媒体企划方案多篇范文.docx
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媒体企划方案多篇范文
媒体企划方案
房地产媒体企划方案
凤凰城媒体企划方案
媒体分析表
促销：
开始；成员：
媒体：
结束：
日期：
媒体花费成本问询总数每次问询成本订单总数每个订单成本总销售销售成本
促销计划
促销计划促销开始成员
媒体结束日期
活动：
日期
媒体安排
媒体安排促销开始制作人
媒体结束日期
媒体：
日期
富仕棋园产品宣传策略
一、入市时机和销售阶段分析
商机如战机，关系着商家的生死成败。
因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。
这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。
富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。
这段时间可以分为以下几个阶段：
（一）形象推广和内部认购期；
（二）开盘期；（三）强销期；（四）续销期—盘中保温期；（五）收盘期—盘尾冲刺期。
上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。
根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：
1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。
2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。
3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。
4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。
5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。
利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。
二、营销推广费用预算方案
（一）广告总金额：
3300元/m2*59578m2*1.5%=2949111.00元
（二）资金配比安排
根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。
具体如下：
1、全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。
（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等
2、媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及cf。
媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：
1）形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；
2）主题推广期推广费用占20%，计353893.2元
3）推广强销期推广费用占40%，计7077864.4元；
4）推广保温期推广费用占20%，计353893.2元；
5）尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。
3、sp活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。
针对不同的推广阶段策划实施不同主题的sp活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。
整个销售推广过程将举办3—5个主题sp活动。
三、媒体、sp活动整和策略方案
媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。
sp活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同sp活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。
媒体广告和sp活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。
（一）前期项目准备期
XX年7月1日前完成如下工作：
a、现场包装；
b、售楼处装修；
c、环境施工；
d、案前作业；
e、企划设计；
f、项目主题公关。
（二）启动形象推广和内部认购期
1、七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：
时间长度：
两个月
主题：
将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。
目的：
以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约
配合：
举行第一次主题sp活动；
注：
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。
媒体策动定位：
1、围绕预售前的sp活动进行媒体炒作，主题定位为：
“富仕棋园—20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世
2、品牌资源整合--充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。
媒体选择：
《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告
广告预算费用：
7月：
《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）
8月：
《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）
广告费用合计:
17.6万
sp活动建议：
紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。
注：
对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（三）主题推广期，即开盘期
1、九月进入全面公开阶段，具体如下：
现场销售正式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。
时间长度：
开盘期期为一个月
主题：
将本案核心概念--和谐生活社区--及地位提升
目的：
放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。
配合：
推广中举行主题sp活动
注：
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、九月底完成主题推广期工作，鲜明主题的确立，为强销期项目卖点细化深入，带动销售跑量做保证。
媒体策动定位：
开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。
同时以宣传项目主题-棋道、人文、公园生活-为主
媒体选择：
《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告
发布频率：
开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。
目的：
利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。
广告预算费用：
9月第一周：
《新民晚报》整版彩色硬性广告（20万元）
9月第二周：
《申江服务导报》整版彩色硬性广告（6万元）
9月第三周：
《新闻晨报》1/2彩色硬性广告（6万元）
广告费用合计：
32万元
（四）持续推广强销期
1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段，具体如下：
时间长度：
推广强销期为期3个月；
主题：
对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求；
目的：
将销售推向高潮，跑量速度加快，销售量提升到最大化；
配合：
推广中举行主题sp活动；
注：
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、十二月底前完成推广强销期工作，销售到此时超过六成达到七成，为下一步的销售深化打下了基础。
媒体策动定位：
通过前面阶段的推广，知名度、品牌势、人气势已经空前高涨，所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。
将富仕棋园的主题从1、20万平方米的“四大名园概念”；2、人文和谐dna；3、公园住宅-社区公元化、景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分，分阶段以不同主题进行推广。
媒体选择：
报纸广告：
《新民晚报》硬性广告、《解放日报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告
电视广告：
上海电视台、闵行电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》等
发布频率：
开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。
广告预算费用：
报纸广告：
36万
10月第一周：
《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）
10月第三周：
《新闻晨报》四分之一版彩色硬性广告（4.2万元）
11月第一周：
《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）
11月第三周：
《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）
12月第二周:
《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）
电视广告：
35万
广告费用合计:
71万元
sp活动建议：
向客户赠送围棋和与围棋有关的书籍；组织客户观看围棋比赛，或与为期运动员一起探讨围棋。
注：
对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（五）推广保温期
1、XX年1月左右进入均量销售阶段，具体如下：
时间长度：
为期3个月；
主题：
根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况，对项目主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求；目的：
将销售量维持；
配合：
推广中举行主题sp活动；
注：
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
3、XX年3月底前完成推广保温期工作，销售到此时达到九成，为下一步的扫尾销售打下了基础，提供了参考依据。
媒体策动定位：
通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，和强
销期各卖点媒体推广的跟踪情况项目产品优势卖点已经发现，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。
媒体选择：
以《新闻晨报》整版、《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体,并配合cf和网络。
发布频率：
每个月一个广告推广。
目的：
由于经过主题推广期之后，知道的人以经很多了，所以广告量减半。
广告预算费用：
报纸广告：
19.2万
1月：
《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）
2月：
《新闻晨报》整版黑白硬性广告（6万元）
3月：
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
电视广告：
15万
广告费用合计:
34.2万元
lsp活动建议：
盛邀日本或上海知名围棋人士与业主进行围棋车轮大战，以次回馈客户。
注：
对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（六）尾盘冲刺期
1、XX年4月左右进入销售扫尾阶段，具体如下：
时间长度：
为期三个月；
主题：
以成熟的社区、优秀的销售，实惠的价格等为诉求；
目的：
将项目产品销售画一个圆满的句号，为下一期的销售工作大好基础
配合：
举行答谢户主主题sp活动；
注：
在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、XX年6月底前完成尾盘冲刺期销售告以段落
媒体策动定位：
根据剩余房子的情况，制定相应的策略。
广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为下一期销售打下基础。
这是你最后的机会，低价是金；
媒体选择：
依旧以《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体。
广告预算费用：
4月第一周：
《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）
4月第三周：
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
5月第二周：
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
6月第二周：
《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
广告合计:
16.3万元
sp活动建议：
答谢客户酒会或冷餐会，答谢顾客，并为下一期销售作好宣传工作。
注：
对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（七）媒体推广计划及费用（汇总）
阶段时期时间媒体版面费用
一、形象推广、内部预订期7月《新民晚报》1/2黑白版8.8万
8月《新民晚报》1/2黑白版8.8万
二、主题推广期9月第一周《新民晚报》整版彩色20万
9月第二周《申江服务导报》整版彩色6万
9月第三周《新闻晨报》1/2彩色6万
三、强销期10月第一周《新民晚报》1/2彩色10万
10月第三周《新闻晨报》1/4彩色4.2万
11月第一周《新民晚报》1/2黑白8.8万
11月第三周《申江服务导报》1/2黑白3万
12月第二周《新民晚报》1/2彩色10万
10、11、12月定时集中上海、闵行《房屋买卖》、东方、《东方家园》电视滚动播出《东方家园》35万
四、续销期XX年1月《新民晚报》1/2黑白8.8万
2月《新闻晨报》整版黑白6万
3月《新民晚报》1/4黑白4.4万
1、2、3月定时集中《房屋买卖》、《东方家园》《东方家园》15万
六、尾盘冲刺期4月第一周《申江服务导报》1/2彩色3万
4月第四周《新民晚报》1/4黑白4.4万
5月第三周《新民晚报》1/4黑白4.4万
6月第二周《新民晚报》1/4黑白4.4万
费用合计171万
四、综述
（一）通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合，加上严谨、丝丝入扣的主题把握，将资金合理
配置最终达到销售的目的。
（二）市场是变化的、消费者是变化的，媒体计划应随时做调整以确保发挥最大效应。
（三）我们将遵循以下三点：
１、把握知性互动—intellectualinteraction
以“教化世人，启迪心智”，使消费者充分了解产品特色与优点。
２、把握感性互动—emotionalinteraction
以“永铭五内，我心戚戚”，使消费者心有所感地认同产品形象。
３、把握操作性互动—physicalinteraction
以“身历其境，舍我其谁”，使消费者积极参与商品促消活动。
第二篇：
XX年上半年可口可乐公司北京地区媒体企划方案
题目:
假设你是可口可乐北京分公司媒体企划部门的一名员工,请写一份针对09年上半年可口可乐公司北京地区的
XX年上半年可口可乐公司北京地区媒体企划方案
一、企划人：
可口可乐北京分公司媒体企划部庄晓铭
二、企划时间：
XX年11月5日
三、企划案定案时间：
XX年12月10日
四、形势分析：
（1）市场概况：
高速增长。
尽管可能不会重现往日的增长速度，但据研究反映，02-07年中国饮料市场保持平均82%的增长，预计到XX年，仍将维持在55%的增长水平。
（2）竞争分析：
高度竞争。
参与北京饮料市场竞争品牌可谓是“百花齐放”，中外品牌纷纷参与。
从产品、销售区域和渠道等诸多方面，八仙过海，各显神通。
（3）消费者分析：
核心顾客是12岁～24岁年龄段的年轻人、其次是12岁以下的小孩、24岁以后的人、运动人士。
（4）广告环境分析：
每年春暖花开的时候，中国饮料行业总是率先启动，从空中到地面，各品牌在媒介宣传方面不留余力。
对于饮料这种消费忠诚度相对偏低的品类，媒介“声音”的响亮程度往往决定了消费者接受可能性，所以，饮料行业市场支持投入高。
（5）swot分析：
a.优势（strength）
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.
强势行销能力,体系及企业广告.
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰.
通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置）,并拥有速食业（以麦当劳为首）的强大销售通路.
可口可乐公司的作业流程标准化.
具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮.
市占率高,产品更为市场之领导品牌.
产品拥有便利性（随处可得）,独特风味（神秘配方）及价格公道等特色.
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.
b.劣势（weakness）
组织庞大,控制不易.
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.主要消费族群（年轻族群）之产品认同感,略逊於百事可乐.
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）.
c.机会（opportunity）
一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.
碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.
饮料之品牌形象影响销售状况颇深.
d.威胁（threat）
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.
消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.
竞争者日益增多，尤其是提倡健康理念的饮料严重受到茶饮料、奶、果汁等饮料的挤压。
e.可长久之竞争优势（sca）
品牌优势及良好之企业形象.
产品拥有神秘配方.
市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者.
研发能力及行销能力强.
强势广告及通路.
五、企划目标：
（1）结合XX年哥本哈根气候大会，结合环保理念，展开XX年宣传
（2）将可口可乐塑造成关注环保的大众品牌
（3）使可口可乐成为北京饮料市场的第一大品牌。
（4）把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。
提倡环保。
（5）广告（创意）战略：
a．产品概念——可口可乐是个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，期待在消费者心目中建立起一个独一无二的品牌形象。
b．红色是可口可乐永恒的颜色，因此，将红与黑的强烈对比应用到产品的广告、包装、以及宣传上，让可口可乐的红黑激情印象深入人心。
c．目标受众——主要针对的具体人群定位于年轻人以及青少年中，并将他们发展为长期的市场受众。
年轻人追求时尚追求流行，而可口可乐将成为一种流行的象征深入到他们的生活之中。
环保生活也是当前提倡的流行生活理念。
d．传播媒介——主要通过电视广告和平面广告传播，网络媒体、户外媒体作为辅助传播媒介共同发展。
e．广告讯息——强调情感诉求，以此达到与消费者的共鸣。
宣传环保。
六、媒体策略
（1）目标受众：
年轻人，青少年
（2）媒体组合以及预算：
a.电视媒体：
电视广告黄金时段以及非黄金时间组合投放，每天播放3次，黄金时间2次，非黄金时段1次。
为期3个月。
预算400万。
具体时间为1月底至6月底。
b.网络媒体：
结合官网宣传，XX，新浪，搜狐辅助宣传。
为期3个月举办环保主题设计大赛，，优秀作品落地展出。
赛事费用，以及网络广告投放费用10w具体时间为2月底至5月底。
c.平面广告：
超市（超市包括：
华联、华堂、家乐福、沃尔玛、华普超市、易初莲花、美廉美、物美、顺天府、白羊、京客隆、天客隆、万方超市、华强超市、首航超市）派发dm宣传环保，以及赛事。
《新京报》，《北京晚报，》、《京华时报》投放半版广告宣传环保，以及赛事，每个报纸每10天投放一次。
广告预算为：
20w。
具体投放时间为：
2月底至4月底。
户外广告：
市中心闹市区公交站牌广告10面，投放时间为3月指6月底。
广告预算10w。
七、相关说明
（1）可口可乐自身环保宣传卖点：
由可口可乐中国公司创新研发的冰露环保轻量瓶在西安上市，其瓶身仅重9.8克，是目前全国最轻的一款饮料瓶。
同时，其独特的瓶身设计在饮用后能轻松扭挤，可节省70％以上的回收空间。
（2）设计比赛分为青少年组，以及成年组。
邀请全国16以上全国人民参加。
第三篇：
媒体企划
媒体企划课程基于网络考核改革试点方案
一、考核改革目的
1．通过本课程考核的改革，创新和改革课程教学模式和课程考核模式；
2．通过本课程考核的改革，树立现代远程开放教育理念，提高学生学习的积极性和主动性；3．通过本课程考核的改革，更加注重平时的教学质量及学习效果，确保形成性考核和终结性考核的目标的统一。
4．加强教学过程的设计，进一步完善教学过程并引导学生高质量完成各学习环节，将教学质量落实在教学过程中，实施综合考核，提高学习综合分析问题和解决问题的能力。
二、考核对象
凡参加中央广播电视大广告（营销传播方向）专业学习的所有学生，均要参加“媒体企划”课程的平时形成性考核和期末全国统一考试。
三、考核目标
通过考核，一方面要检测学生对广告各类媒体达到较全面和深入的认识，另一方面，通过考核要起到督促学生充分理解、消化所学知识，并能运用所学知识综合分析现实生活中的广告媒体策划实例。
四、考核方式
本课程考核分为两种方式：
形成性考核与终结性考试。
形成性考核占总成绩的40%，由4次作业构成，随平时学习过程中完成，主要侧重考察学生的理解分析能力；终结性考试占总成绩的60%，在学期末进行，主要侧重考察学生的基础知识掌握程度以及综合运用能力。
形成性考核和终结性考试均达到合格才能认为该课程合格。
课程考核的依据是本课程的教学大纲和考核说明。
（以下是详细说明）
（一）形成性考核
通过形成性考核一方面可以加强对地方电大教师教学过程的引导、指导和管理，优质的完成教学任务，实现教学目标；另一方面可以加强对学生平时自主学习过程的指导和监督，重在对学生自主学习过程进行
的指导和检测，引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务，达到掌握知识、提高能力的目标，提高学生的综合素质。
第一部分形考说明
本课程形成性考核一共设计四次测验题，占课程总成绩的40%。
形式：
一次综合论述题、一次综合论述与案例分析、一次案例分析与案例设计、一次综合练习题。
注：
每次形考任务按百分制进行成绩评定。
操作：
所有形成性考核试题均由中央电大统一编制。
第二部分形考内容
第一次考核
学习完1-5章之后完成本次任务。
题目：
印刷媒体和电子媒体相比较，结合各自的优点和缺点，谈谈你在日常生活中较经常使用这两者中哪一种，为什么？
目的：
考查学生是否能较深刻理解印刷媒体和电子媒体各自的特点。
要求：
认真研读教材第2、3章内容，掌握印刷媒体和电子媒体的基本概念、基本理论。
解题思路：
本题应对印刷和电子两类媒体各自的特点进行对比式阐述，考生可结合自身情况对其中的某一点或者两点特点进行较详尽的说明。
第二次考核
学习完6-10章之后完成本次任务。
题目：
材料：
我国汽车行业的平面媒体投放一直在媒体计划中占据较大份额。
XX年上半年华北地区的平面媒体汽车广告刊登额大幅减少，华东地区继续领先，在市场份额上增加了近2个百分点，其次是中南地区。
华东地区和中南地区的表现，一方面是区域经济发达，消费者的消费潜力大，广告市场的资本容量大；另一方面也由于当地媒体资源较为丰富，媒体运作的市场化水平较高。
XX年，从汽车行业平面媒体广告在各类报刊上的投放流向来看，汽车行业广告在平面媒体上的投放，从党政机关报、社会新闻类媒体以及生活消费类媒体等向综合都市类媒体、财经类媒体和时尚类媒体转移。
综合都市类报纸的新闻版块是大众性信息，其读者的大众性特征显而易见，但综合都市类报纸中的行业版块却是相对窄众的。
它们的特点在于，阅读和关注的人数远不如新闻版块多，但只要是这类版块的读者，他们就可能是该行业现实的或潜在的用户，因而在这类版块上投放广告目标受众也相对明确。
财经类媒体上的广告刊登额是在平面媒体整体不景气条件下出现增长的唯一平面媒体。
因为，财经类媒体被认为定位相对高端，其读者具有较强的经济实力和消费能力，在家庭生活中具相当的决策权，因而是汽车等高档消费品的目标消费者，当然也是这些广告的目标受众。
就汽车这一特定行业，定位中高端的财经类媒体、时尚类媒体都是较好的广告载体。
就不同类别广告的媒体选择而言，财经类、时尚类媒体的纸质相对较好，印刷质量较好，装帧较精致，因而比较适合品牌广告的投放，而综合都市类报纸更适合做产品广告、促销广告，或者活动推广。
此外，与广告主之间联合进行的活动推广，是增加媒体服务的丰富性、提高服务灵活性的有效途径，不仅为广告客户提供了更多更立体化的平台，而且也为消费者提供了更多体验的机会。
因此，在报刊广告投放额总体收缩的情况下，更有针对性地选择媒体，使广告能够到达既定的目标受众，从而提高了广告传播效率。
——资料来源：
《汽车广告的媒体偏好》，
http:
//news.xinhuanet./newmedia/XX-12/14/content_39XX6.htm。
针对上述材料，结合教材第7-9章相关内容，讨论汽车广告在我国有怎么样的媒体偏好，并分析偏好其中的原因。
目的：
考察学生对媒体策略制定有关理论的综合分析运用能力。
要求：
灵活掌握教材第7-9章内容，对现实的媒体策划和选择案例进行分析。
解题思路：
开放性题目。
应尽可能多的运用材料中汽车广告在各类媒体的投放现象，结合媒体策划的相关理论进行深入分析。
第三次考核
学习完
升级会员 