总：
（月日—月日）
撰写报告：
（月日—月日）
审核：
（月日—月日）
2.楼书、销海、广告片设计
2.1广告公司筛选
2.1.1筛选方式
。
。
。
。
。
。
2.1.2筛选安排（月日—月日）
2.2楼书、销海、广告片方案设计（月日—月日）
2.3楼书、销海、广告片制作（月日—月日）
附：
《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》
主要负责部门或人员：
华巢氏**专案组
**印刷公司广告公司
3.*月1*日房展会布置实施
3.1房展会布展公司确定（月日—月日）
3.2展会现场的布置方案落实（月日—月日）
3．3参展活动的其他准备工作（月日—月日）附：
《*房展会活动方案》
主要负责部门或人员：
华巢氏**专案组
**置业布展公司
4.媒体计划
4.1报媒软、硬广告类
4.1.1广告代理商的筛选
4.1.1.1筛选方式
。
。
。
。
。
。
4.1.1.2筛选安排（月日—月日）
4.1.2媒体选择：
《**报》、《**报》、。
。
。
。
。
。
为主其他媒体辅助报道
4.1.3报媒广告的策划、排期及制作（月日—月日）
4.1.3.1月日
报媒：
《**报》
形式：
软文/硬广告
设计：
（月日—月日）
制作：
（月日—月日）
4.1.3.2月日
报媒：
《**报》
形式：
软文/硬广告
设计：
（月日—月日）
制作：
（月日—月日）
。
。
。
。
。
。
附：
《报媒广告细化方案》
主要负责部门或人员：
华巢氏**专案组**置业
4.2户外广告策划、设计、文案、完稿、制作（月日—月
日）
4.2.1灯箱广告（月日—月日）
4.2.1.1灯箱广告选址（月日—月日）
4.2.1.2发布公司的确定（月日—月日）
4.2.1.3灯箱广告的设计（月日—月日）
4.2.1.4灯箱广告的制作与发布（月日—月日）
4.2.2户外广告牌（月日—月日）
4.2.2.1户外广告牌选址（月日—月日）
4.2.2.2发布公司的确定（月日—月日）
4.2.2.3户外广告牌的设计（月日—月日）
4.2.2.4户外广告牌的制作与发布（月日—月日）
4.2.3单立柱户外广告（月日—月日）
4.2.3.1单立柱户外广告选址（月日—月日）
4.2.3.2发布公司的确定（月日—月日）
篇二：
经典房地产销售计划书
经典房产销售计划
?
销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：
进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：
早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：
置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：
楼盘模型、施工图纸、看板、LoGE墙、楼书、宣传
单片、销售手册等
工作内容：
1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计
划）
2客户积累
a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售
价格
3客户接待
a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
4媒体宣传（详见广告媒体计划）
宣传途径：
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段（开盘热销期）
时间：
开盘当月
目的：
销售去划60%以上
人员安排：
置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：
五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：
1开盘销售（详见开盘销售工作计划）
2日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
3预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续，以保证资金及时到帐
4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）
宣传途径：
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第三阶段（销售中期）
时间：
销售热销期后3个月
目的：
销售去划80%以上
人员安排：
置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：
1日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续，以保证资金及时到帐
3媒体宣传（详见广告媒体计划）
宣传途径：
媒体广告，围墙广告
第四阶段（销售后期）
时间：
销售中期后至交房
目的：
销售去划95%以上
人员安排：
置业顾问2名，财务1名
工作内容：
1日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及
情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手
续，以保证资金及时到帐
3协助交房办理
协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外
情况
宣传途径：
围墙广告
?
销控
楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：
把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。
推广次序：
内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
?
签约
为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则
将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。
?
折扣
本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
?
涨价
代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。
?
推广手段
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
篇三：
房地产营销工作计划时间表
房地产营销工作计划时间表
（续）
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（续）
44
45
篇四：
房地产销售工作计划书的主要内容
枣阳·百盟光彩产业城销售计划书
一、计划概要
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20XX年春节前需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万／套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。
公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
四、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。
小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。
反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。
分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。
五、市场营销策略
目标市场：
枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。
产品定位：
低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。
价格：
价格稍高于市场水平。
配销渠道：
1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。
2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。
3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。
4、服务：
提供全面的商业物业管理。
广告：
1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
六、行动方案
1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布
4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。
5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期
6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。
7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘
8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。
9、20XX年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘
10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记
11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘
七、控制
按照以上行动计划，从20XX年10月份到20XX年1月份，每个月都有一次开盘活动。
推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。
要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。
营销中心：
徐秦芳20XX.9.23
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