超市份促销方案.docx

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超市份促销方案

超市11月份促销方案

【篇一：

11月份超市促销方案】

文件报批笺

xxx购物广场2011年11月份活动促销方案

一、活动组委会：

负责：

、总经办、店办、企划部；成员：

各部门负责人；

二、活动时间：

2011年10月29日至12月2日三、活动目的：

1、金秋十月的黄金周已过，作为零售业来又是一个销售淡季，但我们要以各种促销方式来改变销售淡季;

2、主要以低价商品和店内促销活动；3、以商品的品质来引导品牌形象，

注：

商品分成六个部分----牺牲商品（抱括：

大米，油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货）奶粉，主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品（此类商品要绝对有价格优势，其中部分为牺牲性商品）一定要是敏感性商品，（市场普及率高，品牌形象好的商品，在不能突破价格水平的前提下，推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象；四、活动主题：

*“贺”xxx）辉煌4周年服务月1》、重拳出击震憾降价（第一波）

2》、让我们更“火”xxx火锅隆重上市（第三波）3》、让店庆为您“省”得更多（第二波）宣传举措：

1、宣传口号（略：

主要以促销为主题）2、宣传策略：

*店内：

播音宣传、pop宣传、喷绘宣传、dm海报宣传；

六、气氛布置：

略七、活动策略：

第一部分：

促销活动安排

活动主题：

“贺”感恩4年载风狂乐翻天活动时间：

2011年11月26日——12月2日活动内容：

1》、让您拿最大的惊喜

11月27日——28日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性

购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；依此类推

注：

1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：

00开始，晚上：

9：

30结束

2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动；

3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有；奖项设：

一等奖：

（3名）奖26寸电视机一台（实抽1台）

二等奖：

（20名）奖美的电磁炉一台（实抽8台）三等奖：

（30名）奖美的电饭煲一台（实抽15台）四等奖:

（500名）奖卷纸一条（实抽100名）纪念奖：

（3000名）奖百事可乐一罐（实抽1500名）

执行细则：

企划部：

负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实；采购部：

负责纸巾、百事可乐的落实；

其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：

1台、电磁炉：

8台、美的电饭煲一台：

15台）；活动细则：

1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动；

2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印；3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发；4、在参与本次活动的工作人员要认真负责；5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖；

2》、店庆4元均价区

活动期间，超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。

最主要的是以店庆4

周年为价格，食品部、日用部各选8个商品。

注：

1、所选的单品必须是超值商品和畅销商品；2、所选中的商品由店办审核方可通过；执行细则：

1、企划部：

负责“4”广告制作；2、食品部：

负责“4”商品的陈列；3、日用部：

负责“4”商品的陈列；4、食品采购：

负责4元商品的洽谈；5、日用采购：

负责4元商品的洽谈；活动细则：

1、所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品，

如：

季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品

2、商品部在陈列这些商品时，在货架也可以陈列，堆头也可以陈列，在由企划部在

所陈列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。

3》风暴大惊喜喜事天天有

在店庆期间，商品部门都要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作，

注：

1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元；

2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气；

3、所选择商品需店办审核；活动细则：

1、各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列；2、做好商品的控制和现场的叫卖工作；3、在商品买完时要及时通知前台部；

4》买100元送50元

活动时间：

11月26日——30日

活动内容另附

活动细则：

1、男装/女装/休闲装：

由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销售小票上，,所有

专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金；

2、在赠送的现金卡先由财务做好,，分别:

20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动

结束后由财务在各个专柜扣除；

3、各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚

款；

4、在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在

活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额；

5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除,在送剩余的那一部分，

海报活动注事项：

1、在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间，2011年11月26日至30日，

过期作废；

2、此现金卡可以在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现

代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡）

3、

4、此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现；5、本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有；二、冬季火锅荟萃展

随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，通过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。

八、11月份dm海报

以上所列活动各种费用总计：

16500（11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品，以上活动方案,请上级领导批准！

xxx连锁商业有限公司

企划部2011年10月20日

【篇二：

11.11超市促销方案】

文件报批笺

xxx购物广场2011年11月份活动促销方案

一、活动组委会：

负责：

、总经办、店办、企划部；成员：

各部门负责人；

二、活动时间：

2011年10月29日至12月2日三、活动目的：

1、金秋十月的黄金周已过，作为零售业来又是一个销售淡季，但我们要以各种促销方式来改变销售淡季;

2、主要以低价商品和店内促销活动；3、以商品的品质来引导品牌形象，

注：

商品分成六个部分----牺牲商品（抱括：

大米，油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货）奶粉，主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品（此类商品要绝对有价格优势，其中部分为牺牲性商品）一定要是敏感性商品，（市场普及率高，品牌形象好的商品，在不能突破价格水平的前提下，推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象；四、活动主题：

*“贺”xxx）辉煌4周年服务月1》、重拳出击震憾降价（第一波）

2》、让我们更“火”xxx火锅隆重上市（第三波）3》、让店庆为您“省”得更多（第二波）宣传举措：

1、宣传口号（略：

主要以促销为主题）2、宣传策略：

*店内：

播音宣传、pop宣传、喷绘宣传、dm海报宣传；

六、气氛布置：

略七、活动策略：

第一部分：

促销活动安排

活动主题：

“贺”感恩4年载风狂乐翻天活动时间：

2011年11月26日——12月2日活动内容：

1》、让您拿最大的惊喜

11月27日——28日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；依此类推

注：

1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：

00开始，晚上：

9：

30结束

2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动；

3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有；奖项设：

一等奖：

（3名）奖26寸电视机一台（实抽1台）

二等奖：

（20名）奖美的电磁炉一台（实抽8台）三等奖：

（30名）奖美的电饭煲一台（实抽15台）四等奖:

（500名）奖卷纸一条（实抽100名）纪念奖：

（3000名）奖百事可乐一罐（实抽1500名）

执行细则：

企划部：

负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实；采购部：

负责纸巾、百事可乐的落实；

其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：

1台、电磁炉：

8台、美的电饭煲一台：

15台）；活动细则：

1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动；

2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印；3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发；4、在参与本次活动的工作人员要认真负责；5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖；

2》、店庆4元均价区

活动期间，超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。

最主要的是以店庆4周年为价格，食品部、日用部各选8个商品。

1、企划部：

负责“4”广告制作；2、食品部：

负责“4”商品的陈列；3、日用部：

负责“4”商品的陈列；4、食品采购：

负责4元商品的洽谈；5、日用采购：

负责4元商品的洽谈；活动细则：

1、所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品，如：

季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品

2、商品部在陈列这些商品时，在货架也可以陈列，堆头也可以陈列，在由企划部在所陈列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。

3》风暴大惊喜喜事天天有

在店庆期间，商品部门都要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作，注：

1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元；

2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气；

3、所选择商品需店办审核；活动细则：

1、各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列；2、做好商品的控制和现场的叫卖工作；3、在商品买完时要及时通知前台部；

4》买100元送50元

活动时间：

11月26日——30日

活动内容另附

活动细则：

1、男装/女装/休闲装：

由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销售小票上，,所有

专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金；

2、在赠送的现金卡先由财务做好,，分别:

20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动

结束后由财务在各个专柜扣除；

3、各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚

款；

4、在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在

活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额；

5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除,在送剩余的那一部分，海报活动注事项：

1、在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间，2011年11月26日至30日，

过期作废；

2、此现金卡可以在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现

代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡）

3、

4、此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现；5、本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有；二、冬季火锅荟萃展

随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，通过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。

八、11月份dm海报

以上所列活动各种费用总计：

16500（11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品，以上活动方案,请上级领导批准！

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企划部2011年10月20日篇二：

11.11相亲会方案（超市）

12349社区便民服务中心“双11”相亲会活动方案（xx超市）

活动时间：

2014年11月9日10:

00

活动地点：

（待定）候选场地：

超市门前广场

活动对象：

活动主题:

终结孤单——爱在xx单身派对

活动形式：

游戏互动，甜点小食

活动流程：

（一）入场

男女嘉宾入场前抽取编号，并佩戴于胸前，以便于活动过程中的互动

（二）开场

婚纱婚庆展示（赞助商）

（三）男女互动游戏（抽号进行）

1.疯狂大抢购（男女嘉宾两人一组用红线将其中一只脚绑在一起，在规定时间内进入临时搭建的模拟购物区抢购物品，要求物品总值不能超过200元，超出则淘汰，未超出规定金额的总值越高者获胜）

2.心有灵犀（男女嘉宾搭档猜词，所猜词语全部为生活用品主题）

3.猜价钱（男女嘉宾两人一组，猜物品价格，一人提示高低一人猜，规定时间内猜对最多的一组获胜）

4.生活达人（根据展示的人物照片，利用所给材料锅碗瓢盆塑料袋毛巾等模仿照片上的装扮，由女嘉宾为男嘉宾打扮）

（四）男女嘉宾才艺表演

根据报名阶段男女嘉宾的申请，安排男女嘉宾才艺展示

（五）特邀表演嘉宾登台表演（待定）

（六）自由用餐

（七）抽奖

中奖的男或女嘉宾可分别挑选自己心仪的嘉宾共享情侣大奖

前期准备：

（一）活动赞助：

房地产、车行、家居、婚纱、婚庆、旅行社等

（二）活动场地选址：

（四）前期报名及门票预售：

填写报名表并购买门票，活动当天凭票入场

（五）活动布景准备：

1.场地入口布置嘉宾背景墙，将报名阶段获取的男女嘉宾信息做简单整理展示，每位嘉宾资料展示牌下设有留言区，方便有意向的异性嘉宾留下自己的个人信息

2.舞台搭建、音响、灯光

活动后期：

为参加活动嘉宾建立网络信息库，方便活动后联系。

篇三：

超市节假日促销方案家乐福超市节假日促销方案

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。

在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一月元旦超市促销方案

1月节日:

1月1日元旦

主题：

欢天喜地贺新年元旦明礼守信待新朋老友

时间：

1.1----7

内容：

1.购物有礼-------凡于1月1日－1月7日在xxx超市购物.并且购物金额达200元的前10名顾客.凭购物小票至客服总台.免费领取5kg大米一袋。

每张小票限领一袋.每日10袋送完即止。

2.购买年货满500元的.可以免费办理购物金卡一张。

（年货陈列.吸引顾客）

3.在这几天内.办理购物卡.给予优惠。

（新的一年新的态度）

4.元旦抢蛋活动------元旦生日的顾客送鸡蛋表祝福。

元旦购物送鸡蛋视购物金额送鸡蛋个数。

元旦办卡的顾客也送鸡蛋。

二月春节,情人节,元宵节超市促销方案

2月节日:

2月7日春节2月14日情人节2月21日元宵节

主题：

迎新春约情人闹元宵

时间：

2.7----21

内容：

1.拜年礼品促销

3.2月14日情人节和谐社会吻暖新春床上用品大促销.情侣报名参加.就在床上用品区举行.这也是一种庆祝方式.让更多的情侣参与。

参与情侣都有奖品.还可以设立奖项。

4.超市联合生产商可以在元宵里包有一元硬币.买到包有硬币的顾客可以凭硬币兑现超值商品.新的一年也算讨个好彩头。

相信那天的元宵是最好卖的了。

（包的硬币要留有记号哦）三月妇女节,消费节超市促销方案

3月节日:

3月8日妇女节3月15日消费节

主题：

xxx寻找冠军男

时间：

3.8----15

内容：

1.让妈妈们带上自己的孩子.报名参与小冠军的评选.这也是一种庆祝方式。

现场设立让小朋友打乒乓.腾的下数多.比赛夺冠得礼品。

2.消费日当天.邀请顾客检查商品卫生什么的.提升超市美益度。

四月愚人节,清明节促销方案

4月节日:

4月1日愚人节4月4日清明节

主题：

xxx为奥运加油（对奥运会传达祝福.提升知名度）

时间：

4.1----5

内容：

饮料.酒水

以奥运为切入点.卖奥运的饮料.加之清明节.酒类商品很合适销售。

五一劳动节,青年节,母亲节促销方案

5月节日:

5月1日劳动节5月4日青年节5月11日母亲节

主题：

开心度长假低价总动员

时间：

5.1----11

内容：

五一节.是春节长假后的第一个黄金周.是旺季来临的标志.是全年营销的第一场大战役。

食品促销。

休闲食品买一赠一的老套也用。

母亲节买东西送一只康乃馨.母亲带孩子来超市免费送花.

免费试吃活动。

各种食品相应打折。

六一儿童节,商行节,父亲节超市促销方案

6月节日:

6月1日儿童节6月8日端午节6月15父亲节

主题：

热庆端午购物有礼

时间：

6.1---15

内容：

1.6月1日小朋友报名包粽子.包的粽子向顾客出售.也可自己买回家.为端午节备用。

2.推出六六顺金球制胜法的摸奖活动。

细则如下：

消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。

摸奖时.每次只能摸出一球.购物额每30元可摸奖一次。

摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球.其中.黄色球为中奖球.奖金值为每球50元。

超市每隔一小时将取出一个白色球.并再放进一个黄色球.直至有黄色球被消费者摸出为止。

参与摸奖的消费者.只要能摸出箱内的任一黄色球.则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得.并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

3.6月8日当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个.依此类推.多买多送。

4.6月15购物满15元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。

（扇子或剃须刀片）凡6月15日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

【篇三：

最新超市促销活动方案大全】

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

a．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a）.广宣目的：

建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b）.促销目的：

立即增加营业额及来客数。

c）.公关目的：

建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d）.大型活动的目的：

提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b．时效性

a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c．创新性

a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d．形象性

a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

a）.成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。

公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b）.经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。

当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b．活动的范围

a．全区性活动：

适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：

只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：

个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。

不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。

因此在连锁店的促销主体就包括了：

公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。

广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。

有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。

因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。

又如：

胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。

过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。

要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。

报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。

邮送的折价券可附带商品信息。

c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。

广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。

赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。

很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。

商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？

问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。

但是比赛只能限于特定对象，无法普及。

比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。

而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。

以广告来提高形象目标时（如航空公司的image