国际体育演艺中心二期项目可行性研究报告书.docx

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国际体育演艺中心二期项目可行性研究报告书

广州凯得文化娱乐有限公司

广州国际体育演艺中心二期项目

可行性研究报告

第一章、摘要

一、公司基本情况

广州凯得文化娱乐有限公司（以下简称公司或凯得文化公司），主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

公司是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业，是行业内首创专柜加营养顾问销售模式的企业，现已被认定为高新技术企业。

2008年，公司在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场占有率达到了10%，位居第一名，超过第二名2.8个百分点；若按照单一品牌计算，公司“凯得文化公司”品牌和“十一坊”品牌2008年在非直销领域的市场占有率分别达到了8.7%和1.3%，分别位居第一名和第六名（数据来源：

中国保健协会市场工作委员会（以下简称：

中国保健协会市场工委））。

2009年，公司的收入和利润增长速度远高于行业水平，市场龙头地位得到进一步加强，市场占有率也得到了进一步提高。

公司创业团队从2004年就确定“取自全球，健康全家”的品牌理念，在全球范围内甄选最合适原料，为消费者提供更具特色、更高品质的产品。

经过2006年和2007年品牌扩张战略和品牌提升战略，公司“凯得文化公司”品牌已经成为了强势的渠道性品牌，该单一品牌的市场占有率第一，目前正在向知名的大众消费品牌转变，是中国在未来最有可能与“安利纽崔莱”等国外品牌相抗衡的国内品牌。

目前，公司拥有行业非直销领域最大的销售网络和连锁网络，在同行业中销售渠道规模遥遥领先。

截止2009年12月31日，公司产品在国内200多个城市总共约7,000多个零售终端进行销售，其中在3,400多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问（营养顾问是各经销商派出的人员，本公司的注册营养师负责对其培训），向顾客传递营养及健康的观念及销售产品。

目前，公司产品的零售终端数量在同行业中已遥遥领先，并且还正在迅速增加中，根据公司的战略规划，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20,000个左右。

此外，公司参照NBTY、GNC等国际标杆企业的成熟经营模式，实施了连锁经营战略。

截止2009年12月31日，全国已有128家专卖公司产品的凯得文化公司连锁经营店分布在各大中城市，为消费者提供专业的营养健康产品、健康咨询和售后服务。

根据公司的战略规划，到2014年连锁经营店将达到3036家，公司将成为国内拥有最大膳食营养补充剂连锁经营网络的企业。

公司已在珠海拥有了涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的先进生产基地，该基地是中国专业的膳食营养补充剂生产基地之一。

2008年5月和2009年2月，公司产品分别荣获“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号和“公众营养与发展中心营养健康倡导产品”称号。

2009年公司已被批准成为高新科技企业。

现拥有较强的科研团队和自主创新能力，目前，本公司技术中心共有工作人员约50人，由从各大高校相关专业毕业的本科生和研究生、高级工程师、注册营养师和助理工程师组成。

经过多年积累，公司自行研发并拥有了新型薄膜包衣技术、多元湿法制粒技术、粉末直接压片技术以及维生素及微量元素预混料技术，片剂工艺技术居领先水平。

同时，公司通过对全球多种膳食营养补充剂原料进行对比研究、建立了原料数据库，包含原料的生产工艺、成分、理化性质、配伍协同/禁忌、作用机理、食用风险等，为产品研发奠定了良好的基础，更好地保证了产品的质量和稳定性。

2010年1月，根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室和国务院国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发的《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》，公司被中国保健协会评为行业内首批信用等级为AAA的企业。

报告期内，公司的营业收入和净利润一直保持快速增长，增幅远高于行业平均水平。

未来三年，公司继续秉承“营养干预，为健康人管理健康”的理念，坚持走膳食营养补充剂专业化发展路线，在现有传统营销网络已处于业内领先的基础上，通过积极扩大药店、商超等传统营销网络和加快推进连锁店等新型营销网络的建设，巩固并进一步提升主力品牌——“凯得文化公司”在非直销领域的龙头地位，积极发展“十一坊”和“顶呱呱”等细分市场辅助品牌，并通过加大研发投入、新产品开发和产能提升，进一步提高公司产品的整体市场占有率；公司将加大品牌建设的投入，力求将“凯得文化公司”品牌由强势的渠道性品牌建设为知名的大众消费品牌，扩大品牌的知名度和美誉度；公司将进一步加强人才的培养、引进和激励，进一步夯实“快乐公司”企业文化的建设，提高员工工作积极性及满意度，为中国城镇家庭提供营养及健康相关资讯、产品和服务。

二、项目概括

广州国际体育演艺中心于2008年7月23日经广州开发区管委会主任办公会（[2008]49号）决定建设，计划中的演艺中心整体规划设计分为三个部分，一期的主馆（即已建成的演艺中心场馆）、二期的商业、酒店公寓配套和三期的休闲文化广场。

其中演艺中心一期场馆占地面积6.54万平方米，总建筑面积13万平方米，总建安投资17.5亿元。

该场馆将美国NBA场馆的设计精髓和空间布局理念结合本地的社会人文环境融为一体。

最终一期主馆按期建成投入运行，而二期和三期的商业配套和文化休闲项目因工期、亚运开幕等原因暂缓实施。

一期场馆自2010年9月30日交付使用以来，已成功举办了包括NBA季前赛、亚运篮球赛事、著名歌星演唱会、湖南卫视跨年晚会、著名企业年会在内的80多场赛事和演出。

独特的建筑风格、熙熙攘攘的人流、美伦美幻的场馆灯光和精彩绝伦的演出场景，集聚了浓厚的人气和宣传效应，使演艺中心成为广州及开发区、萝岗区标志性建筑和靓丽的名片，为提升、宣传区域形象做出了积极贡献。

这其中，凯得公司二级子公司--广州凯得文化娱乐有限公司（下称“凯得文化公司”）作为演艺中心场馆运营维护管理单位，在场馆商业化运作、包厢使用权销售和商业广告的引进等方面做了积极而富有成效的工作。

第二章、公司所处的行业基本情况

本公司属于营养产业中的膳食营养补充剂行业。

无论是营养产业，还是膳食营养补充剂行业，均为我国近年来兴起的新兴产业。

我国发展营养产业，具有丰富而多样化的原料来源，具有较为强大的产业根基，具有数千年中医学坚实的理论和实践基础。

在全球经济和产业竞争格局中，营养产业将是我国具有较多知识产权、较强创造能力和国际竞争优势的“朝阳产业”。

一、全球膳食营养补充剂的行业概况

1、全球膳食营养补充剂的市场规模及分布

根据世界营养产业专业研究机构NBJ的报告，整个营养产业分为四部分：

膳食营养补充剂、功能食品、天然/有机食品、天然/有机个人护理产品。

2006年，全球营养产业总体规模已达2,283亿美元，其中膳食营养补充剂的市场规模超过680亿美元（资料来源：

《中国营养产业发展报告（2006）》）。

2008年，在金融危机的背景下，全球膳食营养补充剂的销售额仍然达到了646.7亿美元（资料来源：

第四届中国营养产业高层论坛》）。

膳食营养补充剂在各国的发展状况相差很大，发达国家市场成熟度远远大于欠发达国家，美国、日本、西欧三大市场占有全球约70％的市场。

美国是全球膳食营养补充剂的头号消费强国，2006年市场规模已达约230亿美元，全美国有三分之二的消费者有消费膳食营养补充剂的习惯。

日本是全球第二大膳食营养补充剂的消费国，2006年市场规模约为111亿美元，全日本有三分之二的消费者有消费膳食营养补充剂的习惯。

2、全球膳食营养补充剂的市场发展驱动力

虽然各国膳食营养补充剂的市场起步时间不同，消费者的教育程度和需求有别，市场成熟度也各异，但在市场发展的驱动力方面却有很多共同点。

比如美国、欧洲和日本市场的发展与人口老龄化、医疗费用增加、对食品安全性的重视程度以及环保问题等因素密切有关，而南美和亚洲（不包括日本）较高的增长幅度与其经济发展、可支配收入的增长，不断扩大的中产阶层的消费能力密不可分。

3、全球膳食营养补充剂的市场增长

2001年到2006年，发达国家和发展中国家的膳食营养补充剂市场容量的年均增长速度分别为4%和11%。

由于发达国家市场成熟度高，膳食营养补充剂的市场已趋于饱和，发展速度不如发展中国家快。

发展中国家市场由于渗透率低，有较高的增长潜力，近年来已经表现出比发达国家更快的发展速度。

比如，2006年东欧和拉美地区的膳食营养补充剂增长率分别达到17%和13%。

我国人口基数大，人均可支配收入逐年增多，再加上健康意识的增强及政府政策的引导，未来必将成为最有发展潜力的市场，发展速度将远超发展中国家的年均增幅。

发展中国家和发达国家2001-2006市场发展速度对比情况

资料来源：

NBJ

二、我国膳食营养补充剂行业的概况

1、我国国民的营养状况

现代社会中市场经济竞争引起公众生活节奏明显加快，人们普遍食用快餐使得营养摄入出现失衡。

城市化浪潮使农民食用商品粮比例上升，粮食精细加工导致微量营养素大量流失，而工业化的食品加工，在高温灭菌和真空包装工艺中容易使食品的原有矿物质、维生素遭到破坏。

根据我国2004年发布的《中国居民营养和健康现状》调查情况和相关研究报告分析，与十年前、二十年前的调查数据相比，虽然大部分公众的热量、脂肪摄入已达标甚至超量，而各种人体必需的维生素、矿物质、膳食纤维等营养素的缺乏状况并没有明显好转，有的甚至情况更加严重。

1982-2002我国居民微量营养素摄入低于推荐量且呈下降趋势

资料来源：

《中国居民营养和健康现状（2004）》

由于过于追求产量和生长速度以及错误的饮食习惯，蔬菜的营养价值出现了明显下降，现代食品业非科学的加工方式也使得营养损失严重。

蔬菜的营养价值下降

资料来源：

《中国居民营养和健康现状（2004）》

面粉生产过程造成的营养损失

资料来源：

《中国居民营养和健康现状（2004）》

2、中国膳食营养补充剂的发展历程

在直销巨头安利中国未进入中国之前，我国并没有完整的膳食营养补充剂的概念。

安利中国于1992年落户广州，1998年安利中国的膳食营养补充剂系列产品“纽崔莱”进入中国，第一次将膳食营养补充剂的概念完整的带入中国。

安利中国以其特有的直销模式，向中国消费者传递全新的营养与健康观念和产品，培育了膳食营养补充剂的市场，同时也为膳食营养补充剂非直销领域的市场发展打下了坚实的客户基础。

2001年11月，国务院办公厅印发了《中国食物与营养发展纲要（2001-2010年）》，提出要“加快开展食物营养强化工作，重点推行主食品营养强化，减轻食物营养素缺乏的状况”，第一次把食物与营养结合起来作为一个完整和配套的系统，体现了新时期人们对营养和健康的追求。

2002年，广州佰健在膳食营养补充剂的非直销领域市场中率先引入专柜加营养顾问模式，在全国大规模设置配有经过专门培训的营养顾问的专柜，迅速占领市场。

之后许多厂家模仿这一销售模式，推出众多产品，整个市场异常活跃，行业迅速发展。

2003年“非典”爆发，国民的保健意识不断加强，补充人体所需的营养素、提高自身免疫力成为许多人的常识。

膳食营养补充剂行业新产品、新模式层出不穷，显示出巨大的市场活力。

在这一阶段，在直销领域中以安利“纽崔莱”等品牌为代表和在非直销领域中以本公司“凯得文化公司”等品牌为代表的产品快速发展，品种逐渐丰富，成为了膳食营养补充剂的市场主流。

2006年，全球膳食营养补充剂的巨头NBTY、GNC进入中国市场，并开始在大城市开设专柜和品牌连锁店，标志着全球标杆企业开始关注中国这个巨大市场，带来了行业的新销售模式，同时也加剧了市场竞争。

2008年1月15日，卫生部发布了《中国居民膳食指南（2007）》。

这是继1997年《中国居民膳食指南》发布10年后又一次对中国居民膳食状况提出了重要的指导意见，并倡导平衡膳食结构，合理摄取营养。

2009年4月7日，国务院公布了《关于深化医药卫生体制改革的意见》等关于新医改的文件，新医改方案把预防和控制疾病放在首位。

而膳食营养补充剂正符合这一发展方向，从