沙盘推演心得体会.docx

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沙盘推演心得体会

沙盘推演心得体会

【篇一：

沙盘模拟实训心得体会】

沙盘模拟实训心得体会（企业管理）

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。

我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

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沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。

沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

）c4{i6s0[2009年12月20号到21号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。

实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。

到最后要看谁赚的多，谁就是第一。

我在小组中扮演的是ceo，角色很重要，ceo做不好，整个企业的运营也会不好。

5x:

r-b5e,r+~（p+f在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等

一系列的问题。

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y8s$j#o1s;~8y这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

7i,h$e（j;o|*k0l$j1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

+n+\+f.e3q.[3k4m结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。

不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：

刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

!

i）l6a-w.op4w0t1^:

z分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：

我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

）f*h;o,r[#}首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费

的投入，以免浪费大量的资金。

!

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@;z#a.j1\%r其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的p1在国际市场的优势地位或者未来p2也被国际市场慢慢接受，可以保留p2在国际市场的绝对地位。

-gr$h/a）j6tv8`;l6}$a再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

c;~-m6h）h`-y%j8f天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。

战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。

我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。

在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

3{%|4l#j!

s6o沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营

理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

5o!

d7d7g8h9b下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：

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7o8p#f8b第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。

还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

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_第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

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u第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方

法。

参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

!

b（yr6u$e第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

0z#q+[y3m6x第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。

帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。

深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

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v自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经

【篇二：

沙盘推演实验个人总结】

《企业行为模拟》沙盘推演实验——个人总结

实验班d8班第u11组姓名学号专业物流管理公司名称职位采购主管

一、担任的职位

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，我所在的组是u11组，我们的公司是天晴公司，我们组由来自会计专业的、税务专业的、市营专业的和物流管理专业的四位同学共同组成。

因为我学的是物流管理，所以在组里面我担任的职位是采购主管，主要负责各种产品原材料的采购工作。

组里的各种重大决策都是ceo和所有组员共同决定的，在公司成立之初，我也参与了公司关于公司名称和口号设计、厂房、生产线、开发何种产品与市场等的决策，在生产过程中也参与了关于生产计划调整如转产等问题的讨论，同时有时候我也担任上机操作员的工作。

二、职责履行情况

（一）作为采购主管

每周周四上课前，我们小组都会抽出一个晚上来开会，讨论下一年度或下两个年度的生产计划、采购计划及财务计划。

对于这个每周一次的会议，我都会积极参与。

在会议中，由于我财务会计方面的知识比较缺失，因此在财务决策这方面我参与的比较少，我参与的主要有每年生产计划的讨论及决策，而最为重要的是原材料采购计划。

原材料采购计划最终是由生产计划决定的，我主要是根据每个季度生产中所需要的原材料种类数量及采购提前期来决定各个季度的采购计划。

在我们小组，我们还会把我所做好的年度采购计划和会计税务同学所做的采购费用预算进行核对，从而保证采购计划的正确性。

由于严格按照采购提前期及生产计划来决定各个季度的原材料采购计划，我们实现了原材料的jit采购，使得原材料的库存为零，从而节省了大量的财务费用。

（二）作为上机操作员

作为上机操作员，我个人认为总体上我做得还是可以的，当然在操作过程中也出现过一些失误。

一开始由于不熟悉上机操作流程也因为我们的疏忽大意，我们忘了在年初进行长期贷款，

以至于我们资金不足从而使得原先的整个企业规划、发展战略、生产计划等乱了套，我们不得不紧急调整我们的企业规划、发展战略生产计划等，公司很有可能面临破产的威胁。

之后，有个季度我们又忘了在建生产线的季度建设，从而造成了生产线不能按计划准时生产，以至于我们在第二年没有足够的产品，不能抢订单，也就是说我们公司在经营的前两年都是只有成本的投入而没有资金回报的。

幸好后来我们班全部小组的模拟经营从第一年重新来过。

在后来的操作中，可能是因为系统的原因造成我们第五年订单违约致使我们公司在第六年失去了连续两年的市场老大的地位。

而市场老大地位的失去迫使我们通过增加广告费用来获得选单优势。

后来通过较优的选单组合，我们的销量上去了，第六年重回市场老大的地位。

还有一次因为疏忽，我们忘记了生产线的转产从而打乱了原先的生产计划，造成了原材料不足。

为了能按原生产计划生产产品，按时交货，我们马上进行了原材料的紧急采购并对下一季度的原材料采购计划进行了相应的细微的调整。

通过原材料紧急采购，我们保证了生产顺利进行和按时交货。

三、心得体会

（一）明确分工，团结合作

《企业行为模拟》沙盘推演实验包括采购模块、生产模块、销售模块以及财务核算，由于专业知识的限制及个人能力有限，我们各个专业的同学必须要各尽其能，团结合作，只有这样才能把企业经营好。

所以在实验中，我们应听从ＣＥＯ的指挥，明确分工。

明确的分工、良好的合作，是一个团队能否配合默契、取得成功的关键。

企业行为模拟实验由于它的精细，更要求组员之间的明确分工，做到“在其位谋其政”。

（二）小组成员之间必须要积极沟通，做到企业的信息畅通

不管是在公司的重大决策中还是平时的经营生产中，公司间各个部门都要积极沟通，确保企业的信息在部门间的畅通交流。

只有做到信息畅通，才能形成整体观念，各个部门才能更好地相互配合，团结合作，把企业的经营工作做好，并共同谋划企业的长远发展。

（三）必须要熟悉电子沙盘的操作规则及操作步骤

在电子沙盘实验中，一开始由于不熟悉操作规则和操作步骤，我们犯了很多不该犯的错误，从而使得公司的经营遭受损失。

所以上机操作的同学必须要熟悉电子沙盘的操作步规则和操作步骤，同时一定要最认真细心，不能错漏了其中的任何一个步骤。

（四）要时刻关注产品市场的变化

需求决定供给，消费决定生产。

为了把产品卖出去，让企业经营的更好，走的更远，我们必须要时刻关注产品市场的变化，根据消费市场对产品需求的变化来调整生产计划，生产出适销对路的产品。

只有把握产品市场的动向，生产适销对路的产品，我们才不会造成产成品的滞销积压，才不会因为产品投资错误而蒙受损失。

也只有生产适销对路的产品，我们的公司才有可能占据较大的市场份额，获得较大的投资回报。

（五）模拟和现实的差距

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，虽然产品市场是有所变化的，小组间的竞争也是存在，但总体上说在实验中所面临的环境还是比较理想化。

比如在采购中，我们不用考虑与供应商之间的合作沟通问题，也不用考虑各种可能的不可控因素导致的原材料不能及时到达的问题，在生产也不会发生什么意外情况从而导致生产不能顺利进行。

所以与实际情况相比，实验还是比较理想化的。

四、总结

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，各个企业面临的完全是一个模拟竞争的商业环境，稍有差错就有可能导致企业破产，所以企业每走一步都要深思熟虑。

沙盘推演实验为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。

小组每一位成员却是倾尽所有心机，为了企业的发展付出了心血与时间。

这次实验让我懂得了，要经营好一个企业必须要跨专业知识的各方相互配合、共同协作，同时需要有卓越的领导以及前瞻性的视野。

【篇三：

沙盘模拟实训报告心得体会3篇】

沙盘模拟实训报告心得体会3篇

企业沙盘模拟对抗方法,旨在通过学员亲身体验模拟企业完整的系统运营过程,下面是沙盘模拟实训报告心得体会，希望大家喜欢。

篇一：

沙盘模拟实训报告心得体会

这学期的第一周我们就学习了erp沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。

在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为ceo、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。

在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成erp的各个组成部分进行沙盘模拟演练。

尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。

实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。

在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。

我的主要任务是每年年初协助ceo进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。

在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。

在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。

在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。

在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。

企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投

入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的

支付与周转。

当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。

因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

接下来说一下我担任财务总监的感悟。

首先，集体作业中，公司的各个部门一定要团结合作，充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能，合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料。

在老师耐心的指导下，通过本次erp沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性。

留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。

虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到很多知识。

最后，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐心讲解!

篇二：

沙盘模拟实训报告心得体会

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。

我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

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沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。

沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

）c4{i6s0[2009年12月20号到21号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。

实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。

到最后要看谁赚的多，谁就是第一。

我在小组中扮演的是ceo，角色很重要，ceo做不好，整个企业的运营也会不好。

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一系列的问题。

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2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

+n+\+f.e3q.[3k4m结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。

不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：

刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

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z分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：

我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

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的投入，以免浪费大量的资金。

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变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。

在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

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_第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

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u第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。

参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

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b（yr6u$e第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

0z#q+[y3m6x第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。

帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。

深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

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v自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。

其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划