商场品牌推广方案.docx
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商场品牌推广方案
商场品牌推广方案
Storebrandpromotionprogram
商场品牌推广方案
前言：
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
第一部分：
活动策划
第二部分：
活动执行
第一部分：
活动策划：
一、推广目的
1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。
2、有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；
3、短线：
为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。
4、长线：
提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。
二、活动主题：
苹果红了
活动副题：
认识红苹果
品味红苹果
体验红苹果
情定红苹果
三、活动时间：
20xx年11月14日-20xx年11月27日
20xx年11月14日—20xx年11月19日（活动广告宣传阶段）
20xx年11月20日—20xx年11月26日（活动销售阶段）
2011-11-27（活动收官阶段）
四、活动广告宣传策略：
1、广告宣传媒介选择
电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告
2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。
）
3、广告宣传媒介投放时间：
20xx年11月16日——2011日11月27日
4、投放数量：
DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。
5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。
用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。
四、活动策略
公关活动：
红苹果家居天天315授牌仪式---100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协
促销活动：
本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。
建议促销活动分为以下四个环节：
1、现场派发红苹果：
凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份——精美红苹果一个
2、精品特价：
方法一：
活动期间，商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。
方法二：
活动期间，商场可选择部分品牌作为特价商品。
3、“＋”“－”“×”“÷”，实惠自己算
“＋”——凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份
“－”——凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。
“×”——VIP会员购买正价商品享受九折优惠，累计消费满3万元以上后，均可再享九折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。
“÷”——凡进场消费金额累计满5万元，同时享受七五折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。
4、摘苹果：
凡于活动期间在本商场消费的市民，凭收费小票，均有一次“摘苹果·拿大奖“的抽奖活动，中奖机率100%。
奖项分为：
一等奖：
十大品牌全免单
二等奖：
十大品牌免单50%
三等奖：
十大品牌免单30%纪念奖：
各类精美礼品5、情感促销：
针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票置备家具打折或送赠品等形式。
五、活动收官策略：
1、凡在11.20—11.26日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加11.27日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。
2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟----地产、家居、家电
促销活动
红苹果家居超级寻宝（苹果树）——10万元置家基金参加抽奖活动，——男人扔飞镖，女人拎礼包买家居，你打的，我付费优惠活动自驾车免费洗车，停车服务
第二部分：
活动执行：
1、活动组织：
2.活动物料清单：
3．广告宣传
4．卖场氛围布置
5．活动评估
6．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。
成都某商场前期推广方案
前言
一﹑市场分析
二﹑我们的实力
三﹑主题活动：
形象代言人选举活动
四﹑主题活动：
XX时代商场开幕仪式
五﹑活动费用预算
六﹑相关设计效果图
前言
二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。
企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。
新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。
许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气分和创造商机的目的。
但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。
一、市场分析
1、优越的地理环境
XX时代商场座落于深圳市商业中心地带，座东朝西。
交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机.。
2、准确的商业地位
XX时代商场目前定位为「女性魅力之都」，是专营国内外女性知名品牌服饰及女性精品饰物的主题商场。
商业形态有异于临街的「世贸商城」﹑「天虹商场」的差异化卖点，突出主题化、个性化。
利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。
３、优雅的购物环境
根据XX时代目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。
配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
４、齐全的商业配套设施
XX时代商场外围的商业配套设施十分齐全，金融、证券、娱乐、饮食、休闲等一应俱全，是吸引人流的一大有力优势，加上深圳地铁华强北站的设置，更是增添了其繁华，热闹的先天因素。
５、强劲的竞争对手
世贸商城、天虹商场、女人世界、紫荆城、俪人世界、新大好等。
二、我们的实力
１、专业的市场调研
我们坚信事实是一切活动的依据
因此我们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。
２、专业的策划队伍及独特的营销手法
我们有专业的策划队伍，我们不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切。
３、专业的电视，平面广告制作人员
我们有专业的电视和平面制作人员，他们能够配合策划部门制作出最具创意的广告效果图，我们的制作以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色，以提高媒体宣传力度。
４、我们有自己媒体的强劲支持
我们自身有自己的媒体XXXX因此可以最大限度的应用人力资源和媒体资源，从而最大限度的节约资金。
特别是在媒体的宣传和发布方面更是有与其它广告公司难以比拟的优势。
5﹑全方位的经营服务范
我们是一家集编剧﹑策划﹑媒体﹑模特代理为一体的综合性广告公司，具备活动策划，制作平面和电视广告的丰富经验。
主要的经营范围包括：
楼盘销售﹑招商的整体策划；企业形象VI﹑CI整体设计及推广；企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；商品上市推广方案及商场促销活动的策划与实施；各种室内﹑会场﹑展厅的总体设计规划与场务布置；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。
三、主题活动－－「形象代言人选举活动」
１、活动的时间及地点
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日，XX时代商场；
２、活动的目的
（1）为了有效地宣传XX时代的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；
（2）为了突出XX时代商场是具个性化的女性主题商场，以此活动作为商场开幕前的前期广告预热，宣传造势手段：
制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；
（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为商场开幕后的客户资源起到引导性的号召作用。
３、活动概况
（1）利用大众媒体刊登和发布「XX时代商场形象代言人选举」活动的机关信息（包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等）；
（2）设计印刷宣传单张大量发行和派送；
（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布商场开幕日为选举活动决赛；
（4）开幕前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为开幕日现场人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的言认可：
「XX时代」推广活动多而有新意；
（5）组织评审团对参赛小组考核，评分（包括身材，相貌，学历，才艺表演等多项考核）；
（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行；
（7）决赛定在开幕日期，现场产生冠军（开幕日一大卖点）。
四、主题活动──「XX时代商场开幕仪式」
1、活动时间及地点
20xx年XX月XX日，XX时代商场
2、活动目的
a）提升XX时代的品牌形象，塑造XX时代的品牌特点，突出XX时代商场的品牌特色，发掘和竞争品牌的服务差异性，体现XX时代的时尚，诚信，视信誉为中心的经营理念。
b）通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。
c）通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体
对XX时代品牌的忠诚度，并对潜在市场进一步施加品牌影响。
d）增强XX时代广场在行业内部的影响力，提升XX时代在业界的地位，并直接争取更多的
国际著名品牌加盟。
e）展现XX时代多功能的服务特性。
f）最终创建XX时代特有的营销模式和商业主题。
g）预先发布选举活动参赛者的个人信息（如个人资料﹑相片等）及开幕日剪彩的特邀嘉宾（港
台明星效应）引发媒体回响，争相报道的软性广告炒作效应。
３、活动策略
到场嘉宾：
深圳地方政府领导行业协会领导入驻卖场的品牌商代表特邀顾客XX时代
集团关系客户香港著名艺员各大媒体记者
媒体公关：
先期，以深圳市内流动于XX时代附近的公交大巴为主流媒体，将庆典活动消息发布出去，
同时跟进报纸，电台，电视台，时尚购物杂志，并以我们自身的杂志媒体XXXX发布港人创
业信息，同时邀请香港华人青年企业家协会XX先生组织招商团，为XX时代引进香港品牌
进驻投资和发展。
开业期间：
邀请深，港，粤的媒体（深圳电台﹑中央电视台﹑深圳电视台﹑本港台﹑翡翠
台﹑凤凰台﹑湖南卫视﹑广东卫视﹑深圳特区报﹑深圳商报﹑晶报﹑深圳晚报﹑南方都市
报﹑广州日报﹑香港文汇报﹑香港商报﹑香港大公报等）进行活动追报导。
现场活动内容：
升旗仪式﹑开业剪彩﹑舞狮采青﹑媒体见面会﹑XX时代品牌推广﹑XX时代
理念宣示，庆典节目表演等。
建议：
由于到场嘉宾领导层次较高，建议购买或制作一批具有宣传女性消费意义的礼品，
一可以表达对领导的尊敬和谢意，二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。
例如：
（领导嘉宾）水晶﹑红木雕﹑VIP卡﹑高档纪念手表﹑金箔画等。
（活动派发）雨伞﹑笔﹑打火机﹑小气球﹑匙扣。
成女性时尚小精品﹑美容化妆品等。
庆典升旗及剪彩活动设置
升旗仪式
仪式时间：
XX月XX日上午10:
00－－10:
15
仪式地点：
XX时代广场
仪式主题：
加强爱国主义教育，弘扬企业文化。
由司仪宣布升旗仪式开式，升三种旗帜（国旗﹑企业标志旗和代表监督机构旗帜），由专业
军乐队演奏响国歌，到场嘉宾肃立行注目礼。
剪彩仪式
剪彩时间：
XX月XX日上午10：
30－－11：
30
剪彩地点：
XX时代广场
10：
20军乐队开始演奏序曲
10、:
25二位司仪宣布剪彩仪式领导讲话
10：
33安排6－8名地方﹑政府官员，行业领导及友好协作单位领导剪彩
10：
38呜放礼炮18响，然后由公司领导发表答谢讲话
10：
58由各级领导参加醒狮
11：
08嘉宾进入商场参观，同时由乐队和舞狮轮流表演
11：
30十位代言人选举决赛人选出场，作自我介绍并宣告观众下午活动的内
容及时间。
节目安排
第一部分：
时间：
13：
30—16：
30
内容：
文娱表演及参赛表演交叉进行
第二部分：
时间：
19：
15—21：
30
内容：
大型综性文娱表演﹑代言人选举决赛及现场颁奖仪式
司仪人选：
凤凰卫视《锵锵三人行》节目主持人
深圳电视台特主持深圳电视台主持
香港艺人
１、大型开场歌舞12人
２、女民歌
３、杂技
４、俄罗斯民间舞蹈
５、著名小歌手
6、著名男歌手
7、表演舞
8、口-技
9、著名女歌手
10、三人组合
11、品牌时装展示秀（10人）
通过模特在舞台上的展示，将品牌服装的时尚高档风格用料等特色用直观立体的表
现方式展示出来。
12、魔术
13、三人组合
14、二胡独奏
15、男高音独唱
16、相声
17、蒙古舞
18、俄罗斯民间舞蹈
19、结束曲《难忘今宵》
礼仪布置：
升空气球PVC直径3M8M条幅10只
充气拱门牛津布风机广告帖子4座（租用）
军乐队统一制服20人3500元
舞狮南狮
礼炮环保无烟火
礼仪小姐1.70M以上靓丽小姐18人
庆贺条幅华达呢按实际呎寸
广告条幅华达呢印字50条
氢气小气球12寸2000只
路灯旗牛津布双面金属架按实际数量
彩旗绸缎印字1.2X0.6300面
花牌（匾）华达呢泡沫金字鲜花20块
花蓝3层鲜花贺词飘带50只
胸花贵宾牌泰国兰满天星100套
道具亮灯时用
冷餐会酒类色拉西点水果咖啡100人礼仪绸带
剪彩花球金剪刀托盘等
签到台签到本笔台花等
升旗仪式用旗（专业的摄制队伍对式盛况全程摄录，制作光盘供企业留存﹑宣传。
）
演出灯光音响
音箱部分
专业主扩音箱KW215
专业主扩音箱美国EREAFT
反听音箱英国丰利12S
专业功放DRT100
威格反听功放600
调音台罗斯16路
均衡器DODQ231
效果器雅马哈100
无线奇德555
VCD/CD卡座线克风支架
灯光部分
幻彩回光2000W12只
脚灯4只
追光灯2只
换色器面板8套
烟雾器2台
调光台1台
灯光支架
商场内外全装设计：
商场内﹑外挂灯，营造喜庆气分
商场内﹑外喷绘，彩旗以作宣传
五﹑活动费用预算
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