武汉艺星整形医院新闻发布会方案.docx
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武汉艺星整形医院新闻发布会方案
武汉艺星整形医院新闻发布会方案
【活动内容形式】
新闻发布会+美容专业专家论坛+餐会
【现场布置】
A、室外：
在艺星整形门前铺红地毯，在大门的左右两边放置花篮。
艺星整形店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待台和媒体接待台，准备签名册两本，礼宾花若干枝。
B、活动人物：
艺星整形总部领导、艺星整形武汉分公司负责人、专业美容医师和主要客户、主持人1名，礼仪小姐2名，主流媒体若干。
C、室内：
1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料，供等候的来宾观看。
2、主席台长桌，坐椅若干。
【活动流程】
时间
环节
事项
备注
9：
00—9:
：
50
嘉宾及媒体签到环节
礼仪小姐引导来宾签到，并佩戴贵宾花
9：
50—10：
00
嘉宾入席，工作人员做做后准备、
工作人员安排来宾入席就坐，在最后做一遍检查工作，主持人语言引导。
10：
00—10：
05
新闻发布会开始
主持人开场词（介绍活动内容、到场嘉宾等）
10:
：
05—10：
15
总经理致辞并宣布开业
主持人请总经理致辞；总经理致辞
10：
15—10：
25
副总介绍新店特点及服务理念
主持人请副总介绍；副总介绍新店情况
10：
25—11：
25
专业整形专家讲座
主持人引出专家
11：
25—11：
40
现场媒体或观众提问
在主持人的引导下，现场媒体可向领导提问，观众可向整形专家提问。
11：
40—11：
45
发布会结束，准备就餐
主持人宣布结束，工作人员引导来宾就餐
12：
00
餐会开始
【媒体邀请名单】
报纸：
长江日报、武汉晚报、武汉晨报
电视：
湖北卫视、武汉教育台、武汉交通台
网络：
武汉时尚网、新浪网、99健康网、中华新闻网、妇健美容网、大众生活网、女人尚、、西陆网、搜狐、网易、TOM、千龙网、人民网、中华网、中青在线、凤凰网、猫扑网、太平洋女性网、天极网、MSN女性频道、和讯网、猫扑网、雅虎时尚频道、瑞丽女性、中国女性网、伊秀女性网、新浪女性。
媒体营销推广策略
【武汉整形行业现状】
1、武汉整形医院多：
一美整形、中韩整形、伽美整形、中澳整形、伊美尚整形、武汉博爱整形美容医院、中盛整形医院、武汉立美整形医院、五洲整形医院、叶子医疗美容整形、当代整形、武汉明星整形、武汉东南整形医院等。
2、医院之间竞争混乱：
广告宣传夸大其词，严重误导爱美女性；不少整形企业通过互联网恶意攻击对手；一味的打价格战，影响行业发展。
3、促销手段单一，市场开拓能力弱：
目前武汉整形行业的促销手段，主要集中在广告轰炸和事件营销上，首先广告轰炸因为产品同质化严重和人们对医疗广告的反感，使得这种方式难以提高产品和服务的瞩目率，有时还会产生反面效果。
【艺星整形优势分析】
1、最纯正的韩式整形医院
2、拥有国际先进的医学美容设备——硬件保障
3、医院整形专家团队力量雄厚——软件保障
4、导入生活美容服务理念，不仅是整形医院，更像美容院，给消费者亲切感，消除患者惧怕心理
【SWOT分析】
S强项
W弱项
来自于整形行业发达的韩国，血统纯正。
在国内整形行业有一定的话语权和口碑。
拥有微整形、隆胸术、面部整形、吸脂瘦身等优势项目。
作为一个新品牌来到武汉，消费者认知度不够，后期需要大量的宣传推广。
O机会
T威胁
武汉整形行业未形成完善的监管体系，导致很多企业管理混乱，在混乱的环境里，只要自己做的比较正规，就足以出类拔萃，形成好的口碑。
武汉市场整形行业竞争激烈，部分对手十分强悍，他们扎根武汉市场多年，广告投入巨大，已在消费者心中打出品牌，有些已经形成口碑效应，这些企业随时会挤占我们的市场份额。
【营销思路】
一、找对潜在消费者：
要想营销推广起到好的效果，就必须找准用户，我们认为目前武汉有意愿整形的主要分为以下五类人群：
1、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。
国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。
不可否认的是美丽的确有它的商业价值。
2、职业压力。
亚里士多德曾经说过：
“美是比任何介绍信都有力的推荐信。
”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。
前来整容的孩子有85%都得到了父母的“绝对支持”。
一位母亲甚至表示：
“只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表”。
3、职业需要。
由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军”。
演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。
金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的“重要性”。
4、改善自身的缺陷。
因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。
5、保留青春的需要。
尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。
在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：
爱美女性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。
其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。
相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临分裂的危险。
二、有的放矢，抓住潜在消费者：
有媒体统计数据显示，当前整容人群中：
大学生占多数，约40%-50%；中专生和中学生，占30%；其中95%的学生是女孩。
她们整容的原因不外乎两点：
更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。
而现在在武汉整形行业中并没有哪家企业专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。
而这两块市场我认为是最有潜质的。
三、如何抓住大学生消费者的心：
如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。
当代大学生大多为80后或90后人群，这类人群的特点是：
上网时间远远超过收看电视、阅读报刊、收听广播的时间，所以网络营销是最好的方式，最能贴近她们的生活，抓住她们的心。
四：
网络营销的推广重点
◆公益性
在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里，公益性绝对是吸引民众关注的看点。
所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。
公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。
我们策划的三条推广方式无不体现出中心的公益性：
免费为学生解决找工作时面临的问题和困惑；宣传正确的看待整容；在网站揭露整容陷阱作“整容界的良心和诚信者”；在免费热线里为手术失败的人们提供帮助和咨询。
而这么做所花的财力和人力比起“名人效应”和“小广告轰炸”来要少；效果来得要快和实在。
当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。
公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。
如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。
◆ 直接性
当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，我们将目标客户定位在15-25岁的在校中学生，大学生，研究生们。
这些新生代们与传统的宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。
我们策划的是青少年最喜欢最擅长的网络媒体，还有“一对一”的咨询热线，这两种方式都是我们接触到我们目标客户最直接，最主动，最贴近的方式。
在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“最贴近，最具煽动性”的推广方式。
◆ 广泛性
网络现在被誉为最广泛的媒体，而我们的目标客户也是网络最忠实的使用者。
我们不光要做好自己的官方网站外，还必须充分采用网络营销的方式，以各种形式出现在各大门户网站，专业论坛里。
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