超市份促销方案.docx

1、超市份促销方案超市11月份促销方案【篇一：11月份超市促销方案】 文件报批笺 xxx购物广场2011年11月份活动促销方案一、活动组委会： 负责：、总经办、店办、企划部； 成员：各部门负责人； 二、活动时间：2011年10月29日至12月2日 三、活动目的： 1、金秋十月的黄金周已过，作为零售业来又是一个销售淡季，但我们要以各种促销方式来改变销售淡季; 2、主要以低价商品和店内促销活动； 3、以商品的品质来引导品牌形象， 注：商品分成六个部分-牺牲商品（抱括：大米，油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货）奶粉，主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品（此类商品要绝对有价格优势，

2、其中部分为牺牲性商品）一定要是敏感性商品，（市场普及率高，品牌形象好的商品，在不能突破价格水平的前提下，推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象； 四、活动主题： *“贺”xxx）辉煌4周年服务月 1、重拳出击 震憾降价（第一波） 2、让我们更“火” xxx火锅隆重上市（第三波） 3、让店庆为您“省”得更多（第二波） 宣传举措： 1、 宣传口号（略：主要以促销为主题） 2、 宣传策略： *店内：播音宣传、pop宣传、喷绘宣传、dm海报宣传； 六、气氛布置：略 七、活动策略： 第一部分：促销活动安排 活动主题：“贺”感恩4年载 风狂乐翻天 活动时间：2011年11月26日12月2日

3、活动内容： 1、让您拿最大的惊喜 11月27日28日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性 购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；依此类推 注：1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：00开始，晚上：9：30结束 2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动； 3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有； 奖项设： 一等奖：(3名) 奖26寸电视机一台 （实抽1台）二等奖：(20名) 奖美的电磁炉一台（实抽8台） 三等奖：（30名) 奖美的电饭煲一台（实抽15台） 四等奖: (50

4、0名) 奖卷纸一条 (实抽100名) 纪念奖：（3000名）奖百事可乐一罐 (实抽1500名) 执行细则： 企划部：负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实； 采购部：负责纸巾、百事可乐的落实； 其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：1台、电磁炉：8台、 美的电饭煲一台：15台）； 活动细则： 1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动； 2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印； 3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发； 4、在参与本次活动的工作人员要认真负责； 5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖； 2、店庆4元均价区 活动期间

5、，超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。最主要的是以店庆4 周年为价格，食品部、日用部各选8个商品。 注：1、所选的单品必须是超值商品和畅销商品； 2、所选中的商品由店办审核方可通过； 执行细则： 1、 企划部：负责“4”广告制作； 2、 食品部：负责“4”商品的陈列； 3、 日用部：负责“4”商品的陈列； 4、 食品采购：负责4元商品的洽谈； 5、 日用采购：负责4元商品的洽谈； 活动细则： 1、 所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品， 如：季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品 2、 商品部在陈列这些商品时，在货架也可以陈列，堆头也可以陈列，在

6、由企划部在 所陈列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。 3风暴大惊喜 喜事天天有 在店庆期间，商品部门都要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作， 注：1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元； 2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气；3、所选择商品需店办审核； 活动细则： 1、 各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列； 2、 做好商品的控制和现场的叫卖工作； 3、 在商品买完时要及时通知前台部； 4买100元送50元 活动时间：11月26日30日 活动内容另附 活动细则： 1、 男装/女装/休闲装：由专柜员工按照买100送50/40/30/

7、20元等等写在销售小票上，,所有 专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金； 2、 在赠送的现金卡先由财务做好,，分别:20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动 结束后由财务在各个专柜扣除； 3、 各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚 款； 4、 在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在 活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额； 5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除, 在送剩余的那一部分， 海报活动注事项： 1、 在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间，2011年11月2

8、6日至30日， 过期作废； 2、 此现金卡可以在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现 代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡） 3、 4、 此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现； 5、 本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有； 二、冬季火锅荟萃展 随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，通过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。 八、11月份dm海报 以上所列活动各种费用总计：16500(11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品， 以上活动方案,请上级领导批准！ xxx连锁商业有限公司 企

9、划部 2011年10月20日【篇二：11.11超市促销方案】 文件报批笺 xxx购物广场2011年11月份活动促销方案 一、活动组委会： 负责：、总经办、店办、企划部； 成员：各部门负责人； 二、活动时间：2011年10月29日至12月2日 三、活动目的： 1、金秋十月的黄金周已过，作为零售业来又是一个销售淡季，但我们要以各种促销方式来改变销售淡季; 2、主要以低价商品和店内促销活动； 3、以商品的品质来引导品牌形象， 注：商品分成六个部分-牺牲商品（抱括：大米，油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货）奶粉，主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品（此类商品要绝对有价格优势，其

10、中部分为牺牲性商品）一定要是敏感性商品，（市场普及率高，品牌形象好的商品，在不能突破价格水平的前提下，推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象； 四、活动主题： *“贺”xxx）辉煌4周年服务月 1、重拳出击 震憾降价（第一波） 2、让我们更“火” xxx火锅隆重上市（第三波） 3、让店庆为您“省”得更多（第二波） 宣传举措： 1、 宣传口号（略：主要以促销为主题） 2、 宣传策略： *店内：播音宣传、pop宣传、喷绘宣传、dm海报宣传； 六、气氛布置：略 七、活动策略： 第一部分：促销活动安排 活动主题：“贺”感恩4年载 风狂乐翻天 活动时间：2011年11月26日12月2日 活

11、动内容： 1、让您拿最大的惊喜 11月27日28日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；依此类推 注：1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：00开始，晚上：9：30结束 2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动； 3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有； 奖项设： 一等奖：(3名) 奖26寸电视机一台 （实抽1台） 二等奖：(20名) 奖美的电磁炉一台（实抽8台） 三等奖：（30名) 奖美的电饭煲一台（实抽15台） 四等奖: (500

12、名) 奖卷纸一条 (实抽100名) 纪念奖：（3000名）奖百事可乐一罐 (实抽1500名) 执行细则： 企划部：负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实； 采购部：负责纸巾、百事可乐的落实； 其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：1台、电磁炉：8台、 美的电饭煲一台：15台）； 活动细则： 1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动； 2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印； 3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发； 4、在参与本次活动的工作人员要认真负责； 5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖； 2、店庆4元均价区 活动期间，

13、超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。最主要的是以店庆4周年为价格，食品部、日用部各选8个商品。1、 企划部：负责“4”广告制作； 2、 食品部：负责“4”商品的陈列； 3、 日用部：负责“4”商品的陈列； 4、 食品采购：负责4元商品的洽谈； 5、 日用采购：负责4元商品的洽谈； 活动细则： 1、 所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品，如：季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品 2、 商品部在陈列这些商品时，在货架也可以陈列，堆头也可以陈列，在由企划部在所陈列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。 3风暴大惊喜 喜事天天有 在店庆期间，商品部门都

14、要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作，注：1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元； 2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气； 3、所选择商品需店办审核； 活动细则： 1、 各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列； 2、 做好商品的控制和现场的叫卖工作； 3、 在商品买完时要及时通知前台部； 4买100元送50元 活动时间：11月26日30日 活动内容另附 活动细则： 1、 男装/女装/休闲装：由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销售小票上，,所有 专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金； 2、 在赠送的现金卡先由财

15、务做好,，分别:20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动 结束后由财务在各个专柜扣除； 3、 各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚 款； 4、 在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在 活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额； 5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除, 在送剩余的那一部分，海报活动注事项： 1、 在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间，2011年11月26日至30日， 过期作废； 2、 此现金卡可以在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼

16、现 代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡） 3、 4、 此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现； 5、 本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有； 二、冬季火锅荟萃展 随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，通过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。 八、11月份dm海报以上所列活动各种费用总计：16500(11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品， 以上活动方案,请上级领导批准！ xxx连锁商业有限公司 企划部 2011年10月20日 篇二：11.11相亲会方案(超市) 12349社区便民服务中心 “双11”相亲会

17、 活动方案（xx超市） 活动时间：2014年11月9日10:00 活动地点：（待定）候选场地：超市门前广场 活动对象： 活动主题: 终结孤单爱在xx单身派对 活动形式：游戏互动，甜点小食 活动流程： （一）入场 男女嘉宾入场前抽取编号，并佩戴于胸前，以便于活动过程中的互动 （二）开场 婚纱 婚庆展示（赞助商） （三）男女互动游戏（抽号进行） 1. 疯狂大抢购（男女嘉宾两人一组用红线将其中一只脚绑在一起，在规定时间内进入临时搭建的模拟购物区抢购物品，要求物品总值不能超过200元，超出则淘汰，未超出规定金额的总值越高者获胜） 2. 心有灵犀（男女嘉宾搭档猜词，所猜词语全部为生活用品主题） 3. 猜

18、价钱（男女嘉宾两人一组，猜物品价格，一人提示高低一人猜，规定时间内猜对最多的一组获胜） 4. 生活达人（根据展示的人物照片，利用所给材料锅碗瓢盆塑料袋毛巾等模仿照片上的装扮，由女嘉宾为男嘉宾打扮） （四）男女嘉宾才艺表演 根据报名阶段男女嘉宾的申请，安排男女嘉宾才艺展示 （五）特邀表演嘉宾登台表演（待定） （六）自由用餐 （七）抽奖 中奖的男或女嘉宾可分别挑选自己心仪的嘉宾共享情侣大奖 前期准备： （一）活动赞助：房地产、车行、家居、婚纱、婚庆、旅行社 等 （二）活动场地选址： （四）前期报名及门票预售：填写报名表并购买门票，活动当天凭票入场 （五）活动布景准备： 1.场地入口布置嘉宾背景墙，

19、将报名阶段获取的男女嘉宾信息做简单整理展示，每位嘉宾资料展示牌下设有留言区，方便有意向的异性嘉宾留下自己的个人信息 2. 舞台搭建、音响、灯光 活动后期： 为参加活动嘉宾建立网络信息库，方便活动后联系。篇三：超市节假日促销方案 家乐福超市节假日促销方案 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一月元旦超市促销方案 1月节日:1月1日 元旦 主题：欢天喜地贺新年元旦 明礼守信待新朋老友 时间：1.1-7 内容：1.购物有礼-凡于1月1日

20、1月7日在xxx超市购物.并且购物金额达200元的前10名顾客.凭购物小票至客服总台.免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋.每日10袋送完即止。 2.购买年货满500元的.可以免费办理购物金卡一张。（年货陈列.吸引顾客） 3.在这几天内.办理购物卡.给予优惠。（新的一年新的态度） 4.元旦抢蛋活动-元旦生日的顾客送鸡蛋表祝福。元旦购物送鸡蛋视购物金额送鸡蛋个数。元旦办卡的顾客也送鸡蛋。 二月春节,情人节,元宵节超市促销方案 2月节日:2月7日春节 2月14日情人节 2月21日 元宵节 主题：迎新春 约情人 闹元宵 时间：2.7-21 内容：1.拜年礼品促销 3.2月14日情人节 和谐社会吻

21、暖新春 床上用品大促销.情侣报名参加.就在床上用品区举行.这也是一种庆祝方式.让更多的情侣参与。参与情侣都有奖品.还可以设立奖项。 4.超市联合生产商可以在元宵里包有一元硬币.买到包有硬币的顾客可以凭硬币兑现超值商品.新的一年也算讨个好彩头。相信那天的元宵是最好卖的了。（包的硬币要留有记号哦） 三月妇女节,消费节超市促销方案 3月节日:3月8日 妇女节 3月15日 消费节 主题：xxx寻找冠军男 时间：3.8-15 内容： 1.让妈妈们带上自己的孩子.报名参与小冠军的评选.这也是一种庆祝方式。 现场设立让小朋友打乒乓.腾的下数多.比赛夺冠得礼品。 2.消费日当天.邀请顾客检查商品卫生什么的.提

22、升超市美益度。 四月愚人节,清明节促销方案 4月节日:4月1日愚人节 4月4日清明节 主题：xxx为奥运加油（对奥运会传达祝福.提升知名度） 时间：4.1-5 内容：饮料.酒水 以奥运为切入点.卖奥运的饮料.加之清明节.酒类商品很合适销售。 五一劳动节,青年节,母亲节促销方案 5月节日:5月1日 劳动节 5月4日 青年节 5月11日 母亲节 主题：开心度长假 低价总动员 时间：5.1-11 内容： 五一节.是春节长假后的第一个黄金周.是旺季来临的标志.是全年营销的第一场大战役。食品促销。 休闲食品买一赠一的老套也用。 母亲节买东西送一只康乃馨.母亲带孩子来超市免费送花.免费试吃活动。 各种食品

23、相应打折。 六一儿童节,商行节,父亲节超市促销方案 6月节日:6月1日 儿童节 6月8日 端午节 6月15 父亲节 主题：热庆端午 购物有礼 时间：6.1-15 内容：1.6月1日小朋友报名包粽子.包的粽子向顾客出售.也可自己买回家.为端午节备用。 2.推出 六六顺金球制胜法 的摸奖活动。 细则如下：消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时.每次只能摸出一球.购物额每30元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球.其中.黄色球为中奖球.奖金值为每球50元。 超市每隔一小时将取出一个白色球.并再放进一个黄色球.直至有黄色球被消费者摸出为止。 参与摸奖的消费者.只要能摸

24、出箱内的任一黄色球.则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得.并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 3.6月8日当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个.依此类推.多买多送。 4.6月15购物满15元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片） 凡6月15日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。【篇三：最新超市促销活动方案大全】 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 a促销活动

25、的理念 a目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c创新性 a).任何活

26、动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控

27、制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b活动的范围 a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层

28、面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者

29、促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费

30、者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c退款券及礼券 是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠

31、品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 e抽奖 可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f猜谜 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g比赛 比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。 h继续购买奖励 忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image