单项营销策划.docx
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单项营销策划
单项营销策划
篇一：
市场营销策划作业答案
市场营销策划作业答案
市场营销策划作业
（一）
第一章
一、判断题
1.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构
思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y
2.营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销
活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y
3.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结
果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y
二、单项选择题
1.是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划B价格营销策划
C渠道营销策划D促销营销策划
2是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户
接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过
程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等
A产品营销策划B价格营销策划
C渠道营销策划D促销营销策划
三、多项选择题
1.策划的三要素是:
ACE
A明确的主题目标B准确的市场预测
C新颖的构思创意D严谨的组织体系
E可操作的策划方案
2.营销策划的原则BCDE
A超前性B及时性C效益性
D应变性E创新性
3.按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:
AD
A企业内部自主型策划B战略策划
C渠道营销策划D企业外部参与型策划
E策略策划
第二章
一、判断题
1.现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y
2.消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y
二、单项选择题
1、选出产品理念的代表性口号。
（A）
A酒好不怕巷子深B顾客利益高于一切
C推销重于生产D顾客是企业真正的主人
2、“顾客是上帝”是（D）理念的代表性口号。
A生产理念B产品理念
C推销理念D市场营销理念
三、多项选择题
1、选出市场营销理念的代表口号。
（BD）
A酒好不怕巷子深B顾客是上帝
C产品质虽第一D顾客是企业的主人
E、皇帝的女儿不愁嫁
2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不
属于：
（ABCD
A生产理念B产品理念
C推销理念D市场营销理念
E、社会市场营销理念
3、知识营销理念具有以下哪些特征？
ABCD
A、营销环境发生明显变化
B、营销产品发生明显变化
C、营销方式发生明显变化
D、营销策略发生明显变化
E、营销机构发生明显变化
第三章
一、判断题
1.恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质虽高；Y
2.微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力虽和因素的分析。
Y
二、单项选择题
1.营销策划信息收集的第一步是：
C
A细化信息收集点B记录信息资料
C明确信息收集思路D整合分析信息资料
2.以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C
A人口数虽分析B消费者收入分析
C营销中介分析D教育状况分析
三、多项选择题
1.SWOT^析法是从哪几个方面对企业进行分析的？
ABCD
A优势B劣势C机会D威胁E政策
2.营销策划的实施原则是：
ABCDE
A以消费者需求为导向的原则
B不断创新的原则
C调试性和灵活性的原则
D综合性的原则
E规范性的原则
市场营销策划作业
（二）
第四章
一、判断题
1.对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。
N
2.明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加
大投资以支持其迅速发展。
Y
二、单项选择题
1.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种
产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：
DA个
别品牌名称策略B分类品牌名称策略
C更新品牌名称策略D统一品牌名称策略
2.市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B）产品。
A问号类B明星类
C现金牛类D瘦狗类
三、多项选择题
1.放弃策略适用的产品类型包括：
（DE）
A问题类B明星类
C金牛类D狗类E两低的产品
2.品牌命名的一般原则是：
ACE
A易读易记B含义深刻
C启发联想D影响深远E适应性强
第五章
一、判断题
1.通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售虽的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。
N
2.如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。
Y
二、单项选择题
1.以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？
A
A需求价格弹性大于1B需求价格弹性等于1
C需求价格弹性小于1D无需求价格弹性
2.以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？
C
A需求价格弹性大于1B需求价格弹性等于1
C需求价格弹性小于1D无需求价格弹性
三、多项选择题
1.新产品价格策划主要包括：
ABCDE
A全新产品的定价
B新引进产品、连续性产品的定价
C捕攵脂定价D渗透定价E中间定价
2.按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？
ABCD
A完全竞争市场B完全垄断市场
C寡头垄断市场D垄断竞争市场E消费者市场
第六章
一、判断题
1.营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业
用户）的过程中所经过的通道。
Y
2.设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最
佳途径。
因此它是企业营销渠道策划的重中之重。
Y
篇二：
20XX中国营销策划公司排名榜
20XX中国营销策划公司排名榜
中国营销策划公司基本分为四类：
第一类是外资营销策划公司，包括麦肯锡咨询公司、奥美广告公司、李奥贝纳广告公司、特劳特等，这些外资营销策划公司具有国际品牌的市场运作经验、拥有雄厚的资金以及发达的全球广告媒体资源，但是这类企业服务费用相对较高，少则几白万多则几千万，昂贵的服务费用让中国一般企业望而却步。
第二类是注重品牌和市场销虽双重快速提升的营销策划公司，包括索象、叶茂中、深圳采纳等，依靠其深耕中国市场、优秀的品牌运作经验及接地气的策略方案落地执行方式，在打造国内市场处于比较领先地位，这一类营
销策划公司注重品牌长线良性健康发展，戒除贪一时之利，注重长久甚至更高收益。
第三类是注重销售业绩快速提升
的营销策划公司，包括招商快车、通路快件、上海智狼营销等，这类营销策划公司在短期之内帮助困难企业解决在销售、招商问题，这一类营销策划公司注重短线市场销n问题，讲究快准狠，但不注重品牌基本面建设，对品牌长远发展及溢价能力没有实质性的帮助。
第四类是中小型营销策划公司，他们各有长处，有的长于设计，有的长于影视，有的长于广告制作，有的长于品牌文化创意等等。
这类营销策划公司服务中小企业单项合作需求比较灵活，客户可以按照所需选择多样化企业服务，但是这类营销策划公司缺少品牌全案成功经验，缺乏高端营销创新人才、缺乏强势广告媒体资源。
针对上述的四类营销策
划公司，这里给大家再深度解析最具实效价值的20XX中国
十大营销策划公司，仅供参考。
日前，〈〈20XX年度中国十大
营销策划公司总评榜》评选结果隆重揭晓，本次评选活动汇聚了120多家中国领先的营销策划公司参加评选，本次评选历时半年，由网上投票、专家评议以及客户综合评价共同评出。
此次20XX中国十大营销策划公司评选综合考H各参选营销策划公司的业务数虽、执行能力、业绩效果、客户满意度、社会影响力五个方面的表现，最终评选出20XX年度中
国十大营销策划公司。
荣登“20XX年度中国十大营销策划公
司总评榜”榜单的优秀企业如下:
索象策划集团
索象是一家以整合营销为主导的营销策划公司，始创于
20XX年，是全球最
具穿透力的顶级营销策划公司，索象素以引领实战营销、精准营销、低成本营销著称，为中国知名的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，致力于通过战略与战术、线上与线下、传统与现代相结合一站式的整合营销服务（包括消费者精确定位，品牌、产品、人物精细内容，全渠道O2O商业
模式解决方案，线上线下精准广告投放、网络整合营销精度传播（PC端+手机端+电视端）实现客户商业价值最大化，索象旨在帮助中国品牌构建完善的营销生态系统，帮助有远大理想和市场发展战略遇到瓶颈的企业快速提升品牌影响力和企业销虽提供双重保障。
解读：
索象擅长整合营销传播，以快速提升品牌影响力与市场销虽而著名。
深圳采纳品牌营销策划公司深圳市采纳品牌营销顾问
有限公司是由中国十大策划专家朱玉童先生创立，现在已拥有超200人的智慧团队。
自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成千上白的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务，打造了
众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评
解读：
采纳为企业提供全程品牌营销一体化咨询方案，打造了自身丰富的数据案例平台。
李光斗品牌营销机构以独到、精准、卓越、敏锐、创
造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的J致赞誉。
先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、名家国际、小肥半、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务。
解读：
李光斗名人身份带领的营销策划服务机构，为客户提供全方位的品牌战略及营销广告规划。
联纵智达咨询集团
联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综
合性咨询服务机构，拥有300余名咨询专家精英团队，擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务500余家企业,
并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。
解读：
专注于企业营销体系搭建和提升的综合性咨询服
务机构，业务领域覆盖广泛
壹串通集团
壹串通集团由68名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成，以不断颠覆过去和颠覆自身的精神，以实战为基础、业绩为导向，为客户打造竞争优势，复制成功,铸就品牌价值。
20XX年壹串通和华南理工大学成立了品牌营销实战研究生学院，打造实战学习平台，将为中国培养一大批具备丰富理论与实践素质的首席品牌官。
解读：
专注于服务中小型成长性企业及专业城镇品牌，提供调研、策略、创意、执行一站式品牌营销策划服务。
北京赞伯营销管理咨询有限公司
北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司，其领军人物为中国著名战略营销及品牌运营专家路长全。
赞伯为企业提供务实的管理咨询服务和营销策划培训。
公司主要擅长营销战略定位、品牌整合规划、产品规划、渠道营销、影视广告制作和互联网营销策略的打造。
解读：
擅长实战性营销培训，客户可以根据自身需求实现定制化服务。
容纳管理咨询集团
容纳管理咨询公司是中国本土最卓越的战略管理咨询公司之一，公司的使命就是帮助有远大理想的企业和有绩效改善愿望的机构实现业绩和效率的双重提升，从而促进社会
经济的健康、持续、快速的发展。
解读：
在建材营销方面的成就较高，为客户提供"战略
一策略一战术"贯通的可执行的实效咨询服务。
北京志起未来营销咨询集团
北京志起未来营销咨询集团，首创“智慧+资本”模式，
联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团，
致力于中国企业成长研究，为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。
已为国内外超过200家企业、政府和组
织提供全程顾问，并取得良好业绩。
解读：
“营销咨询+产业投资”集团型企业，擅长农业及食品领域策划，致力于中国企业成长研究。
叶茂中营销策划机构
叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及
美国/韩国人才构成的创作群，200名营销策划创作精英，是中国极具实力和影响力的营销策划团队。
多年专注本土市场消费者，来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，擅长大广告传播，创意拍摄1000多支广告片迅速提升
企业的品牌与销虽。
解读：
专注本土市场、洞察本土消费者，在广告片的创意及拍摄方面有亮眼的优势。
精锐纵横营销顾问有限公司北京精锐纵横营销顾问创立，以扎实的营销实战经验与务实的工作态度协助众多企业在市
场上获得巨大突破，简单高效的服务特点与良好的口碑使精锐纵横跃居中国营销策划行业真正的领先品牌。
精锐纵横在业务方面特别擅长食品营销策划工作，在肉制品、饮料、食用油、农产品、调味品、休闲食品、烘焙食品与酒水等领域有丰富的营销策划经验。
解读：
综合实战营销能力是精锐纵横的核心优势，以营销方案简单实用、容易落地而著称。
声明：
整理其内容供广大企事业单位、公司及访问者免费学习交流查阅！
篇三：
《营销策划》习题
《市场营销策划》习题
本课程是市场营销、电子商务、等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。
课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销策划实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应专业工作打下基础。
模块1:
市场营销策划的基本理论和方法
营销策划的一般原理
1.单项选择题
1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。
A.创意B.目标C.可操作性D.方向
2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。
A.创意B.目标C.可操作性D.方向
3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意
策划D.公共关系营销策划
4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意
策划D.公共关系营销策划
5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意
策划D.产品策划
2.判断题
1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容
2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。
4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策
划。
（）
3.填空题
1.策划的三个要素是指、目标（方向）和
2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地
利++好的策划==成功。
4.简答题
1.简述策划与计划的区另U
2.简述常见的八大类型的企业策划
市场营销策划的基本流程
1.单项选择题
1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。
A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效
2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。
A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效
3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新
2.判断题
1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。
2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。
3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情
况省略不写。
（）
3.填空题
1.营销策划的整体性原则主要体现在、长期性和三
个方面。
2.市场营销的战略策划主要包括、市场竞争策划、企业形象策划和。
3.市场营销战术策划的内容主要包括、价格策划、分销策划和。
4.简答题
简述营销策划书封面应包含的内容
五、综合运用题
市场营销策划的调查研究
一、单项选择
1、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。
A.信函询问B.电话询问C.当面询问D.网络询问
2、在询问法的几种方式中，（）信息收集速度最快。
A.信函询问B.电话询问C.当面询问D.网络询问
3、调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回
答。
C.
二、填空题
1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研项目可以分为、、因
果关系调研和预测性调研等四种类型。
2、市场调研所需收集资料分为和。
3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法
等四种。
4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于才苗述性调研；适用于探索性调研；适用于因果性调研。
二、简答题
1、简述问卷设计的注意事项。
2、简述抽样调研要注意的问题。
3、简述特尔菲法及其主要特征。
模块2:
市场营销战略策划
市场定位策划
1.单项选择题
1.针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。
此种市场定位模式称为（）。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式
2.当市场竞争比较激烈时，采用（）就难以取得比较
好的经济效益。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式
3.采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.选择性定位模式
4.“马太效应”说的是（）。
A.让多的变少B.让少的变多
C.让多的变少，少的变多D.让多的更多，少的更少
5.从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素
片市场定位策划的主要内容为（）
A.产品定位和企业定位B.企业定位
C.市场定位和企业定位D.产品定位和市场定位
2.判断题
1.在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。
2.商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。
3.产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，
形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动
营销活动。
3.填空题
1.企业市场定位的内容包括、市场定位和。
2.市场定位策划主要包括、优选目标市场以及的
过程、策略和方法。
市场竞争策划
1.单项选择题
1.企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析
是第一位的。
A.竞争能力B.销售能力C.营销环境D.产品
2.（）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产
品的个性化特色。
A.成本领先B.差异化C.集中化D.竞争
3.可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的
电影娱乐业和房地产业，以集中力虽来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直
经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。
此策划为（）策划。
A.阵地防御B.运动防御C.反击式防御D.收缩防御
4.集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。
此种竞争方式称为（）
A.正面进攻B.侧面进攻C.包围进攻D.迂回进攻
5.美国苹果公司放弃其他市场，集中力虽策划“麦金考”电脑而取得成功。
此兑争策划称为（）战略策划。
A.成本领先B.差别化C.集中化D.放弃
6.市场防御策划主要适用于（）
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者
7.不同于富士公司，柯达公司在进入中国市场时，采取了（）的策略，使该公司的产品在短短几年时间内迅速占领中国市场，公司一跃成为中国影像市场上的老大。
A.借鸡下蛋B.保家为国C.服务专业化D.军团作战
2.判断题
1.集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标，而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。
2.集中化战略策划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。
3.差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。
3.填空题
1.一般竞争战略有三种类型，即、和集中化战略。
2.填补空缺策划的关键在于。
3.在竞争对手的各种信息中，对其的分析是第一位
的。
4.简答题
1.简述企业成本领先战略策划的途径
2.一个理想的市场空缺位置应具有哪些特征。
5.综合运用题：
论述对竞争对手的竞争能力分析应从哪些方面入手
企业形象策划
1.单项选择题
1.（）是CIS的灵魂，它是最局决策层次，是导入企业识别系统的原动力。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统
D.情感识别系统
2.在VI视觉要素中，（）是核心要素。
A.名称B.颜色C.标志D.理念
2.判断题
1.视觉识别系统属于动态系统。
2.行为识别系统属于动态系统。
3.填空题
是一个整体的系统，它由、和VIS（视觉识别系统）三个子系统组成。
2.一个企业的理念识别系统包括、经营哲学、和活动领域四项。
3.企业理念的应用形式有：
标语、口号、、。
4.企业定名的要决在于：
、、新、亮、巧。
4.简答题
1.简述BI向外推广的途径与方法。
2.简述标志设计中必须注意哪些要点。
顾客满意策划
1.单项选择题
（）是指顾客对企业的褒奖程度。
A.美誉度B.指名度C.回头率D.销售力
2.判断题
1.通常情况下，顾客满意的产品或服务有良好的销售
力。
2.顾客的满意是绝对的，没有相对的满意。
3.从心理学的角度分析，消费者的满意程度是和时间成正比的。
3.填空题
1.按顾客与企业的关系程度，可将企业的外部顾客分
为、游离顾客和。
2.按服务时间与销售时间的关系，可将顾客服务分为、售中服务和。
3.质虽三包是指的、包换、。
4.简答题
简述顾客满意度的追踪方法。
5.分析题：
1.国外有一个“顾客生顾客”的说法，即1:
25:
8:
1,请运用所学的营销策划知识解释这种说法。
2.有人认为小天鹅公司的“末日管理”就是当企业濒
临倒闭时要加强管理，以使企业起死回生。
请问你是否赞同
该说法，并结合顾客服务满意策划说明理由。
模块3:
市场营销战术策划
产品策划
一.单项选择题
选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果。
A.先于竞争者上市B.同于竞争者上市C.后于竞
争者上市D.未来上市
2.判断题
1.一般来说，顾客挑选产品的时间愈短，说明他对该品牌的忠诚度越高。
2.在一定时期内，消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少，说明这一品牌的忠诚度愈高。
3.资金雄厚、人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手，边巩固成果边向其他地区扩展。
4.新产品被消费者接受并采用的过程，有认识、兴趣、评价和采用四个阶段，四个阶段是一个连续的过程，任何一个环节的否定都不会形成最终的采用决策。
3.填空题
1.从现有产品营销
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