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市场营销试题及答案

2018年市场营销试题及答案

市场营销有哪些试题跟答案呢？

今天给大家带来了

2018年市场营销试题及答案，有需要的小伙伴赶紧来参考一下吧，相信能给大家带来帮助。

市场营销试题及答案

单选题

1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的

B，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。

A。

售前服务B。

售后服务C。

售中服务D。

无偿服务

2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号

是B。

A。

我们生产什么就卖什么B。

我们卖什么就让人们买什么C。

市场需要什么就生产什么D。

好酒不怕巷子深

3、下列A属于企业的不可控因素。

A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合

4、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B的关键。

A。

反向定价法B。

认知价值定价法C。

需求差异定价法D。

成本导向定价法

5、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发

出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A。

A。

公开招标选购B。

议价合约选购C。

日常选购D。

正常购买

6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是C

A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要

7、在营销调研中，调研人员一般先收集B。

A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料

&一个市场是否有价值，主要取决于该市场的Co

A需求状况B竞争潜力C需求状况和竞争潜力D中间商的多少

9、产品生命周期中在C购买者一般较多。

A引入期B成长期C成熟期D衰退期

10、

以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为

渗透定价B。

撇脂定价C。

心理定价D。

促销

定价

11。

产品生命周期的最后阶段是

产品成熟期B。

明星类C

产品衰退期

D。

问号

类

12o

下列产品C富有弹性A大米

B肥皂C

家电

D食

盐

13。

将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程

是—BAo经营多元化B。

市场细分C。

市场定位De

批发

14o定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为

它AAo影响总收益Bo影响聘用销售人员的数量C。

影响产品的广告方式Do能够识别机会成本

15o民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化

__CAo市场营销组合Bo企业目标Co消费者态

度Do群体购买

16o下列属于组织内部环境的是B—

Ao竞争者Bo企业员工Co批发商Do零售商

17o下列不属于组织微观环境的是D___

Ao顾客Bo供应商Co竞争者Do新法律法规

18o分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是

___B

AoPLOT分析法BoSWO分析法Co利益相关者分析法D员工分析法

19o差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是

Ao满足顾客需要Bo价格差别微不足道

C品牌是所渴望的Do差别化产品总是能成功的

20o下列不属于产品生命周期四个阶段的是B

A。

弓|入期B。

高峰期C。

成长期D。

成熟期

21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对B。

A。

较多B。

较少C。

一般D。

量大

22。

某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，

这是一种B策略。

A。

市场集中化B。

市场专业化

C。

全面市场覆盖D。

产品专业化

23。

消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做CoA。

个人全部收入B。

个人可支配收入

C。

个人可任意支配的收入Do人均国民收入

24。

一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加

产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是Bo

A。

生产观念B。

产品观念C推销观念D。

市场营销观念

25o市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争

对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行Co

Ao市场营销规划Bo市场营销组合设计Co市场营销调研Do预测市场需求。

26o产品在畅销阶段时，企业的营销目标是BoA。

产

品尽快投产上市B。

提高市场占有率C。

建立知名度，争取试用D。

持续市场占有率

27。

Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，

在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打

入了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利。

他们采用的是B定价策略。

A。

撇脂定价B。

渗透定价C。

弹性定价D。

理解价值定价

28。

在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C阶段开始出现。

A。

引入期（试销期）B。

成长期（畅销期）C成熟期（饱和期）D。

衰退期（滞销期）

29。

企业提高竞争力的源泉是DoA。

质量B。

价格Cc促销D。

新产品开发

30。

一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或

地区的生活水平CoA。

越稳定B。

越低C。

越高D。

比较波动

31。

市场调查与市场预测的关系是Ao

A。

市场调查是市场预测的基础B。

市场预测是市场调

查的基础C。

二者无关系D。

二者等同

32o某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列B类产品效

果明显。

A。

产品需求缺乏弹性B。

产品需求富有弹性C。

生活必需品D。

名牌产品

33。

某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和控制200家

以上的油漆商店，这就叫A。

A。

前向一体化B。

后向一体化C。

横向一体化D。

多角化

34。

新产品开发过程的第一个阶段是Do

A。

评核与筛选B。

营业分析C。

产品开发D。

提出目标，搜集构想

35o用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D

A。

配套包装。

B。

附赠品包装C。

分档包装D。

再使用包装

36。

市场营销观念的中心是Bo

A。

推销已经生产出来的产品B。

发现需要并设法满足

它们C。

制造质优价廉的产品D。

制造超多产品并推销出去

37。

企业所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的

（A。

A。

深度B。

广度C。

相互关联性D。

层次

38o某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的B阶段。

A。

介绍期B。

成长期C。

成熟期D。

衰退期

39o在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、

物力、财力支出的方法是D

A。

重点调查法B。

典型调查法C。

全面调查法D。

抽样调查法

40。

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”

旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】

Ao推销观念B。

生产观念C。

市场营销观念D。

社会市场营销观念

41o相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

【B】Ao全新产品Bo换代产品Co改善产品Do仿制产品

42。

机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于C

（A）理想业务（B）困难业务（C）冒险业务（D）成熟业务

43o按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是C

（A）生理需要（B）安全需要（C）自我实现需要（D）社会需要

44o产业购买者往往这样选取供应商：

你买我的产品，

我也买你的产品，这种习惯做法称为D

（A）直接购买（B）冲动购买（C）往返购买（D）互惠购买

45o中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A（A）声望定价（B）基点定价（C）招徕定价（D）需求导向定价

46。

除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性AA、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动

C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是

没有理由的

47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产

生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用C法

定价。

A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价

48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非

商业性用途的活动属于B。

A、批发B、零售C、代理D、直销

49、以下哪种状况最不适合采用渗透定价策略C

A、透过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需

求弹性较大

C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，

竞争潜力大

50。

在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是

DA。

政府B。

物价部门

C。

卖方D。

市场的供求关系

51。

一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影

响大，所以企业在调整价格时应慎重思考B

A。

需求弹性小B。

需求弹性大C。

收入弹性小D。

收入弹性大

52。

需要层次理论的提出者是C

A。

庇古B。

马歇尔C。

马斯洛D。

科特勒

53。

企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材

料制成的性能有显著提高的新产品是B

A。

全新产品B。

换代产品C。

改善产品D。

仿制新产品

54。

最古老、最普遍、最直接的推销方法是CA。

广告B。

公共关系C。

人员推销D。

营业推广

55。

一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈C

A。

导入期B。

成长期C。

成熟期D。

衰退期

市场营销试题及答案

填空题（每小题2分，共20分）

1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大

多数商品都是经过卖给最终消费者的。

2、环境变化的趋势可分为和两大类。

3、企业形象识别系统包括、和视觉识别

（VI）三个部分。

4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是，

另一类是。

5、的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有和所组成的群

体。

1。

中间商

2。

环境机会环境威胁

3。

理念识别（Ml）行为识别（BI）

4。

人员推销非人员推销

5。

消费者生活方式

6。

现实购买者潜在购买者

市场营销试题及答案

决定题

1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。

单项选取题（每小题2分，共10分。

在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内）

1、市场导向型的经营观是指：

（

A生产观念B产品观念C推销观念D社会市场营销观念

2、二星级饭店的”托婴”（即照看孩子）服务”在旅游产品整体中属于A。

核心产品B。

延伸产品C。

形式产品D整体产品

3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于

简答题

论述题（20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分）

简答题（每题6分，共30分）

1、市场营销管理过程包括哪几个步骤

2、广告具有哪几个方面的特点

3、什么是市场细分市场细分有何作用

4、简述品牌的作用与好处。

答案：

1、明确市场营销的指导思想；分析市场营销机会；选取目标市场；运用市场营销组合；对市场营销活动的控制和管

理

2、大众化；渗透性；艺术性；非人员促销

3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用必须的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程

作用：

有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创

新；有利于中小企业开拓市场；

有利于发挥本企业优势，提高竞争潜力和应变潜力；有

利于企业发掘隐性营销机会，及时调整营销策略

4、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，

有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌能够超越产品生命周期，是一种无形资产

市场营销试题及答案

决定题（每题1分，共10分）

1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。

（）

2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。

（）

3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。

（）

4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。

（）

5、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用

长渠道销售。

（）

6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。

（）

7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。

（）

&内部公众是企业开展公共关系的基础。

（）

9、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。

（）

10、招徕订价是心理订价的一种。

（）

1、x2、x3、X4、“5、x6>V7、x8、X9、x10、

市场营销试题及答案

单项选取题（每题2分，共40分）

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A、本世纪50年代B、本世纪初C本世纪70年代D、18世纪中叶

2、市场补缺战略的主要特点是。

（）

A。

游击进攻B。

紧密跟随C。

专门化D。

回避竞争

3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D利润

4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。

（）

A。

集中性目标市场策略B。

聚焦战略G无差异性目标市场策略D。

总成本领先战略

5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自我

6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A。

原产地订价B。

区域订价C。

统一交货订价D。

任何

方法都能够

7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。

（）

A。

动机B。

收入C。

民族D。

家庭

8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时光和精力去购买的商品，通常将其称为（）

A。

便利品B。

选购品C。

特殊品D。

日用品

9、消费者购买决策的最后阶段是。

（）

A。

评价选取B。

认识需要C。

购后感受D。

购买决策

10、在新产品试销期间，透过对试用率和再购率资料的

分析，认为产品试销失败，应总结原因的状况是。

（）

A。

试用率低，再购率高B。

试用率高，再购率高

C。

试用率低，再购率低D。

试用率高，再购率低

11、以防御为核心是（）的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者

12、生产观念强调的是（）。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧

A。

原产地订价B。

区域订价C。

统一交货订价D。

任何方法都能够

14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先思考的

促销手段是。

（）

A。

广告B。

人员推销C。

营业推广D。

公共关系

15、可能给企业造成的不利影响最大的状况是环境威胁的（）

A。

出现率和严重性都较大B。

出现率大，严重性小

C。

出现率和严重性都较小D。

出现率小、严重性大

16、企业产品订价的最终目的是。

（）

Ao获得最大利润Bo使顾客满意C。

价格具有竞争力Do贴合政策要求

17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）

A。

广告Bo营业推广C。

人员推销D。

公共关系

18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本

密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻

19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）

A。

广度决策B。

长度决策C。

深度决策D。

关联性决策

20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行

时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）

A。

广告Bo人员推销C。

营业推广D。

公共关系

1、B2、C3A4、C5A6、C7、B&C9C10C

11。

A12。

A13。

A14。

A15。

A16。

A17。

C18。

C19。

B20。

市场营销试题及答案

名词解释（每题4分，共20分）

1、消费者黑箱

2、产品项目

3、营销谈判

4、现金折扣

5、市场营销

1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。

消费者黑箱的资料包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面

2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品

3、营销谈判是指不一样的人们为了各自经济利益的需要，透过协商而争取到达意见一致的行为过程。

4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。

5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，

企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营

活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

市场营销试题及答案

一、名词解释（每题4分，共20分）

1、营销市场

2、惠顾动机

3、产业市场

4、营销环境

5、市场细分

二、单项选取题（每题2分，共40分）

1、营销在公司中最理想的地位是（）。

A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能

C、顾客作为核心功能D顾客作为核心功能和营销作为整体功能

2、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）

A。

产品B。

生产

C。

顾客需要D。

社会利益

3、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A。

成长期B。

投入期

C。

成熟期D。

衰退期

4、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A。

渠道类型B。

中间商类型

C。

中间商D。

渠道层次

5、俘虏产品订价适合于（）的订价。

A。

替代产品B。

互补产品

C。

选取性产品D。

季节性产品

6、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A。

广告宣传B。

人员推销

BoC。

营业推广D。

公共关系

7、企业营销观念演变的根本原因是。

（）

A。

商品供求变化B。

产品成本提高

C。

竞争的加剧D。

社会两个礼貌水平的提高

&生产资料分销渠道中最重要的类型是。

（）

A。

生产者-批发商-用户B。

生产者-用户

Co生产者—代理商—用户Do生产者—代理商—批发商

-用户

9、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。

A。

迈克尔•波特B。

麦卡锡

BoC。

菲利普•科特勒D。

温德尔•斯密

10、企业研究产品生命周期的目的是为了。

（）

Ao使新产品能迅速进入成熟期Bo努力延长产品的投入

期

Co使消费者尽快理解新产品Do减少新产品开发的失败

11、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

Ao产品品种Bo产品项目

C。

产品品牌D。

产品线

12、在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是。

（）A。

消费者B。

个人

C。

生产企业D。

家庭

13、无差异性目标市场策略应对的是。

（）

A。

整体市场B。

一个子市场

C。

多个子市场D。