不降价协议.docx

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不降价协议

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不降价协议

　　篇一：

降价协议书

　　调价协议范本

　　签订协议双方：

　　甲方：

乙方：

甲乙双方为建立长期稳固、互惠双赢的合作关系，经友好协商，就具体合作事宜达成如

　　下协议：

一、合作期限

　　本协议自年月日起实施。

二、价格约定1、零售价约定：

　　三、甲方责任与义务

　　1、保证产品质量安全、可靠。

　　2、维护市场价格稳定，保障乙方销售利润。

　　3、若乙方收到来自其他药店的低价销售小票（需机打票据），则由甲方负责差价补偿。

四、

　　乙方的责任与义务

　　1、维护乙方门店价格稳定，在调价3日之内向甲方提供附近价格信息。

　　2、若在调价3日之后，甲方收到来乙方药店的低价销售小票（需机打票据），则由乙方。

　　双倍赔偿。

　　3、乙方不得以任何形式（包括特价、会员价）低价销售甲方产品。

　　五、其它

　　未尽事宜，甲、乙双方协商解决；本协议的签订、履行如产生争议，且双方协商不能解

　　决的，双方约定诉讼地为甲方所在地法院。

。

本协议一式两份，甲、乙各持一份，经双方签字盖章之日起有效，并取代甲乙双方此前

　　关于该合作事宜的口头或书面的协议。

甲方：

（盖章）甲方代表：

日期：

　　年月日

　　乙方：

（盖章）乙方代表：

日期：

年月日篇二：

sap促销（降价）价格协议（l）定价因素。

　　r/3sd系统根据预先定义的定价因素矩阵计算定价。

有许多变化使sd定价能满足用户

　　的组织需求。

用户用千变万化的因素去定义定价因素。

在系统中用户可以创建并维护比较常

　　见的几种价格，包括价目表、产品价格、客户指定的价格等。

根据需要.用户可以定义得更多一些。

附加费和折扣则取决于客户、产品，客户或产品定

　　价组，以及其他一些因素或因素组合。

（2）定价过程。

　　sd模块首先计算物料或产品的毛价，然后计人折扣和附加费计算其净价，具体的流程如

　　图8-9所示。

系统的定价可以来自价目表，也可以来自同客户的协议或物料价格。

附加费和

　　折扣可以由客户指定，也可以根据物料组决定。

在sd模块中也支持这样一种方式，就是成本

　　首先被计算，然后再加上附加费和折扣，由此来计算净价。

销售范围

　　富尸定价过程——◆定价过程—聪件类型_●存取顺序—+条件表—’条件记录订单定价

　　过程

　　图8-9定价过程

　　（3）价格涨落。

　　当用户的定价因素发生变化时，例如涨了一个百分比或一些数额.用户可以用后台处理来

　　更新定价因素。

　　（4）有效期间。

　　定价因素在特定的时间期间起作用或有效。

在w3sd中，这就是所谓的有效期。

用户可

　　似每年更改一次价目表，这样就有一年的有效期。

同样，降价也可以在促销活动期间定义为

　　有效。

用户定义这些定价因素，可在它们生效前将其存储在系统中，同时可以存储用于明年

　　的价目表和将要开展的促销折扣活动中，一旦这些新的定价因素到了生效日期，系统就会使

　　用新的价目或折扣。

　　（5）价格协议。

　　在r/3sd中事先定义价格协议是常见的定价因素。

价格协议取决于销售组织与分销渠道。

　　典型的价格协议包括产品、客户、产品与客户组合、客户和产品层次组合、客户组和产品组

　　合、客户组和产品层次组合。

用户也可以在较窄的范围内定义个别价格协议，个别价格协议

　　规定受价格协议影响的特殊字段。

　　（6）促销（降价）价格协议。

用户可以为促销定价（降价）协议创建并维护一些条件组记录，这在消费品市场特别有用。

　　为了管理市场，可以开辟计划使用大幅度折扣结构。

有以下两种类型的促销定价协议。

促销

　　对某些产品或产品系列提供高水平的市场开拓，例如对许多产品在其特定销售周期中。

如果

　　用户的促销包括一些产品系列，则可为每一个产品系列创造单独的销售协议。

销售协议是较

　　为特定的促销，它常常是较大（不降价协议）促销的一部分。

例如，在某种情况下用户可能提供对指定客户

　　的折扣，在另一些情况下则提烘对指定产品的折扣，用户可以创建一个条件记录连接这些销

　　售协议，或分配现有的条件记录。

如果用户把销售协议与促销连接，则促销协议包括促销号，

　　这样用户以后就可以有效地分析用户的促销结果。

　　（7）支付条款。

　　用户可以将支付条款作为促销战略的一部分。

当用户制定促销或销售协议的主数据时，

　　可以规定支付条件中用于促销或销售协议的特殊价格。

如果用户将销售协议作为促销的一部

　　分，系统篇三：

降价合同降价合同

　　供方：

　　需方：

　　经供需双方共同协商，就复合肥事宜达成如下协议

　　一、处理原则：

　　1、共同抵御市场风险、兼顾双方利益、实现双赢，供方尽最大能力减少需方损失。

　　2、本协议为一次性终结处理协议，不再重复处理。

　　3、处理范围为供方优质客户已发出需处理的复合肥。

　　二、计算方式

　　1、供方月日至日，发出的单位/件），降价单价元/件。

　　2、供方对以上xxx（产品）计降价处理。

（人民币大写：

）。

　　三、本协议未列明的其他事项执行原合同，协议一式两份，经双方签字盖章后有效（传

　　真件有效）本协议与原合同具有同等法律效力。

　　四、本协议签订时间为年月日。

　　五、本协议签订地点：

　　供方：

需方：

供方代表：

需方代表：

篇四：

降价方案从万科降价成功的经验，我们可以发现这样的规律：

高度保密，在策划、操作过程中，

　　没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得竞争对手措手不及，最终收到了出奇制胜的效果。

　　从而万科在市场低迷的情况下先期抢占市场少数客源。

降价的成功与否，直接关系到后期的销售结果，故在操作技巧上我们可以发现：

　　1、降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价可以产生明显的促销效果，但这时客

　　户对产品的品质将开始产生质疑，这是我们在销售过程中必需去克服的。

　　2、房产跟股票一样，销售者有“买涨不买落”的消费心理。

当价格下降时，他们一般会

　　持币观望，等待大幅度的降价；当价格上涨时，反而蜂涌购买。

那么我们是否可以在价格下

　　降一定时间后，果断地宣布降价将于某年某月某日停止，以避免打价格战的恶性循环。

　　3、降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。

　　因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。

第一，为免除消费者“买涨不买跌”心理对降价的影响，我觉得主要靠两点。

一是，自

　　己的产品品质过硬，在以前高价的时候，尽管购房者有怨言，但他们仍然觉得值，物有所值，

　　只

　　是便宜一点就是物有超值了。

。

＝。

＝二么，是抢占市场的先机。

如果在市场不好的情况下想降价，就要争取做前几名，这样

　　的震憾力和影响力都更大一些，而且可以在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想

　　占便宜的群体。

第二，降价的方式。

武汉这边有几种，奥运特价房，秋交会特价房，团购特价，甚至有

　　噱头搞网上拍卖，网上淘房，网上抢购等。

个人感觉理由一定要有，很扯的也行，这样至少

　　在前

　　期业主跟你闹的时候有个说法。

第三，具体操作嘛，我自己没搞过，但也知道一些开发商的做法。

前期就是vip卡的发

　　送，优惠一部分，然后认筹时用1000抵5000或更大一点优惠，最后开盘时搞个团购价，最

　　后再来一点全款9.8，按揭9.9之类的，就是搞成组合型或套餐型的。

这样看似复杂优惠多，

　　但

　　实际上到底优惠多少自己能把握的了。

如今市场整体气氛不利于销售,个人认为降价的目的既要生存,也要人气,最重要的客户

　　对项

　　目是信心.

　　就周围的楼盘促销手段来看,明打折的方式见效不大,甚至会加剧消费者买涨不买跌的观

　　望情绪,较为见效的是推出少量特价房源,造成观望客户和准客户紧张气氛,引发抢购,同时配合品质保障和价值保证、系列现场活动以增加人气,目前这种做法效果显著.在初步阶段取得小胜利后,立即媒体报道热销情况,并提醒加推小部分房源,以进行下一

　　步的

　　操作,动摇消费者的抵制心理,最终促成交易.方法应该很多，我感觉降价的时候只要把握好下面的亮点就可以了

　　1、找到降的理由，让我们降得有理，客户得到实惠我们有理由对外宣传和推广。

　　2、把握好客户心理，让他们感觉不是在降价，而是只有部分人、或者部分房源才可以的

　　到

　　实惠，而不是卖不出去降价了。

虚实结合，避重就轻罢了。

明修栈道——找优惠的噱头暗度陈仓——行降价之实避重就轻——选取部分房源做特价，不可全面铺开（清盘除外），拉大价差，形成对比，

　　消化消费者抗性。

当市场全部出现降价状态时候，客户心里也会产生变化，买与不买成为较量的中心点，

　　要突

　　破这一点，需要的不是降价，而是信心以及需求！

降价：

　　名降或者暗降都会给销售工作带来压力，甚至使项目陷入低谷，所以建议在周边环境不

　　景气

　　的时候，我们应该景气一点：

有句话是不买最好的，只买最贵的，为什么？

因为图个放心！

那我们就宣布将于***年***月***日全面提价！

即保障已购客户利益，增强其信心，同时还能造成轰动效应，实现全民关注！

好的，是经得起市场调控的！

我现在正操做的一个项目采用的是明升暗降的方法,先做虚高然后再降.在三线城市还是

　　反

　　应不错的,再加上老带新送大礼和一次性优惠的折扣点,可谓是三重大礼．１．团购风暴，二个物业成团，六个封顶．第一个无优惠，第二个１％优惠，第三个２％

　　优

　　惠．．．．．．第六个５％，共计优惠１５％平均每个优惠2.5%,２．老带新赠送价值千元大礼．（电器）３．一次性优惠再增加３％．实行第一个团购风暴时可把价格先总体提升2.5％，实际上也就是羊毛出在羊身上．不

　　过在

　　三线城市这种优惠叠加法还是满管用的．前段时间市场上还都是暗降，目前明降的越来越多。

对于新开的楼盘来说，直接把起价

　　降低或者打折还行，但是对于一些老盘，业主闹事的情况太多，还是暗降为上。

送礼包送装

　　修什么的最近好像也没什么效果，可以组织一些团购活动，利用节假日做特价，再弄一些噱

　　头，比如差价补偿之类，关键就是既要让买房者有实在的价格上优惠，又要让老业主没法闹。

在三级城市操作两个项目，明里没有没有降价，但是暗地都有所活动第一，挑出一栋未曾销售过而且位置比较差定价本应该相对低的楼房，采用赠送装修基

　　金活

　　动，且该项目为现房项目；第二，两个项目都采用同一种促销方式，一次性付款为96折，首付50%以上98折，首

　　付40%

　　以上50%以下99折；另外，其他项目采用的抽奖活动也相当有效，不同奖项有不同折扣，在这寒冷的季节里

　　也能

　　小火一把。

　　后期位置较差、户型较差的先降价卖掉后面好的房子根据市场形势，再小幅拉升或持平现在，市场上出现的无法把门的打折优惠很多，确实也起到效果，客户有的想买的都差

　　不多该出手了，剩下的就是有刚性需求的，但手里银子不是太多的人了！

（这主要是针对90

　　平米以下小户型一部分年轻客群）如何抓住这部分客户？

　　1、降低首付款。

　　比如，首付款可以在交房之前分期付清；或者，将优惠直接折到首付款里

　　2、零月供（暗打折）

　　把优惠折成每月月供，可供1年？

或者？

年。

噱头“开发商为你交月供”这里谈的降价是大幅降价，15%以上的价格空间。

降价的关键取决于两点：

一是能否降得起，二是降价后是否有成交量。

前者是涉及命根

　　的问题，如果同地段同品质的楼盘大幅降价，但按其降价力度自身楼盘核算后低于成本价后，

　　那先天就失去竞争优势，我想关键原因是楼面地价的问题：

即同地段同品质楼盘拿地时间不

　　一样，导致楼面地价差距加大的，那楼面地价低的项目操作空间大；第二个问题是降价是否

　　有成交量，这很难回答“是”或“否”了，这取决于降价的力度和操作的速度，在其他楼盘

　　还没有动作的情况下，自身楼盘跳跌性降价，在目前市场情况下，效果明显。

本人反对犹抱琵琶半遮面的做法：

个案处理，案场做得很累，又没有气氛，效果不明显。

最好的做法是直接告知市场，直接降价。

可能每一个案场的销售经理头痛的是老客户问题。

本人觉得，降价对老客户的阵痛是有，

　　但是依法办事，恪守合同是根本。

当然不能说我没有良心，不考虑老客户的利益。

关键是如

　　果按良心办事，开发商退让一小步，客户会前进一大步，无法达成良心协议，这方面案例屡

　　见不鲜。

所以老客户补偿问题要慎重。

对老客户来说，买房子的确也有市场风险，但是开发

　　商不降价，资金链断裂，买的房子就是烂尾楼盘，那损失更大。

从楼盘本身的安全来说，降

　　价有时候是对老客户的一种保护。

我个人觉得降价是双刃刀。

现在受大环境的影响，消费者的心态还是处于一种持续观望的状态。

所以说现在的降价会产生两种完全不同的结果，就是一是继续观望，对你们的降价无动

　　于衷。

还有一种就是出手购买。

但是现在也有不少的开发商采用了相关的降价方式，但是有

　　明显效果还是了了无几啊。

因为他们还是会认为后面还有继续降价的空间。

所以我个人的意见，降价不是不可以的，但是得经过全面的策划。

就是我们要充分的考

　　虑到我们的目标群体对我们所采用的方式方法的可能性的反应。

既然做了就要产生一定的效

　　果和相应的经济效应哦。

　　所以降价一定要有一个时间限制，就是从什么时间开始至什么时间结束。

还有就是房源

　　的控制，就像前面有人提的那样，一定要针对性，而且还是少部分的房源哦。

同时也要做到

　　后面什么时间就会恢复到以前的价格或者说还要适当的予以提价。

这种事情一定做得果断，

　　还要开发商说到做到。

不能拖泥带水啊！

还有团购的事情还是有一定的操作空间的。

因为我觉得这个一定要找好目标群体，可以

　　是企事业单位也可以是学校等，这可以通过搞一些赞助联谊等活动啊。

提高知名度，扩大其

　　认知度啊。

而且可以把相关的活动内容和优惠条件很好的渗透进去。

还有就是各种或暗或明的降价方式方法，一定要根据自己项目的特点还有定位的目标客

　　户的反应来做准确的把握，不能说做得适得其反啊！

关键是三个字：

短、平、快！

我觉得在一般的县城做什么活动一定实在，就是实惠。

只要我们找好了美其名曰的理由

　　就可以进行各种各样的优惠了。

就是不能让他们觉得还有优惠的空间，让他们觉得现在进行

　　购买最好的时机，是最划得来的时候啊！

目前，由于全国房地产形式已经呈现在众人面前，购房者的信息获得也是非常之快，在

　　此种情境下，客户也已心知肚明，对于购房价格下降已是势在必行，因此，在此阶段关键是

　　要注意以下几点：

　　1、价格由暗降变为明降，降价要一步到位，方可调动购房者的心理价位；

　　2、促销方案，团购价、特价房、抽奖、老带新、送礼品等活动；

　　篇二：

降价合同

　　降价合同

　　供方：

　　需方：

　　经供需双方共同协商，就复合肥事宜达成如下协议

　　一、处理原则：

　　1、共同抵御市场风险、兼顾双方利益、实现双赢，供方尽最大能力减少需方损失。

　　2、本协议为一次性终结处理协议，不再重复处理。

　　3、处理范围为供方优质客户已发出需处理的复合肥。

　　二、计算方式

　　1、供方月日至日，发出的单位/件），降价单价元/件。

　　2、供方对以上xxx（产品）计降价处理。

（人民币大写：

）。

　　三、本协议未列明的其他事项执行原合同，协议一式两份，经双方签字盖章后有效（传真件有效）本协议与原合同具有同等法律效力。

　　四、本协议签订时间为年月日。

　　五、本协议签订地点：

　　供方：

需方：

供方代表：

需方代表：

　　篇三：

调价协议范本

　　调价协议范本

　　签订协议双方：

　　甲方：

乙方：

　　甲乙双方为建立长期稳固、互惠双赢的合作关系，经友好协商，就具体合作事宜达成如下协议：

一、合作期限

　　本协议自年月日起实施。

二、价格约定1、零售价约定：

　　三、甲方责任与义务

　　1、保证产品质量安全、可靠。

　　2、维护市场价格稳定，保障乙方销售利润。

　　3、若乙方收到来自其他药店的低价销售小票（需机打票据），则由甲方负责差价补偿。

四、乙方的责任与义务

　　1、维护乙方门店价格稳定，在调价3日之内向甲方提供附近价格信息。

　　2、若在调价3日之后，甲方收到来乙方药店的低价销售小票（需机打票据），则由乙方。

双倍赔偿。

　　3、乙方不得以任何形式（包括特价、会员价）低价销售甲方产品。

五、其它

　　未尽事宜，甲、乙双方协商解决；本协议的签订、履行如产生争议，且双方协商不能解决的，双方约定诉讼地为甲方所在地法院。

。

　　本协议一式两份，甲、乙各持一份，经双方签字盖章之日起有效，并取代甲乙双方此前关于该合作事宜的口头或书面的协议。

　　甲方：

（盖章）

　　甲方代表：

日期：

年月日

　　乙方：

（盖章）乙方代表：

　　日期：

年月日