专项策划.docx

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专项策划

内蒙古科技大学

营销策划结课作业

题目：

百盛电器“温暖回家路”活动策划

学号：

××

班级：

××

姓名：

××

成绩：

完成日期：

2014年12月26日

指导教师评语：

摘要

百盛电器是中国电器行业的佼佼者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品等综合品类，线下实体门店900多家，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

近日来到内蒙古科技大学携手包头市慈善总会，举办春风行动，温暖学子回家之路的公益活动。

资助贫寒学子的回家路费，减轻贫困学子的经济负担，让他们和家人温馨的过个春节，尽企业的社会责任，扩大百胜电器在学生群体中的知名度，美誉度。

关键词：

百胜电器贫困学子温暖回家路社会责任

目录

摘要I

1活动背景3

1.1贫困学生的现状3

1.2执行区域3

2活动调研3

2.1活动SWOT分析3

2.2市场分析4

3活动总体介绍4

4活动目的5

5活动主题5

6活动时间5

7活动组织者与对象5

8活动筹备6

9活动具体流程6

10活动宣传6

11经费预算7

12活动价值评估8

结束语9

参考文献10

1活动背景

竭尽全力奉献爱心，负起社会责任。

是百盛电器对社会的使命之一。

百盛电器在做大做强、业绩持续增长的同时,与之相对应的是，百盛近些年来在教育行业的活动逐年攀升。

在公益的道路上可以做的有很多，百盛的公益活动主要表现在捐款、捐物、助学、助困等方面。

现在我们将继续关注希望工程，走进内蒙古科技大学，关注科技大学的贫寒学子，为孩子支付回家的路费，让每一位贫困学子感受社会的关爱。

1.1贫困学生的现状

内蒙古科技大学在校生每年都有将近3万人，但是有部分家境贫困的学生却陷入忧愁中。

农历新年马上就将到来，不少贫困学生却因为没有路费而放弃了与家人团聚的机会。

每一个不能回家过年的大学生，背后都有一个令人同情的家庭。

国家的资助并不能普及和覆盖一些贫困学子。

让贫困学子回家团圆，是一个长期艰巨的任务，更需要社会各方面的共同帮助。

1.2执行区域

包头市内蒙古科技大学

此次挑选的特困大学生覆盖范围包括：

享受城镇、农牧区最低生活保障待遇、父母残疾、无劳动能力者；单亲家庭无固定经济收入者或因家庭成员患有重大疾病而造成家庭经济困难者；下岗职工无固定经济来源和家庭同时供养2名统招全日制大学生者。

2活动调研

2.1活动SWOT分析

优势（Strength）：

1）百盛电器品牌历史悠久，深入人心；

2）资金充足,为活动的进行提供了保障；

3）百盛在各地区均有分店，便于资源调配；

4）和媒体关系良好；

5）与高校合作，在学生中有一定宣传。

劣势（Weakness）：

1）百盛在之前较少有此类活动，在经验和影响力上不足；

2）走进内蒙古科技大学，对学校情况不够了解；

3）贫困生的认定还需要学校把关，耗时耗力；

4）在中国这样的背景下，媒体不会太关注公益活动。

机会（Opportunity）：

1）百胜电器的知名度在科技大学比较高；

2）资助活动本身就是一个比较有吸引力的传播平台；

威胁（Threats）：

1）百盛目前还没建立起关于资助活动的模式和内容（成熟度不够）；

2）已有多家公司赞助此类活动，竞争对手多；

3）一旦公益运作出现问题，对企业的反噬作用影响极其大。

2.2市场分析

调查了解到，寒假期间，各地的针对大学生的希望工程活动在蓬蓬勃勃地开展。

近年来，随着企业社会服务概念深入人心，资助贫困大学生也已成为一种企业文化、公益文化。

同时据了解，莘莘学子在为企业的社会行为感动，心怀感激的同时，越来越多的受助大学生开始回报社会，参与到企业中，为企业发展贡献力量。

大学生的这种认知行为，无疑给企业带来欣慰的感觉。

所以企业资助与大学生是一个双向交流与沟通的过程。

3活动总体介绍

2014年，百盛电器发起了“1+1阳光行—百盛志愿者行动”，号召全体员工每人每年捐出1天工资用于慈善捐赠，每人每年奉献1天时间参加社工服务，成为中国第一家将社会公益长期化、制度化、品牌化推进的企业。

“1+1阳光行——百盛志愿者行动”开展以来得到员工和社会热心群众的广泛参与。

据不完全资料统计，全国各地的百盛门店累计收到50万件的衣物、价值百万的电器和10万左右的现金，总金额价值近2000万。

针对大学生中弱势群体，由西北大区百盛电器有限公司主办，包头市慈善总会协办，将在全市各高校挑选200名特困大学生，结合其实际情况，给予大学生100元到1000元不等的现金资助，总资助金额将达10万元。

本活动由包头市慈善总会负责款项的具体发放，百盛将全程关注此次活动，监督每笔款项捐给最需要的高校学子。

4活动目的

本次公益活动的举办为内蒙古科技大学的贫困学生送去资金上的帮助，旨在：

1）给贫困学子带来精神上的安慰，鼓舞他们奋发向上的精神。

2）减轻学生的负担和要承担的费用，在大学生这一群体中塑造了百盛的好形象。

3）此次百盛公益活动的开展进一步深化百盛的企业形象，体现出它的社会责任感，增加百盛的美誉度，更好的突出百盛的品牌2。

5活动主题

温暖回家路——百盛携手慈善总会关爱贫困学子

6活动时间

2014年1月5日上午10点行政楼A201

7活动组织者与对象

主办方：

大西北百胜电器总部

协办方：

包头市慈善总会

活动对象：

内蒙古科技大学学生

8活动筹备

1）联系内蒙古科技大学学生工作处的老师，明确活动的可行性；

2）在校园内开展筛选活动。

通过筛选的贫困生人数控制在200人以内。

要求以各班为单位，选出1-2名受资助的学生；

3）确定活动的场所、流程、出席活动的领导等；

4）准备好活动所需物资。

9活动具体流程

准备阶段：

1）学校在规定时间之前，集合受资助的学生；

2）确定好学生发言及发言稿；

3）确定最后到场的参会领导，及讲话稿；

4）选择包头地区百盛公司的部分职员参与活动，正装出席，携带宣传册；

5）邀请包头电视台和包头日报媒体到场。

6）开通微博微信，＃温暖回家路·百盛＃进行实时互动。

正式阶段：

1）第一项，主持人介绍到会的领导；

2）第二项，由百胜电器的区域负责人发言（介绍公司的发展历程、社会责任、本人的大学经历等）

3）第三项，由内蒙古科技大学副校长发言

4）第四项，由学生代表发言

5）最后一项，百胜电器向学生代表赠送写有资助金额的牌匾，合影留念。

收尾阶段：

参会的公司职员向学生发放企业的宣传册和单页。

10活动宣传

1）百盛方面应把这项活动当成一个长期工程。

也就是说与高校建立长期的伙伴关系，允诺在百胜电器的促销活动中优先录用受过资助的学生。

学生将有机会获得在百盛实习，乃至工作的机会。

表现特别优异者，会出资赞助其出国留学。

如此可给百盛塑造爱惜人才的形象，且为百盛的人才储备做出了贡献3。

2）和高校的相关社团合作，利用其在高校内便利的条件和丰富的宣传经验展开宣传。

如微博微信、海报横幅等形式。

3）在资助活动结束后，开展“我的故事”征文比赛。

对其中优秀的故事，将其投至“读者”“意林”等读者群广的杂志，在宣传公益的同时，无形中提高百盛形象。

4）把本次活动的部分片段制成记录片。

在反映学生状态的同时，呼吁全国关注学子回家之路。

并制造话题，通过在各个知名论坛发帖，引起“我送你回家”，以此加深公众对百盛本次活动的关注。

5）本次活动的宣传还会借助参与活动的同学的微博发布进行，让学生在自己的微博上发表感言4。

11经费预算

表11.1物资预算

项目

数量

单价

总价格

备注

宣传单（双面）

400张

0.2元/张

80元

正反两面黑白，主要用于企业知名度宣传

宣传册（5页）

200张

0.6元/张

120元

宣传企业产品、服务

横幅

8条

50元/条

400元

8米*0.6米

统计表

200张

0.1元/张

20元

活动用水

30瓶

1元

30元

微博微信平台建设

500元

宣传活动，进行话题互动＃温暖回家路·百盛＃

总计

1150元

表11.2宣传活动项目

项目

价格

总价格

包头电视台

2000元/分

2000元

包头日报

2000元/次，共需要1次

2000元

包头广播电台

2000元/次，共需要1次

2000元

总价

6000元

12活动价值评估

1　投资必要性评估

第一，从百盛及其整个电器产业分析，自去年来，电器产业就已经形成各诸侯争霸的局面，几家大企业牢牢占据了整个市场，电器产业已经形成了烧钱产业。

一方面，为了与其他电器平台抗衡，不得不一再压低商品价格；另一方面，压低了价格后，利润压低了很多，对企业的扩张形成了一定的压力。

很多购物者，受广大媒体影响，一般会选择苏宁，国美，而忽视了其他平台。

所以，打开知名度显得极其重要，而一再压低价格，电器产业其实已经触底，各平台的价格优势已无，购物体验及对电器平台的信赖度成为了主导消费者购物的因素。

此时，通过一次公益活动，明显比花巨资压低价格来的轻松许多，而且，往往还有意想不到的收获，总之，是不仅扩大了知名度更是增加了美誉度。

第二，从高校及西部人员分析，高校的购物者是电器产业的最大消费群体，不论是时下的大学生，还是将来毕业的大学生，他们基本上代表了市场的走向，抓住大学生的需求，就是非常有利的。

当然，通过一次春风行动不能完全打开校园市场，但一定能扩大在校园的知名度。

由于各种经济原因，大学生目前不是电器产品的消费主体，但他们有强烈的得到产品的欲望。

而且，他们的将来也是不可预估的，很可能将来他们就是重要消费群体，何况，一个品牌的塑造，也不能急一时之利5。

2　现场效果评估

对于贫困家庭的孩子，受经济和环境因素影响，这次活动不可能让他们去立刻购买百盛的产品。

但是，在无形之中，其实已经对他们产生了一点影响。

至少是认识了百盛这一品牌。

而且这个作为全校筛选的活动，知名度扩及60%的全校师生。

3　市场反应评估

在如今社会，如果一个企业能很好的承担社会责任，能在大众中留下深刻的印象。

加上适当的宣传，很能让大家意识到百盛不仅仅只是一家电器企业，更是一家负责任的企业。

相信通过长久的市场宣传及持久的支助行动，必定能让“百盛——负责任的企业“这一形象深入人心。

这对百盛发展，特别是向国际方向发展，是相当有益的。

4　活动可行性评估

1）属于公益活动，受到的各方的阻力少，政府学校支持这方面活动的开展。

2）百盛在西北地区如内蒙古大学、内蒙古财经大学、内蒙古师范大学等校区与学校建立了良好的合作关系，这已经为活动开展的打下了很好的基础。

3）百盛的传播、宣传能力不差，且与媒体关系较好。

因此在宣传方面应可取得预期效果。

4）百盛在西北各区都有自己的卖场，这样物资和人员的调用分配就来的很便捷。

结束语

本次活动通过以资助大学生回家的公益形式，既为贫困大学生减轻了负担，又在一定程度上提升了百盛的形象。

并通过在各大知名论坛发帖，将温暖回家路变成社会的热点话题，使社会对大学生的关注度大增，提高了学生群体对百盛电器的关注度，扩大了知名度和美誉度。

参考文献

[1]方乐.浅析策划书的写作要点[J].应用写作.2010（06）

[2]李建军.活动影响力与赞助品牌的关系——以联想和安踏为例[J].体育科学.2009（01）

[3]桂旭江.赞助活动的七大原则[J].光彩.2012（10）

[4]吕玥,王芳.用爱心和奉献促进社会和谐[N].浙江日报.2010-12-28（001）

[5]夏颖.企业赞助高校节事活动的效益评估研究[D].上海师范大学2012