王云穿出销售力.docx
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王云穿出销售力
王云：
穿出销售力
也就是说形象永远是属于你的，你的销售形象，由你作主，销售，根本不是“爱拼才会赢”，销售是“会拼才会赢”。
关注形象，注重发展，创造未来。
形象帮你成交，助你穿出销售力。
嘉宾介绍：
王云：
国际时尚形象专家、形象营销培训师、搜狐职场形象专家。
马建强：
商务演示专家、PPT高级应用培训师。
王云：
穿出销售力
一、“职场形象趣事”征文大赛颁奖典礼
张文强：
各位同学，各位朋友，大家好！
听君一言,胜读十年，欢迎大家关注《搜狐职场一言堂》，我是张文强，我们这一期的《搜狐职场一言堂》，非常的特殊，分成两大部分。
第一部分，我们将要跟大家来一起分享一个喜悦。
是我们前一段时间，我们跟王云老师一起来合作，共同举办的——首届中国“职场形象趣事”征文大赛颁奖典礼。
这届大赛的颁奖典礼吸引了很多的网友的参与，同时也有很多的合作伙伴跟我们共襄盛举。
再有一个内容，王云老师将在我们的颁奖典礼之后，带给我们线上王云老师最新研发的一个新专题。
就是“在职场当中如何穿出销售力”。
所以今天的内容将是丰富多彩。
而且大家看到了，我们前面摆了很多很多的奖品。
所以大家知道参与我们的《搜狐职场一言堂》大家不仅可以得到精神方面的收获，精神财富和很多很多的知识，很多很多的经验和技巧。
另外，大家要是参与的话，可以得到非常丰厚的奖品。
当然，我们会用不同的形式来体现出来。
我们这一次呢，就是要给大家颁发一个首届中国“职场形象趣事”正文大赛的获奖选手的奖品颁发。
这个大赛，我想我不能太多的介绍，因为时间关系，但是大家可以在搜狐网的社区当中在我们的《搜狐职场一言堂》当中，在YoKa网当中，都可以找到这方面的一些它的一些信息。
大家可以知道，这个大赛我们的组织时间非常短，但是响应非常踊跃。
踊跃到什么程度，这个我不用自夸，因为大家可以待会看到我们的获奖选手的名单，就会知道，确实是非常非常多的朋友去参与到这个盛事当中。
另外呢，这个比赛，也是一个开始，我想我们也是揭开新的一页，将来我们也将会组织更多的网友跟我们的讲师，跟我们的合作伙伴，共同互动的活动。
我们下面就进行颁奖典礼。
我想各位现场的同学用以热烈的掌声来跟我们一起来揭开首届中国“职场形象趣事”征文大赛的获奖选手的名单，我们的掌声响起来，看一看，获得纪念奖的选手，有100名。
不好意思，我就不能一一念出名字来了，否则的话得念5分钟。
大家可以在我们大屏幕当中可以过一下。
大家可以看到，这是获得纪念奖的选手，有100名纪念奖的选手，而且我们这边都是他们的题目，他们的名称都给写出来。
获得纪念奖的朋友，我跟大家简单的说明一下，其实我们的“职场形象趣事”它是一个非常有意思的一个内容，就是希望大家能够在职场当中，遇到的有关穿着形象方面那么我们一些有意思的事情，您都可以写出来。
形式不限，然后呢，可以发到我们的搜狐上面来。
那就可以得到我们专家的点评，同时也有机会获奖。
获得纪念奖的这个选手获得的奖品非常可爱，是我们搜狐的标志，就是小狐狐，非常可爱。
让我们有请我们获奖选手的颁奖嘉宾登场，是我们搜狐公司也是特聘的在视觉形象方面的一位专家，是马建强老师，来热烈掌声欢迎马老师，马老师也曾经在我们《搜狐职场一言堂》当中呢，也是跟大家呢也是多次的见面，所以我们也是这一次，也诚邀马老师给我们的获奖选手颁奖。
不过，也是一样。
因为我们要100多名选手都到现场来各话是不太现实的，因为我们100多名选手来自于全国的五湖四海，全国各地，所以下面呢，我们有请这个获得纪念奖的选手代表是一位帅哥，来接受马老师的祝福。
有请马建强老师为我们的选手颁奖，我们也掌声祝贺他们，微笑一个，给我们合影留念。
让我们用热烈掌声祝贺他们。
好的，谢谢！
狐狸可以拿走了。
那么这个是我们获得纪念奖的朋友，当然他们的一些作品我觉得非常的具有价值，而且我们的形式不限。
大家可以在网上看到很多丰富多彩的内容，有的是几句话，有的是一个小故事，也有的写成了诗歌，我觉得确实我们的网友都确实都非常有才。
下面是获得优秀奖的选手，优秀奖我们就选了50名的同学，优秀奖，也是一样，因为时间关系不能一一念获奖的作品以及我们获奖选手的名单了。
但是大家知道确实有很多的朋友参与到我们大赛当中。
获得优秀奖的朋友呢，将会非常期待。
我们的奖品是什么呢？
是YoKa时尚的礼袋，这是我们的合作伙伴，给提供的非常精美的礼品。
我们下面也请YoKa网的代表，来给我们的选手颁奖，他是YoKa网的编辑李威（音），大家掌声欢迎一下。
那么有请我们的获奖选手的代表，也是一位帅哥，请登场。
搜狐以及YoKa的祝贺，奖励的是YoKa的一个时尚的手袋，能看到啊，是非常精美。
而且我们的选手，还有一个机会，和YoKa这个非常漂亮的编辑，合影留念，非常难得的机会。
大家掌声祝贺！
好的，非常感谢，谢谢李威（音），谢谢我们的获奖朋友，手袋可以拿走了，归您了。
下面我们要颁发的奖品是三等奖。
三等奖我们是选了20位选手。
三等奖的品是王云老师的最新的畅销书，是《你敢“裸体”上班吗》这本书。
看完书之后，您就可以，不是这个意思（00：
07：
09）。
不过呢，我想我们还有另外一本书，是《搜狐职场一言堂》送给大家的《当幸福来敲门》。
我相信，看完这这本书之后，可以让幸福来敲您的门。
那么，我们有请三等奖的获奖选手代表来登场，大家掌声欢迎一下。
这个奖品是由我跟王云老师共同发给这位帅哥的，这个是我们的《让幸福来敲门》。
大家掌声祝贺这位同学，还有一本是《你敢“裸体”上班吗》这本书要送给我们的获奖选手。
下面奖品越来越丰厚了，二等奖要颁发的是什么呢，我们来看二等奖的同学，也有十几位同学获得二等奖，二等奖的奖品非常有价值。
是举贤网体提供的价值200元的“青花瓷”钢笔一枚。
二等奖选手的代表呢，因为我们二等奖的同学，有很多的同学来自外地。
李威（音）将要代表一位网友来领取这个奖品，也是刚才我们YoKa网的美女主编。
另外，给我们颁发这个二等奖的奖品的实际上也是我们这次大赛的一个赞助商，是我们举贤网。
举贤网是专门负责高端的人力资源或者是招聘的这样的一个网站。
举贤网的代表也是媒介经理，马瑾（音）女士，也是一位美女，给我们的这是颁奖。
大家掌声祝贺她们，你们也是代表一下，然后给我们的马老师这边有一个照相，提供的是价值200元的“青花瓷”钢笔一枚，大家掌声再一次祝贺。
奖品越来越丰厚，我们来看一等奖是什么了？
一等奖有4位选手获得了一等奖，一等奖的选手将会得到非常重要的礼品，也是非常之珍贵的礼品。
我们来看一下，一等奖的同学可以把王云老师带回家，是可以获得国际时尚形象专家王云老师搜狐社区在线个人职场形象答疑。
我们掌声有请王云老师，因为这个奖品呢，我觉得非常特殊，也非常有价值。
那么另外呢，我们也“近水楼台先得月”在各位我们搜狐网友在我们在获得王云老师的个人形象答疑之前，我们搜狐的同学先有福气，可以获得王云老师的答疑，所以我们这边也是颁发我们职场形象专业顾问的证书。
王云：
谢谢，非常感谢。
张文强：
我们也利用这个机会送给王云老师，我们掌声祝贺王云老师，今天我也是代表搜狐公司，发给王云老师。
谢谢搜狐，谢谢王云老师。
掌声祝贺王云老师，也祝贺各位获奖的选手。
最后是激动人心的，我们一等奖之外还有一个特别的大奖，是特等奖。
特等奖我们来看一下，特等奖的获得者，实际上是我们投稿的87号作品，网名叫做，害羞的小丑。
待会我们要现场见证一下这位害羞的小丑到底丑到什么样的程度，他获得的奖品是意大利CHRISSDEPPAMODA（瑞斯）品牌时装，价值3000元。
我们掌声有请害羞的小丑，是石洪洋（音）先生，掌声欢迎一下。
大家能想到么，其实是一位帅哥，我们掌声祝贺他。
下面呢，我们也是有请瑞斯公司的副总经理张绣花（音）女士，为我们的获奖选手颁奖。
好的，请留步。
而且石洪阳好像是带领着女朋友过来的是吧？
我想因为这个衣服不会是你穿，因为瑞斯据说提供的是女士服装，只做女装。
所以呢，我们要请你的朋友上台来，我们也是展示一下，然后跟我们的张副总一起合影留念，好吗？
掌声欢迎一下，这也是我们的网友代表。
大家掌声祝贺他们，谢谢。
张副总留步，您得讲两句话，您是作为我们特等奖的赞助商的代表。
张副总：
好的，非常激动，能在这里将瑞斯这个品牌介绍给大家。
首先，这个LOGO就是我们公司瑞斯品牌的LOGO，它的英文名字叫CHRISSDEPPAMODA这个品牌的发源地，它是意大利的米兰，03年底，瑞斯人将这个品牌带到了中国。
同时，也将欧洲的时尚，带给了中国的女性，也为中国的知性女性们的橱窗里增加了一道亮丽的风采，也希望瑞斯今后的路，越走越好，也希望在座所有的知性女士，越来越喜欢瑞斯，瑞斯会发展的越来越好，谢谢大家！
我发现张总很敬业，利用这个非常短的机会做一个广告，所以举贤网的马瑾（音）老师是不是也有点坐不住了，那么您也说两句。
马瑾：
大家好，非常容幸能够参加这次活动，也非常高兴能够认识这么多在座的朋友，举贤网可能大家很多朋友都是第一次听说。
这个网站它是一个专业的中高端人才的网站，比较大的一个特点，大家身边如果有合适的想跳槽的朋友，就是有换工作的这个意向的，可以在我们的这个网站上面推荐。
如果候选人获得面试机会的话，咱们推荐者就可以获得一份不菲的举贤金，那么欢迎大家关注举贤，谢谢。
张文强：
也就是说在我们《搜狐职场一言堂》当中，大家缺什么都可以来，比如却说缺知识、缺学问、不知道如果穿衣服，哪找不到工作，都可以过来。
好，那我们的第一个环节，在这边就告一个段落，非常感谢大家的支持。
二、形象提升销售力
其实大家非常期待的呢，也是我们下面的一个专题，就是在职场当中如何穿出销售力。
但是其实呢，有心的朋友，可以知道，我们在《搜狐职场一言堂》当中，去年推出来了刘湘萍老师的一个“穿出影响力”。
那么在这次“影响力”之后呢，就有很多朋友来根我们交流。
说我们在职场当中，其实销售是一个永恒的话题。
那么在职场当中，我们怎么样去进行礼仪服装的这个搭配，然后能够更吸引我们的客户，能够跟我们的客户把这个关系搭的更好，能够走近我们的客户。
这边呢，王云老师也是最新研发的课程，“穿出销售力”，要奉献给我们所有《搜狐职场一言堂》的朋友。
那么下面，我们就用最热泪的掌声欢迎王云老师闪亮登场。
王云：
各位朋友，大家晚上好，我是王云。
在上一讲中，我给大家分享了“玩转你的职场形象魔方”，应该大家还有印象。
那么今天呢，我给大家分享的主题是“穿出销售力”。
我的英文名叫sunny，那么上次，我介绍了如何打造你的sunny形象。
那么，今天呢，我们所讲的是它的销售篇，销售力提升篇。
也就是说，Successful同样把我sunny的我的英文名的每个字母加以诠释，Successful也就是说，你能够拥有你成功的销售形象；Undreamed也就是说，你能够拥有你梦寐以求的销售形象；New，也就是说你的销售形象针对客户来讲应该是耳目一新的；Natural，那么你的销售形象也是你个人风格的自然流露，当然还要结合我们的机构特质和行业特质；那么最后一个字母Y，也就是You，也就是说形象永远是属于你的，你的销售形象由你作主。
大家希不希望我们的销售形象由你自己作主呢？
希望吗？
但是你们要跟我学一些销售形象的成功打造技巧。
那么同样，在我创建“sunny职场形象搭配魔方”的过程中呢，我们今天跟大家分享的是销售力提升篇，我们再看看，销售力提升篇。
在这个魔方的版块里面包括哪6个部分的层面。
首先，是色彩搭配层面。
大家知道，色彩在我们的视觉中，占67%的比重，色彩搭配层面。
第二、风格搭配层面，包括你的个人风格，款式、面料，扬长避短等等。
第三、是妆发搭配层面。
也就是说化妆和发型。
第四、行业搭配层面。
你是属于那个行业的还有你的客户对象是针对哪个行业的。
第五、是场合搭配层面。
也就是说你在销售的各个环节，与客户护面的场合是不同的，所以要采取不同的变换形象。
那么最后一个搭配层面，就是仪态搭配层面，所谓仪态也就是说礼仪和态度。
好我们看看今天所讲的这七大部分内容。
首先，我们必须承认，形象有助于销售力的提升。
那么，在座的都是很好的销售精英。
那么大家都知道，销售是一项灵活性很强的艺术，为什么呢？
因为我们每个客户的性格、背景都是不一样的。
而且你每次拜访客户，或者是接待客户的时间以及周边环境、场景、场合也都是不一样的。
那么销售的过程、阶段也是不同的，那么有些话述，只有在特定的场合下，才更有效。
大家不要忘记，其实你的个人形象，也述说了神秘的销售语言，也就是说在销售过程中，你的形象也会说话。
那么著名的营销管理专家，孟昭春先生，曾经说“销售根本不是爱拼才会赢，销售是会拼才会赢！
”我很认同这句话。
那么如何“会拼才会赢”呢？
其中也包括我们成功的销售形象。
因为你的形象不仅代表你自己，还代表你所在的公司。
那么如果在座的是我们搜狐的销售人员。
那么，你还代表搜狐，这个新锐的、先进的、领先的网络媒体机构。
那么，我常说的一句，就是形象力蕴含在客户需求的“冰山”上，成功的职场形象，提升你的销售成交率。
我们看看客户需求的这座“冰山”露在外面的是显性的利益，也就是说我们要营销，你要推销你的产品、价格，显示你的质量，那是冰山上的一角。
我们很多人，没有看到在“冰山”下面的隐性的利益。
比如关系、维护和交往。
还有更深一层的深藏利益，也就是真正影响成交的一些神秘因素。
比如，情感、感受和信任。
那么，我问在座的各位，这三个层面，客户需求的“冰山”层面，在你销售过程中，哪些涉及到了你的职场形象？
哪位谈谈自己的看法，我先声明一下，抢答成功的，我们的朋友，我将送给他我最近出版的光盘。
就是《玩转你的职场形象魔方》，那么我以看到谁先举手为主。
谁谈谈你现实生活中，工作中你可以举一些你的例子，小故事。
这三个层面里面，你认为有哪些环节涉及到了职业形象，说那个层面都可以，谈谈你的感受和实例。
现在开始，谁来答？
观众：
比如说显性的利益，然后我认为显性的利益，在跟人交往的过程中，你的穿着，或者说你的言谈举止，你的行为。
这样的话，如果你能够给人一个很好的印象的话，你就会在这方面得到别人的认可。
王云：
好，非常好。
赠给你我的光盘《玩转你的职场形象魔方》。
大家掌声鼓励一下，掌声鼓励！
他答的很好，还有没有想获得我的光盘的，还有吗？
说说你工作中的例子，或者说你对这三个层面，认为，哪个层面或者那些层面涉及到了职场形象。
观众：
我觉得是第三层，就是深层的利益。
至少是说，你的形象会影响到客户对你的信任的程度。
比如说，你作为一个销售，你是在做一个类似于我来推销这本书或者是怎么样的，你至少从形象上要很知识，就很知性的装束，来取得客户的信任，不能说我是来卖书的，但却看着就像摆地摊的那种，我是这么理解的。
王云：
好，非常好。
大家掌声鼓励下。
这是我的光盘，送给你，谢谢。
大家答的非常好。
我说一个观点，我认为在我们客户需求的“冰山”上，这三个层面里面，都涉及到了我们的职场形象，大家同意不同意，同意的举手。
还有几位没有举手啊，有不同意见吗？
有吗？
那我跟大家说为什么。
首先，你初次跟客户见面，即使是推销你的产品，是不是也涉及到你的视觉形象啊？
第一印象，这是确定无疑的。
那么我们看，隐性的层面，刚才那位学员说了，是关系、维护和交往中，那么交往中，销售的过程，也就是隐性的层面，我们在交往中，涉及不涉及我们的个人整体形象呢？
对，大家都在点头，一定是涉及到你的成功的销售形象。
那么在最深的层面，情感，感受和信任，他是通过跟你的交往，产生了对你整体这个人的形象的认知，才有感受，对不对。
肯定是涉及到的，在最深藏的层面，同时，他产生是否信任你，如果信任你，那就是一个很好的销售合作关系。
也就是说我们“冰山”的每一个层面，三个层面，都涉及到我们的职场形象。
可见形象对于销售力是至关重要的。
我们放松一下，这个呢，是我在我的书《你敢“裸体”上班吗》这本书里面画的一个插画。
“你是陶瓷壶还是玻璃壶？
”这是我写的一个关于职场形象的一个寓言，小故事。
那么，今天截取了一个片段，我想请两位朋友来给大家朗诵一下。
我们找一位美女，同时也找一位帅哥，上前面来。
这边穿黑白竖条的这位美女，上前面来。
掌声鼓励一下。
“玻璃茶壶和陶瓷茶壶在茶壶展销会上攀比谁更受欢迎。
”
观众（女）：
“我既能让人品茶又能观察茶叶的美丽外观，是味觉和视觉完美结合！
”
观众（男）：
“我们可是内涵丰富，喝茶主要还是要品茶的味道嘛！
”
观众（女）：
“我这叫能见度！
符合市场潮流。
你里面再有料不展示出来谁知道？
”
观众（男）：
“拿你们沏茶虽好看，不过，你要是遇到沸水可容易炸呀。
”
观众（女）：
“偏见！
我们经过精湛工艺处理后耐高温。
我们是现代人的新宠！
”
观众（男）：
“我倒觉得真正懂茶道的人一定会选择我，因为我有神秘感，有内涵！
”
观众（女）：
“但是，如果只用3分钟时间展示我们各自的能力，那么我肯定是更受喜爱，我的优势一见目然！
而你就比较吃亏，这么短的时间谁能品出你的内秀呀！
”
观众（男）：
“我看咱俩各有千秋！
你外向，我内向；你张扬，我内敛；你前卫，我古典；你秀外慧中，我韵味高雅，你似一见钟情，我似细水长流……”
观众（女）：
“哇塞！
陶瓷哥，原来你这么有才啊！
”
王云：
好，谢谢二位！
我终于特别欣慰。
看到他们笑，我就想，我写的好诙谐，难道都让大家笑喷了。
刚才两位表演的很有趣。
实际上这个小寓言，说明什么呢？
实际上是说明职场上这个两大类型的人，在职场形象上，一方面，比如玻璃茶壶。
玻璃茶壶也分两种，也就是说一种呢，是他确实是内外兼修，他可以在极短的时间之内，就能够把自己的优势通过他的成功形象，来表达给对方，表达给客户。
另外一种，玻璃茶壶它可能资力尚浅，但是,它的形象表达力非常强，比如说,它可能能力不是特别的优秀，经验也不是特别的丰富，但是由于它善于做形象的表达，善于注意自己的整体形象，那么也能够给客户留下很好的销售形象。
甚至可以留给客户超出他本身能力的一个很好的销售形象，这是玻璃茶壶的特质。
那么陶瓷茶壶，就是正好有些相反，是比较内敛。
那么也有两种情况，一种情况就是这个职场人他很资深，他的能力也很强，但是就是不善于表达，那么不知道如何在短时间内通过自己的整体形象来展示出来，这是一种情况。
当然也有一种情况是资力尚浅，经验还不太丰富，能力也比较有限，同时也不太注重形象，那么就会显得在销售过程中比较逊色一些。
通过我的诠释之后，我想问问在座的各位，有谁认为自己是陶瓷茶壶，有谁认为自己不太善表达，却很有能力或者说还有待改进的陶瓷茶壶，有没有，认为自己是陶瓷茶壶的举手，那么大家都是玻璃茶壶是吧，我看马老师反而带头举手。
我非常高兴大家都是玻璃茶壶，大家都认为自己是玻璃茶壶是吗？
那么认为自己玻璃茶壶的举手，张总举手了，也就是说张总认为自己是可以很好的把自己的能力通过整体形象来表达出来，大家都不举手是说明什么，是介于两者之间？
有人在点头。
大家不要不敢去举手，实际上这两种类型职场人，没有好坏之分，只是个性和特质不同，没有好坏之分。
因为我们在销售过程中，我们今天讲的是穿出销售力，形象提升销售力。
在座有很多是我们搜狐的销售人员，那么我问大家，你是希望你的销售像一见钟情一样很快地成交，还是希望细水长流般的不知道什么时候有结果成交，希望哪一种啊。
大多数的人希望一见钟情，销售的过程跟谈恋爱有一定的相似之处，但是在成交的这个问题上还是有差别。
我们希望销售的成交大多数是需要一见钟情、快速成交最好，你跟客户一见如故，所以你的职场形象，非常重要。
如何表现出来你的能力，如何代表你的机构展示你的产品，非常重要。
我们就看看具体的技能。
三、色彩搭配层面
首先我们看看色彩，我们讲一些色彩的使用度，以及一些色彩的心理，我们职场中常用的色彩心理。
首先我们看看蓝色，蓝色是我们大家在职场中经常穿的一些颜色，蓝色的优点是沉着、冷静，在商务活动中非常容易受到信赖。
那么蓝色也有很多不同的类型，比如说藏蓝色、深蓝色、蓝绿色、浅蓝色、亮蓝色等等。
藏蓝色，同时具备冷静、沉着，但是有时候这种深色的蓝色，有时候难免会给人保守、拘谨和顽固的一种印象。
色彩都是有两面性的，浅蓝色、亮蓝色，就是加了白色，或者黄色调的这种偏暖色的这种蓝色，那么给人一种年轻、明朗的一种印象。
还有一点，就是喜欢穿蓝色的人通常乍一看去过于冷静，有点不是特别好接触，但是一旦有几乎近距离接触，往往会发现他非常的诚恳，同时也很容易建立起长久的信任关系，而且大家还可以注意到在签署协议、合同成交的时候，穿蓝色会使你自己非常冷静，这个时候会显得很正式，让你有冷静的判断力。
不同深浅的蓝、亮的蓝色、浅的蓝色，有一种明朗的、简单的印象。
还有一个小插曲，就是在座的各位，谁在减肥现在？
哇，我看见一个美女在举手。
好，给大家说一个小插曲，就是在减肥的朋友，如果在吃饭的时候，你周围蓝色很多话，比如你穿着蓝衣服，然后这个桌子又是蓝色，餐具又有很多的蓝色，环境又有很多的蓝色，这个时候可以抑制你的食欲，有助于减肥，能让你少吃一点。
但是开餐厅的，就不干了，大家可以观察，大家很少见餐厅里面的主色调是蓝色，或者大面积使用蓝色，极少数。
这就是为什么餐厅的老板，他为什么不用大面积的蓝色呢，因为抑制食欲。
而且我们会发现在很多快餐厅会有很多橙色、红色、黄色等等暖色刺激食欲的颜色。
同时快餐厅，使用这种颜色呢，一是让你快吃，一个也是增加它的翻台率，也很有意思。
这就是色彩的一种微妙的一种心理作用。
我们再来看红色，红色是一种有活力，很热情，非常精力充沛，充分活力的色彩。
那么红色也有一种领导欲，有一种强势的说服力。
穿红色很容易有煽动性和号召力的，比如你做一个销讲，那么你穿有一定红色的服装很有煽动性，很多政界的名人他们在演讲、演说、竞选的时候也会用到红色。
但是要注意红色也有一些负面的因素，比如说比较爱冲动，容易暴躁，容易发怒等等，其具备一些攻击性。
那么假设不巧，你也喜欢红色，而你的销售对象，也喜欢红色，他也穿着红色，那么在这个时候如果你们俩都穿着是红色的时候，这时候有一种势均力敌的感觉，这时候你就要注意，给你的信号，你的客户对象、你的谈判对象，是一个很有热情、很有控制欲，同时也是很有活力的一个人，那么你就要注意，两个红色，在一起那可能谈的时间不会太长，难免会有一些冲动暴躁，或者一些攻击性，那么就可以调整一下。
比如你看到你的客户穿的是红色，那么你可以穿一些心平气和的颜色，比如说中性色的蓝、灰、咖啡色等等，这些颜色来达到一种融合。
也是一种很微妙的心理作用，色彩的心理。
那么我们再看看一些互补色，大家都知道，互补色在色相环中互补色有哪些吗，有没有人知道，那么互补色今年很流行撞色，那么在色相环中互补色包括红、绿是一对互补色，那么视觉冲击力很强大。
黄和紫也是互补色，蓝和橙都是这种冲击力很强的、相对的互补色，而且这两种颜色掺在一起是黑色，红和绿掺在一起也是是黑色。
很有趣，假设一个穿紫色衣服的客户和一位穿黄色衣服的销售人员会谈，那么你就要注意，他们的个性特征。
紫色是一种高贵、杰出的色彩。
那么穿紫色搭配白色可以增加自信和自尊，那么你也可以看出你的客户很自信也很有自尊，自尊心也很强大，那么如果你穿黄色的衣服，黄色的是一个能见度很高的颜色，黄色而且可以很快的点亮心情，调节情绪。
这个时候紫色和黄色是一对互补色，可以看出这两种心理，这两个的个性可能有一些差异，有一些相对的差异。
但是又往往有互相欣赏的一面，因为两者有所不同，所以如果面对这种互补色的这种关系的时候，可以求同存异，没准还能够撞击出一些创意的火花。
但是相处的时候要多包容一些。
我们再看看提升销售力的色彩，还有哪些搭配，比如说黑白灰的搭配，无彩色系的黑
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